藍爺教你看東阿阿膠如何傍大款 成為品類之王
傍大款傍到，騎到大款頭上，也就是她了。2023年年入47億，1996年上市以來，25次股東分紅，累計分紅達到77億，這就是滋補之王，東阿阿膠，我們看看她是如何傍大款的。
東阿阿膠成立于1952年，公司早期借助《本草綱目》中“阿膠出東阿，故名阿膠”的典故，在消費者心智中建立了正宗阿膠的定位，同時在確保產品質量，提高運營效率的前提下，東哥以低價手段不斷拓展銷售渠道，壓制競爭對手，在阿膠品類當中一躍成為了老大，市場份額一度達到70%，成為阿膠品類的領導品牌。
但是麻煩也來了。通過降價策略，封殺同類品牌，后果是顧客群體日益走向老齡化、農村化、低收入人群，成為農村老年婦女用來補血的產品，而城市高收入年輕人群則開始遠離阿膠。阿膠價格越便宜，行業產品質量和顧客信心日趨下降，讓東哥與主流消費人群切斷了聯系，也使阿膠這個品類，整體處在一個邊緣化狀態。
不調不知道，一調嚇一跳。東哥調查發現在消費者心智中，補血已經成為一個落后的、過時的概念，隨著人們生活水平提高，營養性貧血和缺鐵性貧血的人大量減少，補血市場一直在萎縮，再聚焦補血那就離死不遠了。
再往深挖，東哥發現一個可以突破的方向，滋補。生活水平的提高，滋補成為一個時尚的、新潮的、高端的概念，市場空間大且頭部品牌空白，于是東哥從戰略上重新定位，把阿膠從“補血圣藥”，定位為“滋補上品”。
后面的精彩來了，東哥從一開始的“滋補三大寶，人參鹿茸與阿膠”到 “滋補國寶，東阿阿膠”，占據了這個國字頭的信用狀，一下變成了頭牌，踩著人參鹿茸開始上位。
目前東阿顯然已經成為滋補、饋贈的首選；從2009年開始，東阿阿膠頻繁提高價格，從80元一斤提高到如今的2000多元，因為東哥知道在高端消費者的心智中，不會把一個價格低于人參、鹿茸的品類當作滋補品。
從邊緣產品變成主流滋補品，從傍大款到騎到大款頭上，你從東哥身上學到了什么，評論區說說。
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