藍(lán)爺跟你聊聊，德克士為什么做不過華萊士
德克士的品牌定位是有問題的。
德克士早期的發(fā)展基本上是避開肯德基麥當(dāng)勞，選擇下沉三四線市場，走的是信息不對稱，很多小城市都是肯德基入駐前，他已經(jīng)火了10多年了，但是，肯德基麥當(dāng)勞一下沉，他就非常難過，看起來像一個模仿者，一個小老弟，創(chuàng)新又比較弱，所以無力還手。德克士三次進(jìn)攻北上廣一線城市都大敗而歸，這就是模仿者的尷尬和痛苦。
華萊士不一樣，因?yàn)樗涂系禄鶄兊目腿翰灰粯?，不是一類群體，肯德基麥當(dāng)勞的一半價(jià)格就可以吃好喝好，本質(zhì)上是蜜雪冰城和喜茶的模式，沒有競爭，群體不一樣，所以華萊士反而是安全的，他能做大規(guī)模。
德克士比較尷尬，核心定位脆皮炸雞沒有什么突出特點(diǎn)，其他有的產(chǎn)品，肯德基麥當(dāng)勞都比德克士好，所以就會越來越難。藍(lán)爺說德克士走的是產(chǎn)品定位，應(yīng)該避開炸雞這個肯德基的占位，要知道這個成為主打是很難打下去的，因?yàn)榭系禄褪钦u起家的，他的心智基礎(chǔ)比德克士強(qiáng)大。華萊士走的是價(jià)格定位，任何行業(yè)都能走出高端和低端的大市場，徠芬平替戴森獲得更大規(guī)模市場。
藍(lán)爺品牌反復(fù)強(qiáng)調(diào)那句話，不要模仿老大，而是要成為另一個老大。
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