藍爺說品牌：藍月亮洗衣液——是如何打敗洋品牌做王者的
連續15年銷售量第一，她憑一己之力用12年時間，終結了洗衣粉和肥皂的時代，帶動了洗衣液品類的高速成長，打敗了洗化類寶潔系產品長期占領主導的局面，成為中國洗衣液大王。她就是藍月亮洗衣液。
跟著藍爺學，下一個品類之王就是你。
2008年之前，洗衣液占比才4%，人們還都在用洗衣粉和肥皂。而且洗衣市場基本都被寶潔和聯合利華壟斷，國產品牌十分艱難。2008年成為一個分水嶺。
奧運冠軍郭晶晶帶著藍月亮洗衣液登陸央視，提出“洗衣新時代”，就這樣藍月亮巨資投入品類宣傳，結合商場強勢地推，兩年內就占領了44%的市場，以22億的銷售額成為洗衣液領導品牌。 2020年12月4日登陸港交所，市值一度達到900億港元。
藍爺總結藍月亮成功主要有三點：
第一點， 占領了洗衣液新品類。其實在中國是洗衣粉和肥皂為王的時代，國外早就開始使用洗衣液了。藍月亮洞察到新趨勢，在原點期不斷教育市場，戰略性投入資源，搶先占有心智，成為洗衣液的品類領導者。
第二點， 不斷升級產品，從最初的普通洗衣液到至尊洗衣液，不斷向自己開炮，保持引領行業的姿態。
第三點， 資本助推。2008年研究消費升級的高瓴發現，跨國公司無法抓住國內消費升級的趨勢，看到藍月亮的機會。2010年，高瓴資本以4500萬美元投資了藍月亮的A輪，并在第二年追加103萬美元重倉長達10年。IPO前，高瓴持有藍月亮10%的股份，為最早且最大機構股東。
2023年藍月亮實現營收約73.24億港元 ，洗衣液連續14年、洗手液連續11年位居同類產品市場綜合占有率榜首。搶占品類窗口期成為藍月亮持續成功的關鍵，也成為中國品牌消費升級的關鍵機會。
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