藍爺說品牌：椰樹椰汁擦邊球大王
你嫌我穿的少，那我就捂起來跳。罰款40萬，廣告效果4個億。直播間火爆，但我不是為了賣貨。這就是把罰款當廣告的椰樹椰汁。
1988年，椰樹集團從罐頭轉型做飲料，用技術解決了保留椰汁原始味道的方法 。
1989年，創建椰樹品牌。
2009年啟用徐冬冬為代言人，喊出了著名的“我從小喝到大”。
2016年7月，為了抵制市場上出現的仿冒品，椰樹牌椰汁更換經典包裝，就是那個號稱PPT排版的包裝。
2022年，椰樹牌椰汁與瑞幸咖啡聯合推出“椰云拿鐵”火爆全國。
一年銷售50億的椰樹椰汁，從品牌的角度講有什么值得我們學習的地方呢。
第一， 椰樹從產品價值上升到了功能價值，可以理解為品牌人格化的先驅。雖然從小喝到大是個有歧義的廣告，但是椰樹的廣告都是健康豐滿的女性，所以漂亮豐滿無形中與椰樹掛鉤，吸引女性群體購買。
第二， 在飲料一片高大上的包裝中，椰樹的包裝像是拿PPT排版出來的，顏色對比強，略顯土味，但是貨架印象很突出，過目不忘。藍爺常說，包裝不為好看，是為了區分競爭，為賣貨才是關鍵。
第三， 公關大于廣告。椰樹將爭議演化成了裂變傳播的廣告，四兩撥千斤。每一次爭議都帶來倍數級廣告效果，而且毫不影響品牌，反而銷售額越來越高。
想要做品牌策劃的老板們，椰樹椰汁低成本撬動大品牌的做法你學會了嗎。
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