藍(lán)爺說(shuō)品牌：椰樹椰汁擦邊球大王

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舉報(bào) 2024-11-14

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你嫌我穿的少，那我就捂起來(lái)跳。罰款40萬(wàn)，廣告效果4個(gè)億。直播間火爆，但我不是為了賣貨。這就是把罰款當(dāng)廣告的椰樹椰汁。

1988年，椰樹集團(tuán)從罐頭轉(zhuǎn)型做飲料，用技術(shù)解決了保留椰汁原始味道的方法。

1989年，創(chuàng)建椰樹品牌。

2009年啟用徐冬冬為代言人，喊出了著名的“我從小喝到大”。

2016年7月，為了抵制市場(chǎng)上出現(xiàn)的仿冒品，椰樹牌椰汁更換經(jīng)典包裝，就是那個(gè)號(hào)稱PPT排版的包裝。

2022年，椰樹牌椰汁與瑞幸咖啡聯(lián)合推出“椰云拿鐵”火爆全國(guó)。

一年銷售50億的椰樹椰汁，從品牌的角度講有什么值得我們學(xué)習(xí)的地方呢。

第一，椰樹從產(chǎn)品價(jià)值上升到了功能價(jià)值，可以理解為品牌人格化的先驅(qū)。雖然從小喝到大是個(gè)有歧義的廣告，但是椰樹的廣告都是健康豐滿的女性，所以漂亮豐滿無(wú)形中與椰樹掛鉤，吸引女性群體購(gòu)買。

第二，在飲料一片高大上的包裝中，椰樹的包裝像是拿PPT排版出來(lái)的，顏色對(duì)比強(qiáng)，略顯土味，但是貨架印象很突出，過(guò)目不忘。藍(lán)爺常說(shuō)，包裝不為好看，是為了區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)，為賣貨才是關(guān)鍵。

第三，公關(guān)大于廣告。椰樹將爭(zhēng)議演化成了裂變傳播的廣告，四兩撥千斤。每一次爭(zhēng)議都帶來(lái)倍數(shù)級(jí)廣告效果，而且毫不影響品牌，反而銷售額越來(lái)越高。

想要做品牌策劃的老板們，椰樹椰汁低成本撬動(dòng)大品牌的做法你學(xué)會(huì)了嗎。

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