藍爺說品牌：公牛安全插座，用好一個詞就能成為王者
小米，華為，西門子，都不是她的對手。2萬塊創業，如今年入150多億。中國家庭每10戶，7戶用她的產品。2021年，因為違反反壟斷法，被罰近3億元。但是網友一邊倒的挺她。說她用質量壟斷了市場，我們認。這就是中國插座大王——公牛。
1995年，看完喬丹率領的公牛隊，以5年4冠的戰績創下NBA新紀元時，電視機旁的阮立平拿著借來的2萬塊，決定在而立之年“下海”經商，借球隊之勢取名為“公牛”。
公牛的成功可以總結為三個核心：
第一， 有品類無品牌，產品至上。創業初始，阮立平看到小產品大市場的插座，正迎中國房地產的崛起，但是插座行業門檻低，產品質量差，甚至30個插座就有10個是壞的。阮立平決定要做用不壞的插座，別人說他傻，那不就生意越做越沒了，可他認為如果你們都做差的，那市場不都是我的了。
第二， 占領心智，渠道為王，店招致勝。公牛向哇哈哈學習渠道經驗，布局線下“店招”網點已超80萬家，滲透全國各地的縣鄉鎮。成本低，效果好。當人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公牛”。除線下以店招模式宣傳外，公牛在產品命名和廣告宣傳上不斷強化“公牛=安全”的形象， 如將公牛插座更名為公牛安全插座，廣告語強調“保護電器保護人”等。牢牢占據“安全”的心智印象。
第三， 高高的護城河。為什么小米插座打不過公牛。雷軍說：“中國每年要賣出4億個插座，但市場上的插座丑、亂、粗糙。” 2015年3月，小米插座發布，這款通體純白、造型美觀、帶3個USB接口的插座驚艷了行業，售價只要49元。面對沖擊，公牛在3個月內快速推出公牛小白USB插座，定價48元，比小米便宜一塊，7小時不到，首批5萬臺就銷售一空。這場戰役，公牛完勝。2015年，小米插座銷量 332萬個，而公牛當年插線板銷量已達到2.5億個。小米插座平均制作成本在30元人民幣。公牛依托規模優勢和供應鏈能力，插座出廠成本僅為7.4元。公牛巨大的渠道和規模優勢，已經成為她的護城河。
2023年，公牛集團業務分為三大板塊——電連接業務（主要包括插座）、智能電工照明業務、新能源業務，營收分別為73.87億、79.02億、3.8億。高瓴資本張磊在其《價值》一書中這樣評價公牛：“透過它，能看見中國制造業的崛起之勢。”插座大王帶給你的啟示是什么。
公牛做品類之王的三個核心
第一：搶占了有品類無品牌的窗口優勢
第二：渠道＋店招的模式，將產品所見即所得發揮到了極致
第三：提出“公牛安全插座”的主張，占據了安全等于公牛的強大印象。
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