藍(lán)爺說品牌：為什么你不喝王老吉了？
王老吉最牛的時(shí)候有多牛，2015年之前年銷售額最高達(dá)200多億，超過可口可樂在中國的銷售，號稱中國第一罐啊。涼茶大戰(zhàn)結(jié)束后，銷量就開始一路下滑，最新數(shù)據(jù)2023年王老吉年銷售100億，是巔峰時(shí)的一半，可口可樂23年銷售額依然在200多億。
藍(lán)爺分析這里主要有三個(gè)原因：
第一個(gè)開發(fā)太多新產(chǎn)品，透支和稀釋了王老吉這個(gè)品牌。你知道王老吉2015年后干了多少事嗎，開發(fā)有各種功能飲料，乳酸菌飲料，植物蛋白飲料。2016年還開1828涼茶店，甚至還做咖啡廳、熱鹵、火鍋食材等。
第二，主品牌沒有升級。可口可樂一開始也是治感冒的，從功能型到快樂水，到美國文化，到全球時(shí)尚文化，一路演繹和升級，包括每個(gè)時(shí)代都能和當(dāng)代年輕人打成一片，王老吉顯然有點(diǎn)落伍了，沒有跟上時(shí)代的變化，短視頻也沒有利用好，還不如椰樹椰汁，雖然品牌老，但人家玩的新潮。
第三，市場上新產(chǎn)品層出不窮，王老吉渠道和品牌力逐漸減弱，大窯都干到幾十億了，攻進(jìn)了王老吉的渠道，而且還在快速增長；山楂樹下等飲品，都在不斷侵蝕著王老吉原有市場；江浙一帶開始崛起的雙柚汁，都是拼火鍋、燒烤等餐飲渠道。
王老吉還想繼續(xù)強(qiáng)大，首要任務(wù)是找到自己和新消費(fèi)者的對話方式，讓自己的品牌從功能性向文化型過度，防止品牌老化。第二可以學(xué)習(xí)安踏，做品牌多元化投資，主品牌維持和升級調(diào)性，可以主動(dòng)投資一些新品牌，新品類，讓企業(yè)持續(xù)強(qiáng)大，不要走了之前全聚德的老路，死磕一個(gè)品牌，會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展受限。你不喝王老吉，都在喝什么，評論區(qū)可以說說。
藍(lán)爺分析王老吉銷售下滑的核心：
第一， 功能型定位略顯市場疲憊，需要從文化方向升級迎合年輕主流
第二， 產(chǎn)品開發(fā)過分透支王老吉主品牌，在主品牌沒有絕對強(qiáng)大前，會(huì)稀釋主品牌的發(fā)展
第三， 市場上更多競品主攻餐飲渠道，王老吉的原有優(yōu)勢正在不斷被新品取代
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