藍爺說品牌：農(nóng)產(chǎn)品應該學十月稻田這樣做品牌定位
一對東北夫妻，把賣大米這件事做到了港股上市，一年銷售額四五十億，身價飆到百億。是不是很厲害？為什么面對行業(yè)老大，你必須從另一個角度去打？藍爺說這個案例值得做農(nóng)產(chǎn)品的私營老板們反復學習。
十月稻田的前身就是一個糧食世家，上世紀80年代開始就一直靠收大米，雜糧為主要生意。2000年王兵與趙文君（十月稻田）結(jié)婚，二人就進了 自家工廠，也開始經(jīng)營收糧生意。很多家族的傳統(tǒng)生意其實都是靠二代實現(xiàn)突圍的。
他們天南海北的收糧食倒糧食。王兵很快發(fā)現(xiàn)，在東北大米這個行業(yè)里，作為糧食核心生產(chǎn)端，即使再大規(guī)模的加工廠，都做不了市場的主，沒什么話語權(quán)。人們會把東北所有大米企業(yè)的大米都叫“東北大米”。這就是我們常說的一個問題，產(chǎn)業(yè)鏈的最低一環(huán)基本都是原料生產(chǎn)加工，如果沒有大規(guī)模形成成本優(yōu)勢，很容易被更大規(guī)模的企業(yè)取代，而且沒有話語權(quán)和溢價能力。
王兵、趙文君夫婦很快意識到，要想從這一眾東北大米中出圈，只有做品牌一條出路。2009年王兵兩口子來到北京，2010年開始接觸電商，一下子打開思路，這個時候他們做線下品牌面臨金龍魚和福臨門這些巨頭，線下渠道不是他們的優(yōu)勢，成本高，很難突圍，決定全力以赴做線上。重點打造了兩個品牌，十月稻田和柴火大院。
2015年以后，銷售額就開始幾個億了，很快突破10億、20億。2019—2022年，十月稻田、還有旗下品牌柴火大院始終位于電商平臺銷量排名前二。最新財報顯示，2024年上半年，十月稻田的總營收為26.2億元，凈利潤為1.49億元。
其實十月稻田的成功有幾個關(guān)鍵點，老板們好好思考。
第一， 避開大品牌的線下渠道，全力以赴做線上，成為線上領先品牌。
第二， 十月稻田早期聚焦五常大米，把一個點打透，形成口碑聚集，然后擴張產(chǎn)品線。
第三， 不斷調(diào)整供應鏈，不做陳米，創(chuàng)新保鮮技術(shù)，產(chǎn)品永遠是品牌的底色。
十月稻田給你的啟發(fā)是什么？老板們有沒有拿得出手的聚焦產(chǎn)品呢？
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