藍爺說品牌：王飽飽是如何通過品牌定位在3年時間成為麥片黑馬的
2018年成立，2019年雙十一拿下天貓品類第一，69分鐘銷售1000萬。
2020年的“618”，成立僅三年就戰(zhàn)勝了各路盤踞榜單的國際品牌，如桂格和卡樂比，多次獲得天貓沖調(diào)麥片品類中的冠軍。她就是麥片黑馬王飽飽。
王飽飽的成功藍爺總結(jié)為三點：
第一個，品類創(chuàng)新
王飽飽開創(chuàng)了烤燕麥，采用烘焙燕麥加工方式。烘焙燕麥相比膨化燕麥，可以即時食用，且口感更好，王飽飽相比過去單調(diào)的麥片沖泡產(chǎn)品，開發(fā)了酸奶果然多、蜜桃烏龍口味的、還有草莓乳酪、草莓椰香、水果墻、堅果墻、抹茶拿鐵等多種口味燕麥。在甜味劑方面，用甜菊糖苷代替蜂蜜和白糖，創(chuàng)造了多種口味的烘焙燕麥，備受年輕群體歡迎。
第二個，流量紅利
王飽飽深知明星營銷力量，一方面，通過與歐陽娜娜、李佳琦、李湘、張韶涵、王祖藍、周深、劉濤、王一博等頭部流量明星代言賣貨，借勢明星的影響力滲透不同用戶群體；另一方面，在抖音、B站、小紅書等渠道進行鋪天蓋地的廣告投放，并與眾多達人KOL合作，獲取巨大的流量，在品牌方面一直以來默默無聞的燕麥片行業(yè)，王飽飽迅速成為大品牌。
第三個，品牌個性
廣告之父奧格威有一個著名的觀點，“最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產(chǎn)品之間微乎其微的差異。”產(chǎn)品尤其消費類產(chǎn)品，是最容易模仿的，所以本質(zhì)上產(chǎn)品之間的競爭是最低層次的競爭，只有上升為品牌的競爭，才能長期贏得市場。王飽飽從產(chǎn)品創(chuàng)新到成為更懂年輕人的麥片，塑造了自己與眾不同的品牌個性。
雖然王飽飽的發(fā)展近兩年遭遇很多詬病和唱衰，有宣揚業(yè)績不斷下降，有宣揚營銷過重，但是藍爺相信企業(yè)的發(fā)展只要始終圍繞品牌定位去延伸，困難是暫時的，品牌力和復(fù)購是持續(xù)銷售的關(guān)鍵。王飽飽還需繼續(xù)清晰自己的品牌定位，同時在產(chǎn)品力上下足功夫，才能從網(wǎng)紅變成長紅。
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