藍(lán)爺說品牌：洋河藍(lán)色經(jīng)典是白酒突破競(jìng)爭(zhēng)的必學(xué)典范
上市21年，她藍(lán)遍了中國(guó)。無數(shù)白酒品牌扎堆混戰(zhàn)，她卻練出了綿柔的身段，一句“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”更是讓人魂?duì)繅?mèng)繞。這就是不跟風(fēng)，不模仿，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的洋河藍(lán)色經(jīng)典。
跟著藍(lán)爺學(xué)，下一個(gè)品類之王就是你。
洋河藍(lán)色經(jīng)典值得中國(guó)所有白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，洋河的發(fā)展有四個(gè)關(guān)鍵因素：
第一， 開創(chuàng)新品類。2003年，藍(lán)色經(jīng)典橫空出世。洋河在市場(chǎng)調(diào)研中精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者需要一款好喝不上頭的白酒。經(jīng)過反復(fù)研究，洋河成功破解綿柔分子平衡技術(shù)，打造出綿柔型白酒洋河藍(lán)色經(jīng)典，打破了白酒按香氣分型的慣例，突出了酒體綿柔的獨(dú)特風(fēng)格。洋河開創(chuàng)出白酒新品類，成為中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)軍品牌。藍(lán)爺想提醒的是，大多企業(yè)是為了打造不同香型而打造，洋河是針對(duì)需求開發(fā)產(chǎn)品，這就是本質(zhì)的不同。
第二， 聚焦打造大單品。以海之藍(lán)為代表的“綿柔型”在2008年被寫入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)了“醬香茅臺(tái)、綿柔洋河”的白酒行業(yè)新格局。海之藍(lán)價(jià)格定位也為其成為“國(guó)民口糧酒”打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。海之藍(lán)推出之初，即把價(jià)格卡在100-200元之間，與茅臺(tái)、五糧液進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。海之藍(lán)年銷售量超1億瓶，年飲用顧客超3億人。暢銷21年，海之藍(lán)先后進(jìn)行六次升級(jí)，洋河的崛起，海之藍(lán)功不可沒，可以說是海之藍(lán)把洋河弄進(jìn)行業(yè)前三。海之藍(lán)是洋河的第一款核心大單品，也是洋河過百億的單品。沒有海之藍(lán)的成功，就不會(huì)有后來的夢(mèng)之藍(lán)的崛起。所以藍(lán)爺認(rèn)為，白酒企業(yè)必須有一款大單品做到長(zhǎng)期暢銷，穩(wěn)固品牌的地位。
第三， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，各自角色協(xié)同。2003年，洋河陸續(xù)推出了綿柔風(fēng)格的“天之藍(lán)”和“海之藍(lán)”，這也是藍(lán)色經(jīng)典系列的開始，兩款產(chǎn)品主打中端白酒市場(chǎng)。2007年洋河推出了夢(mèng)之藍(lán)5A。隨著藍(lán)色經(jīng)典系列越來越火，夢(mèng)之藍(lán)系列大幅度擴(kuò)員，夢(mèng)之藍(lán)M1、夢(mèng)之藍(lán)M3、夢(mèng)之藍(lán)M6、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)手工班紛紛面市。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，洋河又推出了三大電商系列，分別是高之藍(lán)、遙之藍(lán)和邃之藍(lán)。藍(lán)爺總結(jié)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定是長(zhǎng)出來的，不是規(guī)劃出來的，洋河是將暢銷品形成藍(lán)色結(jié)構(gòu)梯隊(duì)去打，大多企業(yè)是各自創(chuàng)新，難以形成合力。
第四， 在視覺戰(zhàn)略上，洋河將藍(lán)色作為海之藍(lán)產(chǎn)品的主基調(diào)，迎合消費(fèi)者定位。在洋河海之藍(lán)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可下，其“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”的廣告語也一度響徹大江南北。后又迎合趨勢(shì)，提出“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”，更是將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向制高點(diǎn)。這一點(diǎn)藍(lán)爺想告訴大家，視覺越單一，品類印象越深，不要總是換顏色，讓消費(fèi)者毫無印象。
2023年洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331.26億元，排在茅臺(tái)、五糧液之后，藍(lán)色經(jīng)典的成功帶給你什么啟發(fā)，評(píng)論區(qū)說說。
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