藍爺說品牌：洋河藍色經典是白酒突破競爭的必學典范
上市21年，她藍遍了中國。無數白酒品牌扎堆混戰，她卻練出了綿柔的身段，一句“中國夢，夢之藍”更是讓人魂牽夢繞。這就是不跟風，不模仿，青出于藍而勝于藍的洋河藍色經典。
跟著藍爺學，下一個品類之王就是你。
洋河藍色經典值得中國所有白酒企業學習，洋河的發展有四個關鍵因素：
第一， 開創新品類。2003年，藍色經典橫空出世。洋河在市場調研中精準捕捉到消費者需要一款好喝不上頭的白酒。經過反復研究，洋河成功破解綿柔分子平衡技術，打造出綿柔型白酒洋河藍色經典，打破了白酒按香氣分型的慣例，突出了酒體綿柔的獨特風格。洋河開創出白酒新品類，成為中國綿柔型白酒領軍品牌。藍爺想提醒的是，大多企業是為了打造不同香型而打造，洋河是針對需求開發產品，這就是本質的不同。
第二， 聚焦打造大單品。以海之藍為代表的“綿柔型”在2008年被寫入國家標準，開創了“醬香茅臺、綿柔洋河”的白酒行業新格局。海之藍價格定位也為其成為“國民口糧酒”打下堅固基礎。海之藍推出之初，即把價格卡在100-200元之間，與茅臺、五糧液進行錯位競爭。海之藍年銷售量超1億瓶，年飲用顧客超3億人。暢銷21年，海之藍先后進行六次升級，洋河的崛起，海之藍功不可沒，可以說是海之藍把洋河弄進行業前三。海之藍是洋河的第一款核心大單品，也是洋河過百億的單品。沒有海之藍的成功，就不會有后來的夢之藍的崛起。所以藍爺認為，白酒企業必須有一款大單品做到長期暢銷，穩固品牌的地位。
第三， 產品結構清晰，各自角色協同。2003年，洋河陸續推出了綿柔風格的“天之藍”和“海之藍”，這也是藍色經典系列的開始，兩款產品主打中端白酒市場。2007年洋河推出了夢之藍5A。隨著藍色經典系列越來越火，夢之藍系列大幅度擴員，夢之藍M1、夢之藍M3、夢之藍M6、夢之藍M9、夢之藍手工班紛紛面市。為了適應互聯網的發展，洋河又推出了三大電商系列，分別是高之藍、遙之藍和邃之藍。藍爺總結，產品結構一定是長出來的，不是規劃出來的，洋河是將暢銷品形成藍色結構梯隊去打，大多企業是各自創新，難以形成合力。
第四， 在視覺戰略上，洋河將藍色作為海之藍產品的主基調，迎合消費者定位。在洋河海之藍被消費者廣泛認可下，其“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”的廣告語也一度響徹大江南北。后又迎合趨勢，提出“中國夢，夢之藍”，更是將洋河藍色經典推向制高點。這一點藍爺想告訴大家，視覺越單一，品類印象越深，不要總是換顏色，讓消費者毫無印象。
2023年洋河股份實現營業收入331.26億元，排在茅臺、五糧液之后，藍色經典的成功帶給你什么啟發，評論區說說。
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