藍爺說品牌：大衛拖把-小品類也能價值10個億
為了賣一只拖把，盡然請了黃曉明代言，相信你在電梯里一定見過他的廣告，一個不起眼的拖把，銷售實現10倍增長，成為拖把行業唯一10億量級的企業。這就是大衛拖把。
跟著藍爺學，下一個品類之王就是你。
大衛拖把的快速發展分為三個重要的階段，尤其第三個是做到10億的核心：
第一個階段，抓住了品類成長紅利。2008年到2012年，大衛拖把從外貿企業轉型到國內市場，那個時候還叫拓樸，通過專注單一品牌增長，通過電視購物教育+流通渠道鋪貨，四年銷售額破億元，成為旋轉拖把的領導者。
第二個階段，品類紅利消退，品牌意識覺醒。2013到2015年，紅利消退、品類規模停滯，很多知名品牌進入，小品牌為了生存只能打價格戰，導致整個旋轉拖把的價格帶下移，市場進入了銷售額停滯增長階段。大衛拖把意識到：企業如果沒有強大的品牌打造能力，價格和利潤必然下降。品牌才是利潤的護城河，不做品牌突圍就永遠沒有利潤，還會進入價格戰的惡性循環。
第三個階段，定位拖把專家，飽和攻擊。2016-2023年，大衛拖把以“產品為中心”向“品牌為中心”轉變。從“拓樸”更名“大衛”，消費者易記、易讀、易寫。從旋轉拖把轉向拖把專家。邀請明星黃曉明為代言， 打造戰略單品，形成高價格、高利潤、高復購。同時借助新潮傳媒飽和式投放社區廣告，成為拖把第一品牌。
藍爺總結，任何行業的紅利最終都會結束，只有用品牌才能守住紅利和守住流量，守住自己的飯碗。拖把都能做成大品牌，生活中還有什么不起眼的品類有機會呢。
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