藍爺說品牌：100多年的邦迪，為什么干不過云南白藥
如何能一招戰勝行業老大。1990年，邦迪創可貼進入中國，迅速成為行業老大，云南白藥創可貼2008年才推出，憑借其在中醫藥領域的優勢地位，在創可貼領域拿下了65%以上的市場占有率，超過邦迪位列行業第一，成功逆轉了國內創可貼市場一直被外資品牌壟斷的局面。那么，云南白藥創可貼是如何以小博大的。
跟著藍爺學，下一個品類之王就是你。
20世紀初，美國強生公司的一名員工埃爾·迪克森將粗硬紗布和繃帶粘合在一起，發明了邦迪創可貼。1990年邦迪創可貼進入中國，開創了中國的創可貼市場。這個方便實用的小東西，非常符合中國人對小傷口的護理習慣，邦迪創可貼自誕生累計銷售超過千億片，成為絕對的老大。
云南白藥創可貼的推出，在國內市場打破了這個局面，截止到2023年，云南白藥創可貼占外用止血類創可貼(含藥)零售市場份額66%，市場排名第一，且年入3億以上。
云南白藥創可貼的成功藍爺總結為3個關鍵：
第一：將創可貼市場分為無藥和有藥，開創了含藥創可貼，提出“有藥好的更快些”，讓消費者覺得有藥勝于無藥，這就是典型的用特性去打擊行業老大的方法。就好比方太說自己是廚電老大，老板說自己最懂用戶，提出大吸力。
第二：云南白藥利用了自己的心智優勢，云南白藥一直以來有一個共有的心智就是止血。所以云南白藥將這個概念利用到了極致，開發了藥膏，銷售過百億，開發了創可貼成為第一。
第三：任何概念都需要飽和式宣傳，經過差異化定位后，云南白藥創可貼變成了“含藥”創可貼代名詞。集中資源在消費者心智上下工夫，無論是在產品宣傳、終端推廣上，都鮮明地訴說自己的含藥賣點，由點及面，由局部到整體，直至引爆“含藥”創可貼市場。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）