好東西不一定是好產(chǎn)品

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舉報(bào) 2025-01-15

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好東西不一定是好產(chǎn)品

很多初創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人常常這樣描述自己的產(chǎn)品：夸贊它的原材料、工藝、包裝，甚至良心等方面。事實(shí)上，他們的產(chǎn)品的確都是以極高的成本、極好的工藝做出來(lái)的好東西。成本高、配料足、有良心！

當(dāng)我每次看到這些東西時(shí)，總會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題：這是一個(gè)好東西，但這真的是一個(gè)好產(chǎn)品嗎？

一個(gè)好東西，可能是從個(gè)人角度出發(fā)，傾注了最好的材料、工藝和心血做出來(lái)的優(yōu)質(zhì)作品，但這樣的優(yōu)質(zhì)東西，可能是有好良心的東西，但未必就能成為好產(chǎn)品。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，不是屬于“個(gè)人化”的，它是屬于“市場(chǎng)化”的。

那么，什么樣的東西才能稱之為好產(chǎn)品甚至好商品呢？

以下三點(diǎn)可能是從好東西到好產(chǎn)品甚至好商品的一個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵：

一、適宜性

好產(chǎn)品首先要適合它的人群，它提供的一定是適合的供給。例如，像小米這樣的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量、設(shè)計(jì)都不是頂級(jí)，但它提供相對(duì)靠譜的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，能以更為合理的價(jià)格提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。對(duì)于有這類需求的用戶來(lái)說(shuō)，這種“都不差”，就是好產(chǎn)品。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

二、明確的價(jià)值點(diǎn)

好產(chǎn)品要有突出的價(jià)值點(diǎn)，能與客群的需求頂點(diǎn)相吻合。原材料再好、工藝再精良，也未必能凸顯出產(chǎn)品的一個(gè)單一價(jià)值。比如，當(dāng)一個(gè)人肚子疼時(shí)，他需要的是止痛藥，而非奢華的補(bǔ)品。這時(shí)候給一根百年老山參熬湯，能延年益壽、強(qiáng)身健體，都不是人家需要的，人家想要馬上肚子能不疼。這個(gè)“點(diǎn)”要很明確。所以，好產(chǎn)品應(yīng)能解決一個(gè)能“說(shuō)清楚”的具體問(wèn)題。

三、超出預(yù)期

無(wú)論是奢侈品還是情感品牌、還是內(nèi)容品牌、場(chǎng)景品牌、甚至普通快消品牌。好的產(chǎn)品都應(yīng)該提供“超出價(jià)格對(duì)應(yīng)的預(yù)期”。這個(gè)比率，指的是售價(jià)要明顯低于產(chǎn)品所提供的價(jià)值。可能這個(gè)產(chǎn)品提供的是稀缺價(jià)值，可能是情緒價(jià)值，也可能是系統(tǒng)價(jià)值，也可能就是簡(jiǎn)單的“能糊弄著用一次”的價(jià)值。

只要這個(gè)比值非常合理，超出預(yù)期，產(chǎn)品就能成為好產(chǎn)品。這也解釋了為什么很多不那么“好東西”的，價(jià)格很實(shí)惠，又能臨時(shí)用，不傷人，也能賣成“好產(chǎn)品”。說(shuō)白了，有些實(shí)用的賽道，可能并不需要那么“好的東西”，但他需要相對(duì)于超實(shí)惠價(jià)格的“能用的東西”。

我們永遠(yuǎn)要記得：產(chǎn)品，不是“個(gè)人化”的，是“市場(chǎng)化”的。

這三點(diǎn)是好產(chǎn)品的基本要求。只有符合這三點(diǎn)，才能進(jìn)入好產(chǎn)品的序列。一個(gè)用好材料堆砌的東西，可以稱為好東西，但還不能稱為好產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)

因此，創(chuàng)業(yè)者在談及產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該避免誤解好東西的誘惑，要關(guān)注適宜性、價(jià)值點(diǎn)和性價(jià)比。只有這樣，好東西才能真正轉(zhuǎn)化為好產(chǎn)品，走向市場(chǎng)。堆砌昂貴原材料和精良工藝并不一定能帶來(lái)好產(chǎn)品。如果不清楚這一點(diǎn)，容易陷入孤芳自賞的誤區(qū)，沉迷于材料、工藝或情懷等細(xì)節(jié)，無(wú)法走出好產(chǎn)品的道路。

總而言之，只有針對(duì)特定人群提供適宜、有價(jià)值且性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能考量出真正的好產(chǎn)品。

作者公眾號(hào)：李倩說(shuō)品牌（ID：liaotian78）

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