10歲，在垃圾堆里找生計(jì)

17歲，成為奶茶店員

24歲，創(chuàng)立霸王茶姬

30歲，締造百億商業(yè)帝國(guó)          

他從未進(jìn)過學(xué)校，沒有接受過一天的9年義務(wù)教育。    

他說——

“那時(shí)我知道了我為什么而活，從此我就能抵住與此無關(guān)的一切誘惑，也能接受生命中降臨的一切苦難。”         

這個(gè)人就是霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰。

2024年11月30日，在寶潔校友會(huì)年度盛會(huì)上，這位1993年出生的年輕企業(yè)家驚艷全場(chǎng)。

這個(gè)"上無老下無小，左無親又無故"的年輕人，為何能在短短7年內(nèi)，將一家奶茶品牌打造成市場(chǎng)新貴？

而他本人，又有哪些不同尋常之處？

張俊杰其人

今年的寶潔校友會(huì)年度盛會(huì)，特別邀請(qǐng)了張俊杰參與一場(chǎng)關(guān)于現(xiàn)代職場(chǎng)發(fā)展的圓桌討論。

張俊杰是霸王茶姬的創(chuàng)始人。作為奶茶界的耀眼明星，霸王茶姬在2024年的銷售額預(yù)計(jì)超過200億元人民幣，全球門店數(shù)量已超過6000家。

張俊杰的到來引發(fā)了廣泛關(guān)注和期待。

關(guān)于他的傳聞不絕于耳：他個(gè)人的成長(zhǎng)歷程，霸王茶姬的迅速崛起，以及有爭(zhēng)議的企業(yè)營(yíng)銷方式。

許多人對(duì)他的想象，是一個(gè)因早年艱辛而顯得直接、粗獷的創(chuàng)業(yè)者。   

然而，當(dāng)張俊杰現(xiàn)身時(shí)，他以儒雅的風(fēng)度和深刻的見解震撼全場(chǎng)。

他的話語沉穩(wěn)有力，不疾不徐，直擊人心，展現(xiàn)出罕見的成熟與自信。

在這篇文章中，我將基于對(duì)張俊杰近距離的觀察，即他在寶潔校友會(huì)年度盛會(huì)上的發(fā)言，并結(jié)合媒體公開報(bào)道，深入剖析這位年輕企業(yè)家在三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的獨(dú)特之處：個(gè)人經(jīng)歷、思考方式以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。     

我們將一同探索他是如何以智慧和勇氣書寫自己的商業(yè)傳奇。

逆境中崛起：非凡的個(gè)人經(jīng)歷

當(dāng)童年被生活逼迫，孤獨(dú)成為常態(tài)

張俊杰作為一個(gè)90后，他的成長(zhǎng)軌跡，一般的編劇都不敢這么寫，因?yàn)樘龊跞说恼Ｏ胂蟆?/p>

他的童年，沒有作業(yè)的重壓，沒有考試的焦慮，只有生活的艱辛。

十歲，當(dāng)大多數(shù)孩子還在父母的庇護(hù)下無憂無慮時(shí)，張俊杰已經(jīng)開始了他的生存之戰(zhàn)——撿破爛。

對(duì)許多人而言，這樣的處境是絕望的深淵。但對(duì)張俊杰來說，這并不是放棄的理由，他反而在困境中學(xué)會(huì)如何堅(jiān)毅前行。

缺乏教育背景，如何逆襲？

這樣的生活一直持續(xù)到他17歲，張俊杰找到了第一份正式工作——奶茶店員。

在這里，他開始了職業(yè)生涯的第一步。從基層做起，憑借勤奮和毅力，迅速晉升至管理層。

但他清楚知道，這一切只是鋪墊。他說道；“所有的工作都是為未來創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。”

為了彌補(bǔ)教育上的缺失，張俊杰如饑似渴地學(xué)習(xí)。除了日常工作的積累，他還主動(dòng)向比自己更有能力的人求教。

每次老板出差回來，他就抓住機(jī)會(huì)徹夜交流，試圖“榨干”對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)?！?strong>這就是智慧和能力的轉(zhuǎn)移，我想把這些好東西都接過來。”他分享道。

試問我們自己，當(dāng)遇到能力、認(rèn)知、閱歷都比自己強(qiáng)很多的人時(shí)，是會(huì)能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)，還是像張俊杰這樣，抓著聊通宵呢？  

正是這種對(duì)知識(shí)的極度渴望，使他在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)上的跨越，并積累了寶貴的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

真正的教育不在于學(xué)校的圍墻之內(nèi)，而在于一個(gè)人對(duì)生活的理解和對(duì)自我價(jià)值的不懈追求。 

面對(duì)困難，選擇迎難而上

創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，張俊杰早已做好心理準(zhǔn)備。

作為職業(yè)經(jīng)理人期間，他知道每一個(gè)未解決的問題都是未來創(chuàng)業(yè)的障礙。因此，他總是主動(dòng)請(qǐng)纓，前往表現(xiàn)不佳的店鋪擔(dān)任店長(zhǎng)，甚至要求調(diào)往問題重重的區(qū)域。

“用老板的錢為自己創(chuàng)業(yè)”，他對(duì)主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)的獨(dú)特見解，成為了前進(jìn)路上的指南針。

 即便起跑線遠(yuǎn)低于他人，張俊杰從未被出身和環(huán)境所限制。相反，他將每個(gè)困難轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力，不斷突破自我。   

洞見本質(zhì)：深刻的思考方式

底層思考能力：看透事物本質(zhì)的力量

電影《教父》里有句著名的臺(tái)詞：花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子也看不透事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。        

張俊杰的底層思考能力是他成功的關(guān)鍵，也是他區(qū)別于他人的標(biāo)志。

他總是能夠從紛繁復(fù)雜的表象中看透事物的本質(zhì)，并為職業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略指引方向。

我相信這是他與生俱來的天賦，早在17歲時(shí)，他便已展示出這樣的思維方式。

那時(shí)候是他職業(yè)生涯的初期，收入不高、生計(jì)艱難?！懊刻斓墓ぷ魇杖氩粔蚓S持基本生活，我曾經(jīng)也靠晚上擺地?cái)倎硌a(bǔ)貼家用?！睆埧〗芑貞浀?。

然而，與其選擇短期利益更大的擺攤生意，他更傾向于在奶茶店的工作中汲取經(jīng)驗(yàn)。        

 “雖然擺攤收入可觀，但我知道那并不是長(zhǎng)久之計(jì)。留在企業(yè)中，我可以學(xué)習(xí)到關(guān)于經(jīng)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略和組織的全盤知識(shí)，這些才是支持我未來開創(chuàng)更大企業(yè)的基石。”他堅(jiān)定的說。

創(chuàng)業(yè)后，隨著企業(yè)的壯大，張俊杰越來越專注于未來趨勢(shì)的深度思考：“這個(gè)賽道的本質(zhì)是什么？十年、二十年、三十年后，它會(huì)如何演變？” 

這些思考不僅展現(xiàn)了他對(duì)行業(yè)的深刻洞察，也彰顯了他對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的執(zhí)著追求。

對(duì)“第一桶金”的定義

談到“第一桶金”，張俊杰有著自己獨(dú)到的見解。對(duì)他來說，這不是物質(zhì)上的積累，而是認(rèn)知、能力和經(jīng)驗(yàn)的積淀。 

在職業(yè)生涯最初的五年里，張俊杰通過不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，建立了明確而持久的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

“有了創(chuàng)業(yè)這樣的使命，我就知道為什么而活，也能抵住與此無關(guān)的一切誘惑，接受生命中降臨的一切苦難。”

張俊杰認(rèn)為，這就是他的“第一桶金”，是他在精神層面獲得的財(cái)富。它賦予了他方向感和使命感，使他在面對(duì)困難時(shí)能夠保持清醒頭腦，專注于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

對(duì)”困難”的理解

當(dāng)談及人生中的巨大挑戰(zhàn)時(shí)，張俊杰表現(xiàn)出了一種超越常人的冷靜與理智。

他認(rèn)為，真正的困難并不在于問題本身，而在于是否找到了解決問題的根本方法。

“資金鏈斷裂、被逐出董事會(huì)……這些災(zāi)難都不是事兒。”他說，“我一直認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)位置上面的困難，主要是對(duì)事物本體的看法有沒有找對(duì)。     

 張俊杰清楚地認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不同階段需要的能力各不相同。初期需要打牢基礎(chǔ)，中期則需提升認(rèn)知水平，而到了后期，更多的是考驗(yàn)心力。       

他總結(jié)道：“心力就是每一次碰到巨大挫折的時(shí)候，能不能扛過去；每一個(gè)巨大機(jī)會(huì)來的時(shí)候，一是抵不抵得住誘惑，二是敢不敢做這個(gè)決策，特別是敢不敢去執(zhí)行。”          

求真務(wù)實(shí)的態(tài)度：以真理作伴

張俊杰深受哈佛大學(xué)校訓(xùn)“以亞里士多德為友，以柏拉圖為友，與真理作伴”的影響，強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是的重要性。

在他看來，創(chuàng)業(yè)最難的部分就是持續(xù)接受負(fù)面反饋，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自我修正?！安粩嗤品蛱斓淖约海η蠼裉旄诱_?！边@是他秉持的原則。 

這種求真務(wù)實(shí)的態(tài)度同樣體現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視上。

盡管尋找正確的戰(zhàn)略方向是一個(gè)艱難且痛苦的過程，但張俊杰堅(jiān)信，只有確保方向大致正確，才能讓組織保持活力?！胺较虿徽_就麻煩了，組織如果還有活力，那就死得很快?！?nbsp;     

 因此，他始終致力于探索最適合霸王茶姬的發(fā)展路徑，確保每一步都走得穩(wěn)健而有力。

創(chuàng)新引領(lǐng)：獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

本質(zhì)思考：重新定義霸王茶姬

張俊杰對(duì)霸王茶姬的定位，超越了傳統(tǒng)奶茶企業(yè)的范疇。他不僅僅將其看作一家賣奶茶的企業(yè)，而是重新定義為現(xiàn)代化的“賣水公司”。

在會(huì)上，他解釋道：“大家都知道每天要喝八杯水的消費(fèi)頻次?；诖?，我們想用茶的邏輯來重塑水的概念，創(chuàng)造一種既好喝又有功能性、健康、方便攜帶且?guī)c(diǎn)成癮性的飲品。”

這個(gè)思路看似簡(jiǎn)單，實(shí)則深刻。

奶茶本質(zhì)上是加了糖和奶的水，而水作為生活的必需品，其日常需求的頻次和場(chǎng)景遠(yuǎn)超過奶茶。

通過賦予水以獨(dú)特的茶味和功能性，霸王茶姬成功地將目標(biāo)用戶群體從奶茶愛好者拓展到了更廣泛的健康飲品消費(fèi)者。

創(chuàng)新商業(yè)模式：咖啡現(xiàn)代化做法的借鑒

在商業(yè)模式上，張俊杰同樣展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)新精神。他深入研究了咖啡現(xiàn)代化的發(fā)展歷程，并借鑒其中的成功經(jīng)驗(yàn)，重新打造了茶的商業(yè)模式。 

“我們仔細(xì)分析了咖啡從農(nóng)業(yè)到工業(yè)化、商業(yè)化、大眾化再到生活化的整個(gè)成長(zhǎng)脈絡(luò)，同時(shí)也關(guān)注了水從生理性到安全性、健康性、功能性和價(jià)值性的演變過程?！?/p>

張俊杰解釋道，“通過這兩條路徑的啟示，我們對(duì)霸王茶姬的商業(yè)模式進(jìn)行了全面的革新?！?/p>

在咖啡行業(yè)，工業(yè)化貫穿了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的生產(chǎn)加工到中間的全球貿(mào)易流通，再到下游的產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了高度的自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。這正是咖啡能夠在全球范圍內(nèi)暢銷的秘訣所在。

然而，在中國(guó)奶茶行業(yè)，許多企業(yè)都在模仿喜茶的“靈感之茶”，將水果茶做得越來越復(fù)雜，卻忽視了茶的本質(zhì)和消費(fèi)者的真正需求。

張俊杰敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，他選擇以配方最簡(jiǎn)單的原葉茶為基礎(chǔ)，同時(shí)進(jìn)行了極致效率方面的商業(yè)模式創(chuàng)新。

他借鑒咖啡的邏輯，將茶的制作過程也實(shí)現(xiàn)了高度的自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，從而在極度內(nèi)卷的奶茶血海賽道上脫穎而出。

霸王茶姬的詳細(xì)致勝之道，可見我的數(shù)英文章 http://www.dh-gg.com/articles/1277968.html

揭秘奶茶4.0時(shí)代：霸王茶姬的5大制勝法寶

數(shù)智化轉(zhuǎn)型：提升供應(yīng)鏈和門店效率

張俊杰對(duì)霸王茶姬的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著企業(yè)在供應(yīng)鏈管理和門店運(yùn)營(yíng)上邁出了關(guān)鍵一步。

“我們最終實(shí)現(xiàn)了門店全鏈路的在線化和中后臺(tái)化，涵蓋人、貨、場(chǎng)、錢以及行政管理和訂單處理。”他詳細(xì)介紹道。

這種轉(zhuǎn)變使得95%的線下訂單得以高效處理，其中56%的訂單通過后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)完成，300多人的會(huì)員管理團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了超過一半的收入，40%的銷售額來自線上到線下的轉(zhuǎn)化。

這一系列變化意味著，店長(zhǎng)不再需要為業(yè)績(jī)考核而焦慮，因?yàn)槭杖雭碓磶缀跖c具體門店無關(guān)。

訂單處理后，生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)由自動(dòng)化設(shè)備接管，減少了人為干預(yù)，確保了生產(chǎn)效率、質(zhì)量和食品安全。

同時(shí)，進(jìn)銷存管理、排班等行政任務(wù)也全部實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，大大簡(jiǎn)化了管理工作。 

數(shù)智化轉(zhuǎn)型不僅提升了效率、降低了成本，還優(yōu)化了消費(fèi)者體驗(yàn)。

自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用保障了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，釋放了員工的潛力，讓他們可以更專注于提供高質(zhì)量的服務(wù)。

大模型時(shí)代下的人文關(guān)懷與企業(yè)溫度

在AI技術(shù)迅速發(fā)展的今天，許多企業(yè)紛紛投入資源進(jìn)行智能化升級(jí)。

然而，張俊杰卻提出了一種不同的視角：在追求效率的同時(shí)，更要重視人的獨(dú)特價(jià)值。

“能用設(shè)備解決的事都不用人來做，讓員工專注于人與人的連接、情感交流和社區(qū)互動(dòng)，這種溫度是AI無法替代的?！彼麖?qiáng)調(diào)說。     

 張俊杰期望創(chuàng)建一種全新的工作模式，在這里，無論是18歲的年輕人還是80歲的老者，都能實(shí)現(xiàn)相同的工作效率。這種模式不僅提高了生產(chǎn)力，還維護(hù)了人情味。     

反觀Manner咖啡今年6月發(fā)生的沖突事件，它揭示了連鎖企業(yè)在快速擴(kuò)張過程中可能面臨的隱患——員工超負(fù)荷工作導(dǎo)致情緒失控，給顧客帶來不良體驗(yàn)，最終損害品牌形象。

Manner咖啡事件分析詳見數(shù)英文章 http://www.dh-gg.com/articles/1228086.html

從‘街頭寵兒’到爭(zhēng)議中心：Manner，你的品牌未來在哪里？

這提醒我們，企業(yè)不僅要追求效率，更要重視員工的價(jià)值和社會(huì)責(zé)任。讓員工在工作中找到成就感，并為社區(qū)帶來溫暖，才是可持續(xù)發(fā)展的良性之道。      

國(guó)際化視野：放眼全球市場(chǎng)

“不出海就出局”，張俊杰敏銳地捕捉到了中國(guó)企業(yè)在全球化浪潮中的機(jī)遇。

他充分認(rèn)識(shí)到——一個(gè)成功的商業(yè)模式，不僅要在國(guó)內(nèi)適用，還需要在全球范圍內(nèi)立得住腳。

“無論是在未來5年、10年后，或是站在全球角度審視，我的商業(yè)模式是否依然成立？”這是他經(jīng)常問自己的問題。

這種前瞻性的國(guó)際化視野，促使霸王茶姬積極拓展海外市場(chǎng)，將中國(guó)茶文化帶向世界。

目前，霸王茶姬已在海外開設(shè)了100多家門店，成為其國(guó)際化戰(zhàn)略的初步成果。

追求可持續(xù)發(fā)展：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與應(yīng)對(duì)策略

張俊杰善于從宏觀角度思考問題，“在這個(gè)時(shí)代，如果只站在現(xiàn)在看現(xiàn)在，很難跳出系統(tǒng)的局限。我們需要站在未來看現(xiàn)在，站在更大的尺度上思考?！彼@樣說道。         

 面對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的不確定性，張俊杰認(rèn)為，要在收入端和成本端之間找到平衡，以應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期的成本上升趨勢(shì)。

他的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃體現(xiàn)在對(duì)時(shí)間周期的理解上。“當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)周期內(nèi)感到焦慮時(shí)，實(shí)際上是因?yàn)闆]有站在下一個(gè)周期尋找答案。”             

 因此，他總是提醒自己以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)發(fā)展，制定能夠抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。

張俊杰從拾荒少年躍升為百億企業(yè)家，其成功的關(guān)鍵在于他的非凡經(jīng)歷、深邃思考及獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略。

身處逆境，他未被出身和環(huán)境束縛，反而化困難為動(dòng)力，通過自學(xué)與實(shí)踐積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即便缺乏正規(guī)教育，他也積極求教，彌補(bǔ)知識(shí)短板，為創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

張俊杰具備洞察事物本質(zhì)的能力，這使他在早期便確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)并堅(jiān)定追求。對(duì)他來說，“第一桶金”是認(rèn)知、能力與經(jīng)驗(yàn)的積累。

創(chuàng)業(yè)賦予了他方向感和使命感。面對(duì)挑戰(zhàn)，他冷靜理智，專注于從底層思考尋求解決方案，并持續(xù)改進(jìn)。   

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，張俊杰重新定義了霸王茶姬品牌，借鑒咖啡行業(yè)的模式革新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化與標(biāo)準(zhǔn)化。

他推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化供應(yīng)鏈和門店運(yùn)營(yíng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

同時(shí)，他重視人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任，強(qiáng)調(diào)員工價(jià)值，并展現(xiàn)出國(guó)際化視野。

最大的困境，往往孕育最大的機(jī)遇。

張俊杰用他真實(shí)的人生告訴我們：

命運(yùn)給你逆境，是想看你如何破繭

生活給你難題，是為讓你尋找答案

時(shí)代給你機(jī)遇，是希望你全力向前

在這個(gè)時(shí)代，我們每個(gè)人都在尋找屬于自己的突破口。與其抱怨命運(yùn)不公，不如把每一次挫折都變成自己的養(yǎng)分。    

我是杰尼，為你分析商業(yè)問題！  

如若喜歡，歡迎關(guān)注我哦！