作者：朱可翔，來源：瀝金
小紅書的商業(yè)價值，很大程度體現(xiàn)在種草能力上。
“遇事不決小紅書”，早已成了大量用戶的日常。有統(tǒng)計指出，經(jīng)過小紅書種草的消費品類，用戶決策周期平均縮短了一半。
能否成功種草，關(guān)鍵在于理解用戶的真實想法，而抓住用戶最敏感的變化趨勢，品牌會更容易找到增長的切口。
2024年已經(jīng)過去，小紅書又發(fā)生了哪些變化？消費智庫瀝金聯(lián)合千瓜，針對小紅書護膚、彩妝、食品飲料等多個品類近幾個月的用戶內(nèi)容熱詞進行了洞察，提煉出了33個細分的品類機遇，幫助行業(yè)快速找到新的增長點。
不同品類的討論熱度有一定差異，較為熱門的品類選取TOP50進行洞察，排名綜合考量詞匯的聲量規(guī)模、增長率等因素后生成。
護膚品類
1、保濕依然是護膚的核心需求，尤其是在秋冬這樣的干燥季節(jié)，消費者對保濕產(chǎn)品的需求顯著增加。筆記數(shù)量和互動數(shù)據(jù)表明，保濕類產(chǎn)品在小紅書上的討論熱度非常高，尤其是“保濕不膩”和“保濕不油”等關(guān)鍵詞，反映了消費者對輕薄、不油膩的保濕產(chǎn)品的偏好。
2、抗衰老和修復(fù)類產(chǎn)品的討論熱度較高，尤其是含有“膠原蛋白”和“勝肽”成分的產(chǎn)品。消費者對抗皺、淡紋等功效的關(guān)注度顯著提升，尤其是眼部抗皺和唇部淡紋等局部抗衰老需求。這表明消費者對護膚品的功效性要求越來越高，抗衰老市場潛力巨大。
3、局部護理需求精細化，尤其是針對眼部、嘴角、唇部等特定部位的產(chǎn)品。局部護理產(chǎn)品的討論熱度較高，反映了消費者對細節(jié)護理的關(guān)注度提升。
4、敏感肌護理產(chǎn)品的討論熱度較高，尤其是針對干燥、緊繃、脫皮等問題的產(chǎn)品。消費者對溫和、舒緩、修復(fù)類產(chǎn)品的需求增加，反映了敏感肌人群對護膚品的安全性和溫和性的高度關(guān)注。
5、含有天然成分和植物提取物的產(chǎn)品受到消費者青睞，尤其是“天然果油”和“植萃油脂”等關(guān)鍵詞，反映了消費者對天然、溫和、環(huán)保成分的偏好。以油養(yǎng)膚的概念也逐漸流行，表明消費者對護膚品的成分和來源越來越重視。
6、含有功效性成分（如勝肽、膠原蛋白）的產(chǎn)品受到消費者追捧，尤其是抗衰老和修復(fù)類產(chǎn)品。消費者對成分的關(guān)注度越來越高，功效性成分成為產(chǎn)品宣傳的重要賣點。
彩妝品類
7、消費者對底妝的需求越來越傾向于自然、服帖和透亮的效果。“素顏好皮”和“服帖透亮”等關(guān)鍵詞的討論熱度極高，反映了消費者對打造自然裸妝效果的追求。
同時，“妝養(yǎng)一體”概念的流行表明，消費者越來越注重彩妝產(chǎn)品的護膚功效，希望在化妝的同時也能保養(yǎng)皮膚。
8、季節(jié)性妝容熱度高，“秋冬妝容”、“圣誕妝容”和“凍傷妝”等關(guān)鍵詞顯示出這一點。消費者在特定節(jié)日或季節(jié)會追求與之相符的妝容風(fēng)格，反映了季節(jié)性彩妝需求的周期性變化。品牌可以抓住這些節(jié)點，推出相應(yīng)的限量產(chǎn)品或妝容教程，吸引消費者關(guān)注。
9、唇妝依然是彩妝焦點，尤其是“紅唇妝”和“復(fù)古紅色”等關(guān)鍵詞的討論熱度極高。消費者對經(jīng)典紅色和紅棕色系唇妝的偏好顯著，反映了對復(fù)古風(fēng)格和經(jīng)典妝容的持續(xù)熱愛。
10、香氛彩妝受關(guān)注，尤其是“依蘭香”和“桂花香味”等關(guān)鍵詞。消費者對彩妝產(chǎn)品的香味越來越關(guān)注，尤其是獨特、不撞香的香型。這表明香氛彩妝市場潛力巨大，品牌可以通過推出具有獨特香味的彩妝產(chǎn)品來吸引消費者。
11、防水和遮瑕需求顯著，反映了消費者對持久、高遮瑕力產(chǎn)品的需求。尤其是在夏季或需要長時間持妝的場合，防水遮瑕產(chǎn)品成為消費者的首選。
12、特殊妝容風(fēng)格受歡迎，尤其是“混血風(fēng)”和“凍傷妝”等關(guān)鍵詞。消費者對獨特、個性化的妝容風(fēng)格越來越感興趣，反映了對妝容多樣性和創(chuàng)意性的追求。
13、甲妝需求上升，由“新年甲”等關(guān)鍵詞可以看出。消費者在特定節(jié)日或場合會對甲妝有更高的需求，反映了甲妝市場的潛力。
身體護理
14、手部護理需求顯著增長，消費者不僅關(guān)注基礎(chǔ)保濕（如“保濕不膩”“保濕不油”），更追求功能性（如“去手紋”“精華護手”）和成分精細化（如“玫瑰護手”“護手成分”）。高互動量的“玫瑰護手”“精華護手”等詞，反映了消費者對高附加值手部產(chǎn)品的偏好。
15、消費者對頭發(fā)護理的關(guān)注集中在修復(fù)損傷和造型需求，比如“護發(fā)絲”“營養(yǎng)發(fā)絲”和“卷發(fā)定型”“燙發(fā)篇”等關(guān)鍵詞。高熱度詞“護發(fā)絲”和“卷發(fā)定型”表明，消費者既追求頭發(fā)健康，也重視個性化造型效果。
16、身體護理需求向天然成分和深度滋潤傾斜。“植物基酸”“植物洗護”等詞熱度高，反映了消費者對溫和、環(huán)保清潔配方的偏好；“以油潤膚”“天然果油”則表明“以油養(yǎng)膚”概念從面部延伸至全身，追求長效保濕和膚感升級。
17、針對干燥問題的產(chǎn)品需求迫切，尤其是冬季皮膚干癢、脫屑等痛點，這反映了一定的季節(jié)性。“干燥止癢”“干皮掉屑”等詞互動量高，消費者急需兼具修護和長效保濕功效的產(chǎn)品。
18、消費者對產(chǎn)品的科技背書和功效宣稱敏感，如“促滲科技”和“修護科技”等高互動詞，表明品牌需通過成分創(chuàng)新和技術(shù)升級強化產(chǎn)品說服力。
19、香氛成為個護產(chǎn)品的差異化賣點。例如“扁桃油”“玫瑰護手”等詞隱含對天然香氣的偏好，消費者在清潔和護理過程中追求愉悅的嗅覺體驗，尤其是植物提取物帶來的自然香味。
20、頭皮護理從去屑基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)向溫和養(yǎng)護，“溫和育發(fā)”和“去屑配方”等詞表明，消費者更關(guān)注清潔產(chǎn)品的安全性和功能延伸，比如防脫育發(fā)。
食品飲料
21、健康化與功能性需求顯著，比如“0糖黑巧”強調(diào)無糖配方，符合控糖、減脂人群需求，“高纖黑麥”“營養(yǎng)顆粒”反映消費者對飽腹感、腸道健康的關(guān)注，“有機藍莓”“有機茶油”等詞高頻出現(xiàn)，體現(xiàn)對食品原料安全性和天然性的重視。
22、水果元素主導(dǎo)，草莓成超級爆款，從筆記數(shù)量來看，“水果草莓”呈斷崖式第一，覆蓋飲品、甜品、零食等場景，因其酸甜口感和高顏值成為“流量密碼”。
23、口感體驗成為消費決策關(guān)鍵，消費者對“酥脆”“多汁”“軟糯”等口感描述敏感，直接影響購買欲。
24、植物基與乳制品的雙向熱度提升，豆乳拿鐵、黃豆燕麥等植物基飲品和食品受追捧，符合乳糖不耐和環(huán)保需求。
25、“新中式”需求顯現(xiàn)，傳統(tǒng)風(fēng)味升級，比如姜汁紅糖（養(yǎng)生）、鮮嫩不腥（水產(chǎn)加工）等詞，很多傳統(tǒng)食品正在通過工藝改良滿足現(xiàn)代口味。
醫(yī)藥保健
26、和涂抹式的護膚品一樣，抗老抗衰也是內(nèi)服保健品的核心賣點之一，如“抗黃提亮”、“除皺抗衰”“去黃亮膚”等，表明消費者對皮膚護理和延緩衰老的關(guān)注度持續(xù)上升。
27、功能性護理，如“痘痘淡化”“修護關(guān)節(jié)”“關(guān)節(jié)舒緩”，表明市場對具有特定功能的護理產(chǎn)品需求增加；而“靈芝人參”“果蔬纖維”“黑藜麥”等熱詞，反映了對健康食品和補充劑的需求增加。
服飾品類
28、“發(fā)熱科技”“科技蓄熱”“動態(tài)保暖”等詞匯，顯示出在服飾領(lǐng)域科技賦能的特點比較突出，新技術(shù)、新材料的概念應(yīng)用越來越廣泛，未來可能成為主流趨勢。
29、場景化需求較為明顯，限于表格呈現(xiàn)的篇幅，實際話題熱度榜單呈現(xiàn)了很多諸如“滑雪季”“下雪穿搭”等詞匯，顯示出秋冬季節(jié)不同場景下的特定需求。
30、重視高品質(zhì)材料和工藝，如“優(yōu)質(zhì)鴨絨”、“進口鵝絨”等，顯示出消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的追求。
運動戶外
31、保暖材料多樣化，從傳統(tǒng)的羊毛、羽絨到新型材料如德絨、納米海綿等，材料選擇更加豐富。
32、多功能復(fù)合，單一產(chǎn)品具備多種功能，如保暖+防滑、保暖+防水等，滿足多場景需求。
33、時尚與實用并重，熱詞中既有“時尚潮款”、“可愛加絨”，也有“防風(fēng)抗寒”、“高效保暖”，表明消費者追求既好看又實用的產(chǎn)品。
瀝金點評
小紅書的用戶群體以年輕女性為主，相當程度上代表了消費力最旺盛群體的態(tài)度。通過精準把握這部分用戶的需求，品牌能找到更豐富更有效的開品角度和營銷機會。
上面的數(shù)據(jù)可以總結(jié)出一些共性，健康、興趣、時尚、科技，往往是打動消費者的關(guān)鍵要素。恰當?shù)亟Y(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)在這些方向發(fā)力，更容易找到和圈定細分消費群體。
作者公眾號：瀝金
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