歐賽斯企業(yè)增長29尖捅破天系列之一個戰(zhàn)略IP就賺錢
一個戰(zhàn)略IP就賺錢
（五仁湯圓家案例）
雙減政策發(fā)布后，教育市場面臨大洗牌的情況下。
歐賽斯幫助“五仁湯圓家”成功重新定位，切割占位新品類——軟實力教育的第一品牌，將戰(zhàn)略弱勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢并成功轉(zhuǎn)型。
01
項目挑戰(zhàn)
市場背景：素質(zhì)教育市場處于快速成長期，但概念同質(zhì)化。
2021年7月下旬，雙減政策發(fā)布后，教培市場經(jīng)歷了一輪大浪淘沙，沒有根基的小規(guī)模品牌在浪潮下面臨著生存威脅。但教育投入又是家庭端繼房產(chǎn)、醫(yī)療之后的第三大成本出口，存在巨大的素質(zhì)教育需求，激勵素質(zhì)教育賽道進入了快速增長階段。
然而，素質(zhì)教育行業(yè)競爭壁壘并不高，概念同質(zhì)化，競爭要素單一，缺乏核心競爭壁壘，因此已經(jīng)逐漸步入競爭洗牌的關鍵階段。歐賽斯認為，搶占品類是行業(yè)終局競爭邏輯。
2022年，五仁湯圓家找到了歐賽斯，希望能借助歐賽斯專業(yè)領域咨詢經(jīng)驗實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
02
賺錢要點
五仁湯圓家，一個容易讓初識者誤認為食品品牌的教育品牌，從品牌命名角度來說，這無疑是一個最大的戰(zhàn)略弱勢。歐賽斯采用對立沖突方式，將5仁湯圓家（名稱容易聯(lián)想到—湯圓食品）—對立切換為5力（軟實力教育核心價值點）作為視覺化載體，實現(xiàn)了 “五仁+湯圓家”的戲劇性組合，實現(xiàn)戰(zhàn)略戲劇化、戰(zhàn)略視覺化，建立記憶點，第一眼就記住。
通過構(gòu)建戰(zhàn)略IP小湯仔，實現(xiàn)戰(zhàn)略可視化，體現(xiàn)軟實力教育核心價值點，切割素質(zhì)培訓市場，占領軟實力教育第一品牌地位。
03
核心策略
通過構(gòu)建戰(zhàn)略IP作為承托載體，將“五仁湯圓家”的戰(zhàn)略弱勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢。
通過重新梳理和定位品牌和產(chǎn)品，歐賽斯幫助五仁湯圓家實現(xiàn)了三個關鍵步驟，完成了軟實力教育品類定位和品牌形象的重建：
第一步：劃分培訓陣營，占領軟實力教育第一品牌地位
第二步：構(gòu)建“五力模型”教育理念
第三步：戰(zhàn)略視覺化、IP形象化
通過構(gòu)建戰(zhàn)略IP小湯仔，實現(xiàn)戰(zhàn)略可視化，切割素質(zhì)培訓市場，占領軟實力教育第一品牌地位
04
落地表現(xiàn)
1）把軟素質(zhì)教育核心價值點（五力）符號化、可視化，將“5”玩轉(zhuǎn)極致。
社交力：孩子也有自己的“小社會”，需要建立自己的人際關系，鍛煉社交能力。
管理力：幫助孩子們管理自己情緒、行為、時間、金錢和生活等能力，三角形堅固根基。
思維力：思維是想象創(chuàng)意智慧核心。思維力像小沙漏一樣連續(xù)流動，無限翻轉(zhuǎn)的可能。
理解力：理解自己/理解萬物能力。用心感受，用心共情，用心理解。
感統(tǒng)力：人體各個器官對收集、處理、集合外界信息的能力。
將符號化的5力集合起來，就是五仁湯圓家教育理念的可視化呈現(xiàn)。
通過以上的可視化設計，五仁湯圓家的品牌形象鮮明，教育理念獨樹一幟，消費者對品牌的聯(lián)想和認知不再是模糊的概念，而是直觀、明確且有深度的認知。
2）創(chuàng)造IP形象“小湯仔”
“五仁湯圓家”讓初識者誤認為是食品品牌，但歐賽斯認為， 可以通過“五仁+湯圓”的戲劇性，弱化“食品”認知，提高“軟實力第一教育品牌”的品牌定位，但需要超級IP形象的支撐。
創(chuàng)造超級色彩：博士紫+溫暖黃
借鑒美國常青藤大學經(jīng)典色，設計“博士紫”、“溫暖黃”，契合家長望子成龍心理期望。
創(chuàng)造IP形象“小湯仔”
五仁湯圓家面對的是青少年，要想達到高度識別的目的，從形象塑造上區(qū)隔。
擺脫“食品”形象，建立起與軟實力教育（五力）有關的獨特認知。
形象塑造
IP形象設計：優(yōu)雅、自信、積極向上的“湯仔”少年形象。
契合家長需求：希望湯仔成為孩子的學習和玩樂伙伴，陪伴孩子快樂成長。
具體“小湯仔”畫像塑造如下：
姓名：湯圓（湯仔）
年齡：8-12歲
自我介紹：
Hi！我叫湯仔，也可以叫我湯圓！是五仁湯圓家品牌的形象代言人！
我是一個活潑善良、富有想象力的小孩；我喜歡科技、模型組裝、滑冰、戶外探索；我身上有神力，和我玩耍，我把“五力” 神符給你，讓你有理解力、管理力、社交力、感統(tǒng)力、思維力；我頭上的帽子，是魔法帽，只要你摸一下我的帽子，帽子就會自動告訴你的問題答案，讓你變得更聰明，把知識傳輸?shù)侥愕拇竽X里；別看我身上的小肥肉(糯糯的)，但是我跑的快，有力氣，可以和小朋友一起戶外探索世界；你餓了，我用神帽可以變出好多小湯圓，讓你們吃飽，我把快樂、智慧、能量，都可以送給你們，請叫我湯圓/湯仔，我會和陪伴你，和你在一起！
創(chuàng)造IP形象“小湯仔”，產(chǎn)品理念視覺化，建立共鳴，提高互動，IP資產(chǎn)化。
教育理念視覺化
小湯仔和五力模型符號永遠同時出現(xiàn)，將抽象化的教育理念視覺化，達到直接高效的傳播效果。
契合用戶和使用者心理
小湯仔的IP形象活潑可愛，能夠建立起與用戶和使用者之間的情感連接和共鳴。
盤活品牌IP資產(chǎn)
小湯仔作為品牌IP不僅可以和家長、孩子們進行情感溝通，還有利于后續(xù)店面形象親和力的提升，品牌知名度和美譽度的提升，達到實現(xiàn)指定購買的目的。
品牌人格化載體
攜帶品類和品牌內(nèi)容，成為與目標消費者溝通最為親切的溝通界面，成為品牌24小時不休息、可以用100年的品牌代言人。
讓這個小湯仔IP，走進孩子們生活圈，走進發(fā)布會，讓小朋友和家長都感到親切。
讓湯仔IP走到公交站、地鐵站，積極可愛的形象引起情感共鳴。
走進圖書室、活動室，湯仔IP及可愛5力，陪伴小朋友。
穿在身上，戴在頭上，挎在身上，拿在手里，湯仔IP溫暖陪伴小朋友。
甚至，把湯仔IP提在手里，穿在腳上，隨時陪伴。
公司成為中國青少年軟實力培養(yǎng)首創(chuàng)者，湯仔IP陪同小朋友參加團建活動。
實施成果
戰(zhàn)略上：占位軟實力教育第一品牌
視覺上：創(chuàng)造五力模型、打造IP形象“小湯仔”
歐賽斯成功將五仁湯圓家的戰(zhàn)略弱勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢，使其成為一個備受人們熟知的專為6-18歲青少年提升軟實力的教育品牌。
歐賽斯戰(zhàn)略落地半年成果
1. 2023年5月，五仁湯圓家榮獲“中國青少年軟實力培養(yǎng)開創(chuàng)者”認證；
2. 從0到1：戰(zhàn)略落地不到1年，五仁湯圓家增長700%，2024年預計增長率達到500%；
3. 新客轉(zhuǎn)化率高達70%，客戶首單支付金額7000-8000元；合作教培機構(gòu)5000家，單次國慶活動收獲新生源1000+。
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業(yè)
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控
12.職業(yè)教育培訓行業(yè)三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾
18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團
19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續(xù)四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續(xù)四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創(chuàng)領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆
31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業(yè)
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業(yè)領導品牌：布朗博士
38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務。
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