2015年，房地產社會化媒體營銷怎么做？
中國互聯網已經發展到了社會傳媒化的時代，越來越多人開始使用網絡來進入工作與生活，電視、廣播在大眾的占有率逐年下降。據統計，微信用戶已達3億之多，微信公眾號日發信息已達到800多萬條，互聯網尤其是移動互聯網客戶端的使用量越來越大，信息的大爆炸時代已經來臨。如何搶占市場，先機奪人，仍是我們需要思考的問題。
在即將到來的2015年，社會化媒體營銷還將繼續發力，傳統行業的企業公司尤其是房地產行業更要積極抓住機遇，利用社會化媒體進行營銷，促使企業在下一波競爭中繼續生存、發展。
一、社會化媒體營銷，是什么？
社會化媒體營銷，就是利用社會化網絡、在線社區、博客、百科或者其他互聯網協作平臺和媒體來傳播和發布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓的一種方式。一般的社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、微信、博客、SNS社區、圖片和視頻通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行發布和傳播，也可以稱為一種數字互動傳播。
為什么現在都討論社會化媒體營銷？因為傳統廣告營銷模式已經進入瓶頸，舊的廣告營銷模式已經被用爛。做社會化媒體營銷，對于企業來說，能精準定向目標客戶、拉近企業跟用戶的距離，還能低成本的進行輿論監控和市場調查，益處良多。
時下最火的社會化媒體營銷工具當屬微信。如何通過微信做好社會化媒體營銷，其實，最主要的還是公司高層的決心以及找到一家優秀的社會化媒體營銷公司。
二、做房地產社會化媒體營銷，需要什么？
1、創意是營銷靈魂。
創意，是打破常規，運用不同于尋常的方法來解決問題或是推廣產品。不管是做傳統廣告營銷還是當下新穎的社會化媒體營銷，一個好的創意策劃借助平臺的推廣（如：微博、微信營銷），往往能夠事半功倍，提高企業知名度，進而促進企業業績的上漲。
下面節選了一家社會化媒體營銷公司為房地產企業所做的微信日常發送文章。該圖文的創意在于通過漫畫的形式，結合當下的一個熱點：“有錢就是任性”，很好的表達了開發樓盤的諸多特性。雖然這也是一種硬廣，但漫畫的趣味性以及“有錢，任性”的熱點彌補了其不足。
2、移動客戶端的視覺設計是外在。
有了好的策劃，要想將作品案例完美的呈現給廣大受眾，視覺設計必不可少。視覺設計將策劃的思想轉移到具體的事物上，通過圖片或動態微海報的形式將一個主題活動清晰明了的呈獻給廣大群眾，讓群眾有最直觀的視覺沖擊感受。當下手機閱讀的最大缺陷在于標準的不統一：手機款式多樣，屏幕大小不一。每天每個手機用戶需要閱覽大量信息，如何讓讀者在極短時間內享受到閱讀的樂趣，做好視覺設計十分重要。
下圖展現的是地產公司傳播的多幅動態微海報。統一的藍色沉穩風格、恰當的圖片、突出的主題，整體美觀大方又讓人看得很舒心。
3、技術實現使營銷傳播更精準、更廣泛。
社會化媒體營銷，涉及到互聯網的傳播，勢必需要有技術方面的支持。不管是微官網的設計，還是微信后臺的操作，各種功能的設計，都需要一定的技術。
在微信上展開社會化媒體營銷，不通過技術手段增加最起碼的粉絲互動界面和HTML頁面開發，是不可能展開有意義的營銷行為的。更不用說當需要實現粉絲分組精準下行或者與內部的CRM打通時，CMO們都得花不少時間去和技術公司或者自己的IT部門一起討論平臺 、 接口、下行、上行、Fake ID、數據清洗、身份關聯等等這樣原來在市場部門中完全不可能出現的詞匯。
說到技術，我們來聊聊微信小游戲。微信小游戲需要技術的實現，同樣，要做好一次微信營銷活動，良好的互動不可少。微信小游戲就很好的扮演了互動的一個載體。利用微信小游戲的簡單性、可傳播性、趣味性，通過技術設計好流程，能在娛樂的同時更便捷的收集到用戶數據，促成營銷目的的實現（具體可見2013年度中國手機游戲微信用戶調研）。
下
圖是當下傳播較廣的微信互動小游戲。
4、數據是核心、是王道。
對于房地產社會化媒體營銷，數據的收集尤為重要。在社會化媒體營銷方面，尤其是微信營銷這一塊，通過廣大受眾的瀏覽習慣、愛好、時間等數據，能分析出營銷產品的受眾面有多廣，產品影響能有多深入。保持關注潛在客戶的習慣、愛好，所做出來的樓盤以及營銷活動才能得人心，通過微信營銷更是能夠取得意想不到的好效果。
一般一個微信連接一個手機號，每一個微信背后一般都有一個具體的人，所以通過微信收集到的數據往往是有效的。這對線下的營銷起到一種分流的作用，較傳統的短信營銷、電話營銷等顯得更便捷、覆蓋范圍也更廣。下圖是利用微信小游戲所收集的一些用戶數據。與其花10萬投入紙質媒體換來10個回訪，倒不如用心做好微信營銷，獲得更多的關注回訪，提高企業效益。
5、線上線下綜合互動。
與傳統的線下展會不同，傳統的線下展會群眾們只是走走場子、收收宣傳單、拿些小禮品，過了幾天，早就忘得一干二凈。如今的社會化媒體營銷則可以延長企業的產品熱度效應，低投入轉化為傳播率，傳播企業品牌。這對房地產的造勢活動頗有深意。
線上宣傳造勢，線下則可以通過諸如微信搖一搖等形式進行全場互動，炒熱氣氛?；顒咏Y束后，又可以將當日活動的情況發表圖文，如此一來，就達到二次曝光的效果，提高企業知名度。所以，社會化媒體營銷還是得和線下活動結合，受惠大眾，走“線上傳播——線下活動——線上再傳播”這樣的路線。下圖就是用微信搖一搖形式所開展的某活動現場，氣氛很好！
6、除了執行，還是執行
其實，上述的要點，都離不開執行。有太多內容需要一個團隊合作執行，比如：微信每天發多少條?什么時間發?發什么內容好？我們圍繞主題策劃的周期性活動和話題分別是什么?文案的表述應該如何來展現?論壇軟文的標題如何來擬定?······所以，團隊前期的磨合與溝通也十分重要。做房地產社會化媒體營銷，在不同的活動節點，應根據相應資源配合內容進行分解，將目標一段一段分解并認真去執行。
除此之外，要做好房地產社會化媒體營銷還需要許多因素，譬如：團隊管理、文案撰寫、市場公關等等，在此就不一一贅述。
三、社會化媒體營銷公司，選擇標準？
每一家企業都需要做好社會化媒體營銷，尤其是手機微信營銷，這是大勢所趨。但是，為了做社會化媒體營銷，需要組建一個6人標配的團隊。那么，還不如選擇專業的公司，做專業的事。
我認為，一家好的社會化媒體營銷公司，一個好的團隊，都是具有共同特性的。無非就是以下幾點：優秀的創意策劃、卓越的視覺設計師、精通技術的操作、有豐富的案例經驗。當然，最好還是選擇年輕化的團隊。年輕，經得起考驗，并且有更多的創新想法與一顆努力上進的心。這對于想做好社會化媒體營銷的房地產企業，選擇這樣的團隊是極其重要的。
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