歐賽斯企業(yè)增長29尖捅破天系列之一個(gè)戰(zhàn)略IP就賺錢

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舉報(bào) 2025-03-11

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一個(gè)戰(zhàn)略IP就賺錢

（三棵樹案例）

三棵樹如何實(shí)現(xiàn)營銷的創(chuàng)新突破？

中國全面進(jìn)入超競爭時(shí)代，信息爆炸、媒體內(nèi)容碎片化，傳統(tǒng)營銷效果大減。

此時(shí)，三棵樹需突破傳統(tǒng)營銷，強(qiáng)化 “健康漆” 新品類占位，驅(qū)動(dòng)品牌建設(shè)，在競爭中立足，這是歐賽斯要思考的關(guān)鍵。

歐賽斯如何助力三棵樹實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局？

歐賽斯洞察發(fā)現(xiàn)：IP形象會(huì)自帶流量、容易傳播、吸引粉絲，最終達(dá)到商業(yè)轉(zhuǎn)化目的。

通過打造三棵樹IP形象—“小森”，實(shí)現(xiàn)三棵樹的品牌戰(zhàn)略視覺化，幫助品牌快速傳播占位“健康漆”龍頭位置，助力品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

IP“小森”，讓三棵樹品牌“年輕化、人格化”，具有生命力，不僅僅是一個(gè)活生生的形象角色，更代表了品牌的價(jià)值觀、承諾和使命，更容易和年輕消費(fèi)群體溝通，產(chǎn)生共情、共鳴，為客戶提供情緒價(jià)值。

歐賽斯幫助三棵樹做了哪些核心動(dòng)作？

歐賽斯認(rèn)為品牌IP化的最大價(jià)值在于：挖掘品牌的人性，賦予其性格、文化和價(jià)值觀，使其更像一個(gè)有血有肉有靈魂的人，通過持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)吸引用戶參與，進(jìn)而使用戶產(chǎn)生“精神共鳴”，在與用戶建立關(guān)系過程中給予情懷和溫度，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

歐賽斯創(chuàng)意設(shè)計(jì)了三棵樹的品牌IP——“小森”

達(dá)到了四大目標(biāo)：

提高信任
自帶流量
便于傳播
吸引粉絲

品牌形象IP化，幫三棵樹帶來了哪些優(yōu)勢？

1. 解決信任，降低了背書成本

超競爭時(shí)代，產(chǎn)品已從理性功能定位轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦芯窦耐?。品牌IP形象具備人格和情感溫度，能極大拉近與消費(fèi)者的距離，建立信任情感共識(shí)，提升品牌形象、可識(shí)別度和記憶性。

2. 自帶流量，降低了營銷成本

超競爭時(shí)代用戶購買行為已從需要轉(zhuǎn)變?yōu)闊釔郏粋€(gè)成功的IP形象緊密貼合品牌產(chǎn)品或服務(wù)特性，契合目標(biāo)人群心理，可吸引一批粉絲，自帶流量，成為企業(yè)代言人，降低營銷成本。

3. 拓展品牌衍生，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)

品牌IP形象可以不斷跨界合作，衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)，具備“熱點(diǎn)傳播”特性，捕捉當(dāng)下流行元素并與之緊密結(jié)合，在不同品類和不同時(shí)期都保持強(qiáng)有力的衍生變現(xiàn)能力。

如何做到戰(zhàn)略IP“驚人出彩”的落地表現(xiàn)？

歐賽斯為三棵樹打造IP形象“小森”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略視覺化、符號(hào)化表現(xiàn)，體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值“健康+”，助力實(shí)現(xiàn)了“健康漆”的品類分割，讓三棵樹加速成為“健康漆”品類的代表品牌，封殺了該品類，加深了消費(fèi)者的心智記憶和內(nèi)心認(rèn)同。

IP形象“小森”闡釋：

歐賽斯從三棵樹的“健康漆”定位出發(fā)，為三棵樹打造IP形象“小森”，以產(chǎn)品為原型，將油漆桶擬人化。

緊扣健康定位：從命名開始，小森即代表三棵樹組成的健康森林，最大程度降低了傳播與記憶成本，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)積累。

“小森”角色設(shè)定：

勤勞、智慧、年輕、有趣的“小森”，以三棵樹標(biāo)準(zhǔn)油漆桶為原型進(jìn)行擬人化設(shè)計(jì)，佩戴“健康+”標(biāo)識(shí)，充分宣傳三棵樹“健康漆”定位。

小森有眾多身份，從粉刷匠到檢驗(yàn)員，從研發(fā)工程師到形象大使，每個(gè)“小森”都用心守護(hù)每一桶健康漆從原料到消費(fèi)者手中的全過程。

將“小森”詼諧有趣的卡通形象進(jìn)行延展應(yīng)用，讓品牌對(duì)外宣傳更加生動(dòng)有趣，使消費(fèi)者更愿意親近品牌，以及作為日常運(yùn)營素材，在節(jié)日和熱點(diǎn)時(shí)充分運(yùn)用小森形象，讓其像故事主人公般貫穿主題故事，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

最后打造專屬“小森”服務(wù)號(hào)，讓小森成為消費(fèi)者健康的森管家，使小森的形象更加深入人心，對(duì)品牌產(chǎn)生更多的信賴。

實(shí)施效果

三棵樹通過戰(zhàn)略IP“小森”，成功拉近與消費(fèi)者的距離，建立起信任和情感共識(shí)。

提升了品牌形象、可識(shí)別度，且容易記憶和傳播。

小森IP成功助力三棵樹實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的保值增值與商業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長。

歐賽斯服務(wù)過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛面大王：克明面業(yè)

8.中國面食領(lǐng)導(dǎo)品牌：白象

9.中國電動(dòng)車領(lǐng)導(dǎo)品牌：愛瑪

10.中國船舶動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)者：中船集團(tuán)711所

11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控

12.職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)三項(xiàng)第一：庫課

13.中國官窯醴瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌：紅官窯

14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)

15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王

16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹

17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾

18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團(tuán)

19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥

20.連續(xù)四年牛肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：易太

21.連續(xù)四年豬肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：亞明

22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙

23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足

24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪?zhàn)?/p>

25.加拿大豬肉領(lǐng)軍品牌：Hylife

26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾

27.中國軟實(shí)力培訓(xùn)創(chuàng)領(lǐng)者：五仁湯圓家

28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇

29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技

30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆

31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽

32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam

33.中國南縣稻蝦米領(lǐng)導(dǎo)品牌：今知香

34.中國國民香米領(lǐng)導(dǎo)品牌：生平米業(yè)

35.山東省最大央企：青島國信

36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達(dá)

37.美國奶瓶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌：布朗博士

38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖

39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁

40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)

41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍

42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領(lǐng)品牌：圣都爪掌柜

43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗

44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領(lǐng)品牌：噸噸桶

45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福

歐賽斯提供的服務(wù)是「成果導(dǎo)向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務(wù)。

歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動(dòng)，每季度落地一個(gè)品牌及營銷最關(guān)鍵戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。

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