歐賽斯企業增長29尖捅破天系列之一個戰略IP就賺錢
一個戰略IP就賺錢
（三棵樹案例）
三棵樹如何實現營銷的創新突破？
中國全面進入超競爭時代，信息爆炸、媒體內容碎片化，傳統營銷效果大減。
此時，三棵樹需突破傳統營銷，強化 “健康漆” 新品類占位，驅動品牌建設，在競爭中立足，這是歐賽斯要思考的關鍵。
歐賽斯如何助力三棵樹實現戰略破局？
歐賽斯洞察發現：IP形象會自帶流量、容易傳播、吸引粉絲，最終達到商業轉化目的。
通過打造三棵樹IP形象—“小森”，實現三棵樹的品牌戰略視覺化，幫助品牌快速傳播占位“健康漆”龍頭位置，助力品類創新實現業績增長。
IP“小森”，讓三棵樹品牌“年輕化、人格化”，具有生命力，不僅僅是一個活生生的形象角色，更代表了品牌的價值觀、承諾和使命，更容易和年輕消費群體溝通，產生共情、共鳴，為客戶提供情緒價值。
歐賽斯幫助三棵樹做了哪些核心動作？
歐賽斯認為品牌IP化的最大價值在于：挖掘品牌的人性，賦予其性格、文化和價值觀，使其更像一個有血有肉有靈魂的人，通過持續的內容生產吸引用戶參與，進而使用戶產生“精神共鳴”，在與用戶建立關系過程中給予情懷和溫度，最終實現商業價值。
歐賽斯創意設計了三棵樹的品牌IP——“小森”
達到了四大目標：
提高信任
自帶流量
便于傳播
吸引粉絲
品牌形象IP化，幫三棵樹帶來了哪些優勢？
1. 解決信任，降低了背書成本
超競爭時代，產品已從理性功能定位轉變為情感精神寄托。品牌IP形象具備人格和情感溫度，能極大拉近與消費者的距離，建立信任情感共識，提升品牌形象、可識別度和記憶性。
2. 自帶流量，降低了營銷成本
超競爭時代用戶購買行為已從需要轉變為熱愛，一個成功的IP形象緊密貼合品牌產品或服務特性，契合目標人群心理，可吸引一批粉絲，自帶流量，成為企業代言人，降低營銷成本。
3. 拓展品牌衍生，實現了商業閉環
品牌IP形象可以不斷跨界合作，衍生周邊產品和服務，具備“熱點傳播”特性，捕捉當下流行元素并與之緊密結合，在不同品類和不同時期都保持強有力的衍生變現能力。
如何做到戰略IP“驚人出彩”的落地表現？
歐賽斯為三棵樹打造IP形象“小森”，實現戰略視覺化、符號化表現，體現品牌的核心價值“健康+”，助力實現了“健康漆”的品類分割，讓三棵樹加速成為“健康漆”品類的代表品牌，封殺了該品類，加深了消費者的心智記憶和內心認同。
IP形象“小森”闡釋：
歐賽斯從三棵樹的“健康漆”定位出發，為三棵樹打造IP形象“小森”，以產品為原型，將油漆桶擬人化。
緊扣健康定位：從命名開始，小森即代表三棵樹組成的健康森林，最大程度降低了傳播與記憶成本，實現品牌資產的持續積累。
“小森”角色設定：
勤勞、智慧、年輕、有趣的“小森”，以三棵樹標準油漆桶為原型進行擬人化設計，佩戴“健康+”標識，充分宣傳三棵樹“健康漆”定位。
小森有眾多身份，從粉刷匠到檢驗員，從研發工程師到形象大使，每個“小森”都用心守護每一桶健康漆從原料到消費者手中的全過程。
將“小森”詼諧有趣的卡通形象進行延展應用，讓品牌對外宣傳更加生動有趣，使消費者更愿意親近品牌，以及作為日常運營素材，在節日和熱點時充分運用小森形象，讓其像故事主人公般貫穿主題故事，引發消費者共鳴。
最后打造專屬“小森”服務號，讓小森成為消費者健康的森管家，使小森的形象更加深入人心，對品牌產生更多的信賴。
實施效果
三棵樹通過戰略IP“小森”，成功拉近與消費者的距離，建立起信任和情感共識。
提升了品牌形象、可識別度，且容易記憶和傳播。
小森IP成功助力三棵樹實現了品牌資產的保值增值與商業業績的持續增長。
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控
12.職業教育培訓行業三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業第一品牌：開爾
18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團
19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆
31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士
38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業厘清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，并協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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