如何讓“品牌龍騰六步”為出海保駕護航、獲得高利潤？（第一集）
導言
在全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，中國產(chǎn)能的全球化、“一帶一路”的引領下，中國企業(yè)正經(jīng)歷著從“中國制造”到“中國品牌”的華麗升級的過程，如何從“低毛利的OEM代加工”到“高毛利、高利潤的品牌”，享受全球化紅利。品牌化升級轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇，也是適應全球市場競爭的必經(jīng)之路。
出海戰(zhàn)略：必須遵循“做正確的事，把事情做正確”，就是戰(zhàn)略要正確、戰(zhàn)役能勝利。
戰(zhàn)略方向必須正確，否則戰(zhàn)役的努力全部白費！
出海必須針對目標客戶把握三個關鍵價值點——“產(chǎn)品精準化定位、市場差異化競爭、服務客戶個性化”，方能提高出海成功勝算。領尖、唯一的“產(chǎn)品、市場、服務”就是成功的出海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略破局點！
孫子兵法講“先勝后戰(zhàn)”，就是先有正確的戰(zhàn)略，才能打勝仗，否則不能打仗。
企業(yè)要瞄準為客戶創(chuàng)造綜合價值的上述三個關鍵點，最終實現(xiàn)“總價值領先”的競爭戰(zhàn)略，卡位有利的競爭“位置”，實現(xiàn)成功的“營+銷”。這才是正確的競爭戰(zhàn)略。
不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，需要量身定制個性化出海方案，切不可隨意盲目抄襲，出海戰(zhàn)略千萬條，只有適合自身的出海戰(zhàn)略才是最好的戰(zhàn)略！
中國企業(yè)的出海潮：
從OEM到品牌出海
過去，中國企業(yè)多以貼牌代工（OEM）模式參與國際分工，雖然形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為全球市場提供了大量商品，但這種模式的利潤較低，企業(yè)主要依靠性價比來維持市場，無法長期維持低價競爭。
然而，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)成本的上升和市場競爭的加劇，企業(yè)的利潤空間越來越小。代工OEM的方式走的是“生產(chǎn)成本領先”競爭路線，然而世界上東南亞、非洲等地區(qū)生產(chǎn)成本更低，行業(yè)壁壘低，因此企業(yè)必須走“差異化”競爭戰(zhàn)略、“聚焦”競爭戰(zhàn)略或“總價值領先”戰(zhàn)略。
對于中國企業(yè)，應該積極擁抱品牌時代的到來，因為擁有品牌就是提高了企業(yè)競爭“護城河”，實現(xiàn)了差異化競爭或總價值領先競爭而非成本領先競爭，最終才能實現(xiàn)長期戰(zhàn)略型穩(wěn)健增長。
構建品牌戰(zhàn)略體系，未來將是所有出海企業(yè)必須做的功課，可以幫助企業(yè)建立以品牌為核心的一組獨一無二的經(jīng)營活動，提高企業(yè)整體綜合競爭力，提高出海開拓市場的成功率，實現(xiàn)體系化復利增長。
成功出海的中國企業(yè)如潮水般密集涌來，以銳不可當之勢，強勢開拓全球市場，不斷刷新著中國企業(yè)的國際影響力 。成功的出海企業(yè)已經(jīng)如潮涌來，如華為、希音、傳音控股、海爾、格力、比亞迪、吉利、小米、徐工、海底撈、霸王茶姬等等，不勝枚舉……
歐賽斯服務品牌PhiVilla
——從OEM代工升級為海外高端品牌
01
龍觀大勢——
首先對當?shù)厥袌龊陀脩魣鼍暗睦斫?/strong>
一些中國企業(yè)已經(jīng)把全球本地化做得很好很深。以工程機械為例，以往是國外品牌在中國講“本地化”故事，如 John Deer 開發(fā)適合中國市場需求的產(chǎn)品。
今天，中國企業(yè)已經(jīng)跑到海外市場，講述中國企業(yè)到當?shù)匕l(fā)展的“ 本地化 ”故事。比如徐工集團，在2024年沙特“BIG 5”展會上，展示了專為沙特炎熱、干燥、多粉塵的環(huán)境開發(fā)的新產(chǎn)品和新技術，有效提高了設備的工作效率和耐用性。
這種“量體裁衣”的定制，對當?shù)厥袌龊彤數(shù)卣哂袠O強的說服力。為響應歐美市場的需求，中聯(lián)重科在拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG 2023展會上，主要展出微型和小型土方機械產(chǎn)品，特別適用于城市小空間建設。
徐工集團向沙特方介紹產(chǎn)品
優(yōu)秀的出海企業(yè)自覺地踐行全球本地化（Glocal）。有些新銳品牌在海外社交媒體直接跟用戶互動，如Bluetti（鉑陸帝）。Bluetti在獨立站和海外社交媒體平臺上都設立了“加入社區(qū)”按鈕，并設置準入問題，從而篩選出對其產(chǎn)品興趣度高、有購買潛質(zhì)的用戶。新品發(fā)布前，Bluetti會邀請社區(qū)中最活躍、互動最頻繁的用戶試用，并根據(jù)他們的反饋調(diào)整和改進新品。
Bluetti官方網(wǎng)站
02
潛龍蓄勢——
提升品牌認知度和美譽度
中國企業(yè)出海過程中不能簡單的開展“產(chǎn)品出海、制造出海”。要基于當?shù)厥袌鲂枨蟮?strong>“品牌化出海”，才能夠獲得全球化的紅利。因此要：
通過打造中高端的品牌定位，樹立良好的品牌形象，增強國際市場對中國品牌的信任和認可，才能獲得高毛利、高利潤。像華為在國際化過程中，注重品牌建設和技術創(chuàng)新，通過打造高質(zhì)量的產(chǎn)品、高標準服務的品牌定位和匹配的特色價值賣點品牌形象，成功進入歐美等發(fā)達國家市場。
歐賽斯給某歐美家具品牌做的品牌形象提升
03
龍適地宜——
品牌本土化的入鄉(xiāng)隨俗
針對不同區(qū)域特征，結合當?shù)氐奈幕尘啊⑾M習慣來打造受當?shù)叵M者歡迎的品牌和產(chǎn)品。
歐賽斯為中國的一家提花布企業(yè)進入非洲市場打造了“Kingteam”品牌，從戰(zhàn)略到視覺設計都是基于非洲市場的用戶喜好來打造。
歐賽斯設計的更具非洲風格的提花布品牌，凸顯奢華和尊貴的奢侈品美學紋樣，深受當?shù)叵M者的青睞。
Kingteam品牌 提花布料
正確地做事，走對品牌出海路徑：品牌出海是觸達優(yōu)質(zhì)買家的新路徑。通過品牌出海，企業(yè)可以實現(xiàn)多贏局面，提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力。
04
龍翔天地——
品牌線上+線下的傳播
有資源或資金條件的企業(yè)出海，可以線上、線下兩條腿同步走，同時做品牌和做銷量。資源有限的企業(yè)，可以先利用線上渠道2C快出單，打基礎，然后再開拓線下2B渠道提高銷量增量，建品牌。
品牌是出海的船，企業(yè)需先出海，再逐步提升品牌知名度。打造品牌：要有耐心、懂方法、肯投資。
一句話就是，“硬實力——產(chǎn)品”“軟實力——品牌服務溝通等”，兩手都要抓，兩手都要硬！
好的產(chǎn)品是硬實力的敲門磚；但對于消費品公司一定要先提高品牌勢能影響力，再出海，容易獲得合作伙伴的信任，同時也可以顯示公司品牌營銷的軟實力。
提升軟實力，如品牌營銷、服務、軟件、溝通等。
在選擇民用消費品供應商時，歐美商超雖有風控考慮，但沒有對中資公司的歧視，企業(yè)可借此機會展示自身“軟硬實力”的各方面的特色和優(yōu)勢。
歐賽斯會通過8步方法助力中國企業(yè)從不懂出海到大賣四方，助力中國企業(yè)正確地做事，走對出海之路。
歐賽斯出海8步方法模型
05
潛龍筑基——
做好品牌的基礎設施建設
出海期間，企業(yè)需要開設公司的歐美子公司、銀行賬號、海外倉等基礎設施，有助于提升品牌信任度和市場競爭力。出海的產(chǎn)品，需要在亞馬遜等平臺上保持良好銷量和點評，為品牌出海建立當?shù)馗鶕?jù)地市場打下基礎。
渠道選擇與運營：選擇適合的渠道，先易后難。進入市場時看產(chǎn)品，發(fā)展時看運營。
線上線下統(tǒng)籌規(guī)劃，確保零售價不打架，實現(xiàn)渠道協(xié)同效應。
06
龍合共贏——
積極尋求與國際企業(yè)、本土企業(yè)的合作
企業(yè)可以通過合資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式：快速進入國際市場，提升國際競爭力。例如，一些中國企業(yè)通過并購海外企業(yè)，獲得了先進的技術和市場渠道，實現(xiàn)了快速國際化。
與當?shù)仄髽I(yè)合作開發(fā)市場：華為積極與當?shù)仄髽I(yè)合作，共同開發(fā)市場，贏得了國際市場的認可。
華為與當?shù)仄髽I(yè)合作
中國企業(yè)出海需要注重內(nèi)部合作與外部競爭的平衡、借鑒國際經(jīng)驗與行業(yè)合作、跨文化管理與本土化策略、重視品牌建設與推廣、應對貿(mào)易壁壘與政策風險、加大研發(fā)投入與技術創(chuàng)新、尋求國際合作與拓展、風險管理與靈活應對以及可持續(xù)發(fā)展與社會責任等策略。這些出海策略將有助于企業(yè)在國際市場中取得成功并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
結 語
綜上所述，企業(yè)出海不僅僅是產(chǎn)品的輸出，更是品牌、文化、管理等多方面的綜合體現(xiàn)。
中國企業(yè)在全球市場上的競爭力和潛力逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)出海已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在出海品牌化過程中，企業(yè)需要做的和注意的事項也日益增多，這些事項不僅關系到企業(yè)能否成功進入海外市場，更關系到企業(yè)能否在海外市場長期穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)需要不斷學習和探索，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，結合行業(yè)、產(chǎn)品的特色和自身的資源稟賦，制定科學合理的出海戰(zhàn)略，提高企業(yè)的國際競爭力和品牌影響力，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。
讓中國產(chǎn)品的銷售脫離低毛利，通過品牌化獲得高毛利、高利潤，為全球市場貢獻更多的中國智慧和中國力量。
欲了解更多出海的品牌化實戰(zhàn)經(jīng)驗，請關注下一期《出海系列2》
歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢——阿里國際站金品服務商
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業(yè)
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控
12.職業(yè)教育培訓行業(yè)三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾
18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團
19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續(xù)四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續(xù)四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創(chuàng)領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆
31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業(yè)
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業(yè)領導品牌：布朗博士
38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰(zhàn)略要務，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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