如何讓“品牌龍騰六步”為出海保駕護航、獲得高利潤？（第一集）
導言
在全球經濟一體化的浪潮中，中國產能的全球化、“一帶一路”的引領下，中國企業正經歷著從“中國制造”到“中國品牌”的華麗升級的過程，如何從“低毛利的OEM代加工”到“高毛利、高利潤的品牌”，享受全球化紅利。品牌化升級轉型不僅是企業自身發展的必然選擇，也是適應全球市場競爭的必經之路。
出海戰略：必須遵循“做正確的事，把事情做正確”，就是戰略要正確、戰役能勝利。
戰略方向必須正確，否則戰役的努力全部白費！
出海必須針對目標客戶把握三個關鍵價值點——“產品精準化定位、市場差異化競爭、服務客戶個性化”，方能提高出海成功勝算。領尖、唯一的“產品、市場、服務”就是成功的出海戰略的戰略破局點！
孫子兵法講“先勝后戰”，就是先有正確的戰略，才能打勝仗，否則不能打仗。
企業要瞄準為客戶創造綜合價值的上述三個關鍵點，最終實現“總價值領先”的競爭戰略，卡位有利的競爭“位置”，實現成功的“營+銷”。這才是正確的競爭戰略。
不同企業的不同產品，需要量身定制個性化出海方案，切不可隨意盲目抄襲，出海戰略千萬條，只有適合自身的出海戰略才是最好的戰略！
中國企業的出海潮：
從OEM到品牌出海
過去，中國企業多以貼牌代工（OEM）模式參與國際分工，雖然形成了成熟的產業鏈，為全球市場提供了大量商品，但這種模式的利潤較低，企業主要依靠性價比來維持市場，無法長期維持低價競爭。
然而，隨著全球經濟的發展，產品生產成本的上升和市場競爭的加劇，企業的利潤空間越來越小。代工OEM的方式走的是“生產成本領先”競爭路線，然而世界上東南亞、非洲等地區生產成本更低，行業壁壘低，因此企業必須走“差異化”競爭戰略、“聚焦”競爭戰略或“總價值領先”戰略。
對于中國企業，應該積極擁抱品牌時代的到來，因為擁有品牌就是提高了企業競爭“護城河”，實現了差異化競爭或總價值領先競爭而非成本領先競爭，最終才能實現長期戰略型穩健增長。
構建品牌戰略體系，未來將是所有出海企業必須做的功課，可以幫助企業建立以品牌為核心的一組獨一無二的經營活動，提高企業整體綜合競爭力，提高出海開拓市場的成功率，實現體系化復利增長。
成功出海的中國企業如潮水般密集涌來，以銳不可當之勢，強勢開拓全球市場，不斷刷新著中國企業的國際影響力 。成功的出海企業已經如潮涌來，如華為、希音、傳音控股、海爾、格力、比亞迪、吉利、小米、徐工、海底撈、霸王茶姬等等，不勝枚舉……
歐賽斯服務品牌PhiVilla
——從OEM代工升級為海外高端品牌
01
龍觀大勢——
首先對當地市場和用戶場景的理解
一些中國企業已經把全球本地化做得很好很深。以工程機械為例，以往是國外品牌在中國講“本地化”故事，如 John Deer 開發適合中國市場需求的產品。
今天，中國企業已經跑到海外市場，講述中國企業到當地發展的“ 本地化 ”故事。比如徐工集團，在2024年沙特“BIG 5”展會上，展示了專為沙特炎熱、干燥、多粉塵的環境開發的新產品和新技術，有效提高了設備的工作效率和耐用性。
這種“量體裁衣”的定制，對當地市場和當地政府具有極強的說服力。為響應歐美市場的需求，中聯重科在拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG 2023展會上，主要展出微型和小型土方機械產品，特別適用于城市小空間建設。
徐工集團向沙特方介紹產品
優秀的出海企業自覺地踐行全球本地化（Glocal）。有些新銳品牌在海外社交媒體直接跟用戶互動，如Bluetti（鉑陸帝）。Bluetti在獨立站和海外社交媒體平臺上都設立了“加入社區”按鈕，并設置準入問題，從而篩選出對其產品興趣度高、有購買潛質的用戶。新品發布前，Bluetti會邀請社區中最活躍、互動最頻繁的用戶試用，并根據他們的反饋調整和改進新品。
Bluetti官方網站
02
潛龍蓄勢——
提升品牌認知度和美譽度
中國企業出海過程中不能簡單的開展“產品出海、制造出?！?。要基于當地市場需求的“品牌化出海”，才能夠獲得全球化的紅利。因此要：
通過打造中高端的品牌定位，樹立良好的品牌形象，增強國際市場對中國品牌的信任和認可，才能獲得高毛利、高利潤。像華為在國際化過程中，注重品牌建設和技術創新，通過打造高質量的產品、高標準服務的品牌定位和匹配的特色價值賣點品牌形象，成功進入歐美等發達國家市場。
歐賽斯給某歐美家具品牌做的品牌形象提升
03
龍適地宜——
品牌本土化的入鄉隨俗
針對不同區域特征，結合當地的文化背景、消費習慣來打造受當地消費者歡迎的品牌和產品。
歐賽斯為中國的一家提花布企業進入非洲市場打造了“Kingteam”品牌，從戰略到視覺設計都是基于非洲市場的用戶喜好來打造。
歐賽斯設計的更具非洲風格的提花布品牌，凸顯奢華和尊貴的奢侈品美學紋樣，深受當地消費者的青睞。
Kingteam品牌 提花布料
正確地做事，走對品牌出海路徑：品牌出海是觸達優質買家的新路徑。通過品牌出海，企業可以實現多贏局面，提升產品附加值和市場競爭力。
04
龍翔天地——
品牌線上+線下的傳播
有資源或資金條件的企業出海，可以線上、線下兩條腿同步走，同時做品牌和做銷量。資源有限的企業，可以先利用線上渠道2C快出單，打基礎，然后再開拓線下2B渠道提高銷量增量，建品牌。
品牌是出海的船，企業需先出海，再逐步提升品牌知名度。打造品牌：要有耐心、懂方法、肯投資。
一句話就是，“硬實力——產品”“軟實力——品牌服務溝通等”，兩手都要抓，兩手都要硬！
好的產品是硬實力的敲門磚；但對于消費品公司一定要先提高品牌勢能影響力，再出海，容易獲得合作伙伴的信任，同時也可以顯示公司品牌營銷的軟實力。
提升軟實力，如品牌營銷、服務、軟件、溝通等。
在選擇民用消費品供應商時，歐美商超雖有風控考慮，但沒有對中資公司的歧視，企業可借此機會展示自身“軟硬實力”的各方面的特色和優勢。
歐賽斯會通過8步方法助力中國企業從不懂出海到大賣四方，助力中國企業正確地做事，走對出海之路。
歐賽斯出海8步方法模型
05
潛龍筑基——
做好品牌的基礎設施建設
出海期間，企業需要開設公司的歐美子公司、銀行賬號、海外倉等基礎設施，有助于提升品牌信任度和市場競爭力。出海的產品，需要在亞馬遜等平臺上保持良好銷量和點評，為品牌出海建立當地根據地市場打下基礎。
渠道選擇與運營：選擇適合的渠道，先易后難。進入市場時看產品，發展時看運營。
線上線下統籌規劃，確保零售價不打架，實現渠道協同效應。
06
龍合共贏——
積極尋求與國際企業、本土企業的合作
企業可以通過合資、并購、戰略聯盟等方式：快速進入國際市場，提升國際競爭力。例如，一些中國企業通過并購海外企業，獲得了先進的技術和市場渠道，實現了快速國際化。
與當地企業合作開發市場：華為積極與當地企業合作，共同開發市場，贏得了國際市場的認可。
華為與當地企業合作
中國企業出海需要注重內部合作與外部競爭的平衡、借鑒國際經驗與行業合作、跨文化管理與本土化策略、重視品牌建設與推廣、應對貿易壁壘與政策風險、加大研發投入與技術創新、尋求國際合作與拓展、風險管理與靈活應對以及可持續發展與社會責任等策略。這些出海策略將有助于企業在國際市場中取得成功并實現可持續發展。
結 語
綜上所述，企業出海不僅僅是產品的輸出，更是品牌、文化、管理等多方面的綜合體現。
中國企業在全球市場上的競爭力和潛力逐漸顯現，企業出海已經成為一個不可逆轉的趨勢。在出海品牌化過程中，企業需要做的和注意的事項也日益增多，這些事項不僅關系到企業能否成功進入海外市場，更關系到企業能否在海外市場長期穩定發展。
企業需要不斷學習和探索，借鑒成功企業的經驗，結合行業、產品的特色和自身的資源稟賦，制定科學合理的出海戰略，提高企業的國際競爭力和品牌影響力，實現從“中國制造”到“中國品牌”的華麗轉身。
讓中國產品的銷售脫離低毛利，通過品牌化獲得高毛利、高利潤，為全球市場貢獻更多的中國智慧和中國力量。
欲了解更多出海的品牌化實戰經驗，請關注下一期《出海系列2》
歐賽斯品牌戰略咨詢——阿里國際站金品服務商
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控
12.職業教育培訓行業三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業第一品牌：開爾
18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團
19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆
31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士
38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業厘清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，并協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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