歐賽斯企業增長29尖捅破天系列之一個戰略IP就賺錢
內容索引
1. 項目挑戰：生平大米陷入營銷困境
2. 賺錢要點：成功打造有影響力的戰略IP
3. 核心策略：需要圍繞品牌戰略的聚焦與可視化進行
4. 表現落地：打造出積極向上的戰略IP－糧倉人“倉滿滿”
5. 實施成果：品牌容易記憶，快速傳播，提高品牌市場認知度，積累了品牌資產
一個戰略IP就賺錢
（生平大米案例）
面臨巨頭的強勢圍堵，如何實現戰略型突圍？
生平大米，作為湖南安仁縣的區域大米品牌，在產品無特色、品牌認知有限、前有糧油巨頭中糧福臨門和益海嘉里金龍魚強勢占渠道、后有本土“地頭蛇”虎視眈眈的市場情況下，如何通過品牌升級，從區域性品牌破局成為全國知名品牌？
歐賽斯面臨企業品牌服務委托時，面臨三大難題：
1. 大米市場競爭激烈，形成“兩超多強局面”競爭格局。
2. 品牌缺乏認知度
3. 產品缺乏特色
歐賽斯認為，要幫助生平大米實現戰略型長期突圍，實現長期主義理念下的肌肉型增長，需要基于其優勢和資源，建立一套新的品牌戰略體系。
歐賽斯幫助生平做了什么品牌戰略，實現了占位和取勝？
歐賽斯實施“行敵我客”四情的深入分析，對生平大米進行了深入的分析：
歐賽斯助力生平大米，在建立品牌戰略體系化過程中，采取了聚焦挖掘品牌核心價值點的方式，實現突破。
生平大米，無成本優勢，無差異化優勢，只能采用“聚焦區域/深耕渠道”競爭戰略。
生平大米，實施了“聚焦香米”的競爭戰略，實施聚焦“原點人群、原點渠道、原點區域”，打透一點，以點帶面，激活全局。
聚焦湖南本地已有的優勢商超渠道，實施“密集性市場、產品專業化”策略。最后達到“占領香米、統治香米”目標，即占據香米品類、搶占心智認知“生平=香米”及香米的品類流量，搶占“國民香米=生平”的認知市場的戰略目標，收割市場中產品供需結構優化機會。
戰役中亮出了什么品牌營銷的“尖刀”？
通過歐賽斯的戰略可視化方法，打造了“戰略IP”這一營銷尖刀，凸顯品牌核心價值點，刺破市場的薄弱點，賦能品牌聚焦戰略，實現了品牌升級、產品軍團組合結構化進攻，驅動了業績增長。
歐賽斯認為，打造戰略IP需圍繞品牌戰略的聚焦與可視化進行。
歐賽斯方法認為，要解決商業問題，首先要通過“左腦抽象”找到競爭的商業致勝之道，再通過“右腦表現”將戰略可視化。
在這一理念的指導下，歐賽斯創造出了品牌戰略可視化六大方法，分別是“核心價值可視化、認知母體可視化、USP標簽可視化、最小記憶元素可視化、身份形象可視化、品牌氣質可視化”。
歐賽斯幫助生平大米在競爭激烈市場中找準獨特的品牌戰略——通過嫁接國民認知母體“大糧倉”，實現戰略IP形象可視化，從大戰略到大創意的飛躍，提升了視覺創意表現張力。
具體如何實現戰略可視化？如何引爆品牌戰略的沖擊力？
歐賽斯認為打造戰略IP的核心策略需要圍繞品牌戰略的聚焦與可視化進行：
1. 明確并聚焦生平大米戰略定位
基于“行、敵、我、客”四情的分析，歐賽斯為生平大米確立了“國民香米暢銷典范”的戰略定位，“國民香米，就吃生平”的品牌口號，“生平大糧倉，守護中國糧”的品牌使命。
2. 嫁接國民認知母體
選擇“糧倉”這一擁有全體國民認知的母體，作為生平的品牌符號。歐賽斯以糧倉為基礎結構，設計出具有辨識度的生平大米新logo，強化了品牌與糧倉之間的關聯。
3. 創造具象化IP形象
歐賽斯以糧倉為創作源頭，緊貼生平戰略定位“國民香米暢銷典范”，經過多輪創作，打造出戰略IP——倉滿滿。
戰略IP如何實現了親和力、溝通力和表現力？
歐賽斯以糧倉造型為基礎，進行了多重演繹，從表情、五官、比例等多個角度進行嘗試，反復優化調整，打造出一個具有親和力，積極向上的糧倉人形象——“倉滿滿”
“倉滿滿”介紹：
除此之外，圍繞一粒生平香米的誕生過程，歐賽斯還以“倉滿滿”形象，生動創作演繹了一粒生平香米的星路歷程，滿足趣味性、互動性、情感性等多重要求。見下圖
“倉滿滿”快速拉近了與消費者尤其年輕一代的心理距離，實現了良好的溝通互動，提高了品牌傳播流量和話題熱度。
在產品端，歐賽斯為生平大米重新梳理了產品體系，用“倉滿滿”IP形象打造了全新的暢銷系列產品，凸顯差異化，容易實現和消費者的情感溝通，占領了消費者心智，以不可抵擋的超級態勢收割市場。通過對大米市場升級需求持續、精準的跟蹤，持續優化產品品質及包裝，保持了新產品開發體系的良性循環。
在營銷端，歐賽斯聚焦“倉滿滿”IP形象，將其作為主視覺傳達的核心元素廣泛部署于各類場所，實現品牌形象的深度滲透與廣泛傳播，加強品牌記憶點，獲得高度的市場認知度。
生平大米，用戰略IP成功賦能產品組合、升級品牌勢能，以強品牌勢能，產品軍團組合占據了市場結構優化的空間機會——即大米市場低、中、高端多層次的供需變化趨勢，消費升級導致消費者對中高端品牌大米需求逐步上升、對低端雜牌大米需求下滑。
取得了哪些肉眼可見的成果？
在歐賽斯助推下，生平大米找準了獨特的品牌戰略和營銷創新點，通過將品牌戰略IP形象可視化，創造出了“倉滿滿”的IP形象，并將該IP形象運用于產品端和品牌端的推廣，使得傳播效果大大提升，快速占領了消費者心智，加強了品牌的記憶點，提高了市場認知度，促使生平大米實現了從區域性品牌到全國知名品牌的轉變，品牌資產實現了戰略型長期積累。
附件：生平大米相關圖片
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控
12.職業教育培訓行業三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業第一品牌：開爾
18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團
19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆
31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士
38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業厘清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，并協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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