歐賽斯企業(yè)增長29尖捅破天系列之一個戰(zhàn)略IP就賺錢
內(nèi)容索引
1. 項目挑戰(zhàn)：生平大米陷入營銷困境
2. 賺錢要點：成功打造有影響力的戰(zhàn)略IP
3. 核心策略：需要圍繞品牌戰(zhàn)略的聚焦與可視化進行
4. 表現(xiàn)落地：打造出積極向上的戰(zhàn)略IP－糧倉人“倉滿滿”
5. 實施成果：品牌容易記憶，快速傳播，提高品牌市場認知度，積累了品牌資產(chǎn)
一個戰(zhàn)略IP就賺錢
（生平大米案例）
面臨巨頭的強勢圍堵，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略型突圍？
生平大米，作為湖南安仁縣的區(qū)域大米品牌，在產(chǎn)品無特色、品牌認知有限、前有糧油巨頭中糧福臨門和益海嘉里金龍魚強勢占渠道、后有本土“地頭蛇”虎視眈眈的市場情況下，如何通過品牌升級，從區(qū)域性品牌破局成為全國知名品牌？
歐賽斯面臨企業(yè)品牌服務委托時，面臨三大難題：
1. 大米市場競爭激烈，形成“兩超多強局面”競爭格局。
2. 品牌缺乏認知度
3. 產(chǎn)品缺乏特色
歐賽斯認為，要幫助生平大米實現(xiàn)戰(zhàn)略型長期突圍，實現(xiàn)長期主義理念下的肌肉型增長，需要基于其優(yōu)勢和資源，建立一套新的品牌戰(zhàn)略體系。
歐賽斯幫助生平做了什么品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)了占位和取勝？
歐賽斯實施“行敵我客”四情的深入分析，對生平大米進行了深入的分析：
歐賽斯助力生平大米，在建立品牌戰(zhàn)略體系化過程中，采取了聚焦挖掘品牌核心價值點的方式，實現(xiàn)突破。
生平大米，無成本優(yōu)勢，無差異化優(yōu)勢，只能采用“聚焦區(qū)域/深耕渠道”競爭戰(zhàn)略。
生平大米，實施了“聚焦香米”的競爭戰(zhàn)略，實施聚焦“原點人群、原點渠道、原點區(qū)域”，打透一點，以點帶面，激活全局。
聚焦湖南本地已有的優(yōu)勢商超渠道，實施“密集性市場、產(chǎn)品專業(yè)化”策略。最后達到“占領香米、統(tǒng)治香米”目標，即占據(jù)香米品類、搶占心智認知“生平=香米”及香米的品類流量，搶占“國民香米=生平”的認知市場的戰(zhàn)略目標，收割市場中產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)優(yōu)化機會。
戰(zhàn)役中亮出了什么品牌營銷的“尖刀”？
通過歐賽斯的戰(zhàn)略可視化方法，打造了“戰(zhàn)略IP”這一營銷尖刀，凸顯品牌核心價值點，刺破市場的薄弱點，賦能品牌聚焦戰(zhàn)略，實現(xiàn)了品牌升級、產(chǎn)品軍團組合結(jié)構(gòu)化進攻，驅(qū)動了業(yè)績增長。
歐賽斯認為，打造戰(zhàn)略IP需圍繞品牌戰(zhàn)略的聚焦與可視化進行。
歐賽斯方法認為，要解決商業(yè)問題，首先要通過“左腦抽象”找到競爭的商業(yè)致勝之道，再通過“右腦表現(xiàn)”將戰(zhàn)略可視化。
在這一理念的指導下，歐賽斯創(chuàng)造出了品牌戰(zhàn)略可視化六大方法，分別是“核心價值可視化、認知母體可視化、USP標簽可視化、最小記憶元素可視化、身份形象可視化、品牌氣質(zhì)可視化”。
歐賽斯幫助生平大米在競爭激烈市場中找準獨特的品牌戰(zhàn)略——通過嫁接國民認知母體“大糧倉”，實現(xiàn)戰(zhàn)略IP形象可視化，從大戰(zhàn)略到大創(chuàng)意的飛躍，提升了視覺創(chuàng)意表現(xiàn)張力。
具體如何實現(xiàn)戰(zhàn)略可視化？如何引爆品牌戰(zhàn)略的沖擊力？
歐賽斯認為打造戰(zhàn)略IP的核心策略需要圍繞品牌戰(zhàn)略的聚焦與可視化進行：
1. 明確并聚焦生平大米戰(zhàn)略定位
基于“行、敵、我、客”四情的分析，歐賽斯為生平大米確立了“國民香米暢銷典范”的戰(zhàn)略定位，“國民香米，就吃生平”的品牌口號，“生平大糧倉，守護中國糧”的品牌使命。
2. 嫁接國民認知母體
選擇“糧倉”這一擁有全體國民認知的母體，作為生平的品牌符號。歐賽斯以糧倉為基礎結(jié)構(gòu)，設計出具有辨識度的生平大米新logo，強化了品牌與糧倉之間的關(guān)聯(lián)。
3. 創(chuàng)造具象化IP形象
歐賽斯以糧倉為創(chuàng)作源頭，緊貼生平戰(zhàn)略定位“國民香米暢銷典范”，經(jīng)過多輪創(chuàng)作，打造出戰(zhàn)略IP——倉滿滿。
戰(zhàn)略IP如何實現(xiàn)了親和力、溝通力和表現(xiàn)力？
歐賽斯以糧倉造型為基礎，進行了多重演繹，從表情、五官、比例等多個角度進行嘗試，反復優(yōu)化調(diào)整，打造出一個具有親和力，積極向上的糧倉人形象——“倉滿滿”
“倉滿滿”介紹：
除此之外，圍繞一粒生平香米的誕生過程，歐賽斯還以“倉滿滿”形象，生動創(chuàng)作演繹了一粒生平香米的星路歷程，滿足趣味性、互動性、情感性等多重要求。見下圖
“倉滿滿”快速拉近了與消費者尤其年輕一代的心理距離，實現(xiàn)了良好的溝通互動，提高了品牌傳播流量和話題熱度。
在產(chǎn)品端，歐賽斯為生平大米重新梳理了產(chǎn)品體系，用“倉滿滿”IP形象打造了全新的暢銷系列產(chǎn)品，凸顯差異化，容易實現(xiàn)和消費者的情感溝通，占領了消費者心智，以不可抵擋的超級態(tài)勢收割市場。通過對大米市場升級需求持續(xù)、精準的跟蹤，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)及包裝，保持了新產(chǎn)品開發(fā)體系的良性循環(huán)。
在營銷端，歐賽斯聚焦“倉滿滿”IP形象，將其作為主視覺傳達的核心元素廣泛部署于各類場所，實現(xiàn)品牌形象的深度滲透與廣泛傳播，加強品牌記憶點，獲得高度的市場認知度。
生平大米，用戰(zhàn)略IP成功賦能產(chǎn)品組合、升級品牌勢能，以強品牌勢能，產(chǎn)品軍團組合占據(jù)了市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化的空間機會——即大米市場低、中、高端多層次的供需變化趨勢，消費升級導致消費者對中高端品牌大米需求逐步上升、對低端雜牌大米需求下滑。
取得了哪些肉眼可見的成果？
在歐賽斯助推下，生平大米找準了獨特的品牌戰(zhàn)略和營銷創(chuàng)新點，通過將品牌戰(zhàn)略IP形象可視化，創(chuàng)造出了“倉滿滿”的IP形象，并將該IP形象運用于產(chǎn)品端和品牌端的推廣，使得傳播效果大大提升，快速占領了消費者心智，加強了品牌的記憶點，提高了市場認知度，促使生平大米實現(xiàn)了從區(qū)域性品牌到全國知名品牌的轉(zhuǎn)變，品牌資產(chǎn)實現(xiàn)了戰(zhàn)略型長期積累。
附件：生平大米相關(guān)圖片
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業(yè)
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控
12.職業(yè)教育培訓行業(yè)三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾
18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團
19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續(xù)四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續(xù)四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創(chuàng)領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆
31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業(yè)
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業(yè)領導品牌：布朗博士
38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關(guān)鍵戰(zhàn)略要務，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）