歐賽斯企業(yè)增長29尖捅破天系列之一個戰(zhàn)略口號就賺錢
一個戰(zhàn)略口號就賺錢
（開爾鴿業(yè)案例）
小眾賽道，品牌如何突破？
著名哲學家維特根斯坦曾言：
“語言是人類認知世界的邊界”；“世界霸權的本質(zhì)是話語的霸權”
在商業(yè)領域，品牌價值主要通過品牌“視覺錘”和“語言釘”來宣傳，影響消費者心智。
成立于2001年的開爾鴿業(yè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，無論在軟實力還是硬件實力上，都達到了國際領先水平。但是，賽鴿界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂部有開創(chuàng)者等知名品牌，開爾鴿業(yè)雖有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。
在競爭激烈的市場里，如何通過品牌升級，進一步提升行業(yè)地位，擴大市場份額，是開爾鴿業(yè)找到歐賽斯時迫切希望解決的問題。
賽鴿賽道：小行業(yè)、大機會
賽鴿行業(yè)是一個體育賽事垂直細分品類市場，賽鴿屬于融合娛樂性與專業(yè)性的現(xiàn)代服務行業(yè)，運營模式類似賽馬運動：
1）鴿友把幼鴿交給公棚統(tǒng)一飼養(yǎng)訓練，鴿子參賽獲獎后，鴿友與公棚按比例分成獎金。
2）鴿友能組團參加俱樂部的集體比賽，取得成績后，按一定比例與俱樂部共享收入。
在行業(yè)交易里，鴿友與俱樂部、公棚及其他鴿友間的合作，全靠“誠信”來維持，以保障行業(yè)生態(tài)平衡。任何環(huán)節(jié)一旦缺乏信任，鴿友前期投入就會白費。所以，“誠信”是賽鴿行業(yè)的首要痛點，也是多邊交易的基礎。
賽鴿行業(yè)雖是小眾領域，卻蘊含巨大機會，全國僅有 40 余萬核心消費人群，年產(chǎn)值卻高達 1000 億元，呈現(xiàn)出 “小眾化、高度圈層化、高市場價值” 的顯著特征。
開爾鴿業(yè)，一無“強品牌”，
二無“大資金”，如何應對挑戰(zhàn)？
當下的市場環(huán)境中，中小品牌通常缺乏充足的傳播資源和資金用于大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ァ６_爾鴿業(yè)，作為一個小眾賽道品牌，面臨著更大的挑戰(zhàn)，如何跨越這個鴻溝？
如何幫助開爾鴿業(yè)抓住小眾賽道“塑造品牌、成就第一”機會，實施“一劍封喉”、突破市場？如何基于行業(yè)痛點，挖掘價值點、制造沖突點、傳播熱點？
如何在小賽道擁擠的紅海競爭中，用“信之鎬”，為開爾逐步鑿出一個寬闊的藍海航道？
如何讓開爾鴿業(yè)獲得市場認可？
開爾鴿業(yè)和歐賽斯合作后，項目組先“把脈診斷”，確定品牌定位，找到行業(yè)痛點和核心價值點—“信”，然后抓住戰(zhàn)略制高點——杠桿放大“信”核心價值的市場引爆力：
用“信”，將市場切割一分為二，突出開爾鴿業(yè)“信”，另外一類就是其他（對手）。
讓“信”，穿透交易全流程、全透明化，增強互信力，洞穿客戶心智。
讓“信”，先提升品牌聲量和勢能，占領品類、成為品類領袖，后借用品類流量聚集效應，放大品牌傳播，通過占領信、傳播信、品宣信，成為行業(yè)領袖并抬高行業(yè)競爭門檻。
誠信經(jīng)營是賽鴿產(chǎn)業(yè)鏈的生命線，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開“信”字。“信” 貫穿賽鴿行業(yè)各個環(huán)節(jié)，是行業(yè)核心資源。
因此，歐賽斯為開爾制定了“信”品牌戰(zhàn)略，確定了開爾品牌核心價值－“信”。
“信”是崇尚“不死必歸”拼搏精神，也提供鴿友“感情陪伴、社交屬性”心理體驗。
基于“信”的品牌戰(zhàn)略，提煉出極具傳播張力的戰(zhàn)略口號——“賽鴿信開爾”。
“信” 被確立為開爾鴿品牌戰(zhàn)略的核心靈魂。開爾鴿聚焦資源，將 “信” 打造成戰(zhàn)略 “杠桿”、策略 “張力”、創(chuàng)意 “焦點” 與表現(xiàn) “引爆點”，進而將戰(zhàn)略符號 “信” 私有化，使其轉(zhuǎn)化為獨有的品牌資產(chǎn)。開爾鴿施行 “一桿子捅到底” 的 “信” 戰(zhàn)略，將其貫穿品牌戰(zhàn)略的各個環(huán)節(jié)，鎖定行業(yè)制高點，封殺 “信” 品類。
引爆市場的核心策略是什么？
在這個賽鴿小眾賽道，要在市場造成足夠大的聲量，必須“加杠桿放大”一切價值點優(yōu)勢。而戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、設計都要發(fā)揮最大的杠桿力量。
而這些杠桿的支點是，立于品牌戰(zhàn)略體系的山巔上，站在行業(yè)的核心制高點，“看高、看遠、看深、看透”，看到行業(yè)本質(zhì)、底層邏輯、競爭核心——“信即信譽、信任、信用、利益、價值”，即核心用戶痛點所在。
歐賽斯秉持行業(yè)第一性原理本質(zhì)，基于項目組一個多月深度調(diào)研分析，并且和企業(yè)創(chuàng)始人深入溝通，鎖定品牌深度聚焦產(chǎn)品核心價值點“信”，將其精髓聚焦凝練于一個足以引爆市場的最關鍵壓強點——戰(zhàn)略口號。
經(jīng)過數(shù)十次創(chuàng)意思考和溝通，最終確定了具有戰(zhàn)斗宣傳力的戰(zhàn)略口號——“賽鴿信開爾”，一錘定音，錨定品類定位，封殺“信”品類，奠定品牌核心價值錨點，令品牌在市場中獨樹一幟、脫穎而出，成為穿透行業(yè)營銷4P各環(huán)節(jié)并體現(xiàn)“核心價值”的引爆點火器。
獨一無二的戰(zhàn)略口號，體現(xiàn)了企業(yè)對內(nèi)“練好經(jīng)營內(nèi)功”的決心；對外品牌形象，秉持以市場用戶為上帝的原則。
對待市場和用戶，開爾采用“顯微鏡”式深刻調(diào)研及洞察原點用戶、核心原點需求，本著堅守“信”原則，保護客戶核心利益，彰顯了品牌長期堅守“信”、重塑行業(yè)信心的宏大的品牌戰(zhàn)略定位。
從傳播角度看，戰(zhàn)略口號是品牌靈魂之箭，可精準地傳遞品牌價值信息、高效激發(fā)用戶認可合作欲，快速引爆圈層傳播熱點效應。
而開爾的戰(zhàn)略口號也不負眾望，通過在品牌與用戶之間、用戶相互之間持續(xù)傳播，燃起“燎原之勢”，成功占據(jù)“信任”這一行業(yè)關鍵痛點與機遇點，封殺“賽鴿品類”，讓“賽鴿=開爾” ，成為“信任”代名詞，讓“賽鴿信開爾”成為公司最重要的品牌資產(chǎn)組成的核心，最終獲得了強大品牌壓強在用戶心中刻下“信”的心智烙印的市場成果。
我們策略和創(chuàng)意做了哪些關鍵動作，
讓品牌快速成為“焦點”？
“賽鴿信開爾” ，這句極具核心價值與市場戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略口號，如何落地融入策略實施？
我們的做法是：從“信”1厘米切口，深挖1萬米，將“信”徹底鉆透、打穿。
通過環(huán)環(huán)相扣的策略，以及對“信”的層層解析——“信理念、信管理、信行業(yè)、信機制、信規(guī)程、信技術、信環(huán)境、信設施、信鴿棚”，匠心打磨、打造六信工程，占領了信鴿行業(yè)“信”的根本痛點，重新定義賽鴿行業(yè)，占領制高點，贏得行業(yè)解釋權。
開爾賽鴿俱樂部【六信工程】：信理念－信管理－信技術 信服務－信機制－信實力
開爾集團實力保障：開爾集團實力與開爾鴿業(yè)行業(yè)影響力，是開爾賽鴿俱樂部的基石。
打造“六信工程”作用和價值意義：
1）構建開爾“信”的生態(tài)內(nèi)循環(huán)
愛心公棚、種鴿銷售、賽鴿俱樂部三大業(yè)務板塊能夠互相支持，完成內(nèi)循環(huán)。
2）占領信鴿行業(yè)根本痛點“信”
將賽鴿品類與開爾品牌劃等號，重新定義賽鴿行業(yè)，占領制高點，贏得解釋權。
3）構建開爾“信”的生態(tài)內(nèi)循環(huán)
建立起開爾品牌的思想領導力，打造值得鴿友信賴的賽鴿品牌。
品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺
核心購買理由：開爾六信工程，360°誠信保障
“信”：是賽鴿行業(yè)的關鍵資源，封殺信、占領信、解釋信，一詞占位，一詞打穿。
開爾圍繞“信”字打造了品牌價值支撐體系，如下圖所示：
開爾品牌支撐價值體系
“信”是開爾鴿業(yè)的戰(zhàn)略定位，圍繞其所打造的六信工程以及“信”的戰(zhàn)略重點的相關闡述，如下圖：
創(chuàng)意表現(xiàn)上，歐賽斯為開爾鴿業(yè)設計了“六信之翼”的戰(zhàn)略符號，代表六信工程，又體現(xiàn)了拼搏努力、展翼飛翔的信鴿，喚起鴿友這個群體的共鳴，調(diào)動認知原力，讓鴿友客戶心甘情愿為之買單。“六信之翼”戰(zhàn)略符號，如下圖所示：
“六信之翼”戰(zhàn)略符號
品牌戰(zhàn)略落地、品牌資產(chǎn)復利積累效果卓著
歐賽斯精心助力下，開爾鴿業(yè)的戰(zhàn)略口號——“賽鴿信開爾”，已成功在業(yè)界“點燃爆火”并快速傳播，迅速引起廣大鴿友客戶關注，戰(zhàn)略口號躍升為開爾鴿業(yè)無可替代的核心品牌資產(chǎn)，并將時間轉(zhuǎn)化成盟友，發(fā)揮品牌資產(chǎn)復利積累的威力。
歐賽斯為其進行品牌戰(zhàn)略落地服務后，開爾鴿業(yè)從2019 年行業(yè)二三名，3年內(nèi)迅速成長為行業(yè)規(guī)模第一的頭部品牌，中國賽鴿行業(yè)的第一品牌。
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業(yè)
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控
12.職業(yè)教育培訓行業(yè)三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾
18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團
19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續(xù)四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續(xù)四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創(chuàng)領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆
31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業(yè)
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業(yè)領導品牌：布朗博士
38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰(zhàn)略要務，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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