眾爍洞察 | 抖音流量見頂？2025品牌增量戰場在這
引言
——抖音流量見頂、高退貨率下，商家正悄然遷徙視頻號
據雪球2025年分析，抖音DAU增速已降至 6%，大促期間廣告加載率甚至突破30%，幾乎是3個視頻能看到1個廣告，投流成本不斷內卷。而視頻號正以GMV 暴漲 226%、退貨率低于行業均值的姿態，悄然掀起商家遷徙潮——《騰訊2024年財報》顯示，視頻號服飾類退貨率僅28%（抖音同期為38%），美妝客單價超天貓30%！
2025年品牌生存法則：抖音穩基本盤，視頻號搶增量，全域布局才是王道！我們結合最新實戰案例，解析視頻號的流量增長密碼。
01
商家遷徙潮背后：
視頻號的3大戰略價值
1. 微信生態的“信任杠桿”：低退貨率背后的熟人社交基因
視頻號的直播間退貨率遠低于抖音，原因之一在于它的流量扎根于微信的熟人社交鏈。用戶看到好友分享的直播或商品，天然信任感更強。
2. 公私域閉環：品牌終于能“攢下用戶”了
在抖音，用戶數據難以沉淀，品牌只能依賴平臺算法反復投流。而視頻號打通了企業微信、小程序商店，讓品牌100%掌握用戶數據。
3. 平臺紅利：新品牌的“冷啟動天堂”
0保證金入駐、技術服務費低至1%、新賬號3個月流量扶持期——視頻號正用真金白銀吸引商家入駐。
02
視頻號增長實戰：
3招破解2025流量密碼
1. 社交裂變+公私域聯動：激活微信生態的流量價值
疫情期間遭遇重創的國貨品牌林清軒，通過圍繞視頻號直播陣地不斷撬動新老用戶轉化，結合微信生態的社交裂變能力，短短4個月實現GMV增長570%。以下為直播引流路徑：
直播前：充分打通私域全渠道預熱觸點，針對視頻號、公眾號、小程序、微信社群、企微導購等多陣地展開運營，提前釋放直播信息，并開啟直播預約提醒；
直播中：全渠道私域錯峰宣發配合打出節奏，通過朋友圈、小程序/公眾號直播預告+社群消息推送+導購/短信引流等多鏈路，引導用戶觀看直播；
直播后：通過企業微信組件，引導用戶一鍵加入直播社群，將公域流量轉化為私域流量后，不斷將社群內的用戶導流回到視頻號直播中。
「林清軒」明星產品&KOL短視頻朋友圈廣告素材
視頻號頁面&直播頁面引流、社群通知、好友裂變（專屬福利）
林清軒微信鏈路一覽
2. 高客單價+精準定位：挖掘視頻號用戶消費潛力
盛健羊乳聚焦高端市場，其有機羊奶粉客單價高達769元，在視頻號直播間單場銷量突破7000罐。成功關鍵在于：
人群精準匹配：視頻號用戶以30歲以上高消費人群為主，對品質敏感度高，與盛健羊乳的高端定位高度契合。
爆品策略：選擇低GI有機羊奶粉作為主推產品，通過專業內容（如營養科普）強化產品差異化優勢。
視頻號用戶消費力強，商家可聚焦高客單價產品，結合內容教育提升信任感，避免陷入低價內卷。
3. 優質內容+投流策略：提升視頻號用戶轉化率
延伸戶外直播場景：駱駝將直播場景延伸至戶外，邀請露營愛好者、登山運動員等作為主播現場演示，采用搭帳篷、直播越野跑、垂釣比賽等多樣化直播內容提升趣味性，聚焦人群關注的話題，進一步提升場觀和用戶停留時長，打造邊看節目邊賣貨的營銷氛圍。
微信豆+ADQ投放導流：借助微信豆投流+ADQ投放，進一步擴大女性受眾的觀看規模，通過對人群包的優化，從“通投”逐漸優化到30-49歲的“精準人群”，迅速帶動客戶成交，達成直播間ROI峰值4.5的好成績。
03
全域協同作戰：
抖音與視頻號的組合拳實戰指南
兩大平臺的差異，恰恰是品牌全域布局的機會：
結語
——抖音是流量池，視頻號是利潤池
2025年，品牌的真正贏家不再是單平臺王者，而是懂得“抖音打聲量、視頻號做利潤”的全域布局者。抖音與視頻號的本質差異，正是“流量”與“信任”的互補：
抖音強曝光：作為流量池，通過爆款內容快速觸達年輕用戶，測試市場反應，積累聲量；
視頻號強轉化：作為利潤池，依托社交裂變撬動高消費人群，實現高客單轉化與私域資產沉淀。
品牌需將抖音作為“流量試驗田”，將驗證成功的爆品在視頻號進行深度運營——用抖音內容種草拉新，用視頻號社交關系收割復購，最終形成“前端曝光-后端轉化”的全域增長閉環。
當別人還在抱怨流量內卷時，聰明人早已在微信生態里，悄悄建起自己的護城河。
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數據來源：騰訊廣告/TMI/《財報背后的視頻號》等
觀點來源：眾爍媒介策略團隊
文章撰寫：眾爍媒介策略團隊
審核校對：眾爍市場
圖片：互聯網、AI
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