5個(gè)萬能公式，輕松提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
作者：朱威，來源：朱威商業(yè)思考
原標(biāo)題：5個(gè)萬能公式：輕松提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
你是不是也遇到過這幾種情況：
寫產(chǎn)品文案時(shí)，明明功能列了十幾條，用戶看完卻說"一條也沒記住"；
競(jìng)品產(chǎn)品和你差不多，但對(duì)方轉(zhuǎn)化率就是比你高很多；
老板總說"賣點(diǎn)不清晰"，但沒人告訴你到底怎么改...
那解決這些問題該從哪里入手呢？
今天這篇內(nèi)容，我就帶你拆解5個(gè)萬能賣點(diǎn)提煉公式，讓你學(xué)會(huì)用“用戶聽得懂的人話”講賣點(diǎn)。甚至不需要?jiǎng)?chuàng)意天賦，直接套模板就能用。
一、為什么你寫的賣點(diǎn)總翻車？
之前有個(gè)做母嬰用品的學(xué)員跟我吐槽：
我們推出一款更透氣的紙尿褲，詳情頁寫了3層專利材料結(jié)構(gòu)，結(jié)果用戶問最多的問題是會(huì)不會(huì)漏尿？
你看，這就是典型的技術(shù)思維陷阱——把說明書當(dāng)賣點(diǎn)。
記住兩個(gè)事實(shí)：
1、用戶掃一眼頁面不會(huì)超過3秒
2、80%的購買決策是靠情緒驅(qū)動(dòng)
所以，今天教你的這5個(gè)賣點(diǎn)提煉公式，核心就做兩件事：
1、把技術(shù)參數(shù)翻譯成人話
2、讓用戶覺得"這說的就是我"
如果能把握住這兩點(diǎn)，你的文案效果基本上就能翻倍了。
二、5個(gè)萬能公式（附例子幫助理解）
公式1：痛點(diǎn)+解決方案
首先來理解一下這個(gè)句式：如果你也遇到過【具體痛苦場(chǎng)景】，試試【產(chǎn)品】，【直接效果】。
錯(cuò)誤示范：
本產(chǎn)品采用高分子吸收材料（用戶OS：所以呢？）。
正確案例：
筋膜槍："抱娃后手臂酸痛抬不起來？每天按3分鐘，僵硬肌肉自己會(huì)放松"。
記賬APP："總忘記錢花在哪？每晚10點(diǎn)自動(dòng)生成消費(fèi)報(bào)告，一眼看穿隱形開支"。
具體在落地時(shí)，操作步驟是這樣的：
1、翻出你家產(chǎn)品的100條用戶評(píng)論。
2、把出現(xiàn)5次以上的抱怨整理成場(chǎng)景。
3、用"問題-解法-結(jié)果"重新造句。
公式2：FAB人話轉(zhuǎn)換器
先看翻車現(xiàn)場(chǎng)：
"采用OLED屏幕"（這完全是技術(shù)屬性）→ 用戶無感。就拿你自己的感受來說下，看過是不是一點(diǎn)感覺也沒有？
那正確的方式我們拆分成三步：
1、技術(shù)點(diǎn)：OLED屏幕
2、 優(yōu)勢(shì)：比普通屏幕薄40%。
3、人話利益：出差不用帶支架，電腦塞進(jìn)托特包就能出門。
再舉個(gè)咖啡機(jī)的例子來加深理解：
? 傳統(tǒng)寫法："15Bar高壓萃取"。
? 人話版："高壓快速出液，早上刷牙的時(shí)間就能做好拿鐵"。
我把這部分總結(jié)成一個(gè)口訣：
技術(shù)名詞要穿衣，場(chǎng)景穿上用戶才認(rèn)你。
公式3：對(duì)比法（有拉踩競(jìng)品嫌疑）
注意！不是讓你直接罵同行，而是給用戶制造參照物。
我給你三種隱性拉踩法：
1、時(shí)間對(duì)比：
"傳統(tǒng)掃地機(jī)建圖要20分鐘→我們的3分鐘自動(dòng)建模"。
2、認(rèn)知對(duì)比："吹風(fēng)機(jī)不是只能吹干頭發(fā)（舊認(rèn)知）→ 好的吹風(fēng)機(jī)要保護(hù)毛鱗片（新標(biāo)準(zhǔn)）"。
3、價(jià)格錨點(diǎn)："去一次美容院600元→ 買家用美容儀=做60次護(hù)理"。
再看一個(gè)例子幫助理解：
一個(gè)行李箱品牌文案：
"其他箱子的鋁框只是裝飾，我們的框架承重200斤，成年男性站上去不變形"（附測(cè)試視頻）。
公式4：數(shù)據(jù)具象化
絕大多數(shù)人對(duì)數(shù)字比較敏感，但討厭生硬參數(shù)。
我來舉一個(gè)充電寶的例子：
改造前："電池容量5000mAh"。
改造后："滿電狀態(tài)持續(xù)刷劇18集，從北京看到廣州還沒關(guān)機(jī)"。
這部分我送給你三個(gè)心法：
1. 換算成錢：
每天成本1.2元≈少喝1/4杯奶茶，喝出白嫩肌（膠原蛋白飲）。
2. 換算成時(shí)間：
3秒發(fā)熱技術(shù)，比等熱水袋快10倍（暖手寶）。
3. 可視化：
1瓶精華液=敷完200張補(bǔ)水面膜的有效成分（配上堆成小山的面膜圖）。
公式5：情感綁架術(shù)
首先來理解一下這個(gè)玩法的底層邏輯：讓產(chǎn)品=用戶想要成為的人。
用總結(jié)了三種綁定方法：
1、身份標(biāo)簽：
精致寶媽都在偷偷補(bǔ)的DHA。
00后整頓職場(chǎng)的第一個(gè)裝備：降噪耳機(jī)。
2、價(jià)值觀輸出：
買防曬不是怕黑，是對(duì)抗光老化的科學(xué)投資。
用可重復(fù)咖啡杯的人，不是小氣，是聰明。
3、場(chǎng)景情緒：
周五下班后的儀式感：泡澡球+白葡萄酒=專屬SPA之夜。
露營(yíng)老司機(jī)絕不會(huì)忘的三件套：速開帳篷、卡式爐、折疊收納箱。
這里我要重點(diǎn)提醒的是：所有情感牌必須綁定具體功能！比如"精致生活"要配上"30秒收拾完廚房"的解決方案。
三、組合拳升級(jí)打法
我們來看一個(gè)代餐品牌的賣點(diǎn)優(yōu)化，原賣點(diǎn)是："高蛋白、低GI、飽腹5小時(shí)"。
我們用組合公式來進(jìn)行改造：痛點(diǎn)+數(shù)據(jù)+情感。
來看下改造后的效果："天天加班沒空吃飯？【撕開即飲】高蛋白奶昔，扛餓5小時(shí)（超過普通代餐2倍），打工人續(xù)命剛需"。
這里可以把握三個(gè)混搭的技巧：
1、科技產(chǎn)品=模板2+模板4（技術(shù)翻譯+數(shù)據(jù)支撐）
2、母嬰產(chǎn)品=模板1+模板5（痛點(diǎn)+身份認(rèn)同）
3、家居用品=模板3+模板5（對(duì)比+場(chǎng)景情緒）
四、注意避開這三個(gè)雷區(qū)
雷區(qū)1：自嗨式創(chuàng)新
某智能水杯曾主打"可顯示表情包"，實(shí)際用戶反饋："不如提醒我喝水"。
避坑方法：
所有賣點(diǎn)必須回答兩個(gè)問題：
1、這解決了哪個(gè)具體場(chǎng)景的問題？
2、用戶愿為此多付多少錢？
雷區(qū)2：信息轟炸
某掃地機(jī)詳情頁列了52項(xiàng)功能，結(jié)果用戶只記住"能自動(dòng)倒垃圾"。
掌握這個(gè)黃金法則：
一個(gè)頁面只打1個(gè)核心賣點(diǎn)+2個(gè)輔助賣點(diǎn)。
雷區(qū)3：張口就來
"史上最安全"、"行業(yè)頂尖水平"這種話，現(xiàn)在用戶會(huì)直接劃走。
正確的打開姿勢(shì)可以這樣：
所有形容詞必須帶證據(jù)：
"安全性"→附上SGS認(rèn)證報(bào)告。
"舒適度"→1000人實(shí)測(cè)94%好評(píng)率。
五、送你幾個(gè)工具包
1、自查清單：
是否用到了"你/您"等人稱代詞？
有沒有出現(xiàn)"XX技術(shù)"等專業(yè)術(shù)語？
用戶看完能否3秒內(nèi)復(fù)述核心賣點(diǎn)？
2、萬能話術(shù)模板：
【場(chǎng)景】，你一定遇到過【具體問題】！現(xiàn)在有了【產(chǎn)品】，就能【解決方案】，讓你【獲得感】。
3、案例庫：
在朱威商業(yè)思考后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“廣告文案”領(lǐng)取各行業(yè)經(jīng)典廣告文案大全文檔。
總結(jié)
看完這篇文章，你可能已經(jīng)收藏了5個(gè)公式——但收藏≠會(huì)用。
我再來給你一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃吧，現(xiàn)在你可以做第一件事：
1、打開你的產(chǎn)品詳情頁/宣傳文案。
2、對(duì)照這3個(gè)問題重新檢查：
有沒有用戶聽不懂的黑話？
賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景是否強(qiáng)綁定？
用戶能3秒內(nèi)理解"對(duì)我有什么用"嗎
如果你是一個(gè)新手，可以從公式1（痛點(diǎn)+解決方案）入手：
去電商平臺(tái)翻10條同類產(chǎn)品差評(píng)。
把"產(chǎn)品功能"和"用戶罵點(diǎn)"列成兩列。
用"痛點(diǎn)-解法"句式重寫賣點(diǎn)。
最后送朋友們一句話：賣點(diǎn)不是自賣自夸，而是給用戶一個(gè)選擇你的理由。
作者公眾號(hào)：朱威商業(yè)思考（ID：zhuwei2055）
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