從觸達(dá)到觸動，解鎖女性營銷新破局
引言
十年前，一句‘女神節(jié)快樂’就能及格，如今不僅口號式營銷失效，稍有不慎就會“翻車”。在當(dāng)今的商業(yè)世界中，女性營銷正在經(jīng)歷一場深刻的變革。品牌們逐漸意識到，要想真正贏得女性消費者的青睞，就不能僅僅停留在表面的 “觸達(dá)”，而是要深入到她們的內(nèi)心世界，去實現(xiàn)更深層次的“觸動”。
01
女性消費的趨勢
從“被定義”到“自我定義”
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有60%的00后媽媽高度認(rèn)同“先是自己，再是媽媽”，這一比例較80后媽媽比例提升50%。這種自我意識的覺醒正重塑女性的消費行為。
消費精神需求的崛起
如今，女性消費者的精神需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了功能需求。她們在購買決策過程中，展現(xiàn)出理性和感性并存的特點。實現(xiàn)自我成為年輕一代媽媽的重要追求，她們在育兒的同時，也渴望實現(xiàn)自我價值。這種需求的轉(zhuǎn)變意味著品牌不能再僅僅依靠傳統(tǒng)的功能宣傳來吸引女性，而需要關(guān)注她們內(nèi)心的情感訴求，為她們提供情感上的共鳴和價值認(rèn)同。
審美觀念的多元化
過去，女性審美往往被模板化，膚白貌美、大眼睛雙眼皮等成為主流審美標(biāo)準(zhǔn)。然而，如今的女性消費者越來越接受自己的本來狀況。無論是針對膚色偏黃偏黑或是對臉型偏方偏圓的女性設(shè)計的妝容，還是為女性不同身材量身打造的穿衣風(fēng)格，都反映了女性對多元審美的追求。品牌需要跟上這一變化，摒棄單一的審美標(biāo)準(zhǔn)，以更加包容和多元的視角來理解和呈現(xiàn)女性之美。
小紅書上的妝容教程及穿搭推薦
自我意識的覺醒
女性自主意識的提高使得她們更加勇敢地表達(dá)自己的需求和訴求。以衛(wèi)生巾事件為例，女性消費者通過社交媒體發(fā)聲，要求獲得更安全、更優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾。這一事件凸顯了女性在消費市場中覺醒的力量，她們不再滿足于被動接受，而是積極主動地為自己的權(quán)益發(fā)聲。品牌必須重視女性的這種覺醒，真正傾聽她們的聲音，滿足她們的實際需求。
公眾號、微博、小紅書等平臺發(fā)聲且至今仍在發(fā)酵
02
女性營銷破局
關(guān)鍵策略與實踐
撕掉標(biāo)簽，避免“爹味營銷”
品牌在進(jìn)行女性營銷時，首先要避免給女性貼標(biāo)簽，不能以一種高高在上的姿態(tài)去教導(dǎo)女性應(yīng)該如何生活或消費。爹味營銷只會讓女性消費者反感。相反，品牌應(yīng)該以平等的姿態(tài)，去了解女性的真實需求，為她們提供切實可行的解決方案。例如，伊利金領(lǐng)冠通過打造專業(yè)又不失溫度的傳播內(nèi)容，深入了解中國媽媽的育兒需求，結(jié)合春節(jié)習(xí)俗制作《百子鬧春》短劇，既傳遞了科學(xué)育兒的專業(yè)信息，也給予了年輕媽媽情感上的支持。
金領(lǐng)冠《百子鬧春》短劇劇照
專業(yè)與溫度缺一不可
女性消費者對專業(yè)信息的需求日益增長，但僅僅有專業(yè)是不夠的，品牌還需要展現(xiàn)出溫度。這可以通過講述真實的故事、分享用戶的心聲等方式來實現(xiàn)。自然堂在三八節(jié)推出的「我本來就超能的」TVC，邀請了九位來自不同職業(yè)和年齡段的真實女性，展現(xiàn)了她們的多元魅力和生活智慧。這樣的內(nèi)容不僅傳遞了品牌的專業(yè)價值，更讓女性消費者感受到品牌的關(guān)懷和尊重，同時也進(jìn)一步詮釋了自然堂「你本來就很美」的品牌理念。
自然堂「我本來就超能的」海報
品牌與女性的長期陪伴
品牌與女性消費者之間的關(guān)系不應(yīng)是一次性的交易，而應(yīng)是一種長期的陪伴。小紅書以 “陪伴” 為核心價值，通過分享用戶的真實故事和生活點滴，與女性消費者建立起深厚的情感紐帶。品牌可以在女性的各個生命階段，為她們提供支持和幫助，成為她們值得信賴的伙伴。
結(jié)論
女性營銷的本質(zhì)在于真正理解女性消費者的需求和價值觀，與她們建立起情感上的共鳴。品牌需要撕掉刻板的標(biāo)簽，以專業(yè)和溫度并重的內(nèi)容打動女性；同時，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足女性多樣化和深層次的需求；并且，在長期的陪伴中，成為女性成長道路上的支持者和見證者。只有這樣，品牌才能在女性營銷的浪潮中脫穎而出，贏得女性消費者的忠誠與喜愛。
觀點來源：眾爍市場
文章撰寫：眾爍市場、AI
審核校對：眾爍市場、AI
圖片：互聯(lián)網(wǎng)、AI
— 我們是誰 —
成立于2015年，國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷服務(wù)公司；核心團隊成員來自國內(nèi)領(lǐng)先的營銷與互聯(lián)網(wǎng)公司，平均具備10年以上品牌營銷經(jīng)驗；
基于縝密的數(shù)據(jù)分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設(shè)，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營銷」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等全鏈路解決方案；
策略引領(lǐng)+實效創(chuàng)意+高效執(zhí)行=生意增長，陪伴中國品牌，實現(xiàn)持續(xù)的用戶深耕和生意增長，為品牌發(fā)光不懈努力。
如果您在品牌打造、營銷玩法上有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們，共同探討，共赴增長。
推 薦 閱 讀
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）