作者：token胡依林
回顧上篇：《三十年人生，十三年設(shè)計》—— 滿滿一碗雞血湯 [上]
------------------------ 由于買不到鞋所發(fā)生的連鎖反應(yīng) ------------------------
經(jīng)歷了XZOOMER的洗禮，把一個產(chǎn)品從概念到設(shè)計再到量產(chǎn)銷售的過程理了個遍，跟重要的是接觸了更多設(shè)計之后的東西，各種好玩的人。創(chuàng)業(yè)的念頭就像扎了根的野草在腦海中野蠻生長。
（背景說明：我的腳是43碼，按照比例不大但是我高足弓，很難買到自己合穿的鞋子，更別說很好看又合穿的鞋子，所以一直會對既好看又能穿的鞋子長草。 夫人的腳是35碼的長度，34碼的寬度，甚至比我更難買鞋，而且基本上稍微不錯的國外品牌鞋子都36碼起，也是一樣買不到鞋。所以兩人對鞋子有著特別的偏好~）
一次偶然的機會在上海烏魯木齊南路上看到一家手工制鞋的店，經(jīng)過和店主的聊天發(fā)現(xiàn)其實鞋子也能自己設(shè)計（自來熟這種逆天特質(zhì)我會告訴你嘛...當設(shè)計狗訓練出來D~ ），當時就想連那么大的車都做了，一雙小鞋肯定難不倒我吧~ （自大ING~）誰知道這一開始就整個陷進去了(你TMD有研究什么沒陷進去的時候么....)
最初的時候只是想給夫人做幾雙鞋穿罷了，隨便畫畫稿子，交給鞋店做出來就完事了。市面上的鞋子花哨的很多，但是極簡舒適的鞋子很少。因為自己是被難穿的鞋子磨到各種出血的人，所以對舒適性特別關(guān)注~ 所有人都知道運動鞋很舒服，皮鞋就不舒服~ 為啥不用運動鞋的鞋墊做皮鞋捏.
在整出來的幾雙鞋在拿到手以后，經(jīng)常被身邊朋友問起什么地方買的（跟做車的時候一個套路...禁不得夸啊..）
就幫身邊的朋友也定了幾雙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)反響很不錯....(虛榮心再次膨脹) 朋友的朋友紛紛找上門來要幫忙定鞋. 剛從電力機車項目失敗的陰影中走出來，清閑了幾天的我。屢教不改的開始想著干嘛開個淘寶店吧~反正不耽誤時間...（哪有想做好但是又不耽誤時間的事啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~ 大天平+大處女 不可取啊..不管干嘛都要把自己逼死的節(jié)奏啊）
品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子，全部是極簡造型，定位很清晰，尖頭，圓頭，橢圓頭平底鞋 + 一雙短靴~ 但是顏色特別豐富~ 每雙鞋子和每個顏色都有自己的名字~
作為設(shè)計師出身的我當然不會只關(guān)注在鞋子本身上了~ 從鞋盒到吊牌，每雙鞋子配送一張鞋子的照片 ，到使用牛皮宣紙做內(nèi)部的包裝和防震（這樣貼在鞋盒上就能不開盒子知道自己是哪雙鞋）再到快遞包裝袋的封貼（細思極恐...），雖然是個不知名的小牌子但是力求做到最體貼.
所有東西都搞定就開了家淘寶店~ 由于是訂單生產(chǎn)也沒覺得會做多大，就高逼格的選擇了全款付款后15天后發(fā)貨的策略~ (其實是因為不想屯庫存~鞋碼太多 再加上顏色的加乘系數(shù) 尼瑪那是個天文數(shù)字 )
而且木有客服，自助購買~ 本來以為一個月能賣個十多對就算很不錯了~ 完全出乎意料的是產(chǎn)品上架后的一個月，僅僅是在微博上發(fā)了幾篇介紹，結(jié)果口口相傳第一個月竟然賣出了兩多百對啊！！！
第二個月起因為第一批用戶的反饋極好~ 口口相傳，各種神奇專業(yè)級的曬單+幾百字的給力評價，各種活廣告啊，竟然又有了無數(shù)的訂單啊~ 看到我就頭大啊~~~因為那時候從下訂單，到包裝，打印快遞單，封箱啥的就我和夫人兩個人啊~ 下班后就是個包裝大party啊~~~
隨之而來的問題就出現(xiàn)了~ 訂單多到完全無法處理，工廠加工質(zhì)量不能得到統(tǒng)一和保障.. （又是供應(yīng)鏈的坑..） 結(jié)果導致很多訂單就只能向后推..雖然同學們都很給力的愿意繼續(xù)等待~ 但是作為一個完美主義者我是完全無法接受的....還有個問題就是皮料的顏色和質(zhì)感決定了最終產(chǎn)品的舒適度和美觀度~ 作為一個剛起來的小牌子，最開始只能通過朋友買打樣的皮料~ 顏色雖然很多但是完全沒有批量保障。
有時候遇到一個款色的皮料只能做兩三雙的情況。面對這種顏色客服各種被客戶吐槽啊（對~ 有客服了~ 朋友的老婆幫忙掛旺旺~）淘寶都是靠信譽的啊~ 一個款色只有幾雙怎么累積啊~
單一顏色的皮料如果要自己定義顏色和質(zhì)感最少要3000尺才達到起訂量~ 這意味著一個顏色要做1500雙啊！（女鞋一雙平底鞋大概是1.5尺）花幾個周末專程跑了廣州啊~ 海寧啊這些皮料產(chǎn)地才發(fā)現(xiàn)，這個問題肯定是無法通過量來解決的...咋辦呢,發(fā)動小宇宙想辦法唄......皮料解決不了就找找其他材料吧~ 反正咱做設(shè)計的就是見過的材料多~
正當俺挖空心思的到處找面料的時候，一個北京的哥們白明輝送了我倆杜邦tyvek的紙錢包~有一次出去玩錢包里放了兩百塊錢~ 回來的時候就隨手丟在桌子上. 結(jié)果被家里的兩只貓爺發(fā)現(xiàn)了..
當我從丫嘴里把錢包搶回來的時候想著尼瑪肯定廢了...結(jié)果發(fā)現(xiàn)：竟然完全沒破！！！錢包都沒破....~~ 上網(wǎng)查了這個材料的資料，突然發(fā)現(xiàn)了新大陸好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割還倍結(jié)實好不好~ 不但超輕竟然還防水還透氣要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 這尼瑪材料太適合我了好不好~
趕緊打電話找哥們要來材料樣品直接開試~ 從收到材料的那天到做出第一雙樣品鞋總共只花了兩周，每天下班后在家做到凌晨五點就為了看能不能做成鞋....(這么擰巴也是醉了....)
當我第一次穿著這雙鞋子走去frog辦公室的時候，從GM到打掃衛(wèi)生的阿姨都無比驚奇... 雖然那只是一雙在家用打印機，訂書機，烤雞翅的烤箱做出來的無比丑陋的鞋子，連鞋底都沒有。。。。
但是偶覺得有信心把他做成一雙好看好穿的鞋~~~在隨后的一段時間里又做出了第二雙，第三雙，第四雙... 甚至最后frog全球戰(zhàn)略大頭來上海辦公室還特意找我聊這款鞋子的設(shè)計~ frog的很多同事跟我一起見證了這雙鞋從0到1的整個過程~ 那段時間真的是為鞋著了魔啊....
一個多月對鞋子魔怔了的著迷，自然影響到了工作，雖然老板沒找我談，但是我自己也能意識到這個問題.
當時很糾結(jié)的在考慮這個問題，到底是在frog繼續(xù)工作下去，還是離職出來創(chuàng)業(yè)做鞋。因為基本上硬糖已經(jīng)有了一個相對平穩(wěn)的發(fā)展，雖然不怎么賺錢，但是是一個可以看到的未來~ 任何一個設(shè)計師都想要自己的產(chǎn)品被更多的人使用和欣賞，是不是應(yīng)該嘗試拼一把？？？
經(jīng)過一次簡短的家庭會議，決定還是辭職創(chuàng)業(yè)吧。雖然很多身邊的朋友表示完全無法理解我的神經(jīng)病腦子（尼瑪抽風吧，那么好的工作：頂級公司啊，那么好的前景：高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)啊，那么高的薪水：frog薪水在設(shè)計公司算很好了，你特碼跟我說你要辭職去做鞋？過來跟我說說你咋想的，絕對不打你.....）
但是我覺得既然開始想要去實現(xiàn)自己的價值和夢想，代價是必然要付出的。如果不趁著年輕瘋一把，到我老的時候肯定會后悔的. 如果工作和我的夢想有沖突，還是追尋自己的夢想吧，畢竟還年輕，哪怕摔倒了還有爬起來的時間，但是機會不是隨時都會等待著你的。
那一年我27, 離開家鄉(xiāng)整整10年。
老板讓我考慮清楚了再做決定，先別辭職，給自己個緩沖期吧。
好吧. 這樣也好，不過既然開始就得做好全部的規(guī)劃, 一方面維持硬糖的產(chǎn)品，一方面繼續(xù)做開發(fā)。由于沒有工程背景對材料的了解也不夠充分，在繼續(xù)設(shè)計下去的時候遇到了很多問題。
------------------------ 創(chuàng)業(yè)篇 小飛鞋 ------------------------
發(fā)揮我不要臉的一貫精神，通過朋友直接找到杜邦品牌部。輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到tyvek事業(yè)部的總監(jiān)，當我們帶著自己做的看起來很愚蠢的樣鞋去杜邦開會的時候，得到了來自杜邦個人防護事業(yè)部從銷售總監(jiān)到市場專員再到技術(shù)部門的迎接. 他們也沒有想到在中國會有人嘗試用tyvek來做鞋，過去的很多年所有國內(nèi)的銷售都是圍繞安防，包裝等商用行業(yè)（福島核爆炸的時候人穿的防輻射粉塵服知道吧，就那玩意兒，還能做外墻防水保溫材料，美國的房子100%用的是tyvek）。在那時候我才知道原來早在1998年就已經(jīng)有人用過這種材料做鞋，那牌子叫NIKE... 雖然只是飛機稿，但是還是有人嘗試過了最后還是沒有量產(chǎn)。現(xiàn)在在美國還有兩個牌子在做這樣的產(chǎn)品~ 雖然銷售不是很好但是一直也能維持。盡管如此他們也是很愿意給與我?guī)椭鷣砝^續(xù)做下去~ （偷笑~ 臉皮厚是必備技能 沒有之一... ）
說實話我當時第一反應(yīng)十分郁悶，尼瑪以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，搞了個牛逼哄哄的發(fā)明創(chuàng)造，結(jié)果發(fā)現(xiàn)早就有人干了。冷靜下來以后思考覺得其實設(shè)計和創(chuàng)新本就是這樣，不是所有人的想法都是前無古人，后無來者的。好的設(shè)計師重要的是分析，總結(jié)和超越。
在做完了所有市售產(chǎn)品的調(diào)研以后，發(fā)現(xiàn)他們基本上還是在做傳統(tǒng)的鞋子，除了tyvek之外全是傳統(tǒng)材料，橡膠鞋底，帆布內(nèi)襯。而我在穿上自己的第一雙鞋的時候，給我的感覺就是超級他媽輕啊，跟沒穿一樣啊... 你們做傳統(tǒng)的鞋，俺就做雙全世界最輕的鞋吧~ (做產(chǎn)品也好，做品牌也好，提煉精神和賣點極度重要，消費者需要新鮮點和記憶點，要極準的抓住痛點！在精不在多！)
想要專業(yè)的做鞋有很多技能需要學習，慢慢的學會了電腦開楦，制版，分內(nèi)里，中底，大底，邊條 等等等等.. 為了研究試制，還買了臺二手工業(yè)縫紉機放在床頭 (不是突出勤奮，而是家里就那么大......)
在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗和嘗試后，終于被我搞出來了.... 一雙可能是全世界最輕的鞋子，一雙鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既然那么輕，干脆就叫小飛鞋吧 ~~
2011年10月10日，小飛鞋的第一個版本UT1正式發(fā)布，為了和其他廠商區(qū)別開來，我們把發(fā)布會做成了一場“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友們”跨界藝術(shù)展，地點在上海新天地時尚（不要臉去談合作...新天地有扶持年輕設(shè)計師辦展的計劃，不只是場地，在了解到我們資金比較困難的情況下甚至還提供了布展資金...）
來自11個不同領(lǐng)域的設(shè)計師藝術(shù)家跟我們一起設(shè)計出一堆匪夷所思的鞋~ （做設(shè)計那么多年了...總歸還是有很多朋友的 挖卡卡）。不夠材料就聯(lián)系杜邦跪舔求贊助 （其實人家早就幫我備好了 哈哈 ）身邊很多的朋友放棄休息時間從很遠的地方趕來幫忙布展，在那一刻我覺得各種苦逼的熬夜實驗，在工廠的通宵趕工，獨自一人跑去各種詭異鄉(xiāng)下找代工廠碰壁的艱辛，一切的一切都特媽太值了！
完全沒想到能吸引那么多人的關(guān)注.. 看著整個中庭爆滿的人，整個新天地甚至馬當路上的路邊全部換上我們的彩旗，太爽了... 展覽辦完的當天整個人攤在展場旁邊的緊急出口那里直接癱倒了... 這一切的一切竟然真的發(fā)生了. 而我們只有兩個人.....
轟轟烈烈的展覽辦完了，這一切其實才剛剛開始，鋪天蓋地的媒體采訪，和網(wǎng)絡(luò)宣傳沒有讓我沖昏頭腦。
徹底在frog辦完離職以后，直接投入了下一步，也是最頭疼我最不擅長的一步：量產(chǎn)..... （更大的供應(yīng)鏈坑在等著我...）
紛至沓來的媒體報道基本上給我們帶來了和品牌完全不匹配的關(guān)注和訂單...（神馬1626，yoho，milk, 周末畫報，ELLE 基本上我聽說過沒聽說過的各種高大上媒體各種專訪啊.... 而且都特別nice的要支持中國原創(chuàng)品牌啊....）因為做鞋子的壓力實在太大了. 每一個款式要有男款6個碼，女款6個碼，再加上顏色系數(shù).. 6個顏色*12個碼。做72雙鞋才能保障每個碼數(shù)有一雙...
如果要鋪貨的話，每家店最少幾百雙鞋子鋪下去，我們自己的資金又完全不足以支撐做那么多鞋... 怎么辦呢..就在這時候一個微博上關(guān)注很久的朋友介紹我一個來自福建的朋友，一直專注鞋材（非成品鞋）行業(yè)數(shù)十年，之前投了很多錢做了一個牌子，至今不溫不火. 既沒品牌也沒銷量，正好可以搭線讓我們聊一聊~
之后上海見面，光鞋子聊了整整10個小時.讓他驚訝的是我作為一個從來沒有在這個行業(yè)深耕過的門外漢設(shè)計師，竟然對鞋子這么懂。后來去到家里喝茶，看到床頭的縫紉機和我工作臺上的各種雜亂的材料，徹底被驚呆了....就邀請我們?nèi)ジ＝ㄋ麄兡沁吙匆幌聗 （福建人都特別低調(diào)，我們見面的時候他就拎了個黑塑料袋...超級樸素...）
不管信不信，去看看唄.過去了就被驚呆了. 各種牛逼高大上，豪車接送... 在福建呆了三天，跟他們家的所有人都見面一起吃了飯~ （家族企業(yè)的特色，如果合作肯定不是單獨一個人敲定，而是以家族為單位）了解到他們之前做品牌的問題和沒有發(fā)展起來的難點. 回到上海后自己又合計了一下，沒有資金我們肯定沒辦法承接那么大的訂單，干脆拼一把.....（其實我后面才發(fā)現(xiàn)我賭性很重，雖然一般都略有把握才會賭，但是還是不夠成熟... 還有就是不管創(chuàng)業(yè)什么項目，謹慎選擇產(chǎn)業(yè)投資，會因為想法的沖突產(chǎn)生很大的分歧和爭執(zhí)。）
作為一個只有四鉆淘寶小店的我們能夠有人愿意投資我們?nèi)プ鲆呀?jīng)是天大的好事了...（剛認識的蜜月期會隱藏很多的問題,不管對任何一方而言，沖動本來就是有極強的兩面性.）
最后決定我們出小錢 (拼湊的幾十萬) ，他們出大錢 (幾百萬...)，一起注冊新商標，夫人也辭職全職來做，之前連商標都沒注冊，起的名字都無法注冊商標，別提多寨了...
這才有了后來被很多人熟知的 UTLAB. （所有創(chuàng)業(yè)團隊一定要記得的就是，不要因為看到資金總額很高，就放棄占多數(shù)股份，我也是因為之前完全沒有接觸過，在這里埋下了一個很大的隱患. 接受的投資多，股份留的少會在未來失去主動權(quán)，切記需要多少錢就做多少事, 在合適的情況下稀釋更少的股份.)
因為中國的工廠基本上都是喜歡做成型的產(chǎn)品，沒有風險純代工。之前選了一下看似各種高大上，為很大的品牌代工的廠結(jié)果還是出了無數(shù)的紕漏（不要看對方工廠大，要清楚是不是因為做的產(chǎn)品很成熟，沒有技術(shù)含量，完全靠沖量來做大）第一批產(chǎn)品下線的時候我想哭的心都有了.這尼瑪什么東西啊.. 做幾百對和做上萬對是完全不同的好不好...(產(chǎn)能爬坡需要一個漫長且嚴謹?shù)倪^程, 任何一個環(huán)節(jié)優(yōu)化不足都會在大批量生產(chǎn)的時候帶來致命的錯誤)。
整個過程現(xiàn)在想想真的不可思議，那時候我們只有很少的幾個人，我和夫人，以及另一位平面設(shè)計師，外加一個兼職財務(wù)。我和KONG負責所有的網(wǎng)站，廣告片拍攝，設(shè)計，打樣，夫人負責媒體，采訪，經(jīng)銷商 就我們幾個人.也就是憑著這種拼搏的雞血精神才能在完全不可能的情況下把這些做完吧。。。
2012年的8月產(chǎn)品發(fā)往全國的經(jīng)銷商和代理商 (品牌形象很重要，大的經(jīng)銷商其實也缺好的新興產(chǎn)品，經(jīng)銷國際知名品牌帶來美譽度的同時代表著低毛利，他們反而愿意做甚至扶持一些利潤好或者前景好的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品在很多品牌集合店所占的基本上都是核心位置，隔壁必須是 NIKE, ADIDAS,CONVERSE... ) 天貓店也如期開業(yè), 雖然錯過了最好的時間，但是之前積累的用戶還是給予了很大的支持和幫助。
也創(chuàng)造了很多奇跡，在整個互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品單價低，品質(zhì)低，品牌低的情況下，我們保持著中高價位（紀念版8XX，小飛鞋4XX，皮鞋系列 6XX+），注重產(chǎn)品和消費體驗的設(shè)計，實用的極簡美還是打動了很多的消費者。（感謝楊鳴同學及榕述電商運營團隊的大力支持，當時沒少給你你們找麻煩~）
第一批產(chǎn)品雖然有著很多瑕疵，但是很多消費者還是給予了很大的支持，畢竟單靠一個產(chǎn)品無法繼續(xù)延續(xù)，而且小飛鞋在冬季也肯定不好賣，就緊接著投入了秋冬產(chǎn)品的開發(fā)（特別趕好不好... 一般冬季產(chǎn)品都在春季來臨之前就開發(fā)完成了好不好... 趕著銷售季走完全是讓自己被事情推著走.）幸運的是憑著用運動科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整個產(chǎn)品線如期面世....
（中間很多坑很多砍好不好，吵架吵了無數(shù)次好不好，被坑了好多回好不好.. 小飛鞋在福建生產(chǎn)，皮鞋系列在廣東生產(chǎn)好不好。。每個地方都有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品類型好不好. 供應(yīng)商指著亮白色跟你說是米白色好不好，各種偷換材料好不好，交期沒有一次準時的好不好，每次出貨親自殺到工廠一雙一雙檢驗好不好，檢驗完了工廠還拿被刷掉的鞋偷偷塞進去好不好....供應(yīng)鏈和生產(chǎn)就是我最大的短板好不好..）
整個秋冬系列在保持高價位的情況下也是賣的超好（短靴8XX，皮毛一體長靴1XXX，基本上高于國內(nèi)品牌，與國外一線潮牌保持一致）完全超乎我們的想象，同時也獲得了更多的媒體采訪和報道，拿到各種獎，甚至包含天朝1號電視臺，尊尼獲加永遠向前基金的最佳夢想實踐家的獎，拍攝的視頻短片就背傳播了XX萬次...也讓我更加的膨脹，虛榮心再次爆棚到頂，儼然成了青年成功設(shè)計師。 （這些所有的銷售是基于我們沒有投入任何一分錢的廣告預(yù)算，沒有直通車，沒有廣告位，更沒有外部廣告，純粹靠口口相傳的基礎(chǔ)上）
一晃到了2012年，小而美的事情總是給人繁榮的假象，在互聯(lián)網(wǎng)上賣高品質(zhì)的產(chǎn)品，是因為有很多了解和懂得你品牌以及產(chǎn)品含義的人，appreciate your design and product, 但是當你想要開始想要做大生意的時候就會產(chǎn)生強烈的沖突，別人成本只有80塊的產(chǎn)品，賣120。但是你所堅持的品質(zhì)和品牌代表著你不愿去做掛羊頭賣狗肉的寨貨。整個制鞋行業(yè)的水太深，價格差距三四倍的材料都可以通過各種后期處理手段讓他們看起來一樣，中國人在材料“創(chuàng)新”方面有著別樣的天賦。
但是沒辦法，有產(chǎn)業(yè)資金的注入就代表著你需要賺錢，賺更多的錢，把整個盤子做大 （大品牌思維，投資人自己的主業(yè)公司一直在考慮上市的事）會用各種方式告訴你其實消費者面對使用二層貼膜皮的時候只要你產(chǎn)品價格低絕對能帶動銷量的，量代表著現(xiàn)金流，代表著品牌，量大于一切。
但是這時候我已經(jīng)忘記了我做鞋的初衷，為我自己，為我所愛的人，為我身邊的朋友們做一雙好鞋。作為一個單品少，品質(zhì)高，口碑好的牌子，一旦開始不顧一切的盲目擴張的時候你就已經(jīng)失敗了。
2012年開始拓展各種品類，從帆布鞋到皮鞋，從跑鞋到休閑鞋，完全不顧自己品牌的定位，也不顧產(chǎn)品的風格，覺得只要是還行的產(chǎn)品，通過低價加上我們的品牌肯定能夠起量.以為自己懂得整個生產(chǎn)流程，為了不受制于代工廠，貿(mào)然決定開一家自己的工廠，保持高密度的開發(fā)，卻不顧高昂的開發(fā)成本。
每一款鞋子的鞋底模具投入下去就是十多萬, 是否能夠帶來實際的銷售還是個未知數(shù)，為了做鞋，為了做更多的鞋，為了賣更多更便宜的鞋，憑借著不知道從哪里來的莫名自信，頂著看似耀眼的光環(huán)，我迷失了。（外界給予你的光環(huán)只能徒增你的虛榮心，從而讓你迷失自我，甚至忽略自己到底有幾斤幾兩. 低調(diào)做人，高調(diào)做事，哦哦哦 最痛的領(lǐng)悟 ~~~~~~）
基本上每個月有20天住在工廠，事無巨細的管著每一個環(huán)節(jié)，從金屬件到材料質(zhì)感，再到顏色搭配。開發(fā)出了一大批價低（相對而言，用以次充好劣質(zhì)”美化“材料是我永遠過不去的一個坎）完全沒有特色，只是材質(zhì)稍好但是面向大眾消費者的鞋款.... 最低檔的鞋價格去到了令人發(fā)指的1XX... 導致的結(jié)果就是堆積如山的庫存，完全沒有起色的銷售 （由于這些低質(zhì)鞋款和貿(mào)然自己開工廠的舉動，反而耽誤了之前剛起步所堅持的產(chǎn)品理念，之前的產(chǎn)品線基本上沒有更新. 把最早的一批超級無敵忠實客戶流失了，這是一批為了支持我們就可以同一鞋款同一碼數(shù)每個顏色來一雙的死忠粉...）
整個店里充斥著連我自己都不會去穿的鞋款.. 各種燒直通車強推.. 但是問題是：跟你長得差不多的鞋子別人售價是你的不到一半好不好，拿什么拼？設(shè)計？品牌？在這個價位上誰會在乎這些？ （在那些天貓里售價99元包郵，產(chǎn)品詳情描述充滿了各種MIT頂級黑科技，各種意大利頂級面料，各種世界大牌鞋底的世界里，沒有人會跟你談舒適，談設(shè)計，談品牌好不好...）
一直到12年的年底，在浪費了一張年的時間后，受到了一整年的壓抑和打擊開始有點頓悟，看著不堪入目的財務(wù)報表覺得不能再這樣下去了。
殺到廣東開發(fā)我想做的產(chǎn)品，用好玩的新材料，做好穿好看舒服的鞋。短短的三個月將小飛鞋系列新款補全，又順帶開發(fā)出使用另外一種科技材料的超輕鞋款。
另外通過在frog的大老板張穎介紹，一個來自美國的超級靠譜團隊要跟我們一起將UTLAB的小飛鞋做到美國去，各種視頻拍攝，廣告片準備，打樣寄送，產(chǎn)品生產(chǎn)準備都有條不紊的進行，準備重整旗鼓大干一場！ （在此再次感謝 張穎，還有靠譜的 joe 以及 shaun 同學~ ）
------------------------ 狗血劇情篇 ------------------------
2013年4月初的一天，我正在廣東一家供應(yīng)商那里測試工藝，突然接到表哥的電話，問我回老家住在什么地方，有沒有人陪我吃飯，我特別納悶，怎么回事？表哥告訴我你爸爸腦淤血復發(fā)了，現(xiàn)在正在醫(yī)院，媽媽怕耽誤我工作瞞著沒告訴我。當時我整個人就炸了....... 準備定第一班的飛機回老家，卻發(fā)現(xiàn)壓根沒有直航的航班，冷靜下來以后思考，決定還是先趕回上海，聯(lián)系好醫(yī)院隨時準備把爸爸接到上海開刀。因為老家的醫(yī)療條件有限，上次就是包了臺救護車到上海看病。
連夜回到上海后第二天跟醫(yī)院聯(lián)系好，誰知道剛當天夜里11點突然接到電話 : 抓緊時間回來，你爸爸不行了，現(xiàn)在剛進手術(shù)室，快回來見最后一面.
夜里完全沒有火車還有班次，甚至第二天都沒有回家的直航航班。沖到樓下攔出租車，告訴他把我送回安徽，多少錢都可以，但是沒有一個司機肯。萬般無奈下給兄弟滕磊打電話：能把我送回安徽么，我爸不行了。我甚至沒有多說任何話。
滕磊開著車接上我另外一個兄弟JOJO（夜里一個人沒辦法全程開，必須換人），帶著我和夫人兩個飛車回到安徽，一路狂飆，從上海到老家的七百公里只用了短短的4個小時。
來到醫(yī)院爸爸已經(jīng)推出了手術(shù)室，昏迷不醒，醫(yī)生說手術(shù)效果不錯，但是腦部可能還是有不少損傷，顱內(nèi)壓過大，開顱手術(shù)以后拆下來的那塊頭蓋骨沒辦法裝上去，看著父親塌陷的額頭，我告訴自己我不能崩潰，只有堅強才能分擔媽媽的壓力，而不是平添痛苦.
第二天老爸就醒了，不幸的是一向脾氣特別好，出名的老好人的爸爸，變得格外暴戾。剛醒來就要下地走路，各種掙扎，對我和老媽暴力相向，各種謾罵。主治醫(yī)生告訴我們這是術(shù)后譫妄狀態(tài)，由于半邊身體完全無法感知導致的情緒失衡，基本六親不認。迫不得已只好用紗布固定手腳。
我決定留在安徽陪著媽媽一起照顧老爸，07年已經(jīng)經(jīng)歷過第一次介入手術(shù)治療的爸爸，第二次腦溢血發(fā)病的死亡率太高，如果真的有萬一，我希望陪在媽媽身邊，不然我這輩子都不會原諒自己。
我和媽媽幾乎24小時不睡覺的看在床邊，看著輸液，用溫水擦嘴唇，導尿，換尿布，摳大便，并且隨時準備著爸爸突然醒來掙脫輸液管要從病床上彈起來，如果讓我形容的話就是見誰打誰.....隨著營養(yǎng)的補充，老爸的體力越來越好，一個當過二十年兵的人雖然在重病術(shù)后還是能輕易的把紗布掙斷，我能做的也只有擋在老媽面前，有云南白藥氣霧劑么不是，反正小時后淘氣沒少被打過~。
突然一天突然接到電話，來自投資人：由于去年的一整年整個項目全部是在虧損的狀態(tài)，而且暫時看不到會有好的發(fā)展，家族給了他很大的壓力，甚至停止了他動用資金的權(quán)利。決定停止后續(xù)投資...... 那天我跑到醫(yī)院外面抽了半包煙，怎么辦呢，錯是我造成的，我也沒有任何能力確保一定會扭虧為盈。只能默默的回到病床前笑臉面對爸媽，希望病情能夠有所好轉(zhuǎn)。
爸爸的病情和情緒都開始持續(xù)好轉(zhuǎn)不再拳腳相加，一成不變的是一定要下地走路。我也一籌莫展只能學著給爸爸做四肢的理療和活動（他不讓護工碰...）我和媽媽也不可能這樣一直通宵達旦的陪著，在我的強硬要求下找了個有經(jīng)驗的護工幫忙一起陪護。
大半個月過后，爸爸的病情基本穩(wěn)定，也不再有二次出血的征兆，老爸老媽一直催我回上海說不能耽誤了工作，想想也是后面也幫不上什么忙，上海公司還有一堆破事等著我. 在我的堅持下又多找了個護工來幫忙之后我決定還是回去。
走之前的那個下午，我來到病床前， 跟爸爸說：兒子要回去工作了，好好養(yǎng)病，別太倔。要是想我了就告訴我，我立馬回來。爸爸抓著我的手控制不住的哭了：兒子啊，不是爸爸倔，是爸爸不想成為廢人，不想站不起來成為你和你媽的負擔啊。這時候我才明白為什么他一直這樣不顧一切的堅持的要站起來，要走路，就是要讓我看到他沒事，他能走，他能照顧自己，才讓我不要擔心............（哪怕是重病也不顧一切的想要表示沒事，希望不要讓兒子擔心，好好工作！老爸的倔強性格和對工作的超級執(zhí)著和熱情，這一點我絕對遺傳...）
回到上海之后開始整理公司的賬務(wù)，資金還能支撐一段時間，關(guān)閉虧損的廣東工廠后，如果計劃做的好應(yīng)該可以度過難關(guān)。
因為一直有一個想要開一家旗艦店的想法，朋友告訴我附近有家店面剛空出來，要不要考慮一下，雖然有點大。遂約了房東看房，就在公司附近，感覺很不錯的地段，但是租金超出了我們的預(yù)算。在做了個大概的財務(wù)和運營計劃后決定將公司的辦公室和店面合并（節(jié)省辦公室的租金下來并進開店的租金預(yù)算），再約上上另外兩個朋友一起把這家店拿下來，做成旗艦店+咖啡廳的概念店模式。
因為開一家自己的店也是我們一直的愿望。（尼瑪文藝青年都有開咖啡館的情懷，看似容易做起來很難，只看到別人好的一面，其實背后的辛酸只有自己知道。做自己能力所及的事情，別以為自己是超人，隔行如隔山，轉(zhuǎn)行就TMD的是跳樓重來. ）但是這個決定最后成為了壓垮我的最后一根稻草.
從裝修設(shè)計到家具設(shè)計，整個進展的還算不錯，短短的一個月時間搞定。
AMONG，among all the wonderful things in the world. i do cherish you.
UTLAB的首家旗艦店 加上獨特的裝修風格以及來自很多全球的獨立品牌的好產(chǎn)品，加上開幕藝術(shù)展讓整個店鋪人滿為患，另一位合伙人糖果貓貓精心調(diào)制的飲品和甜點也讓AMONG成為了大家經(jīng)常光顧的知名景點，也在店里認識了很多很多的新朋友。儼然成了滬上炙手可熱的必逛之處。
一天在店對面吃飯，接到媽媽的電話，看到媽媽的號碼我還以為爸爸有什么問題，心里咯噔了一下。接起電話媽媽告訴我：兒子快回來吧，你爺爺腦淤血住院了.........
放下電話訂機票發(fā)現(xiàn)也沒有第二天的票，改坐高鐵轉(zhuǎn)綠皮火車趕回家去。從市里趕到鄉(xiāng)下爺爺家，看到爺爺已經(jīng)回到家里了，醫(yī)生說先回家準備后事吧，年齡太大了沒辦法手術(shù)，下不來手術(shù)臺的。
看著爺爺躺在床上插著氧氣管，只有出氣沒有進氣的樣子，不知道如何是好。小叔安慰我爺爺年齡大了，發(fā)病也沒什么痛苦，睡著的時候發(fā)的病. 家里已經(jīng)準備好了靈棚和一切準備，這是喜喪。
爺爺很快就走了，料理完后事沒過頭七我就趕回了上海，因為這時候公司出事了......
一批在廣東做的貨，由于老板的疏忽，出現(xiàn)了極其嚴重的問題，全部報廢！同期報廢的還有幾萬雙其他品牌的鞋子，老板直接消失了............對于現(xiàn)在這個非常時期，不管是資金還是產(chǎn)品都沒有著落的情況下，無疑是雪上加霜.......
趕到廣東聯(lián)系當?shù)氐呐笥押推渌放频娜耍l(fā)現(xiàn)壓根就沒可能追得到人. 只能自認倒霉了...
再次回到上海想著看有沒有其他辦法趕緊彌補這些損失...回到家里那天我在床上躺著怎么也睡不著。一根接著一根的抽煙，一直抽到第二天早上直接去上班，行尸走肉一般結(jié)束一天的工作回到家里，還是感覺完全沒有困意..白天也心神不寧的不知道在干什么，不知道在想什么.沒有胃口吃飯，沒有欲望喝水....那種感覺不是不想睡覺，而是連一點疲憊的感覺都沒有，仿佛所有感覺都不見了...
就這樣循環(huán)著又過了三天...自己雖然知道肯定不能這樣下去，但是無論如何都不困.只好開始買酒回家灌..一杯不夠來兩杯，兩杯不夠來半瓶。隨著喝的量越來越多，能夠進入睡眠的時間越來越短.一天洗完澡發(fā)現(xiàn)頭上若隱若現(xiàn)的出現(xiàn)了的白發(fā).. 稱了下體重發(fā)現(xiàn)體重指向135斤, 我之前一直保持著175斤以上的體重，從父親腦溢血復發(fā)到今天剛剛?cè)齻€月.........
當喝酒都無法入睡的時候我發(fā)現(xiàn)不能這樣耽擱下去了，找了朋友在上海精神衛(wèi)生中心掛了專家號。在做了一大堆檢查和精神測試后確診：中重度抑郁癥，無自殺傾向。 需要使用精神藥物維持睡眠和飲食.......
------------------------ 重生篇 -----------------------
拿著醫(yī)生給開的百憂解和佳靜安定（真他媽的貴啊...）回到家坐在椅子上發(fā)呆。
想著主治醫(yī)師給我的告誡：體重驟減是因為極度精神衰弱的副產(chǎn)品，隨之而來的還會有精神性脫發(fā)（起床枕頭上全是一把一把的頭發(fā)...）和白發(fā)（一夜白了頭這種屌炸天的好事竟然發(fā)生在偶身上咧）還有各種心律不齊.....讓我最好不要繼續(xù)工作，安心靜養(yǎng)，先把身體養(yǎng)回來。
各種事情的不順會讓我持續(xù)產(chǎn)生極度的自卑感（對于一個人來說，其實最重要的是基本的自信。自卑會毀了一個人.），覺得身邊所有的人和事都對我充滿了敵意。如果一兩個月還沒有好轉(zhuǎn)，推薦我去做電擊治療...(電擊都出現(xiàn)了好不好......)
一直堅信的所有三觀全部都TMD喂狗了.... 公司的事情也不想管，店里的事情也不想管，對于感情？我又能做什么呢。對任何事情都提不起興趣 （還好沒管，不然不知道會繼續(xù)做出多少SB的決定） 事業(yè)沒了，可以再找工作。家庭變故不是我能掌握的.自信被徹底拋下只剩下自卑的時候，如何找回來呢？
那時候就覺得所有的事都是因為我的錯誤導致這個悲慘的結(jié)局，我自找的.....老天只是把所有我做錯事情的報應(yīng)贊在一起還給我罷了。后面就靠著藥物維持著相對正常的生物鐘（用朋友的話說，我那段時間所有動作和說話的速度都慢了最少兩拍... ）但是身體絲毫沒有任何起色，對所有的事情完全不感興趣，覺得自己不管做什么都是錯的，唯一的愛好變成了喝酒每天喝...
因為喝醉了就不用去想這些事情了.(逃避，純粹的逃避，逃避是解決問題最差的方法) 把自己關(guān)在房間里不出門，不刷牙，不洗澡（我本來有點小潔癖........）點各種垃圾食品外賣，還有喝，喝，喝... 。
（感謝 Alien, 滕磊，Rocky，官純，xiangsun，殷果，魏老師，小胖以及身邊所有的朋友們，謝謝你們不管多忙都每天拉著陪我吃飯，喝酒，聊天. 如果沒有你們我估計我真的走不出來. ）
渾渾噩噩的快半個月過去了，突然有一天在床上睜開眼，看到滿房間的垃圾，空氣中彌漫著粘稠的臭味 ( 遮光窗簾一直拉著，不知道白天黑夜)，blue躺在沙發(fā)上藐視的看著我（偶閨女，一只撿回家的小貓）突然覺得很惡心，但是渾身使不出一點力氣，只有思維還能動（不是什么奇幻的事情發(fā)生了，后來發(fā)現(xiàn)是頭天喝多了，睡覺前吃藥吃多了... 精神類藥物一定要嚴格按照計量來，還有千萬別混著酒吃藥..）整個人僵直在床上，以為自己出了更大的毛病（抑郁癥的時候基本上什么事情都朝著壞的地方去想）
就在這種狀態(tài)下腦子里想了很多很多很多過往的事情，父母，朋友，同事 所有人都在嘗試幫我走出來，而我自己卻自暴自棄。如果我真的走了（想法特別極端..）爸媽怎么辦，公司的同事怎么辦，我還年輕，還有機會，我不想就這樣下去....（知道害怕和對生命的敬畏很重要，當自己被逼上絕路的時候，要不就觸底反彈，要不就自暴自棄，就這兩條路）
幸運的是酒精加藥物的反應(yīng)只把我禁錮在床上差不多兩個小時，爬起來沖去浴室，洗了三遍澡。讓阿姨來幫忙打掃衛(wèi)生（實在是太臟了，兩周的生活垃圾，和沒吃完的KFC啥的...）看著鏡子里瘦的皮包骨頭的我，想著從當年一無所有來上海，走到今天，我還有機會！
去公司整理計劃發(fā)現(xiàn)完全沒有錢了，怎么辦？開源截流。
截流：第一步就是先把店關(guān)了，把每個月壓在頭上的巨額租金壓力減掉（極度正確的決定，當時雖然有一些方案引入新的合伙人來一起做，但是最后還是決定關(guān)店，牽扯的精力實在是太多了）
開源：沒有錢做新的貨，賣東西吧，mac pro，imac, mb air，萊卡相機，鏡頭，手表....所有能變現(xiàn)的東西全部迅速處理掉，還是不夠怎么辦？借吧。
自從我從老家出來，從來沒有張口借過錢，一個是自尊心使然，另外就是我知道一旦開了這個口，有可能朋友都沒得做. 而且我要借的也不是小數(shù)目，身邊的朋友要不就是在創(chuàng)業(yè)，要不就是在工作，都有自己的家庭和壓力，肯定沒有誰能一下子借我那么多錢...還有就是我借了也不知道自己能不能還得上..張不開這個口。
打開QQ，彈出一個以前經(jīng)常扯淡的QQ群，一幫基本上沒怎么見過面的GUI設(shè)計師兄弟們。雖然神往多年（圈子很小，用戶體驗行業(yè)最早的一群大牛）但是從來沒有過太深的交往，更別說金錢上的來往了，自從開始做鞋也沒怎么在群里露過面。
鬼使神差的在群里發(fā)了句：公司遇到很大困難，現(xiàn)在沒有流動資金了，誰能借我點錢救急...(其實自己還很心虛....) 設(shè)計師們看似薪水很高，但是敗的也是極快，各種數(shù)碼，各種相機 動輒上W的價格... 而且基本上大家都有家庭和按揭貸款了..沒可能借我什么大錢的..當時自己也就這么一說...
結(jié)果呢..... 兩天在群里借了40多萬啊.......無利息，無抵押，借據(jù)都沒要. 甚至有些哥們都從來沒見過我..... 一幫人你兩萬我三萬的楞是給我湊了一筆雪中送碳的錢啊（還有背著老婆借我的私房錢...）！一周之內(nèi)全部都到我賬上了啊....... (說實話這件事情給了我特別特別大的鼓舞，讓我起碼覺得自己做人還行. 這年都誰都知道借錢難，錦上添花易，雪中送炭難。在我一無所有的時候還肯借錢給我，只能說我積攢的人品還不錯，起碼有點口碑... 也讓自己自卑的心理有了很大的改善。)
借錢的事情被一幫好基友知道以后還埋怨我..你怎么沒找我借啊, 我都給你準備好了，就等著你借呢啊...隔了幾天某土豪朋友問我要賬號..說XXW我先打給你.不著急還... (人品是靠攢出來的.你在做什么身邊的所有人其實都在看著. 在你需要幫助的時候甚至你都不需要開口)
最后事實證明一切事情都是事在人為，老天不會虧待每一個真正努力的人...
貨品的準備很順利的進行下去，美國的產(chǎn)品眾籌如期登陸 Kickstarter.
作為一個名不見經(jīng)傳的小牌子. 創(chuàng)造了14萬美金的眾籌總額（我們限定2013雙上限），來自50多個國家2000多筆眾籌以及超快的眾籌速度霸占KS首頁推薦數(shù)天. 接踵而來的還有來自全世界頂級媒體的各種專訪。
作為一個設(shè)計師每天必看的國外頂級設(shè)計媒體，財經(jīng)媒體各種專訪及推薦，幫助我們一個來自中國的小牌子夯實了進入美國市場的基礎(chǔ). 不管是 fast company，design boom, core77, YANKO DESIGN 還是 hypebeast, GQ 從來沒想過我們的設(shè)計會出現(xiàn)在這些地方. (國內(nèi)某些媒體還報道是來自美國拉斯維加斯的團隊... 哈哈)
看著各種光環(huán)，突然發(fā)現(xiàn)這些對我來說已經(jīng)不意味著什么了. 這些東西不代表著你多牛逼，只是代表著你完成了你想做的事情。抱著更低的期望，和更低的姿態(tài)，才會給你帶來意外之喜.
隨后的兩個月緊張的生產(chǎn)，包裝，物流..順利的將產(chǎn)品運送到了57個國家.. (尼瑪物流簡直快搞死了.. 還好 sheun同學比較熟悉.. 不然真不知道怎么完成的..)
在這期間我負責設(shè)計和產(chǎn)品優(yōu)化，JOE負責生產(chǎn)流程和市場，Shaun 負責物流和貨運及客服。
做自己擅長的事情，確實能夠很快的給我找回自信，讓自己覺得還有價值。做自己能夠掌握的事，游刃有余比超出控制重要得多。
Reference : UTLAB 美國官網(wǎng) Unbelievable Testing Laboratory
經(jīng)過和朋友的討論，以及和美國團隊的協(xié)商，決定放棄UTLAB國內(nèi)外的所有股份，離開這個行業(yè)。
國內(nèi)的市場瞬息萬變，從剛剛起步到2013年8月，經(jīng)過兩年的洗禮和試錯，發(fā)現(xiàn)當一個重要的方向決策做錯的時候，會讓你無法翻身，不是沒有辦法而是需要更多的資金和庫存才能繼續(xù)支撐下去。
而我能做的其實很少，受制于沒有制造業(yè)背景和供應(yīng)鏈團隊，很難在未來有很好的發(fā)展.（美國團隊joe和sheun 來做設(shè)計開發(fā)之后的所有步驟，從生產(chǎn)到送到消費者手中的最后一步）
而對于美國后續(xù)的產(chǎn)品一年只需要一款新產(chǎn)品的設(shè)計，對于我來說工作量微乎其微，按照我們最初的設(shè)定，少鞋款，多配色，多質(zhì)感的策略，其實一兩個貼花配色設(shè)計師就可以cover所有的后續(xù)設(shè)計工作。KS眾籌和后續(xù)訂單的利潤幫我還上了之前欠下的債 （還好沒有食言，還掉了兄弟們的私房錢 哈哈哈哈）
時間來到2013年的8月
通過一點一點的找回自己的價值，重建了信心。
雖然很痛苦但是很堅決的親手終止了一手帶起來的品牌。
還清了所有的債，卡里基本清零。
停了藥，通過定期健身來調(diào)養(yǎng)身體，體重回升到150左右。
自己丟掉的，只有靠自己撿起來！
雖然兩手空空一無所有，但是第一次覺得如此富有，在經(jīng)歷了這么多可能別人一輩子都不會經(jīng)歷的跌宕起伏后，以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告訴他：
天上飛來五個字，這都不算事。
血粼粼的忠告：
有自知之明并且找到合適的合作伙伴，比有個好項目更靠譜。 好的團隊能把不好的產(chǎn)品做好，不好的團隊會把一切搞砸。
創(chuàng)業(yè)必須人推著事情走，而不是事情推著人走。
產(chǎn)業(yè)投資和VC投資之間做好權(quán)衡，一失足成千古恨。
不要隨大流，找到自己獨特的定位，人無我有，人有我強。
不要過于雞血的向前沖，遇到問題的時候先停下來，想清楚這個問題是需要解決的，還是因為決策本身就是錯的。
家庭和感情都是需要經(jīng)營的，每個人的comfortable zone 完全不同，溝通比什么都重要。
男人只會變老，不會長大。
人在做天在看，你所做的一切最后有一天都會回報到你的身上。
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