民星時代品牌的新機會

原創(chuàng) 贊1 收藏評論

舉報 2015-04-10

掃描,分享朋友圈

一年前，26歲的奎霓只是個普通的上班族，過著朝九晚五的生活。閑暇時,逛街，旅行，看Youtube,發(fā)發(fā)微博和微信。一個偶然的機會，這個有著各種想法和很會表現(xiàn)得女生開始了做視頻。從此一發(fā)不可收拾。短短的一年時間，她的視頻播放量達到8000萬，粉絲超過2萬。更重要的是，制作視頻帶來的收入足以讓奎霓辭掉原來的工作，成為一個全職視頻作者。“我的一部分收入來自視頻網(wǎng)站的分成，另一部分、也是最主要的收入則來自品牌。”奎霓說。

奎霓所說的分成，即是以優(yōu)酷為代表的視頻網(wǎng)站為激勵原創(chuàng)作者而將廣告收入的一部分分享給作者；而品牌，則是指她簽約的公司全想全星為她帶來的品牌植入的機會。奎霓已經(jīng)參與了好幾次品牌植入機會，包括和APPLE旗下著名音響品牌BEATS。而一次品牌植入所帶來的收入，則是從視頻網(wǎng)站月收入的數(shù)倍以上。

全想全星是總部位于洛杉磯的全想媒體集團（www.thoughtfulmedia.com）在中國的MCN。MCN(Mutli-Channel network),即多頻道網(wǎng)路，最初源自于Youtube。Youtube上龐大的觀眾群催生了一批以運營Youtube上熱門頻道的MCN,他們招募Youtube上獨立視頻作者，提供內(nèi)容，管理，推廣，銷售等服務(wù), 幫助作者成長，再從中牽線搭橋，促成視頻作者和品牌之間的合作，從而讓視頻作者、觀眾和品牌都能從中獲益。全想于2011年進入中國，旗下的全想全星是中國首家MCN, 也是中國目前最大的MCN。全想全星擁有800多名原創(chuàng)視頻作者，來自搞笑，游戲，時尚美妝，教育, 微電影等7個視頻類別，吸引了大批活躍粉絲。全想全星目前的視頻月播放量近1.5億，相比起去年6月時的1000萬，全想全星實現(xiàn)了超過1000%的增長。

全想中國團隊

“我們在中國市場的快速增長源于我們對于原創(chuàng)視頻作者提供的真正價值。”全想媒體集團中國區(qū)執(zhí)行副總裁、董事總經(jīng)理龐國治（Scott Pollack）表示。全想為旗下的原創(chuàng)視頻作者提供了一套全方位的服務(wù)，從內(nèi)容創(chuàng)意、拍攝制作到后期推廣到商業(yè)合作。“相對于Youtube，中國的UGC還處于初期發(fā)展階段。而我們在Youtube上的成功經(jīng)驗?zāi)茏屛覀兏玫貫橹袊脑瓌?chuàng)視頻作者服務(wù)”。龐國治說。

全想目前已經(jīng)開發(fā)出多個針對原創(chuàng)視頻作者的產(chǎn)品,比如定期發(fā)布的“熱詞”幫助視頻作者做出更受歡迎的、貼近熱點的視頻；“How to”系列產(chǎn)品教授視頻作者如何利用有限資源制做出高質(zhì)量的專業(yè)視頻；在推廣上如何設(shè)定關(guān)鍵詞，如何發(fā)展粉絲；在視頻作者社區(qū)內(nèi)推動相互之間合作，提升彼此播放量。另外，全想在上海的影棚也可供旗下視頻作者免費使用。

全想全星作者在全想studio

此外，與國外市場Youtube一統(tǒng)天下的狀況不同，中國的視頻市場高度碎片化。與多個視頻網(wǎng)站逐一談分成、跨平臺推廣對單個原創(chuàng)視頻作者來說都是件困難的事，而全想則與優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、56和搜狐等主流視頻網(wǎng)站都建立了合作關(guān)系，可以幫助視頻作者一站式解決開通分成和多平臺推廣問題。

當(dāng)視頻作者具備一定影響力之后，全想則為他們帶來與品牌合作的商業(yè)機會。

“這是一個雙贏局面。原創(chuàng)視頻作者可以創(chuàng)收并持續(xù)發(fā)展，品牌則能精準有效地覆蓋到他們的目標(biāo)受眾群。”龐國治表示。與全想合作過的品牌包括BEATS, 聯(lián)合利華，福特，海爾，華為等。

Beats 品牌植入

格林豪泰品牌植入

對于品牌而言，要覆蓋到年輕一代，傳統(tǒng)的電視廣告早已失去了影響力。而借助視頻達人對于其粉絲的影響力則要有效得多。 “這種視頻達人和粉絲的關(guān)系還不同于明星與粉絲的關(guān)系，前者更親近自然，不像明星一樣高高在上，更像是你和你的朋友或者鄰居一樣，效果也更好。”龐國治說。

隨著更多的品牌認識到年輕一代消費內(nèi)容的方式，廣告預(yù)算也將從電視轉(zhuǎn)向數(shù)字視頻廣告。根據(jù)艾瑞咨詢的一份研究報告顯示，在線視頻媒體已成為廣告主營銷的重要陣地，且廣告主對于在線視頻媒體的預(yù)算投入還在進一步提升，而UGC視頻的廣告收入比重也在快速增加。報告預(yù)計在2016年UGC視頻廣告的收入將達到25.6億元，占整個視頻廣告收入的比重也將從2011年的5.6% 升至11.1%。

從全球范圍來看，MCN的價值已逐漸體現(xiàn)。2014年5月，迪士尼以9.5億美元收購了Maker Studios；9月Otter media獲得Full Screen控股權(quán),估價在2到3億美元之間；2013年夢工廠則以1.1億美元將AwesomenessTV納入麾下；再之前的2012年則是探索頻道以3000萬美元購入Revision 3。
“這是一個充滿機會的行業(yè)。”龐國治說。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。