獲734萬預約量，Redmi 7趣頭條案例告訴你新興市場營銷該如何玩？
五一期間，大家去國內的景點都會有這樣的感受，就是到哪都感覺人多，一點也沒有感受到經濟寒冬的跡象。究其原因，就是因為現在國內三四線城市的人，旅游的需求越來旺盛，中國新興市場的消費力逐日上升。
黑馬哥留意到，隨著一二線市場的消費力逐漸被充分挖掘出來后，品牌們正在搶占三四五線城市這一片新興的市場，包括滴滴、餓了么、淘寶、支付寶、天貓、網易等巨頭都早已經開始了“渠道下沉”之路。
黑馬哥在觀察了一些新興市場營銷的案例之后，發現下沉市場的營銷跟一二線城市有很大的不同，很多在一二線城市的玩法，到新興市場未必會奏效，到底新興市場營銷應該怎么玩呢？
今天，黑馬哥給大家介紹一個Redmi（紅米）在趣頭條首發的案例，非常的具有借鑒性。
前不久，小米集團旗下的Redmi與趣頭條合作發售新品手機Redmi 7，取得亮眼的成績。在開售當天的3月26日，Redmi 7就通過趣頭條獲得了734萬的超高預約量，超過了此前紅米NOTE 7在抖音做首發時558萬的預約量，幾乎超出所有人的預期。
熟悉小米互聯網營銷策略的人應該知道，小米公司是一個非常善于做互聯網營銷的企業。無論是小米早期的微博營銷，還是后來紅米的QQ空間首發、抖音首發，小米公司幾乎都是跟最火爆、最熱的平臺在玩。而此次Redmi 7的首發，小米為什么會選擇了趣頭條呢？今天黑馬哥就給大家復盤一下Redmi 7首發的案例，為大家解析新興市場營銷的一些熱鬧和門道。
平臺首發，看起來容易，操作起來卻有很多門道。而Redmi 7在趣頭條的首發，之所以能夠取得734萬的預約量，也不是在趣頭條上投放個廣告這么簡單。此次小米和趣頭條到底是怎么玩的呢？
1、持續精準推送，吊足意向客群胃口。
此次Redmi 7依然采取了預約購買的方式，趣頭條提前將Redmi 7開售的時間通過海報告之目標客群，并且通過不斷更新預約人數的方式營造饑餓式營銷的氛圍，吊足有意向客群的胃口，觸發客戶搶購熱情。而在正式開售當天，趣頭條又進行有目的性的推送，促使前期蓄積的購買意愿進行有效轉化。
2、新款Redmi 7手機免費送，激發用戶預約熱情。
此次Redmi 7免費送出777臺新手機，契合了用戶希望得到實際的利益，期待自己能夠享有一份幸運的心理，從而引發了預約的狂潮。
另一方面，通過Redmi 7手機酷炫外觀、卓越性能及高性價比等信息的推送，不斷強化用戶的渴望，助推參與感。
3、拼團式購買玩法，實現社交裂變式營銷。
此次預售期間，只要邀請好友助力就有機會免費得到一臺全新的Redmi 7，而且拼團的門檻并不高，滿10人就有機會中獎，并且10人中會有一人獲得獎勵，參與助力還可以免費開團，這樣就激發起了熟人間互相鼓動參與的熱情，極易形成社交裂變，形成裂變式的社交關系營銷。
Redmi 7趣頭條首發案例的成功，給一些品牌的新興市場營銷，帶來哪些啟示呢？一些品牌在新興市場進行品牌營銷的時候，應該如何操作呢？
1、找準新興市場最佳流量入口
在移動互聯網上時代，精準流量是王道。在黑馬哥看來，這個案例的成功首先要歸功于平臺的選擇上。這次小米公司，選擇了趣頭條，就相當于找準了新興市場的流量入口。
前面提到，小米一向是走在社會化營銷前沿的公司。從早期的在微博上大玩“饑餓營銷”，沉淀米粉，到后來聚焦年輕人的消費取向，選擇QQ空間做首發，再到這兩年嘗試大火的抖音，小米對營銷平臺的選擇可謂已經成為行業的風向標。
雷軍也在為趣頭條和Redmi的戰略合作站臺
而在Redmi 7首發時，趣頭條則是其獨家戰略合作平臺，并且在Redmi春季新品發布會上，就早早宣布了趣頭條與Redmi達成戰略合作的消息，足見小米對趣頭條作為新興市場最好流量入口的認可。
Redmi與趣頭條達成戰略合作
而此次Redmi 7首發案例的成功，則是證明小米的選擇是正確的。趣頭條作為AT都投資的公司，未來會在新興市場營銷上發揮越來越大的威力。
2、轉化率是王道，打法要接地氣
以往許多品牌做營銷，有一個誤區，就是一味強調品味和高大上，打法不接地氣，像百雀羚那種雷聲大、雨點小的自嗨式營銷比比皆是。而對于，三四線城市市場，更加要注意打法要接地氣，特別要認識到新興市場與一二線市場之間的明顯差異，要對癥下藥。
相關分析指出，作為中國最后進入移動互聯網的4~5億人口，三四五線城市居民消費能力較強，且生活節奏較慢，從而三線及以下城市人群的可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。此外，由于接觸移動互聯網產品較少，三線及以下城市人群對產品體驗的要求不高，對廣告的容忍度較高，并且具備可觀的流量價值。
而像拼多多、趣頭條等平臺的崛起，本身就是對新興市場人群心理準確洞察的結果。而Redmi趣頭條首發的案例，之所以能夠成功，就是贏在打法簡單、直接，不玩什么彎彎繞，就是最直接的抽獎和社交裂變。這些打法乍看起來比較簡單，但是對于新興市場的人群非常實用，最終轉化率也會很高。
3、玩轉熟人社交場景，激發社交裂變
大家都知道，跟一二線城市人群有很大的不同，中國三四五線市場，大都是熟人社會。熟人社會，跟弱關系社會有一個很大不同，就是大家都是親戚、朋友，拼團、拼購很容易玩起來。再加上大家生活節奏也沒有那么快，甚至拼團、拼購都變成一種生活方式，變成大家日常生活的一部分。
而在玩轉熟人社交這塊，趣頭條可以說得上無人能及了。趣頭條的積分運營機制正是基于社交關系鏈的推動，以裂變式的傳播方式高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺的活躍度及粘性。
在黑馬哥看來，此次Redmi與趣頭條免費送手機、拼團抽獎的玩法，其實就是趣頭條對其熟人社交玩法的一次完美復刻。特別是拼團的玩法，把這次活動成功地滲透到用戶的朋友圈，進入新興市場人群的社交場景，通過不斷的社交裂變，讓此次活動跳出趣頭條平臺的限制，成為全網的消費熱點，最終讓營銷效果最大化。
小結
總結起來，黑馬哥認為，此次Redmi X 趣頭條聯合營銷的案例，讓大家刷新了對中國新興市場的認知，更新了品牌做新興市場營銷的方法論。
對于（新）中產階級、城市年輕人的營銷，很多品牌已經構筑了一套行之有效的方法論。但是，新興市場的營銷怎么做，如何針對分化了的消費群體去找準定位和玩法？這都需要市場營銷人員要有重啟的心態，放下偏見，更好地洞察新興市場消費群體的心理，制定更加行之有效的營銷策略。
可以說，此次趣頭條通過和Redmi的戰略合作，已經展現了趣頭條作為新興市場最佳流量入口的威力。黑馬哥特別希望能看到，今后趣頭條能夠與更多品牌的開展合作，針對越來越重要的新興市場，做出更多的營銷案例，不斷升級新興市場營銷的方法論。
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