營銷需謹慎！恒大冰泉巨虧23億背后的原因和深層邏輯
文章來源：中國廣告網資訊
恒大冰泉虧損23億，曾20天投入13億打廣告“只許成功，不許失敗。”恒大集團董事局主席許家印對恒大冰泉的期許還言猶在耳。自地產大亨恒大將觸角伸向飲用水領域生產恒大冰泉產品開始，業界對其大尺度的跨界玩法便高度“重視”。
備受矚目的恒大2014年財報在3月30日得以披露。恒大冰泉只實現10.9億元的銷售額，錄得虧損23.7億元。這與2013年許家印提出第一年100億元，第二年200億元的銷售目標相差甚遠。估計是無奈，恒大計劃未來三年將不再介入新產業。對此，許家印給自己找臺階說：“第一年虧損是正常的，因為我們打了很多廣告。”
外行看熱鬧，行家關注的是背后的原因和深層邏輯。翁宰相在去年7月31日就預測了恒大冰泉的下場以及背后的深層原因：
轟炸式的傳播是急吼吼的自我推銷，根本上背離高端品牌是讓顧客來仰望的本質；
高舉高打的方式給消費者強制壓迫感，不符合大品牌大音希聲的品牌形象。高端品牌的傳播方式是先培育部分消費人群建立忠誠度后，再通過首輪人群做口碑傳播，沒有口碑傳播的高舉高打是浪費槍支彈藥的。
高端人群理性，接受過程較長，決策速度慢，需要做長期的滲透傳播。
自作聰明，“我們搬運的不是地表水”， 其實恒大冰泉水質那是農夫山泉能比，拿自己農夫山泉比，是大象主動挑戰鼴鼠，是二貨式的自我貶低。
高端飲料當大眾飲料進行終端布局與推廣，成本浪費巨大。三、四級市場的夫妻老婆店都有鋪貨，謝謝許土豪那么看得起中國人的消費水平。過度重視招商，對產品動銷關注不足。
最后的最后，想說一下，恒大冰泉是過度營銷降低了顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是營銷的一桿公平秤，顧客讓渡價值低了，業績一定是可持續。最后想譴責一句，過度營銷還浪費社會資源。不是因為你土豪，就可以隨意花錢的。對吧。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）