來源：互聯(lián)網(wǎng)er的早讀課

原文：知乎

作者：吳文迪

問題：

創(chuàng)業(yè)的第一步是什么？比如我現(xiàn)在已經(jīng)有了一個想法/點子，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做什么？

以下是吳文迪的回答：

有個好點子，到一個好項目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以規(guī)模化、持續(xù)盈利的公司，這至少要經(jīng)歷5步。

所以…題主要做的事情很多、很多！這不是第一步的問題…親身經(jīng)歷告訴你，創(chuàng)業(yè)要盡可能多想幾步！我就是依靠一個“點子”來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，初次創(chuàng)業(yè)，90后，沒有資金、沒有人脈，一個人，只有一個點子，從 0 開始。

現(xiàn)在，我早已用點子贏得了天使投資，去年 8 月成立了公司，累計為 5000+ 人提供了產(chǎn)品服務(wù)（而且是0推廣，因為我們產(chǎn)品一直在開發(fā)期，文章中會詳述），現(xiàn)在項目正走在第3步的路上，至少在表面上來看，一路順暢。

把自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，整理成【5碗雞湯】+【5瓢冷水】來回答你的問題。（寫完了我再猛一看，貌似有點像手把手教你創(chuàng)業(yè)，有點不知天高地厚，獻丑了…）

先介紹我的點子：
我喜歡吃零食，每次走到超市，就特別好奇進口零食貨架上擺的是什么，特想買回來嘗嘗……但是止步于它的價格，一大包，又不認(rèn)識，不好吃怎么辦？那么，我們能不能做個“試吃裝”或者“品嘗裝”的大禮包？每樣一小片，一盒能吃很多！

看起來是個不錯的點子吧？

嗯，而且可以有噱頭，叫“零食的驚喜禮盒”，或者“私人定制的零食品鑒之旅”，等等。Ok，這個不重要，反正特別有想象力，是個不錯的點子！

問題來了，我要為這個點子創(chuàng)業(yè)嗎？ 所以我想說，第一件事情，你需要問問自己為什么要創(chuàng)業(yè)。

第 1 碗雞湯：首先，人就該做點熱愛的事情

創(chuàng)業(yè)首先是一種生活。如果你是為了錢而創(chuàng)業(yè)…那就認(rèn)認(rèn)真真的賺錢吧，打工、炒股，什么都好，別自己創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)中的挫折感、無力感會讓你失望透頂?shù)摹?br/>
只有去做點熱愛的事情，成功了，你會極度興奮，永遠都為自己曾做下這個決定而自我欣賞。即便遇到挫折，會產(chǎn)生一種極強的、想要戰(zhàn)勝欲望，這才是讓創(chuàng)業(yè)者興奮不已的事情！

哪怕最后失敗了，你一定不會后悔這個決定——沒做這個決定才會讓你后悔咧！所以，看的出題主你已經(jīng)想創(chuàng)業(yè)了。如果想清楚了，就大膽地去做吧！人只有一場青春，何不讓它無怨無悔呢？

至于我，本來熱愛科學(xué)，結(jié)果學(xué)自然科學(xué)學(xué)到不愛……終于想換個活法，于是告別校門，開始創(chuàng)業(yè)。可創(chuàng)業(yè)了發(fā)現(xiàn)也沒別的什么熱愛啊……還好，我愛我的女朋友，她喜歡吃零食，OK~！那就為她做點什么吧！

退學(xué)剛剛滿一年，迄今為止，創(chuàng)業(yè)旅途喜憂參半，但每天的生活卻很精彩，為心愛的人而努力，這種感覺很充實。（女盆友看到這里開始肆無忌憚、得意洋洋地?fù)改_）

你如果熱愛，就去做吧，非常雞湯。

 

第 1 瓢冷水：但你熱愛的事情一定要“有商機”

因為熱愛，就可以義無反顧的去做嗎？怎么聽起來那么像“一場說走就走的旅行”？我要給這樣的小清新一盆冷水，創(chuàng)業(yè)是件很嚴(yán)肅的事情，不是你熱愛了，就可以去做的。

第一步其實你需要想一想，你的點子是否有商機。

什么叫有商機？這很玄乎，其實可以通俗地理解為，有很多人需要你的產(chǎn)品（或服務(wù)），愿意花錢買你的東西。（為了簡略，本文之后所提的“產(chǎn)品”包含產(chǎn)品和服務(wù)）

這里需要插入一段 —— 在判斷你的點子商機之前，先排除一下它不屬于以下的任何一種情況：

• 如果你是個自然科學(xué)的學(xué)生，愛因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那還是繼續(xù)讀博吧，科學(xué)不是商業(yè)，普通老百姓活不了那么久、用不上你的產(chǎn)品。

• 然后你想做個免費的網(wǎng)絡(luò)聊天軟件？基本也不用考慮了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，還是省省吧。

• 那么你的點子是解決快遞行業(yè)的“最后一公里”？Org…看得出題主經(jīng)歷并不雄厚，這樣的點子你一個人做不來。

• 或者你的點子是在朋友圈賣面膜？嗯，一個人就可以做，弄點“非品牌”的面膜（我很客氣了），就在朋友圈開賣，你確實能賺錢，可是然后呢？@周夢晗_百度百科。

• 再比如你是從 iPhone 剛發(fā)布就開始擺攤貼膜的，這個可以有，一個人就能做！但當(dāng)滿大街都開始貼膜了，你如何應(yīng)對？有誰能建立一個“貼膜品牌”嗎？

• 以及，你覺得我們?nèi)祟愋枰诙€地球？沒錯我們需要！嗯…你懂我想說什么。

所以你的點子要不超前、不滯后、你能做、能一直做下去、不怕別人也來做、而且技術(shù)和條件成熟可以做得到，那么我們可以繼續(xù)往下。

現(xiàn)在問題來了，如何證明你的點子有商機呢？

方法很多，我知識有限，只推薦一種，來自于一本聲名顯赫的書叫《精益創(chuàng)業(yè)》（也許只是在創(chuàng)投圈聲名顯赫吧，不過我看別的回答也提到了）。

好吧，我還是介紹一下……這本書堅持一個觀點：當(dāng)你有個想法的時候，先別著急做，用一種最小化可行性產(chǎn)品，去市場上驗證你的想法，根據(jù)市場反饋來決定你是否去做，以及如何去做。

例如你想在網(wǎng)上買鞋子，而這個時候恰好是 1999 年的美國，還從來沒有人在網(wǎng)上賣過鞋子——你千萬別去干一件自己做網(wǎng)站、談供應(yīng)商、打廣告、鋪市場、組建客服團隊的事情，這沒有幾百萬美金搞不定，萬一沒有人在網(wǎng)上買鞋子呢？畢竟從來沒有人在網(wǎng)上買過鞋子，幾百萬打水漂了哦。

其實你只需要開個博客（那是博客剛剛興起的時代），把樓下的鞋店賣的鞋子拍照，放在博客上，如果有人買，你原價買回來、原價賣出去（如果不夠自信，你不妨虧本賣賣看，據(jù)說陳歐當(dāng)年做過類似的事）。

剛剛說的這家公司叫Zappos，一度成為美國最大的鞋品電商。

我們相信了這本書 —— 嗯，我們除了相信，也沒有別的選擇。

方法有了，那具體怎么做呢？

你一定知道近兩年火了一種模式叫眾籌（我指的是回報式的眾籌，不是股權(quán)式的，什么，你兩種都不知道…屏幕右上角有個小叉叉，你一定沒有全身心地想創(chuàng)業(yè)，不必往下了）。我們把我們的想法，純想法，錄了段視頻、拍了幾張照片，放在了一個眾籌網(wǎng)站上，告訴大家，我們要做這件事情，如果你們覺得值得去做，請支持我們，預(yù)定我們的產(chǎn)品。達到籌款目標(biāo)項目就成功，寄出產(chǎn)品，失敗了就算了。也就是我們的最小化可行性產(chǎn)品。

很高興的是，有人愿意嘗試我們的產(chǎn)品，并且掏錢預(yù)定，即便產(chǎn)品還沒有誕生——當(dāng)然，我們比較幸運，項目籌款 40 天，第 28 天基本滿額完成，完美收官。我的點子被證明了。

只要有人愿意為你的點子買單，這個人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么這個點子是具有商機的。

冷水總結(jié)：別在家瞎想，趕緊去市場上驗證一下自己的想法是否有商機。

（我非常反對做問卷。例如，如果2011年有人問你，如果他做個免費短信的APP，你是否會下載？這不就是微信嗎？問卷顯示肯定是會的吧？但事實上，微信剛誕生時沒多少人用，后來火了，靠的是“發(fā)送語音”、“搖一搖”……你需要真實的市場、真實的用戶告訴你答案，他們和你想的不一樣）

第 2 碗雞湯：現(xiàn)在你需要一點點錢，試試天使投資吧！

什么？你沒有聽說過馬云與孫正義的故事、陳歐與徐小平的故事？沒有錯，如果在帝都晃悠，中關(guān)村恨不得滿世界都是天使投資人…不妨一試。

至于為什么一定要拿天使投資的錢來創(chuàng)業(yè)，而不是自己的錢、3F的錢，這對于我個人來說沒什么好多問的——因為我沒、錢、啊！

但即便我有錢了，也會去嘗試融資——投資人比我有經(jīng)驗，如果我不能說服他們，一定是我的項目有哪個地方不對，貿(mào)然地砸錢進去很有可能打水漂。他們更商業(yè)，能幫助你重新整理自己的項目。況且又沒什么損失，臉皮厚一點，最多就遭點鄙視、嘲笑，又不掉塊肉。

況且，創(chuàng)業(yè)永遠都嫌錢不夠！

而且在最近這些年，相當(dāng)多的投資人的心態(tài)很健康，他們真的懂得投資，懂得一旦把錢交給了你，就是接受了基本打水漂的現(xiàn)實。
事實上，我們談的第一個投資人就投了，我們都沒找第二家…點子被驗證了就趕緊去做產(chǎn)品啊~~

所以，即便你是一個像我這樣一窮二白的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也是可以找到天使、融到錢的。

好濃的一碗雞湯 —— 夢想是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？融資是要有的，萬一融到了呢？

第 2 瓢冷水：別以為投資人的錢很好騙

如果你抱著一種“有個好點子、寫篇好BP、騙投資人的錢、然后卷包會”的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，屏幕左上角的“返回”歡迎你。

我自詡智商不低，可我見的投資人個個比我聰明。尤其是自己創(chuàng)過業(yè)之后當(dāng)天使的，都是經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的人，那些小伎倆他們心里都有數(shù)，別耍小聰明，在別人眼里只是“小丑”而已。

說說投資邏輯。他們喜歡“非常有想象力”的項目，意思是你的項目需要在3-5年里能發(fā)生高速的成長，數(shù)百倍以上，只有下限無上限。你需要想清楚你的商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式？低買、高賣不叫創(chuàng)業(yè)，叫買賣；開個奶茶店不叫創(chuàng)業(yè)，叫生意。這樣的項目是不值得天使投資的。（不過如果你低買高賣搞金融，或許你會是索羅斯；如果你開的奶茶店叫星巴克，或許你會是舒爾茨…）

商業(yè)模式說白了就是你如何掙錢。構(gòu)建商業(yè)模式或許將持續(xù)伴隨著你創(chuàng)業(yè)的全過程（我瞎猜的，反正到目前為止一直折磨著我）。至于怎么構(gòu)建商業(yè)模式，我一個小小90后，就不斗膽胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻閱，他們有更深的理解。

也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、騰訊，他們核心的產(chǎn)品都是免費的，但他們卻非常、非常掙錢。或者想一想諾基亞、小米。在蘋果顛覆世界后，死了很多公司很正常，為什么會突然冒出來一些公司。（蓋個歪樓：反正我在聽說格力揚言要做“三年不壞的手機”時，就不看好它了。）

那么…我的經(jīng)驗是什么？ 咳、咳，別提這茬，我自己還在被投資人虐呢！

不過可以把我曾經(jīng)給投資人講述的故事告訴你：

我們提供了零食的試吃裝，那么進口零食廠商可以把零食低價、甚至免費給我們，我們低價、甚至免費給消費者，然后我們收集用戶的反饋報告，告訴零食廠商哪些產(chǎn)品可以進口到國內(nèi)，哪些在北京好賣、上海不好賣……諸如此類。

聽起來很美好吧？我當(dāng)初也真的是這么想的——不過做起來就呵呵了！（永遠別再問我，我們的零食能免費嗎？不能、不能，一分錢都不能少！）

所以我們最初構(gòu)建的商業(yè)模式是錯誤的。近期發(fā)生了改變……（此處省略所謂的商業(yè)機密）……如何構(gòu)建好的商業(yè)模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快樂著呢，相信你一定也會很快樂，如果你真的是一名創(chuàng)業(yè)者。

但冷水其實是：雖然現(xiàn)在投資人很多，但假投資人更多，他們不投資，就沒事兒瞎看看，說你這不好、那不好，讓你去構(gòu)建狗屁商業(yè)模式，許諾等你證明了就投錢……嗯嗯，多真誠的許諾！如果到那個時候你的項目還活著的話。So，別指望天使投資。

（為了防止產(chǎn)生誤導(dǎo)，我還是解釋一下吧：商業(yè)模式？那是巨頭們的博弈，答主顯然是個屌絲創(chuàng)業(yè)者，所以建議把產(chǎn)品賣出去、先掙錢是真的。相信經(jīng)濟學(xué)的基本原理，交易對買賣雙方都有利，用戶應(yīng)該為他滿意的產(chǎn)品、服務(wù)買單。反正創(chuàng)業(yè)之路長著呢，等你不差錢了，或者獲得高額的投資了，再回報用戶、尋找商業(yè)模式不遲。靠譜的投資人，即便不投你也會真誠地建議你：先賺錢，活下去）

第 3 碗雞湯：你可以嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，好用、有效，還 0 成本呢！

現(xiàn)在假設(shè)你的想法靠譜、你獲得了投資、有了團隊、開發(fā)了你的第一代產(chǎn)品，那么，如何來尋找你的種子用戶呢（就是第一批愿意買單的人，不賣情懷、真的要買的那種）。

千萬別嘗試發(fā)廣告——廣告是個無底洞，反正我們自己從來不敢做花錢的推廣。

或許你可以試試互聯(lián)網(wǎng)營銷，0成本的。

如果讓我選出幾個互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，公司層面我一定選小米，產(chǎn)品層面我一定選偉大的安妮的快看漫畫。（本文不討論他們的產(chǎn)品、形象，只談營銷）小米絕對是得到移動互聯(lián)網(wǎng)紅利最多的公司。構(gòu)建一個社群，讓用戶自由討論，發(fā)布一款極致的產(chǎn)品，快速迭代、快速傳播。網(wǎng)上資料很多，自行搜羅。

陳安妮的“對不起，我只過1%的生活”據(jù)說最終以6000萬的閱讀、30萬的下載量完美收官。對，她只推了一篇條漫。再或者看看伏牛堂、西少爺、樂純酸奶，都是靠一篇軟文打天下的，幾乎都是0成本。

因為在過去，屏幕是電視、是戶外廣告、是傳單，屏幕掌握在商家手中。但現(xiàn)在屏幕是手機、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用戶手中。用戶為什么要轉(zhuǎn)你的廣告？

那么如何寫好軟文、做好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？我們選取了其中的一種形式，叫病毒營銷：一篇招聘廣告，在朋友圈轉(zhuǎn)了兩萬次、閱讀人數(shù)二十余萬、獲得原始粉絲3000+……以及700封求職簡歷讓我們手工回復(fù)了若干個通宵……（是啊，我們只招1個人，營銷效果太好容易扯到蛋）

有圖有雞湯，這是我們微信后臺的漲粉數(shù)據(jù)，成本投入數(shù)百元。

Ok~第3碗雞湯！0成本的互聯(lián)網(wǎng)營銷是可能的~~

關(guān)于我們的病毒營銷經(jīng)驗，題主可以移步如果只用病毒式營銷，沒有經(jīng)費，你會怎么做？ – 吳文迪的回答。這里為了壓縮篇幅，而且排除廣告嫌疑，我把這部分切掉了。

第 3 瓢冷水：沒有產(chǎn)品，胡亂營銷也會死的很慘

細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)，不對啊，你這個營銷在產(chǎn)品之前做的啊！沒錯……而且我們果不其然地跳票了，滿滿的都是淚啊，那么多人來了買不到東西，一定會很不滿意的！

不過業(yè)內(nèi)有比我們更慘的。舉兩個例子。

老羅（沒錯指的是他）恐怕釀造了史上最大的連續(xù)跳票案了吧？2012年4月，他就說他要做手機，2013年6月發(fā)布的ROM只有一個版本的“預(yù)覽版”，之后定于2014年5月發(fā)布的錘子手機，延遲到7月……發(fā)布之后，屢次出不了貨、次品率奇高，甚至連11月的演講都被迫再次跳票……我喜歡老羅做事情的態(tài)度，認(rèn)真的人，這很好。不過一旦涉足自己不熟悉的領(lǐng)域時，還是慎重一點，跳票總歸是不好的。

2013年的9月，一款名為“土曼手表”的產(chǎn)品的設(shè)計圖在朋友圈走紅，沒錯，只有設(shè)計圖、沒有產(chǎn)品，短短11小時內(nèi)近20000個預(yù)定，訂單高達900萬元。（當(dāng)然，事后其創(chuàng)始人反思當(dāng)時不該先收錢的）然后他們信心十足承諾2個月發(fā)貨——然后就果不其然跳票了，延期1個月發(fā)出第一批500臺，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批訂單還未生產(chǎn)完。

相比上述跳票案，我們已經(jīng)算幸運的 —— 還好我們只是做了零食，還好我們很快地發(fā)出了貨……也還好，我們遇到類似下圖的并不多，沒有巨頭……

（我沒有黑他們的意思，有人加入一起來推廣“零食盒子”的概念，這是個好事情。用戶最需要的是比比誰的產(chǎn)品做得好嘛）

對，我想說，除了你自己會跳票，你還擔(dān)心競品！這很正常，你的點子再絕妙，也一定會有人立馬能夠想到，而且有可能他們會做的比你更好，要是再遇到你跳票……你就得和你的點子說再見了……但如果你真的只有一個點子，沒有別的優(yōu)勢的話，你也可能很難真正的去創(chuàng)業(yè)。

這也是為什么，如果創(chuàng)業(yè)者面對投資人支支吾吾，這也商業(yè)機密、那也商業(yè)機密，什么都不能說……他是融不到錢、做不成事的，一句話都成了機密，那你的競爭壁壘又是什么呢？

點子型的創(chuàng)業(yè)，你的最大敵人是競品。

等一下，邏輯縝密的知友發(fā)現(xiàn)問題了嗎？

對，說好的《精益創(chuàng)業(yè)》呢？！ —— 不營銷，哪來的種子用戶呢？沒有種子用戶，怎么改產(chǎn)品呢？但在我們偉大的祖國，雄厚的山寨團隊聚集在你的周圍，你火了，他們一定會抄你的，《精益創(chuàng)業(yè)》理論要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿著不成型的產(chǎn)品先營銷、先上線呢，還是等到產(chǎn)品成型了、上線才發(fā)現(xiàn)沒有打到用戶痛點……

反正我們團隊選了前者，一直蛋碎到現(xiàn)在。而且準(zhǔn)備堅定不移地繼續(xù)選前者（滿滿的都是淚啊，現(xiàn)在滿世界都是零食盒子……）

現(xiàn)在問題來了：你是不是以為我說的冷水是，營銷火了也會有苦惱？

冷水其實是：有可能你寫了無數(shù)篇案子，沒有一篇走紅。沒有人抄襲你，你跳票也沒有人知道，我寫的這段文字浪費了你的感情。（內(nèi)心無數(shù)匹草泥馬狂奔而過？）

第 4 碗雞湯：專注地做事情，事情會向?qū)δ阌欣姆较虬l(fā)展

我是一名自然科學(xué)出身的，我不相信墨菲定律，我相信事情會向你有利的方向發(fā)展。因為這個世界上有太多太多的人，當(dāng)你往一個人群中去擠的時候，特別用心的擠，就會遇到和你相似屬性的人。物以類聚、人以群分，等你開始創(chuàng)業(yè)了，你會發(fā)現(xiàn)很多志同道合的人——其中一定會有能夠幫助你的人。

甚至，會遇到貴人。

我不算是特別幸運的，有些創(chuàng)業(yè)者可能會遇到能給他仙人指路一般讓他平步青云的貴人……但我也遇到了很多一路上給了我或多或少的幫助、指點的人，有朋友，也有大佬。這些都讓我成長的很快。

舉例說明，我們的項目因為一直在產(chǎn)品開發(fā)期，比較低調(diào)，也沒錢做市場推廣。所以除了前文提到的尋找種子用戶的營銷以外，我們從來沒有在營銷上花過錢，也拒絕了幾次媒體采訪。

但意外的是……有人把我的事情編了個故事，寫到了《青年文摘》里（《青年文摘》2015年第6期目錄），還給我編了個妹妹，說我是為了妹妹開始創(chuàng)業(yè)的（天地良心，我真不認(rèn)識作者，我獨生子，女友比我大……好吧……無論如何，我還是想謝謝他）。

結(jié)果可想而知，青年文摘的受眾以高中生為主，他們找到了我們的淘寶，下單，要支持我們……還有人說，我把零花錢都給你了，加油！親…我們是要賺錢的，零食是進口的，也不便宜啊…

甚至晚上10點多，打電話到公司，說剛下晚自習(xí)，聽說我退學(xué)創(chuàng)業(yè)了，點名要找我，說不想讀了，要加入我們。我問你滿18了嗎，他說沒有……把產(chǎn)品賣給“非目標(biāo)用戶”，就會收獲差評、罵名。像我們，在家長眼里就是誆騙高中生退學(xué)的邪教組織。咳、咳！繞遠了，講這個故事是想表明，總會有些意外發(fā)生，讓你走得更加順利。所以你需要的只是去專注地做好事情。

我記得還有個“一萬小時天才理論”，認(rèn)為天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人。當(dāng)一個人，專注于一件事長達1000小時之后，這件事情就會由量變引發(fā)質(zhì)變；當(dāng)一個人，專注于一件事長達10000小時之后，他會成為這個領(lǐng)域的專家。（可以移步「一萬小時定律」真的適合所有的領(lǐng)域嗎？問題，有很多有見地的回答）

這聽起來很玄乎——但卻是人們總結(jié)出來的經(jīng)驗型規(guī)律。我開始創(chuàng)業(yè)了，我的朋友圈自然而然從學(xué)生黨變到了創(chuàng)業(yè)圈，我和資源的距離縮短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，這一切與我無關(guān)。我開始賣零食了，我很快地融入了吃貨圈，會有人不斷告訴我他們所知道的好吃的，自己真的在零食領(lǐng)域變得專業(yè)起來，國際大牌、海外爆款變得如數(shù)家珍——這些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以擁有的。

所以，想做什么就去做什么吧，哪怕沒有完全想清楚，創(chuàng)業(yè)者最難的是第一步，邁出去了，就不斷有新的朋友來接應(yīng)你。另外我的建議是…適當(dāng)?shù)幕钴S一點，我本人是個很悶的人，不擅社交，錯失了很多的機會。

第4碗雞湯喝完。

第 4 瓢冷水：但——所有的事比你預(yù)計的時間要長，這個是真的

沒錯，看完了上一篇，你是不是又有一種“創(chuàng)業(yè)很美好”的錯覺？
我也是一個把一切都想的很美好的人，樂觀、理想主義。

聽過了太多的：創(chuàng)業(yè)者最需要的是執(zhí)行力。所以，我們常常把時間卡得很緊、進度排得很滿。期望自己能用最短的時間完成最多的事情——因為時間就是創(chuàng)業(yè)者的生命。
然后永遠都在延期、怠工中循環(huán)，因為永遠都有你沒有預(yù)料到的意外，通常情況下，他們是壞的意外。

滿打滿算以為可以搞定的合伙人，會思考再三決定拒絕你，理由很有可能只是因為舍不得離開家里的貓咪。
以為能如期完成的設(shè)計稿，永遠都在改方案；說好了Deadline的技術(shù)開發(fā)，永遠都在調(diào)Bug中……（設(shè)計和技術(shù)不要打我，我不是說你們……都怪我把你們逼瘋了）

上游合作商也會常常出狀況，下游的快遞公司也可能發(fā)生重大裁員（媽呀，千算萬算算不到北京申通罷工、裁員啊）。即便是已經(jīng)加入了的實習(xí)生，今天信誓旦旦說會陪著你走下去，明天他可能因為重大變故離開。這些“小意外”的前提，還是你自己的初心不會變。

有時候，你會變得不那么相信人，哪怕一個人品真的沒問題、值得信任的人，天知道下一秒他會做什么。

所以我想說，假如一件事情的最壞，也只是時間上的拖延……放輕松，你可是要成為一個企業(yè)家，肩負(fù)著整個公司的未來的人，你不能被擊潰。面對一切的拖延，去努力解決他們。

我曾經(jīng)聽說一個真實的故事，一位公司的創(chuàng)始人出差了一段時間，回到公司，發(fā)現(xiàn)公司人間蒸發(fā)了，他的合伙人卷了錢跑路了，公司員工把公司家當(dāng)賣光，連一張桌子都沒留下……

現(xiàn)在，我常在最艱難的時候想起這個故事，安慰自己，至少我沒那么慘。然后撫平郁悶，繼續(xù)向前。

其實會發(fā)生延誤的原因也很簡單，創(chuàng)業(yè)就是在用最簡陋的條件、在最艱難的逆境中尋找生機。除非你是大佬創(chuàng)業(yè)，否則你的團隊一定不全是最優(yōu)秀、最合適的人。

要是條件都成熟了你才能創(chuàng)業(yè)，那么這個人早就不會是你了。

所以冷水是：做好向死而生的準(zhǔn)備吧，順便把10000小時天才理論至少改到20000小時。

第 5 碗雞湯：當(dāng)你開始能幫助別人的時候，你會欣慰

我一直在知乎上看帖，像這樣認(rèn)認(rèn)真真回答問題，連續(xù)寫了兩篇長帖還是頭一回。

是內(nèi)心的一種觸動吧……我相信正能量，在我還不長的半生里，我接受了很多很多人的幫助，有些真的是陌路人，幫助了我之后都沒有給我留下回報的機會。

或許——這其實不重要。

我雖然創(chuàng)業(yè)還未成功，但去年的此刻，我在家死宅，腦海里很多“不靠譜”的想法折磨著我，讓我無法呼吸，每天郁郁寡歡、意志消沉。
后來帶著想法去市場驗證一下，花了快一年的時間，做了很多的事情，項目快要走上正軌，開始為客戶創(chuàng)造價值了，我每天活得斗志昂揚，常常給自己加班到深夜……這很幸福。
所以有感而發(fā)，寫下上述的文字，并處女座情結(jié)地把稿件改了又改，做好了把雞湯與冷水繼續(xù)寫下去的準(zhǔn)備。

但愿能給你哪怕一點點的幫助，就像曾經(jīng)很多的陌路人給我的幫助一樣。

雞湯在此：等你將來走過了之后，把正能量傳遞下去。

第 5 碗冷水：這有可能是最冷的一盆冷水。

是的，文章寫到這里，我一直在“假設(shè)自己成功了”，然后講述我親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事。

多么美妙的言傳身教。

不要忘了，創(chuàng)業(yè)是九死一生——題主問的，依靠“點子”創(chuàng)業(yè)，是九十九死一生。
順便公布一下我的項目，叫瘋兔盒子。
一個依靠創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的項目……聽起來好有情懷，對吧？
過段時間，我們將完成《瘋兔盒子全球零食大賞》的產(chǎn)品開發(fā)。

雖然我們已經(jīng)很用心地在做事情，而且看起來還不錯的樣子。
實際上只有我們自己知道，我們已經(jīng)命懸一線。

So，3個月內(nèi)，如果我的項目繼續(xù)活著、產(chǎn)品順利發(fā)布了，我會補上第6碗雞湯。這篇文章將來或許真的是《一個90后手把手教你如何創(chuàng)業(yè)》這種屌爆了的題目，哇、哈、哈~~~~！

但3個月后，如果沒有人再見到瘋兔盒子，這第5碗冷水將是最冷的一碗。

—— 2015.4.25