為什么好的文案都是“具象化思維”？
最近在研究戲劇理論，學會了一個講故事的創作技巧叫“救貓咪”。
其實救貓咪是一種比喻——以一種能讓觀眾認同主角的方式去架構主角的情境，豐富人物形象。
當觀眾發現主角即使是做壞事，但只要添加一場“救貓咪”的戲，我們就能感同身受主角的困境，同時喜歡上他。
以最近上映的《阿拉丁》為例，開頭對應“救貓咪”的理論是成立的。一開場我們看到阿拉丁偷東西吃，為了躲避宮廷警衛的追逐，上演了市集廣場街頭跑酷，接下來，他躲進一條小巷子里準備吃椰棗時，無意瞥見兩個餓肚子的小孩，于是把椰棗讓給了他們。
這時，即使阿拉丁是一個扒手，但已經不是我們印象中偷蒙拐騙的小偷，我們開始對阿拉丁產生了認同，甚至覺得他是“平民英雄”。
如果沒有這段戲，只是說他是一個擁有鉆石心的好人，我們可能無法感同身受。
因為這實在太抽象了。
如果你去看那些經典電影，編劇都懂得運用“救貓咪理論”讓人物不扁平化，人物形象立刻豐富立體起來，起到畫龍點睛的效果。
同樣，寫文案也深諳“救貓咪“之術——寫文案的過程中，捕捉到受眾的心理需求，創作一個救貓咪戲份，具象化日常生活，成功打動受眾，并讓他們產生預期反應。
就像李欣頻早期為中興百貨公司寫的兒童節特賣文案 。
《搶救童年》
BEFORE
米老鼠與加菲貓追逐的童年。
孫文在廣東省翠亨村的童年。
魚兒往上游不進則退的童年。
玩具很少、玩伴很多的童年。
大人統治下的童年。NOW
在安親班培養先知先贏的童年。
不相信天堂但相信任天堂的童年。
玩具很多、玩伴很少的童年。
4 歲開始寫字、6 歲開始講英文的童年。
保護瀕臨絕種的快樂兒童，
請你與我們一起搶救童年。
這段文案中“救貓咪”場景是指：米老鼠與加菲貓追逐、魚兒往上游不進則退、4 歲開始寫字、6 歲開始講英文......
通過匹配救貓咪場景，挑起消費者的情緒，回味你的文案，甚至產生新的思考，既匹配了品牌調性，又豐富了品牌內涵。
一、什么是具象化思維？
記得我剛成為一個文案的時候，很喜歡用形容詞和成語堆砌。而這些華麗的詞藻，根本讓消費者不懂你到底在說什么，沒有站在消費者的立場去寫文案，難怪當初寫的文案經常被斃。
文案不要自嗨，不要抽象，追求自我滿足化，最重要的是影響消費者的心智。
越是具象化的文案，認知的成本就會降低，越容易得到用戶的信任。沉浸到對方的語言池，勾勒出一副生動的畫面，讓TA認同你的產品。
那到底什么是具象化思維？
其實很簡單——我們把抽象的東西具體化，通過味覺、聽覺、視覺、嗅覺、觸覺的五種感官組合拳，讓用戶真情實感地感受信息的過程，這就是具象化思維。
二、為什么我們更容易接受具象化思維？
這就要說到文字的起源，我們從中國的象形文字開始說起。
象形文字是由圖畫文字演化而來的，是一種最古老的字體。
從上圖的造型上就能看出它所代表的事物，比如“目”就是我們人類眼睛的形狀。
文字最早作為用圖像傳達信息的工具，“畫“是表達事物最直接的方法，更加通俗易懂。
所以中國是具象思維，這是我們人類最原始接受信息的方式。它具有天然的識別度，這也是為什么看電視劇的人遠多于看小說的人。
既然人的大腦天然更容易識別具象化的東西，而不太容易記住那些抽象化的概念，那么要想讓你的文字給用戶留下深刻印象，就要學會用具象化思維在讀者的腦子里種下畫面。
而從抽象化到具象化的一個過程，也是品牌人格化的過程。如果沒有從抽象化到具象化的過程，大眾很容易會忘記你的產品。
人格化能加深別人對你的產品的印象，越具象化，大眾記憶的時間就越長。
三、 如何用好具象化思維？
說來容易，具體還要實操。
為了幫助大家更好理解具象化思維，給大家精選一組日本iichiko 燒酒文案，
這組文案很特別的是，它只關注四季時令、飲酒者心情及所處背景，基本沒有提產品有關的字眼，但是你卻被吸引了。
這就是具象化思維的魔力，畫面感撲面而來，令人意猶未盡。
技巧1：多一些場景的細節描寫
（1）
在東京失戀了
幸好，酒很強勁
（2）
酒，兩個人分著喝就會覺得更暖
來自雪國的夫婦
可真叫人艷羨啊
（3）
第一次帶東京的人去（看花火大會）
因此覺得，夏天也變得格外美好
技巧2：少用形容詞，用動詞和名詞
（1）
你寫PPT時，
阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；
你看報表時，
白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；
你擠進地鐵時，
西藏的山鷹一直盤旋云端；
你在回憶中吵架時，
尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
文案基本功之一是活用動詞和名詞，這篇文案就是典型的做法。
動詞：躍出，看，寫，爬上，擠進
名詞：報表，樹尖，地鐵，火堆
最近在朋友圈看到一條文案，很有趣，很有畫面感，哈哈哈哈。
動詞：藏著，寫過，投過
名詞：氣質，項目，文案，大號
四、總結
看了以上案例，你可能會問，為什么要少用形容詞，多用動詞和名詞？
比如你寫美麗、大氣、優美、純潔等詞匯，這些詞都不錯，可是在用戶的眼中，對每一個詞匯的理解是不同的。
語言池不同，認知模式不同，對形容詞的理解是有偏差的。
一千個人眼中的一千個哈姆雷特，看到什么是什么，只有名詞和動詞能做到，基本不會有差異太大的誤解。
今天分享的具象化思維就是寫文案的底層思維。
大家可以在今后寫文案，寫文章的過程中運用，不斷去實踐，反復操練，相信有一天你也能寫出驚艷的文案。
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