專訪：范思廣告總經理涂弘煒——國際獎項中的本土常勝軍
采訪/整理：Seven Dai / Choco Tao
編輯：seven.dai@dmunion.com
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提起近兩年火熱的技術，不得不讓人想到在去年大放異彩的HTML5。時至今日，H5仍然是一項炙手可熱的技術。我們先不談論H5能活多久，但不可否認的是，“技術”在廣告營銷中占著越來越重要的比重。
如果說“創意”曾是一個傳統廣告公司的核心，但放在數字廣告日趨占領主流市場的今天，或許“創意”+“技術”將來會成為每一個廣告公司必不可少的關鍵指標。
而范思廣告便是這樣一家以“創意”和“技術”為核心、具有代表性的公司，并在2014年取得了不俗的成績。
自成立以來，短短兩年多已經是國內和國際互動設計與技術獎項的常勝軍，如The One Show, FWA, Awwwards, CSS Design Awards, French Design Index, CSS Winner等，還曾獲得中國數字作品領域里的第一個 Adobe The Cutting Edge Award 獎項。同時，被艾德韋宣集團的收購也給予了范思廣告莫大的認可和鼓勵。
但和獲獎的數目相比，我們卻只能在范思廣告的官網上看到一些簡單的介紹。關于范思廣告，我們真的了解太少。
這不得不讓我們感到好奇，他們到底是怎樣的一家公司？獲獎的背后有哪些故事？又是什么樣契機促成了艾德韋宣對范思廣告的收購？......
帶著以上問題，我們有幸采訪到了范思廣告的創始人 Welson。下面，我們將為您一步步揭開范思廣告的神秘面紗。
數英網：請您先向數英網的讀者簡單介紹一下自己？
持續保持熱情，誠實面對自我
Welson：我的專業背景是廣告設計，包括商業與數字創意。當時就對于互連網的交互設計與新技術的運用非常感到非常興趣，在還沒畢業時就已經累積了一些作品并被廣告公司簽約加入其團隊。2000年就開始從事數字營銷的工作，至今超過14年經驗。早在2002年，我在臺灣就成立了一家數字營銷廣告公司。
在06年期間，我通過某個汽車客戶的數字項目，獲得了第一個FWA獎項。在當時做Flash網站是一種流行趨勢，而相對其他競爭公司我們做得比較早，通過一些新的技術和Flash應用展現，創作出了許多出彩的作品。到了07~08年的時候，成長已經是非常迅速了。
在臺灣的9年時間里，我主要帶領的是Creative部門，最多的時候曾帶領了一個將近20個人的團隊，負責了許多客戶，包括快消、酒、汽車和房地產等。
09年來到上海擔任總經理并負責中國區整體團隊建置及客戶開發任務。對我來說，這是一個全新的開始。一直以來，我都希望能有機會成為global的Agency，開拓新的市場與其他優秀公司競爭，而不局限于某個區域或地方，走出去才會有所成長。
在工作之外的平時愛好，就是旅游與電影還有收集古董相機。我去過許多國家，享受自己規劃行程、探險驚喜的意外，參觀了許多國外偉大的建筑與博物館，還有我有收集電影的喜好，尤其是經典的電影。
數英網：在 2012 年是什么樣的契機或者說什么原因促使你創立了 NODEPLUS？“NODEPLUS”這個公司名字從何而來呢？
Welson：09年來到中國以后，有了很多質與量的轉變，包括在中國的經營模式、員工的管理、營銷傳播的工具與內容與之前有著很大的區別。我們是在對的時間，共同組建了一支十分優秀的團隊，有了共同的理念促使創立了范思廣告。
“NODEPLUS”是“Node”和“PLUS”兩個單詞的組合，分別有著不同意義。首先先誕生了PLUS，后來才有了NODE。我非常喜歡一本國外的平面設計雜志《+81》，這是一本關于平面設計、攝影、數字內容的書籍，我收集了將近50多本。另外，個人和“+”這個符號一直有一些情感淵源，便有了“PLUS”。
同時，我也希望公司的夥伴和客戶的關系不僅可以緊密聯系，還能有一個良好溝通的關系節點，從而誕生了“NODEPLUS”這個名字。
數英網案例：SIXPENCE Store Branding Microsite
數英網：商人和創意人的身份看似會有些矛盾，在您創辦了范思廣告之后，您如何看待創意人到管理者之間的角色轉變？有時創意和商業是相輔相成的，您作為一位總經理，在公司盈利和把控項目質量和創意上，您是如何平衡商業、管理與創意之間的關系？
Welson：這身份的轉變這是個自然轉化的過程，其實我從未將自己定義為一名“商人”，商人需要對數字極度敏感，用數字做決策判斷，但更多時候我扮演的是一名創意CEO，在感性與理性中尋找一個突破點。
每一家成長的企業需要一個很好的商業模式和角色定位，如果單純以創意為主，公司的規模成長便有所局限。范思廣告有著很清晰的盈利目標和規劃，包括人員編制、團隊建設、客戶發展與公司盈利等等。
在平衡各方面之間的關系上，首先需要有一個明確的界定去劃分。鑒于很多客戶的屬性不同，有些品牌可以挑戰創意類的獲獎項目，我們會盡量在公司承受范圍之內，挑選最優秀團隊，挖掘出最佳的創意表現，將項目做到極致去參與獎項角逐。還有一些便是既可以獲利同時能達到出色的創意效果項目，我們會把控創意人員和支出的成本來保持平衡。
數英網：從 2012 年成立到 2014 年間，范思廣告已獲得了國內外無數贊揚：榮獲數英網 DAOY 2014 年度數字代理商Top 4；連續3次獲得了FWA的“Mobile of the Day”殊榮；在素有“互聯網奧斯卡”之稱的Webby Awards威比獎中獲多項榮譽。您是如何看待在國際舞臺上獲獎的呢？請分享一些相關獲獎作品及作品背后的一些故事？
Welson：獲獎確實可以很快在短時間內擴大公司的知名度，現在已經有不少國內外品牌希望對我們能有進一步的了解，這是一個非常良好的宣傳效果，這為我們在爭取全球客戶的資源上起到了很大作用。今年WebbyAwards 的確是一個對范思來說是個莫大的榮耀，對于團隊與創意都是非常大的肯定。
之前我們只專注于幾個國外的互動獎項，在加入集團之后，我們有計劃性的每年會挑選一些國內外的重要獎項，例如FWA、Webby Awards、坎城廣告獎、星火獎（Spark）國際設計獎或國內的知名獎項等等，從而我們會根據時間和品牌進行創作。
每一位幕后人員都花費了很多時間和精力去完成，不管最后是否會獲獎，我們都會把作品做到最好。
數英網：2014年對于范思廣告來說，最大的事件莫過于艾德韋宣收購NODEPLUS，我們知道艾德韋宣是全球奢侈品公關集團，讓我們十分好奇的是，是怎樣的機緣促成了這場收購？談談背后的故事。
Welson：早在2006年左右，我已開始和一些4A廣告公司進行合作洽談。12～14年創立范思廣告期間，我們陸續獲得了一些獎項，迅速提升了知名度，所以當時有廣告公司希望可以洽談并購。
其實，在業界眾所周知，并不是每一個和4A集團合并的公司都是成功的，同樣有失敗的案例。我認為加入4A是一個門檻，但不是必經之路，沒有一個好時機也是其中的因素之一。
和艾德偉宣集團的合作，我認為是個最好的結果。對于未來我們有著共同的目標與熱情，一直堅持朝向做各自領域的頂尖，公司的夥伴們也很興奮能加入這樣優秀而偉大的集團，所以很快便促成了這次收購，我相信這也是一種緣分。
數英網：我們發現如今的數字領域，特別在實際操作營銷的過程中，“廣告”與“公關”界限開始變得模糊。作為一家已成功進軍國際各大獎項的代理商，在艾德韋宣收購NODEPLUS，更名為范思廣告 (ACTIVATION NODEPLUS) 后，未來，您會把范思廣告定義為何種代理商呢？收購之后，范思廣告的市場競爭又有哪些優勢呢？
Welson：我認為現在公司最具優勢的是 Event / PR / Digital 全方位整合，集團中有很多合作的客戶資源，我認為公關和營銷可以整合在一起，在于創意是否能夠準確落實在推廣上。
目前范思廣告獲得了很多奢侈品品牌的客戶資源，也提升了我們整體的品牌力與服務客戶的能力。進一步能在PR、傳播、營銷上與這些品牌的緊密結合，讓范思未來能在創意和執行上可以成為全球最優秀的團隊之一，也是我們現在為何成長如此迅速的原因。
數英網：我們了解到，范思廣告目前的客戶領域會牽涉到一些高端奢侈品牌，例如寶格麗，上下。代理商與客戶之間良好的關系非常重要，我們想了解一下，在多元化的客戶環境下，范思廣告對于維護客戶關系上有著怎樣的理念？
Welson：奢侈品牌在背后都有其獨特的品牌內涵故事、悠久的歷史，所以在和這些客戶接觸和溝通時，首先，我們的團隊必須非常了解該品牌以及和與客戶應對的response。
我們和客戶維持的一直是Partnership的身分，更多的重點放在讓客戶信任范思。
許多品牌都會很看重代理商對品牌服務的熱忱以及是否愿意為品牌投入精力，所以不管是新客戶還是穩定客戶，在他們還未正式brief之前，我們便會花時間去了解這些品牌，包括利用數據做前期調研、品牌歷史、SWOT分析、曾做過的活動以及我們可以給到品牌方的建議，多數品牌會非常高興我們有如此高的熱忱。
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數英網：作為一家已成功立足本土并已走向世界的創意代理商，您認為目前數字營銷領域需要什么樣的創意人才？就公司的管理層面而言，范思廣告對團對的人才招募有哪些要求或標準呢？
Welson：我認為會需要兩種人才，第一，是具有創意能力的”技術人才”，這樣的人能提供源源不絕的技術解決能力，藉由新的產品與服務能將品牌創意結合緊密。
第二，對新媒體掌控能力很強的創意，他們必須非常了解新媒體的運營模式，才能判斷廣告是否適合投入這些平臺，思考如何去做資源的整合達到更高的成效。
”思考比勤奮更有效率” ，所以在招募人才時，我們希望他是一個具備獨立思考能力的人，不管對自身工作要求或是未來規劃，他需要非常清楚地了解自己的目標，而不是盲目做事。
數英網：根據您個人的預測，您認為接下來的數字營銷趨勢會是什么呢？或許今天你不經意的一句話，將變成多年后的一個現實。
Welson：現在很多衛視娛樂節目已經和數字營銷緊密結合，植入各種產品與品牌，利用定制化多渠道模式，加上社交媒體推波宣傳，這對品牌的直接曝光是非常直接、有效的。
接下來，我認為娛樂營銷還會有許多新玩法，整合社會化與品牌傳播資源，利用新媒體工具以及傳統的媒介將品牌和娛樂緊密且有效的結合近期將會是一個很大的趨勢。
數英網：您之前注冊了數英網的個人主頁，我們發現在您的個人描述中，寫下了三個關鍵詞：創意、美感、技術。這三個詞對您的工作亦或是生活有著什么樣的含義呢？
永遠保持熱誠，不管對于工作或是自己人生，才能誠實的面對自我，充滿希望
Welson：創意、美感、技術這三個詞是我認為范思廣告的核心價值，只有這3個關鍵詞完美的結合在一起時，才能創作出一個優秀的作品。
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