想學(xué)營銷該不該去乙方公司？即使要去，也只能選擇這種乙方
首發(fā)：品牌有門道
營銷是門科學(xué)，也是非常值得一做的事情，周圍很多人也會(huì)在猶豫，想學(xué)營銷做營銷，到底是去甲方好還是乙方好，什么階段去比較好。
首先，我們來看看甲方和乙方的區(qū)別，看看你沒有你更看重的核心點(diǎn)
甲方：也就是企業(yè)和品牌本身。你在甲方做，就是入職一個(gè)企業(yè)，然后一直給一個(gè)企業(yè)做。
乙方：也就是服務(wù)方。你在乙方做，就要不斷服務(wù)不同的企業(yè)，客戶也可能經(jīng)常是不同行業(yè)來回變換。
甲方：這里就先以 to 消費(fèi)者的企業(yè)為例。甲方企業(yè)要研究的是商業(yè)成功和消費(fèi)者成功。就是要站在企業(yè)發(fā)展的角度，研究商業(yè)，研究消費(fèi)者。
乙方：研究的是客戶成功。甲方企業(yè)給到一個(gè)需求，乙方要讓客戶覺得服務(wù)到位，甲方企業(yè)才能付錢，乙方才能經(jīng)營下去。
這是甲乙方看問題和解決問題的一些視角上的不同。
其次，乙方里也有區(qū)別
籠統(tǒng)的劃分一下就是 咨詢公司 和 代理公司 兩類。
咨詢公司一般是做企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和搭建的，解決該做什么以及怎么做的問題。當(dāng)然現(xiàn)在很多咨詢公司也是能自己做廣告創(chuàng)意的，很全能。
代理公司是要做任務(wù)，甲方企業(yè)給到一個(gè)執(zhí)行的任務(wù)，找代理公司來做成做好，解決怎么能把事情做的更好。
想要去乙方，先明確你的需求是什么
還是那句話，營銷是門系統(tǒng)性科學(xué)，跟任何其他學(xué)科一樣，都能學(xué)會(huì)。
但是在整個(gè)營銷目標(biāo)達(dá)成的環(huán)節(jié)路徑中，只有創(chuàng)意和文案是執(zhí)行過程最難的兩個(gè)部分。
創(chuàng)意和文案真的很考驗(yàn)天分。
如果你就是對(duì)文案和創(chuàng)意這兩部分很執(zhí)著，要追求這個(gè)，那就去乙方廣告公司。最適合。
如果你就是想學(xué)方法論，這里你就需要區(qū)分一下了。
乙方廣告的方法論真的對(duì)你那么重要么
首先，乙方的方法論到底是什么？
當(dāng)一個(gè)乙方做到一定規(guī)模之后，也要企業(yè)化和流程化運(yùn)作，那么乙方做廣告的方法論和分工就是流程化的支撐。
甲方清楚自己要什么，策略是什么，要做什么，要達(dá)成什么，這里有營銷的科學(xué)方法在支撐。
那么任務(wù)給到乙方，乙方也要拆解一下這個(gè)任務(wù)該怎么做，也要再拆解他們?cè)撛趺醋觯瑘?zhí)行上什么策略，怎么創(chuàng)意，怎么執(zhí)行，回到頭來，所有的方法論還是會(huì)回到創(chuàng)意和文案這兩個(gè)最難的事情上。
而且真正做營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營銷環(huán)境永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)變化的，我們自己的方法工具包也是要持續(xù)更新和補(bǔ)充的，不能覺得自己會(huì)了這個(gè)分析工具就滿足了，還是需要不斷的分析案例，看一些研究，總結(jié)解決不同問題的方法工具，形成自己的 知識(shí)庫 和 工具庫 。比如說，在傳統(tǒng)的營銷科學(xué)和分析框架里，解決年輕化、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)型和升級(jí)等等的問題，就會(huì)有一些新的分析和思考的方式等等。
如果你看重的是營銷科學(xué)方法和能力成長，要么就直接去甲方積累，要么就只能去這種乙方公司。
1、是和大量成功的企業(yè)合作打磨過的
2、真正會(huì)做消費(fèi)者和市場研究的
3、最好是同時(shí)能同時(shí)滿足上面2點(diǎn)的
這里直接舉 華與華 來做個(gè)說明。
首先華與華的經(jīng)驗(yàn)和方法在和 已經(jīng)成功的企業(yè) 合作中形成的！記住，這點(diǎn)很重要！
為什么呢？一個(gè)咨詢公司說自己多好多好，結(jié)果合作了很多公司，在商業(yè)上都是不成功的，這還靠譜么？
華與華合作的西貝、華住、足力健老人鞋等等，這些都是知名的成功企業(yè)，企業(yè)的成功才能讓一個(gè)咨詢公司的方法論得到真正的考驗(yàn)和升華，這里不是指咨詢公司名氣的升華，而是咨詢公司認(rèn)知的升華，是能站在站在更高的商業(yè)角度看待事情的視角和能力。
而且更重要的是 會(huì)研究消費(fèi)者和市場 ，“能做”和“會(huì)做”是兩個(gè)概念。這是基本功，是會(huì)直接影響品牌定位和營銷策略的認(rèn)知基礎(chǔ)，你只有認(rèn)知對(duì)了，才能在正確的方向上生產(chǎn)，然后才可能會(huì)有正確的結(jié)果。
消費(fèi)者研究絕對(duì)不是通過某個(gè)產(chǎn)品或者是技術(shù)后臺(tái)直接導(dǎo)出的統(tǒng)計(jì)畫像，這不是消費(fèi)者研究，消費(fèi)者研究是要真正能洞察市場價(jià)值的機(jī)會(huì)并有利于做出策略決策的。
試想一下，我們看著一張表，上面寫著男性用戶占比50%，女性用戶占比50%，這能做出什么決策？
所以即使要去乙方，一定要選擇 和大量成功的企業(yè)合作打磨過的，同時(shí)也是真正會(huì)做消費(fèi)者和市場研究的 。
結(jié)尾一個(gè)小問題，為什么人們一直還是想去奧美呢？
我覺得還是因?yàn)閵W美在剛才說的2個(gè)條件上都有很深的積累，而且同時(shí)滿足。最起碼從產(chǎn)出的結(jié)果和合作企業(yè)的結(jié)果上看，我自己是一直深信奧美的能力的。
作者公眾號(hào)：品牌有門道（ID：pinpaiyoumendao）
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