還不懂KOS，你的KOL營銷怕是白做了！
KOS正在逐漸取代KOL
從1989年出現第一個廣告代言人至今，我國的KOL營銷已走過了萌芽、探索、成熟三個時期。
過往品牌愿意一擲千金，只為和金字塔頂端的KOL合作，提高品牌的知名度。但現在，成熟務實的品牌開始整合聯動小眾KOL，以此實現長尾效應的最大收益，這在國外已成為業界共識。
在一次KOL Seeding腦暴會中，眾引傳播的裸尼大叔形象地將小眾KOL總結為KOS（即Key Opinion Spreader） 。比起KOL，KOS可能沒有那么大咖，卻在某個圈層中具有一定的影響力和傳播力。
歐萊雅這樣的大牌怎么用KOS？
巴黎歐萊雅在2016年就啟用5名美妝類KOS，對垂直領域的消費者進行精耕細作，幾位美妝博主都不是流量大V，但通過她們在短短幾個月時間里的推薦，True Match成為了英國銷量最好的粉底。
阿迪達斯則在暗社交領域（例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽），用大家 “身邊的意見領袖”潛移默化地影響潛在消費者，阿迪達斯目前已與超過2000名私人領域中的意見領袖建立長期的合作，覆蓋面超過15個城市。
小紅書上的KOS(素人KOL)則構成了小紅書生態中的重要環節之一。
品牌和KOL的合作模式正在從粗放式向精細化逐步發展。KOL的玩法變豐富了，KOS開始扮演品牌傳播重要角色，那么品牌如何布局KOL營銷策略，才能實現傳播效果最大化，投入產出比更高？
品牌合作KOS成功案例解讀
洞察到這一現象，狼爪新一輪的KOL Seeding中，將KOL分為四個不同的層級，有針對性地利用不同層級、不同風格的KOL在不同圈層的影響力，制定自己相應的營銷策略，思路如下圖所示
不同層級的KOL和狼爪之間不再是傳統的采買關系，更像合作伙伴，共創內容。狼爪會在第一時間給合作密切的KOL寄去新品及周邊，KOL經過試用和體驗后，會積極地產出更加真實、接地氣的內容。
和頭部KOL合作的方法論已經有很文章寫過了，這里就不再贅述，下面想要著重講一下如何用好KOS，以及用好KOS可以為品牌帶來哪些驚喜。
1、同好圈層，精準效果
戶外俱樂部/領隊，測評/戶外達人這些KOS，他們雖然不像大牌明星一樣粉絲分布廣泛，但卻能在戶外運動領域聚集并影響大批有同樣消費需求的人群，并且具有較強的公信力，因此粉絲忠誠度更高，這正是像狼爪一樣的品牌方所真正需要的。
2、內容優質，品牌沉淀
阿迪達斯在做暗社交領域營銷時表示，他們的目標不是為了觸達更多粉絲，而是互動參與，對狼爪來說也一樣。很多戶外達人KOS同時是攝影愛好者、測評達人，他們通過圖片、短視頻等“親民”的形式，為品牌產出活動貼、線下集體照、微信群傳播，朋友圈動態等形式多樣、數量眾多的優質內容，帶動圈層內外的人群近距離接觸與互動，為狼爪建立更好的品牌意識和品牌形象。
通過分享品牌故事和內容，讓內容沉淀，其可靠度、真實性比一個有百萬粉絲的明星更高，更容易培養出忠誠消費者。
3、長期合作，全盤布局
KOS的時間和空間相對來說比較自由，他們的配合度一般很高，狼爪已和這些優質KOS建立了長期、深度合作關系，使他們成為了品牌長期的資產。其中，狼爪聯合游俠客創立了“不塑之客”社區，開展系列線下環保活動，通過KOS游俠客，和全國近10個分站,500多萬的旅行愛好者建立了聯絡，并在一場場的活動中不斷輻射更多潛在用戶。
4、量的積累，高性價比
除了邀請top級流量的頭部KOL（包含明星）傳播產品外，狼爪和超過數百位KOS建立了合作，合作部分以產品置換為主，性價比極高，且非常精準的影響圈層。相比流量明星而言，KOS算得上是性價比極高。
眾引傳播聯合狼爪所做的這波KOL Seeding，通過搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續推動營銷內容及信息擴散，同樣在持續性地在獲得轉化回報，KOS在其中扮演著重要角色。
使用KOL助力營銷活動，已經呈現出選擇垂直化、投放矩陣化、決策復雜化的趨勢。發展出了聚焦型、擴散型、功能型等不同的玩法，狼爪的KOL Seeding屬于擴散型玩法。
作者公眾號：眾引智行沙龍（ID ：mgccinfo）
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