“月薪過(guò)萬(wàn)，存款為零”不是個(gè)案！唯品會(huì)發(fā)布“90后”消費(fèi)報(bào)告！
“我月薪過(guò)萬(wàn)，存款為0”、“00后存款為90后的2倍”......前些日子，關(guān)于90 后的存款話題備受關(guān)注，是否90后都存不了錢(qián)？
近日唯品會(huì)聯(lián)合南都大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布「中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告」，就聚焦90后社會(huì)新人，研究他們財(cái)務(wù)、買(mǎi)房、消費(fèi)等現(xiàn)象。
在這個(gè)報(bào)告中，你除了能看到自己屬于哪類社會(huì)新人？還能發(fā)現(xiàn)存款落后同齡人多少？以及最愛(ài)做的事情是什么……
接下來(lái)帶你深入解讀90后社會(huì)新人不為人知的一面！
一、社會(huì)新人的正確打開(kāi)方式！
經(jīng)過(guò)采訪31個(gè)省區(qū)市的消費(fèi)者，唯品會(huì)從財(cái)務(wù)、居住狀況、婚姻態(tài)度、工作狀態(tài)、觸媒渠道方面，解鎖社會(huì)新人的生活現(xiàn)狀。
你真的了解你身邊的90后社會(huì)新人嗎？比如說(shuō)以下這些：
1、存款真相：“月薪過(guò)萬(wàn)，存款為0”不是個(gè)案！
根據(jù)唯品會(huì)采訪結(jié)果顯示，并非90后都存不了錢(qián)。一線城市的90后超過(guò)15%擁有10萬(wàn)以上存款；月光族占比將近20%，僅次于存款1-5萬(wàn)的人群。
2、住房真相：5年時(shí)間就看出你跟同齡人的差距！
租房、家居是社會(huì)新人的居住常態(tài)！
但90后購(gòu)房實(shí)力超出你想象，一般來(lái)說(shuō)好好奮斗個(gè)5年左右就能買(mǎi)房。如果還買(mǎi)不起房，就真的被同齡人拋棄了！
3、結(jié)婚OR不結(jié)婚，90后單身成癮了？
受訪群體里，單身狗占比42%，未婚族更是達(dá)到80%。
關(guān)于“結(jié)婚or不結(jié)婚”？社會(huì)新人的答案是多元化的。傳統(tǒng)婚姻觀——希望家庭美滿的占比40%，還有的20%的心態(tài)則更加佛系，表示隨遇而安。此外就目前而言，95后比90后更享受單身狀態(tài)。
這樣看來(lái)，品牌商也要學(xué)會(huì)擁抱當(dāng)下這個(gè)單身經(jīng)濟(jì)時(shí)代了。
4、工作真相：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全民“真香”！
討厭 996？還沉浸在《我，到點(diǎn)就下班》的夢(mèng)想世界里？但報(bào)告告訴你，你不是一個(gè)人在挑戰(zhàn)996和007！
社會(huì)新人從事的主要工作分布在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、傳媒和廣告行業(yè)以及金融行業(yè)。其中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為香餑餑，這個(gè)就業(yè)現(xiàn)象在一、二線城市的表現(xiàn)更加凸顯。
這也印證了后面提到的90后佛系養(yǎng)生成普遍，“上班996”和“下班養(yǎng)生”兩者顯然存在緊密的因果關(guān)系。
5、APP使用真相：微信、微博、QQ成資訊APP鐵三角！
抖音5分鐘，人間1小時(shí)。90后作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民，見(jiàn)證著短視頻的崛起，短視頻成為他們娛樂(lè)生活的一部分，這一點(diǎn)也是情理之中。在信息獲取渠道分布上，主要覆蓋微信、微博和QQ。
不同的是，App的使用出現(xiàn)性別“偏好”。男性主要是通過(guò)QQ渠道獲取，而女性則主要以刷微博方式了解。
所以說(shuō)對(duì)于品牌主而言，以后投放廣告也不能選擇撒網(wǎng)式策略，要根據(jù)差異化的人群和產(chǎn)品特征，在不同APP進(jìn)行推廣，才能做好精準(zhǔn)營(yíng)銷。
二、 90后“社會(huì)新人”細(xì)分人設(shè)揭秘
什么是現(xiàn)代社會(huì)新人？也就是年齡在20-29歲，畢業(yè)5年進(jìn)入社會(huì)工作的年輕群體。根據(jù)唯品會(huì)的報(bào)告顯示，主要分為"省錢(qián)系研究生"、"假富玩家"、"新螞族"、"非典型職場(chǎng)人口"、"云姐妹"和"貨本命青年”。
1、省錢(qián)系研究生：越?jīng)]錢(qián)越專家
雖然收入有限，但是早已練就一身懂買(mǎi)、會(huì)買(mǎi)的本領(lǐng)。對(duì)于省錢(qián)系研究生而言，只要價(jià)格合理就下手，可以說(shuō)是追求性價(jià)比的“專業(yè)戶”。
2、假富玩家：越年輕越敢花
一線社會(huì)新人旅游支出高， 三四線戀愛(ài)社交支出高，你是哪一類人？
“假富玩家”開(kāi)銷主要用在生活支出和日常娛樂(lè)上，不管是穿大牌還是買(mǎi)高端護(hù)膚，花錢(qián)都十分舍得！顏值即正義，只求活得精致。
3、非典型職場(chǎng)人口：越正經(jīng)越不受歡迎
在穿搭這件事上越來(lái)越追求休閑、自由，也許是越“裝”反而越不受歡迎？
4、 新蟻?zhàn)澹涸桨l(fā)達(dá)城市，越鬼畜
單身生活的現(xiàn)狀就是，不求出雙入對(duì)，但求貓狗雙全。值得關(guān)注的是，也許是生活壓力大，對(duì)自己也越來(lái)越好，左手美容、右手健身兩不誤。
5、云姐妹：線下社恐，線上親如姐妹
顧名思義就是，最熟悉的陌生姐妹花。線上也許聊得嗨，線下卻成了路人。
數(shù)據(jù)顯示，受訪者花在APP上的時(shí)間保持1-3小時(shí)。整體看來(lái)在刷社交app上癮這件事上，95后還要比90后略優(yōu)秀。
6、國(guó)貨本命青年：這一屆社會(huì)新人更熱愛(ài)國(guó)貨
國(guó)潮正崛起，讓這屆年輕人也“愛(ài)上”國(guó)潮！他們熱愛(ài)國(guó)潮的程度也顛覆你的想象，不僅是停留于好感，更是會(huì)考慮落實(shí)到剁手！
看完之后，你找到你是哪種人設(shè)了嗎？
三、“社會(huì)新人”消費(fèi)特征：鉆研型消費(fèi)當(dāng)?shù)?/span>
鉆研型消費(fèi)，就是指擁有較高文化水平和消費(fèi)信息高度對(duì)稱的消費(fèi)者，在消費(fèi)的時(shí)候，喜歡將產(chǎn)品價(jià)格和功效琢磨到底！
他們?cè)谏睢⒂齼骸⒖顾ァ櫸铩⑾M(fèi)都有哪些特征？
1、生活姿勢(shì)：在外火葬場(chǎng)，在家精品館！
熱衷小家電，活成科技生活家！
90后喜歡購(gòu)買(mǎi)廚具、小家電等高精尖的智能產(chǎn)品，尤其偏愛(ài)選擇國(guó)貨，這其中在唯品會(huì)平臺(tái)上可以看到，美的、蘇泊爾和小熊電器占據(jù)前三大品牌。
生活儀式感不能丟，桌布杯碟花瓶都要有！
90后社會(huì)新人現(xiàn)在也喜歡采購(gòu)桌布、杯碟、花瓶這類裝飾物，相信這也是為什么我們經(jīng)常能在朋友圈看到各種精致的擺拍。
在這三大產(chǎn)品中，杯碟的增長(zhǎng)最凸顯，居然突破了102%。年輕人買(mǎi)來(lái)營(yíng)造生活的儀式感背后，本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)下的品質(zhì)追求。
2、育兒姿勢(shì)：初為父母一胎照書(shū)養(yǎng)
看地域，一線城市母嬰消費(fèi)拖后腿了？
總說(shuō)90后不會(huì)帶娃，90后的父母育兒觀其實(shí)更加先進(jìn)，更舍得為育兒的“硬件裝備”花錢(qián)了。讓人意外的是，在育兒投入上，一線城市的母嬰消費(fèi)居然落后于五線城市了！正在崛起的下沉市場(chǎng), 似乎在逐漸顛覆母嬰消費(fèi)的主流。
看家庭，奶爸比辣媽更會(huì)“剁手”！
從銷售額、訂單數(shù)、商品數(shù)三大銷售指標(biāo)來(lái)看，男性用戶整體在母嬰消費(fèi)都要比女性的高！
看來(lái)奶爸的消費(fèi)潛力不可忽視，畢竟“男主外女主內(nèi)”正在成為過(guò)去時(shí)，90后的觀念也該變一變了！
3、抗衰姿勢(shì)：一邊熬夜作死，一邊養(yǎng)生自救！
喝著枸杞熬著夜，敷著最貴的面膜，是90后的佛系養(yǎng)生圖鑒。
當(dāng)你以為這只是網(wǎng)絡(luò)段子的時(shí)候，這份消費(fèi)報(bào)告卻用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)明了這點(diǎn)，有接近50%的90后消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗衰護(hù)膚產(chǎn)品。眼霜、美容儀、保健品、養(yǎng)生茶，可以說(shuō)一個(gè)都不能少，真正開(kāi)啟花式養(yǎng)生模式。
4、養(yǎng)寵物姿勢(shì)：吸貓擼狗一時(shí)爽，一直吸貓擼狗一直爽……
接近50%的受訪者養(yǎng)上花花草草，其次是養(yǎng)貓、養(yǎng)狗，還有1%的更是養(yǎng)貓養(yǎng)狗均兼顧！
正所謂“吸貓一小口，延年又益壽，吸貓一大口，活到九十九”。
對(duì)于90后的鏟屎官，特別是單身狗而言，每當(dāng)被工作和生活壓力折磨得腦殼疼的時(shí)候，也需要一些小確幸，通過(guò)吸貓、擼狗、賞花方式溫暖自己。
5、健身姿勢(shì)：拒絕“零健身”，才能996不進(jìn)ICU！
面對(duì)“工作996、生病ICU”的現(xiàn)狀, 90后年輕人如何擺脫加班熬夜的命運(yùn)？報(bào)告也給出了答案，那就是不作“零健身”。
就健身服、健身器材、運(yùn)動(dòng)鞋、蛋白質(zhì)沖飲的銷量對(duì)比來(lái)看，三四五線城市的增長(zhǎng)還比一二線城市可觀。只能說(shuō)大城市的996，多少還是讓年輕人難以抽空健身。
6、剁手姿勢(shì)：看似無(wú)腦買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，其實(shí)理智得很意外！
在種草經(jīng)濟(jì)盛行當(dāng)下，網(wǎng)紅帶貨、偶像帶貨并沒(méi)有想象中火爆。這個(gè)時(shí)候，社會(huì)新人更愿意相信用戶的真實(shí)聲音，不難看出這屆新人的消費(fèi)更加理智和精明了！
因此，所謂的網(wǎng)紅短視頻帶貨，品牌主也不能盲目進(jìn)行，更重要還是做好產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)口碑傳播，這樣才能實(shí)現(xiàn)“酒香不怕巷子深”。
四、社會(huì)新人消費(fèi)面面觀
唯品會(huì)616大促對(duì)比
從以上的數(shù)據(jù)對(duì)比不難看出，年輕的90后具有巨大的消費(fèi)潛力。那么對(duì)于品牌主而言，怎么討好這部分群體，那就要摸清年輕人關(guān)注的消費(fèi)因素。
抓住90后的消費(fèi)興趣點(diǎn)，也就手到擒來(lái)。
根據(jù)唯品會(huì)報(bào)告，這幾大因素總結(jié)起來(lái)就是BFPQ：品牌Brand，款式Fashion，價(jià)格Price，品質(zhì)Quality這四大方面。
1、品牌
星巴克貓爪杯、優(yōu)衣庫(kù)kaws、匡威70s之所以遭瘋搶，是“年輕人喜歡的品牌+年輕人喜歡的元素（興趣）”疊加效應(yīng)的結(jié)果。
但最根本還是離不開(kāi)品牌的力量和品牌文化的魅力，有談資的品牌或許正在主導(dǎo)90后的消費(fèi)。
強(qiáng)化品牌標(biāo)簽， 跟知名品牌合作推出聯(lián)名，也是快速搶占90后消費(fèi)心智的路徑，有利于高效收割粉絲經(jīng)濟(jì)。
2、款式
顏值當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，時(shí)尚多元化的產(chǎn)品款式，可以滿足熱愛(ài)潮流的年輕人，用來(lái)標(biāo)榜個(gè)性、表達(dá)自我的需求。
3、價(jià)格
90后購(gòu)物看似揮金如土，但同樣考慮“性價(jià)比”，注重精打細(xì)算，并不是盲目消費(fèi)。品牌商家無(wú)論是做什么電商活動(dòng)，都不應(yīng)該玩套路忽悠消費(fèi)者，給予他們真誠(chéng)的優(yōu)惠。
4、品質(zhì)
高品質(zhì)產(chǎn)品始終是品牌的硬實(shí)力，也是消費(fèi)的最核心的環(huán)節(jié)。為興趣買(mǎi)單的90后，他們也注重產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。
看完唯品會(huì)的當(dāng)代社會(huì)新人消費(fèi)法則，哪個(gè)揭露了你的生活和工作真相，你是社會(huì)新人的同類還是另類？歡迎在留言區(qū)分享！
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《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》
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作者公眾號(hào)：4A廣告文案（ID: AAAAIdea）
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