沙雕廣告文案，你絕對得看京東的！
首發(fā)：木木老賊
每到618、雙11這樣的購物狂歡節(jié)
總是少不了各種紅紅火火的促銷海報
要在平時這些促銷廣告可能還能吸引人
但扎堆集中爆發(fā)就難說了
那在這個獲得關注約等于賣貨的時代
賣貨廣告文案如何讓人眼前一亮呢
今天老賊就給大家分享京東的兩組廣告
可以說是腦回路清奇
年輕、有趣、個性、無厘頭、沙雕
不僅讓你看到目瞪口呆
說不定還能讓你對促銷海報有新的啟發(fā)
▼
01
京東電器 #220V帶電新人類#
中產階級事后專用燈。
如果沒有很多錢，
至少要有很多頭發(fā)。
聽什么，都要過腦子。
年輕人的上班時間，
都有一定的水分。
這個價都不買，
你是不是有貓餅。
涼涼人生，記得保溫。
說的比唱的都好看。
真正努力的人，
會明白顏值的重要。
現(xiàn)實黑粗硬，夢想傻白甜。
養(yǎng)成拍完丑照隨時打印的好習慣。
窮吃雞，富快遞，
硬核小粉紅不當LYB。
如果屋子很空，
冰箱一定要滿。
怒發(fā)沖冠，看完點贊。
月薪夠買這個冰箱，
不在意公積金貸款年限。
別讓兩千以下的風，
吹過她的頭發(fā)。
垃圾進去是渣，
前任進去是人渣。
好看的東西買多了，
人也會變好看。
這個世界上，除了玩，
沒有什么能安慰男人。
睡覺的叫酒店，
喝酒的叫夜店，
玩游戲的叫跑步機。
02
京東超市#9012宇宙好物種草指南#
突然想人間蒸發(fā)
歐萊雅蒸汽發(fā)膜，隨時隨地想蒸就蒸
抽自己不如抽紙巾
無染竹纖維醒神紙巾，抽一下就清醒
狗富貴，勿相忘
未卡狗狗零食火鍋，你對狗子好，狗子忘不了
神機一出手，愛情跟你走
彩虹堂粉色少女系小豆機，好看好有趣的表白神器
感情深，一口悶
哈爾濱冰萃啤酒 255ml，一口一罐一輩子
做夢去吧
比樂嬰兒睡眠燈，寶寶睡得香大人超輕松
搖頭晃腦蹦著迪
嗨翻的貓咪更好吸
尾巴生活貓薄荷，一粒嗨翻，消除煩惱
渾身梳一遍，逍遙似神仙
尾巴生活水母按摩梳，主子舒服更好lu
一閃一閃亮晶晶
滿嘴都是小星星
中華魔力迅白牙齒美白筆，一刷即白的牙齒亮白神器
坐躺趴臥喝奶奶
寶寶吃奶不費勁兒
好孩子PPSU嬰兒奶瓶，怎么吸都省力
沒有嘗盡酸甜苦辣的人
不足以論人生
好時酸甜苦辣鏈條包，你吃的不是巧克力是人生啊
干了這杯星空酒
愛情甜蜜長久久
尚尼酒莊魔幻云星空酒，喝掉星空一醉方休
大家知道，現(xiàn)在90、95，乃至00后逐漸成為電商消費的主力軍，并且日益占據(jù)主動權。越來越多的品牌開始了品牌年輕化的路子。
這一代人年輕人更加重視獨特和個性，喜歡做出自己的決定而不 “從眾”。他們更喜歡真實可信的一切，真實的瑕疵勝于佯裝的完美。而且，“陪伴” 和 “歸屬” 是他們特別強烈的需求，陪在身邊的品牌比高高在上的品牌更容易獲得青睞。
我們看京東這幾年的廣告，是從產品特征上打賣點優(yōu)勢呢？還是偏向品牌與年輕消費者價值觀、生活態(tài)度、情感上的共鳴呢？
答案很明顯。
京東的這些產品廣告顯然已經(jīng)界定了年輕目標人群，雖然同樣是推薦商品，但他們沒有叫賣式的通過賣點給消費者侵略性壓迫。
你可能覺得這些文案沒什么難的，都是一些抖包袱、諧音、網(wǎng)絡梗、抖包袱。但這背后是對時下年輕人文化的觀察，通過洞察當下年輕人生活狀態(tài)，用更貼近年輕人生活的 “不正經(jīng)”文案與他們達成共鳴，各自會心一笑，像老朋友一樣安利。
表面上在賣貨，實則在塑造品牌在年輕消費者的心智地位，不是打產品利益而是不斷鞏固獨特的品味和風格，鼓勵年輕人追求理想人生的態(tài)度，懂得他們內心的孤獨......最終成為他們心里 “陪在自己身邊的人”。
當你還在苦苦向消費者介紹產品的時候，京東已經(jīng)在更高階的價值觀層面進行輸出。你賣的是產品本身，而他在賣場景、賣共鳴、賣一種生活態(tài)度。
當然，老賊并不是告訴大家所有文案都要這樣走情感化路線，塑造品牌調性。
不是人人都適合，也不是人人都能堅持持續(xù)去塑造。
不過，建議大家偶爾可以拋開叫賣，大膽嘗試從消費者生活場景出發(fā)，多一些輕松洞察，多一些感性有趣元素，少一點強力售賣。然后在詳情頁再去介紹產品，對比產品的優(yōu)勢。
在傳播上多用情感、價值觀、生活場景的共鳴，打造品牌的高認同感和親切感；在轉化上打造產品的高價值高體驗感，滿足消費者追求理想生活的需求。
相比“強力美白牙齒”，我真的對“一閃一閃亮晶晶，滿嘴都是小星星“這樣的文案更感興趣。
作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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