從一句“始于書而不止于書”，
開始了自己的公眾號之旅。
2個月+30篇文章=80 000+用戶，怎么走過來的？
來源：插坐學院 （微信號：chazuomba）
演講者：陳新焱（書單 創(chuàng)始人）
筆記：插坐學院
編輯：E.Fun （首席微信官全國首期學員）
演講者：陳新焱
書單 創(chuàng)始人（ID:BookSelection）
一、微信將成為未來閱讀的入口
我們書單做三周，用戶突破1000人，然后開了一個閉門會，標題就是“書單，一個小號如何逆襲？”
微信發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多改變了，這個時候，思維比實際行為更重要。
《從0到1》說：什么問題上你和別人有不同的看法？不同的看法決定你做出來是什么樣子的。
那么當時書單是如何判斷微信呢？
第一，當時我們糾結(jié)還要不要做公眾號？因為現(xiàn)在公眾號很多，如果微信被替代，我們還能做什么？我們最后決定還是要做，PC時代，QQ已經(jīng)是霸主，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，還沒有什么可以替代微信。
第二，馬化騰說，騰訊未來會做兩個事情，一個是鏈接一切，另一個是做內(nèi)容平臺。微信未來會成為閱讀的入口，因為我們一天花的時間在這里最多。
第三，開一個公眾號就是自媒體了嗎？肯定不是，我個人不喜歡自媒體這個概念，它有點簡單粗暴，它忽略了新媒體的難度。我在傳統(tǒng)媒體做過很長的時間，它無法被替代的原因是有工業(yè)化生產(chǎn)流程和強大的團隊作戰(zhàn)能力。同樣現(xiàn)在做得好的公眾號，背后都是一個巨大的團隊，如羅輯思維、一條。因此，書單也是如此，需要公司化運作。
二、常識易獲取，見識要積累
那么書單要做什么呢？
我們對當下的判斷是人們是有焦慮的，這來源于工作壓力和知識的更新速度越來越快。比如現(xiàn)在經(jīng)常說的場景革命、互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在的電影《大圣歸來》還沒下映，就有了《道士下山》等。
我們買很多書，可是就是沒有時間讀，比如從《0到1》、《引爆點》。大家談論《引爆點》的時候，很多人甚至沒有聽過，所以很焦慮。
知乎有一篇文章講碎片化閱讀其實很不好，碎片化閱讀使人機器化。
其實人被機器化以及被綁架是不可避免了，它已經(jīng)成了一件事實。既然不能避免，那我們能不能掌控它？
所以我們是否可以幫助他們快速吸收稀缺的知識、有用的東西，然后大大地節(jié)省時間，然后把書讀薄。
在這個時代，讀書成了一種能力，能不能快速讀完是很重要的一件事。
所以我們給自己的定位是：
1、我們幫大家做內(nèi)容的二次加工和整理，主要做的是智識類的。邊界之內(nèi)是常識，邊界之外是見識。常識很容易獲取，見識需要積累。我們努力想去突破自己，多分享見識。
2、始于書，又不止于書。書是開始，但不僅僅停留于書。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打破邊界了。需要強調(diào)的是，書單最終的目的，是想鼓勵大家多讀書，希望大家能回到“元認知”上。
以上為“道”的分析。
三、用產(chǎn)品思維做內(nèi)容
接下來講講具體的“術(shù)”。我們?nèi)绾螐?做到0.1？
我是認為我們目前只做到0.1。
第一個思維是我們是寫文章的，還是做產(chǎn)品的？做公眾號，很容易把自己定位為寫文章的，這是傳統(tǒng)思維，做微信公眾號，也要有產(chǎn)品思維。
一個公號開始創(chuàng)立，就會面臨一些問題：
- 第一個問題：發(fā)多少篇文章？
- 第二個問題：多長時間推送？
- 第三個問題：什么時候推送？
我們的思路是幫大家做減法。因為大家閱讀壓力很大了，所以我們初期確認一次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或兩天，好好打磨文章的內(nèi)容。
因為知識含量比較高，那什么時間大家比較會接受呢？我們測試了晚上10點和早晨7點，我們發(fā)現(xiàn)7點大家剛醒來，腦袋比較空，吸收效也率比較高，因此決定把文章放到早上7點左右推。
我們還有另外一個思維，就是現(xiàn)在的微信文章已經(jīng)非常飽和了，我們要做到什么程度才能打動讀者呢？
在互聯(lián)網(wǎng)時代，你做到100分其實是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米說的，你要給大家超出預期的東西，大家才愿意分享。我們要用對待極致產(chǎn)品的態(tài)度去對待我們的內(nèi)容。
借用李善友教授說的：把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會呈現(xiàn)。
這就是我們?yōu)槭裁慈绱丝粗貎?nèi)容的原因。
四、沒有轉(zhuǎn)發(fā)就沒有閱讀
微信閱讀入口是在哪里呢？
訂閱號被折疊之前，大家從訂閱號看。
現(xiàn)在從哪里看？朋友圈。
想象一下，大家每天早上醒來，是不是真的像網(wǎng)上的玩笑說的，打開微信，就像皇帝批閱奏折一樣。
我們會打開朋友圈，瀏覽朋友們發(fā)的文章。現(xiàn)在是快速瀏覽和選擇性閱讀，如果標題吸引你，你才會點進去，讀了兩秒，不喜歡就退出來，喜歡的話繼續(xù)往下讀。然后你覺得文章不錯，就會分享朋友圈，或者分享給朋友，或者讀完選擇不轉(zhuǎn)發(fā)。
這是一個非常完整的鏈條，這就是微信傳播的所有規(guī)律，從這個鏈條分析最核心的點是：沒有轉(zhuǎn)發(fā)就沒有閱讀。沒有轉(zhuǎn)發(fā)的話，怎么做都不好。
這里我想說一個誤區(qū)：現(xiàn)在很多公眾號為了追求轉(zhuǎn)發(fā)，用低俗或吸引眼球的標題。互聯(lián)網(wǎng)的另一個副作用，就是拉低了下限。
我們內(nèi)部認為，我們要做一些正向的事情，拿上次的優(yōu)衣庫事件來說。
當時被刷屏，一個朋友說：做傳播有兩個境界 性 和 愛 。最底層的需求與最高級的需求，都是通透人性的。
我后來補充了一句：高手借用人性的善，魔道則放大人性的惡。做人做事，還是要多行善，少作惡。
我們?yōu)樽x者創(chuàng)造價值，他覺得好，受到了觸動，自然會認同和轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友。
如何讓大家轉(zhuǎn)發(fā)呢？為他創(chuàng)造價值，他認為文章好，他就愿意分享，他如果覺得腦洞大開，充滿正能量，或在某個知識點得到解惑，這些都會促發(fā)他轉(zhuǎn)發(fā)給同事、朋友或者老婆，這是分享的意義所在。
好的內(nèi)容不應該只有一天的生命力。很多人認為文章是24小時或48小時熱度，那這樣的文章就是快速消費品，而好的文章是若干天后你想了解的時候再去讀它，所以不是用一天兩天看點擊率和閱讀率。
正所謂：好的內(nèi)容會長腿。
我們內(nèi)部總結(jié)了個三度理論：
1. 你直接的朋友，就是你的一度關(guān)系。
一個人在一生中最多有150個朋友（牛津大學人類學家羅賓·頓巴教授認為：人類大腦能容納一個148人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡，四舍五入到150 人，就是著名的“頓巴數(shù)”）。你的朋友圈雖然有2000多人，但是經(jīng)常互動的最多100多人，那么一度關(guān)系的有100多人，他們會幫你轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，這是給你面子。
2. 我的朋友的朋友。這里面可能會有交叉，就是兩人有共同的朋友，它看到之后也會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)；
3. 我的朋友的朋友，三度關(guān)系。這個往往是我們掌控不了的，他們往往是我們真正的讀者。我們那么高的閱讀率，我常常不知道是怎么來的。
我們所有的出發(fā)點是做三度之外的關(guān)系，但是這個你掌控不了，就只有提高文章的病毒系數(shù)，那就是轉(zhuǎn)發(fā)率。
怎么提高文章的病毒系數(shù)呢？就是要有系統(tǒng)思維。微信傳播的途徑每一環(huán)都是相扣的，如果哪一點出了問題，你的文章就擴散不出去。找到一個切入點，最關(guān)鍵一點的內(nèi)容，是做所有事情的源頭，沒有好的內(nèi)容，一切都是白說。
五、如何做好一篇好的內(nèi)容
怎么具體化？
第一核心的是要做標題。標題決定了你有沒有點進去的欲望。不要怕變成標題黨。做標題不是為了低俗。
我們有一篇文章《用uber接了幾回妹子，回來改造了一家企業(yè)》，我們原來的標題是《沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)家》。這個標題說的也是文章的意思，但是它不好，沒有讓人閱讀的欲望。
第二，要把每次的傳播當作單次傳播。現(xiàn)在微信打開率非常低，讀到是偶然，讀不到是必然，這個時候就只有提高偶然性，創(chuàng)造必然性。我們怎么做這個事情呢？比如，每篇文章開頭我們會介紹上篇文章是什么，對于用戶就會多一個認知，然后在文末會顯示下一篇文章的原文鏈接，這樣到最后用戶可能會多停留幾分鐘。
第三，文章的寫作問題。傳統(tǒng)的媒體寫作和新媒體寫作有什么不一樣的呢？傳統(tǒng)做媒體的計量單位是“版”，做新媒體的計量單位是“屏”。有多少屏，在滑動的時候體驗如何？然后去研究具體的規(guī)律，傳統(tǒng)的閱讀是倒金字塔結(jié)構(gòu)，會有信息的遞減，看完報紙之后就看完了，先看標題，再看導語。
做新媒體就不一樣，文章的結(jié)構(gòu)是沙漏。上面大，一開始就吸引你，如果不夠吸引你，大家就會退出去。然后尾部要做的很ok，因為它有一個轉(zhuǎn)發(fā)分享的按鈕，如果文章觸動我，就會讓我形成轉(zhuǎn)發(fā)的動作。好的文章是注重節(jié)奏的，讀起來很爽，什么時候留白，什么時候加料，什么時候留白，什么時候緊湊？這些都是學問。
傳統(tǒng)媒體的寫作思維，是圖和字的搭配；
新媒體寫作思維，是你應該有全媒體的概念。因為寫作的素材不只是文字，可以是圖片、音樂、動態(tài)圖、視頻，不再只是一篇簡單的文章，而是像一個大片，各種元素要有。而你就是剪輯手。
六、學會場景式寫作
我們內(nèi)部提出來的另外一個觀點是場景式寫作。現(xiàn)在大家閱讀或者購買東西是有場景的。比如，5月20日這天，很多微信號做了很多表白方式的文章，而我們放了四個字“端莊女神”，就會吸引大家的興趣，因為當天讀者營造的氣氛就是表白和女神一類的東西。如果我們不是發(fā)在520那一天，是沒有人會看的。
第二篇是六一的文章，我們當時的標題是《“我們要學會變成小孩子，才配做小孩子的先生”》。在六一兒童節(jié)推送，當天的閱讀場景就是這個樣子的。所以你要明白你的文章跟當下有沒有連接，這已經(jīng)不再是追熱點的問題，而是跟當下如何產(chǎn)生連接。
我今天講的所有東西都不是一開始就有的。
我們比較推崇精益創(chuàng)業(yè)：快速試錯、快速迭代。
如果錯的就改，正確的就堅持。我們是如何迭代？在書單微信號中發(fā)現(xiàn)了一個問題，開頭閱讀感不舒適，后面我們做了一個留白。讓大家在這個時候回顧上期的內(nèi)容或者注意其他的信息。我們在排版的時候，以前排的很密，后來就注重留白，一留出空白之后，你不注意都不行。
最后，借用李善友教授的一句話：我講的都是錯的。我說的是這個階段可以用的，但是后面未必是有用的。
這次特別感謝插坐菌給我們的機會！我們書單是一個團隊，目前正在進一步擴大團隊的過程中，如果有興趣加入書單君的，可以加書單君微信：shudanjun，或者給我寫郵件：gulimedia@126.com，我的分享就到這里，謝謝大家的參與。
七、問答環(huán)節(jié)
Q：書單內(nèi)部團隊結(jié)構(gòu)？A：做內(nèi)容的團隊大概有三個人，沒有非常明確分工，對大家的要求很高。我們的共識是：這個時代需要多面手，你不單要會寫文字，還要會排版，編輯。我們借鑒傳統(tǒng)媒體，有選題會，對文章內(nèi)容有打磨，討論，而且會反復修改，花的功夫非常多。我們也在探索適合微信的表達，摸索經(jīng)驗。
Q：如何做好標題以及篩選？
A：標題就是找文章最亮的點在哪里，互聯(lián)網(wǎng)表達很重要，關(guān)鍵詞的場景設(shè)置很重要，然后內(nèi)部做一下測試，大家來選和投票。如果這個還不夠的時候，我們就再找身邊的朋友測試，問他們不看內(nèi)容的話，單看這個標題，有沒有閱讀的欲望。
Q：有沒有花錢做推廣？
A：沒有。我們相信好的內(nèi)容自己會傳播。做推廣不一定有效果，如果你的東西不能吸引粉絲，即便花了錢請粉絲來，來了他覺得不好，馬上就會走。
Q：內(nèi)容應該多少屏合適？
A：沒有特定的規(guī)律，跟你做的文章有關(guān)系。像我們的文章特別長，盡量壓縮，把廢話去掉，但前提是不犧牲內(nèi)容。
Q：做公眾號的目的是什么？
A：肯定要商業(yè)化，商業(yè)化是保證可持續(xù)的重要力量。歡迎大家給我們多提供點子。
Q：如何把控好文章的節(jié)奏？
A：分享一個直觀判斷方式。無論我們團隊誰做完文章了，我都會花比較多的時間把控，假設(shè)我沒有讀過這篇文章。我感覺在哪個地方卡住，就想怎么優(yōu)化。比如開頭，太慢了，就像看電影，很長時間還沒有進入正題，就會退出。把自己當作小白用戶，變成產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理思維，其實很多來自我們本身分享的一些的文章，比如上次周鴻祎講產(chǎn)品的，就非常有啟發(fā)。我覺得，萬事萬物都是相通的，只要你肯花心思，就能發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律。
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