什么樣的方案是什么垃圾？聊聊垃圾方案分類指南
你是什么垃圾？
萬萬沒想到，現在丟個垃圾還要面臨分揀阿姨的靈魂拷問，當代人的每一天好像都經受著各種暴擊：
配鑰匙師傅：你配嗎？算命先生：你算什么東西？食堂阿姨：你要飯嗎？快遞小哥：你是什么東西？最讓人哭笑不得的是網約車司機：你搞清楚自己的定位沒有？
靈魂六問簡直讓人懷疑人生，不過小僧想說，策劃這行混久了，你會發現很多方案堪稱“垃圾”，而且也是可以分類的！阿彌陀佛，并不是針對誰，請勿對號入座：
一、可回收垃圾方案
絮絮叨叨幾百頁，東拉西扯湊創意。
你見過兩天的活動寫了五六百頁的方案嗎？案例參考一籮筐，報告數據堆成山，競品傳播夸到心發慌！
這不是重點，重點是寫了這么多東西結論是啥呢？你好不容易聽到最后，然后，然后沒有結論！？
前面都會寫“他山之石”都會寫“數據顯示”，但怎么攻玉？數據表明了啥呢？簡單一句別人做快閃店火了，我們也要做！別人拍攝沙雕視頻火了，我們也要拍攝！報告說了白領就是要高大上喝咖啡！
寫的好像把客戶當智障一樣，行業不同你要參考、品類不同你要借鑒、調性不搭你要學習，就連文案、話術你也要照貓畫虎？你是策劃還是廁紙？醒醒吧，腦子掛在褲腰帶上還做什么策劃？
同樣的 ，方案策略不夠創意來湊，執行規劃天花亂墜半天，問你為什么做這個創意，這個創意想解決什么問題，只聽你來一句，煞筆，你根本不懂創意！
瓦特？！小僧只想說，創意絕不是為了創意而創意，不解決問題的創意就是在耍流氓。
你拍個沙雕視頻最后出現個產品畫面這就是創意了？你的創意關品牌鳥事？你的腦子一熱憑什么讓客戶來買單？
策劃人的基本能力之一是提煉，你需要做的是從大量的資料中取一瓢飲啟發思路，從繁雜的現象中洞察背后的原因和邏輯，而不是機械拷貝拷貝，只會堆砌資料的那是機器！
不過，此類方案并不是無藥可救，你需要做的是化繁就簡，從案例中提取可借鑒之處，并提煉核出你想表達的核心觀點或是思路。
創意收一收腦洞，不要信馬由韁，而是根據策略提供可解決問題之術，讓策略通過創意落地。
可回收垃圾方案，搶救一下還是可以復活的。
二、有害垃圾方案
課題不明也無解，創意挖坑不管填。
策劃案的本質是解決問題，很多人連這個基本的策劃世界觀都沒有就開始飄飄然了。
方案動輒就是什么名人說什么話了、今年短視頻是趨勢了、品牌再不搞跨界就要死翹翹了……你連病人得啥病都不知道就開始開藥方了？
策劃方案不是一個PPT的文檔，策劃方案是要解決客戶商業問題的。
如果沒有找到要解決的課題，那你方案再扯啥都是白搭MandCX，策略淪為假大空的自說自話。
后面的創意規劃嘛，即便有閃光之處，也因為沒有可解決的問題而淪為無源之水，僅能算一個不錯的想法，給你個辛苦分不能再多了。
一個方案課題都沒找到就策略一套一套，那就可以斷定這個方案垃圾無疑。
條條大路通羅馬，有的人在路上，有的人就住在羅馬，而還有些人呢，一直坐在井底咕呱咕呱。
這樣的方案對客戶來說毫無意義，對你自己來說就是用發際線換了幾頁不值得，對于其他聽你將方案的人來說，那也是在浪費時間荒廢生命。
有害垃圾方案還有另一種極端。
有的方案課題找到了策略也不缺MandCX，創意也毫無挑剔，你本以為完美就這么定了，可方案敲定開始執行了，人家哭喪著臉叫嚷說好的資源搞不定了，談好的報價carry不了了，吹了半個小時的視頻導演跑路了……敢情你的方案是管挖不管填？
這樣的方案不僅坑害客戶，也讓公司吃不了兜著走。請對“管他呢！先拿下來再說”“標都沒中怕什么？”“拿下來總有辦法解決”等等說法保持警惕，衛星放上天，餓死了的是你自己！
有害垃圾方案，害人坑己，請不要生產這樣的垃圾。
三、濕垃圾方案
抖音快閃不歸路，視頻海報講到吐。
馬克思教導我們，要透過現象看本質。可是很多小伙伴迷失在現象中無法自拔，還得意洋洋！
別不信，你想創意時是不是總是想做一個視頻、搞幾張海報、或是丟他個H5？做這些東西本身沒什么問題，問題是做這些東西的出發點有問題！
傳播形式不外乎這么幾種，傳播的渠道也就是你熟知的那幾個，但是永遠不要讓素材或是渠道限制你的想象力！
方案的根本邏輯是發現問題，找到解決問題之道，給出解決之法，問題不一樣，解決之道就不一樣，可采取的解決之法也就有區別。
不要看別人拍攝抖音你要來一個，別人弄個快閃店你每個方案中也要寫個快閃店，今年流行Vlog，你也逢方案就提Vlog，要看別人為什要拍抖音，為什么要弄快閃店，弄明白別人想解決什么問題，而不是跟風或是盲目趕潮流。
渠道和表現形式可能是有限的，但他們的組合形式是無限的MandCX，你需要做的是搞清楚最適合自己的解決之道是什么，僅此而已。
如果你寫方案時不論客戶不管課題，也不考慮策略，所有方案的執行創意直接都是海報、Vlog、H5三件套，那小僧只想說，年輕人，你的策劃之路已經走到頭了。
這種思路寫出來的方案看似很濕潤有營養，其實形式大于內容，放到哪個項目似乎都能用，創意流于表面難以打動人，也幾乎解決不 什么問題。
豬可以吃的是濕垃圾，然而濕垃圾方案豬都不愿意吃，你還拿著喂客戶？
四、干垃圾方案
噱頭理論滿天飛，驢頭馬嘴可勁吹。
策劃是講究包裝的，這也就是為什么策劃案中有那么多概念、理論。但很顯然，策劃不等于包裝。
有些小伙伴就不明白這個道理，每個部分都要挖空心思搞個理論，物理定律、數學公式甚至化學方程式都能拿來扯淡一番。
說的有道理也罷，關鍵是驢頭不對馬嘴，有三個步驟就是三角穩定理論、有五個點就是五點共圓理論，呵呵，故作高深，那些數學家或物理學家的棺材板怕是蓋不住了。
過度包裝真沒必要，扯淡包裝就更不需要了。
本來很好理解和接受的內容，你非要弄個學霸都不一定知道的公式過來扯淡10分鐘，你也講不清，聽的人也云里霧里，關鍵和你想說的東西八竿子打不著。
生搬硬套，你都要解釋半天，還指望消費者能懂？這種操作只能是吃力不討好，不僅沒有給方案帶來光環，反而讓方案晦澀難懂，不知所云。
方案的正確包裝是在建立在你對策略把控和對內容提煉之上的。
對于策略的包裝，不需要什么公式定理、也沒必要什么生化反應，只需要讓別人更加容易懂你的策略就行了，也就是一看就知、一說就懂，邏輯正常讓別人深以為然。而不是拿個高深的公式過來借勢粗淺的想法，簡直讓人笑掉大牙。
至于創意的包裝，當然是建立在你的創意方向、內容基礎之上的，這個不必多說。要留心的是，創意的包裝不要偏離所解決的課題MandCX，注意和品牌調性相符。
干垃圾方案看似干貨滿滿，實則漏洞百出經不起推敲，答應小僧，杜絕這種方案對自己的腦細胞好點兒。
以上就是四種垃圾方案，別問為什么你覺得有些方案也很差但分不到這四類中，因為其他方案可能沒那么完美，但還稱不上是垃圾呀。
讓營銷沒有難渡的劫，以上希望能給你啟發
作者：小僧鯤鯤（微信公眾號：MandCX）
（營銷禪修院，微信公眾號ID：MandCX，原創內容，未經授權嚴禁任何形式的轉載，嚴禁篡改和盜用，違者追究法律責任！）
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