CBF解讀 | 新銳品牌如何從0到1？當紅品牌創始人爆出這些秘密…
隨著渠道變革、消費升級及Z世代的崛起，曾經由巨頭獨領風騷的美妝行業，早已被不斷涌現的新銳勢力所改寫。
2018年，OIB.CHINA攜手天貓發起美妝新銳品牌創業大賽，集結了上百個新銳品牌。在今年的CBF大會上，我們同樣邀請到4位美妝新銳品牌創始人，分享第一個爆品的打造、第一波流量的獲取、第一次爆發階段的運營秘籍，傾囊傳授創建品牌的成功經驗。
▲從左到右：李麥青、孫緒友、劉樂、婁小藝、張弛
4大品牌創始人同臺對話
在HBG品牌增長研究院院長、美妝博物館館長李麥青的主持下，怡寶化妝品集團創始人兼CEO孫緒友、WonderLab品牌Co-Founder兼CEO劉樂、氣味圖書館創始人婁小藝、稚優泉市場品牌總監張馳4位大咖展開同臺對話。
怡寶化妝品集團：
成立于2013年，目前已創立多個美妝個護品牌，其中COCOVEL（蔻露薇）香氛系列、MARTIN（馬?。┠惺孔o理系列已完成從0-1的蛻變，成長為該領域的知名領導品牌。
WonderLab：
成立約半年時間，WonderLab定位為新銳的營養美妝品牌，目前主推WonderLab嚼嚼代餐奶昔，該產品獲得FBIF產品創新最佳固體飲品獎。
氣味圖書館：
成立于2009年，主營香水、家居香氛及身體護理品類，從“涼白開”系列香氛開始，開啟國民記憶的大門。今年，氣味圖書館與大白兔聯名推出“快樂童年”香氛，引發熱議。
稚優泉：
成立于2011年，以天貓渠道為主，從護膚轉戰彩妝領域，并進行全新的品牌升級，定位為“全球彩妝潮流捕手”。
這些品牌如何取得0-1的增長？
孫緒友：“抓住品類和渠道紅利”
俗話說“選擇比努力更重要”，早在兩三年前推出COCOVEL和MARTIN的時候，天貓正處飛速發展的紅利期，COCOVEL是踩著天貓的紅利風口賣起來的。到后來我們發現男士品類在整個美妝個護領域中增速非?？?，就順勢推出了MARTIN，結果也沒讓我們失望。
▲怡寶化妝品集團創始人兼CEO孫緒友
我覺得，任何發展迅速的新興品牌，必定抓住了一波渠道紅利，市場的變化也給我們帶來了很多新的品類機會。然而，當紅利逐漸褪去后，支撐品牌存活下去的，更多的將是品牌力。
劉樂：“新銳品牌更要將基礎打扎實”
WonderLab品牌成立半年后，在今年6月取得了第一次的增長。2015年，我們發現天貓上代餐食品的需求很大，便選擇從營養代餐品類切入，籌備了三年多才正式推出品牌。
▲WonderLab品牌Co-Founder兼CEO劉樂
我覺得，每個新銳品牌都要將基礎打扎實，包括整體的品牌打造和渠道運營。目前我們仍然以天貓渠道為主，逐步布局各中小渠道，希望在打扎實基礎后，WonderLab也能獲得爆發式地增長吧。
婁小藝：“集中精力打爆一款產品”
氣味圖書館成立有10年的時間了，這些年我們成長的速度并不快，近幾年才開始有所好轉，也算迎來了一波新的增長吧。
▲氣味圖書館創始人婁小藝
2017年之前，我們推出了很多種味道的香水、香氛，但一直沒有得到爆發，喜歡我們味道的消費者會來購買，而不喜歡的就會選擇觀望。
2017年年底的時候，我們洞察到了“國民記憶”這個需求點，結合中國人特有的情愫，力求做一款屬于中國人的特有味道。于是，我們推出了“涼白開”系列香氛，到今年，我們又與大白兔奶糖跨界推出“快樂童年”香氛，都取得了很大的成功。
張弛：“流量積累足夠后，必須要建品牌”
稚優泉最初是靠著流量做起來的，但在累計了一定的銷量和用戶基數后，品牌塑造也得跟上來。去年開始，稚優泉重新洞察了消費者，進行品牌升級，從而取得了新的增長。
▲稚優泉市場品牌總監張馳
首先，我們梳理了已有消費群對品牌的認知，選擇從彩妝切入，對品牌做全新升級。升級后，我們嘗試了跨界、推出了新品，比如與悠哈做了一波聯合、推出四色折疊眼影，都取得了不錯的成績。
品牌成功秘訣：洞察消費者需求，找準市場切入點
孫緒友：
我們最開始是從香氛這個品類切入化妝品行業的，打造以香味吸引消費者的洗發產品，與細分用戶進行更精準的溝通，實現差異化競爭優勢。
互聯網時代讓溝通變得更簡單和高效，小紅書、抖音、公眾號等渠道崛起讓品牌能輕易地獲取到流量和用戶，因此，找準消費者需求和市場進行切入，就顯得更為重要。
劉樂：
在成立WonderLab之前，我們在華南建立了一家健康輕餐的連鎖店，做的主要是主食沙拉，女性用戶高達70%。在對這些消費者的調研中我們發現，她們都有著減肥的需求，且“晚上不吃飯”是減肥習慣之一。雖然市面上已有很多代餐、酵素類減肥產品，但大幅降低攝入熱量及增強飽腹感的方式，對健康不利。
基于此，我們研發了一款營養的代餐奶昔，滿足了對減肥、營養有著雙重需求的女性消費者。
婁小藝：
從基于對氣味的洞察開始創業，到后來慢慢找到“做中國人專屬味道”的發展方向，氣味圖書館用了8年的時間。正是這多年的經驗積累，讓我們對消費者和市場有著更深的洞察，才能做出極具特色的品牌和產品。
張弛：
2014年，稚優泉推出首款氣墊BB，也是抓住了市場的潮流。當時韓劇大火，氣墊品類也在中國市場崛起。我們抓住了這一機遇，切入了底妝市場，這是稚優泉取得從0到1突破的關鍵，也為后來轉型到彩妝領域奠定了一定的基礎。
創新，是化妝品行業永恒的主題。正是這些崛起的新銳品牌，為行業注入了源源不斷的新鮮血液，也讓行業看到了新的機遇和方向。
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