CBF解讀 | 新銳品牌如何從0到1？當(dāng)紅品牌創(chuàng)始人爆出這些秘密…
隨著渠道變革、消費(fèi)升級(jí)及Z世代的崛起，曾經(jīng)由巨頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的美妝行業(yè)，早已被不斷涌現(xiàn)的新銳勢(shì)力所改寫。
2018年，OIB.CHINA攜手天貓發(fā)起美妝新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽，集結(jié)了上百個(gè)新銳品牌。在今年的CBF大會(huì)上，我們同樣邀請(qǐng)到4位美妝新銳品牌創(chuàng)始人，分享第一個(gè)爆品的打造、第一波流量的獲取、第一次爆發(fā)階段的運(yùn)營(yíng)秘籍，傾囊傳授創(chuàng)建品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。
▲從左到右：李麥青、孫緒友、劉樂、婁小藝、張弛
4大品牌創(chuàng)始人同臺(tái)對(duì)話
在HBG品牌增長(zhǎng)研究院院長(zhǎng)、美妝博物館館長(zhǎng)李麥青的主持下，怡寶化妝品集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO孫緒友、WonderLab品牌Co-Founder兼CEO劉樂、氣味圖書館創(chuàng)始人婁小藝、稚優(yōu)泉市場(chǎng)品牌總監(jiān)張馳4位大咖展開同臺(tái)對(duì)話。
怡寶化妝品集團(tuán)：
成立于2013年，目前已創(chuàng)立多個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌，其中COCOVEL（蔻露薇）香氛系列、MARTIN（馬丁）男士護(hù)理系列已完成從0-1的蛻變，成長(zhǎng)為該領(lǐng)域的知名領(lǐng)導(dǎo)品牌。
WonderLab：
成立約半年時(shí)間，WonderLab定位為新銳的營(yíng)養(yǎng)美妝品牌，目前主推WonderLab嚼嚼代餐奶昔，該產(chǎn)品獲得FBIF產(chǎn)品創(chuàng)新最佳固體飲品獎(jiǎng)。
氣味圖書館：
成立于2009年，主營(yíng)香水、家居香氛及身體護(hù)理品類，從“涼白開”系列香氛開始，開啟國(guó)民記憶的大門。今年，氣味圖書館與大白兔聯(lián)名推出“快樂童年”香氛，引發(fā)熱議。
稚優(yōu)泉：
成立于2011年，以天貓渠道為主，從護(hù)膚轉(zhuǎn)戰(zhàn)彩妝領(lǐng)域，并進(jìn)行全新的品牌升級(jí)，定位為“全球彩妝潮流捕手”。
這些品牌如何取得0-1的增長(zhǎng)？
孫緒友：“抓住品類和渠道紅利”
俗話說“選擇比努力更重要”，早在兩三年前推出COCOVEL和MARTIN的時(shí)候，天貓正處飛速發(fā)展的紅利期，COCOVEL是踩著天貓的紅利風(fēng)口賣起來的。到后來我們發(fā)現(xiàn)男士品類在整個(gè)美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域中增速非?？?，就順勢(shì)推出了MARTIN，結(jié)果也沒讓我們失望。
▲怡寶化妝品集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO孫緒友
我覺得，任何發(fā)展迅速的新興品牌，必定抓住了一波渠道紅利，市場(chǎng)的變化也給我們帶來了很多新的品類機(jī)會(huì)。然而，當(dāng)紅利逐漸褪去后，支撐品牌存活下去的，更多的將是品牌力。
劉樂：“新銳品牌更要將基礎(chǔ)打扎實(shí)”
WonderLab品牌成立半年后，在今年6月取得了第一次的增長(zhǎng)。2015年，我們發(fā)現(xiàn)天貓上代餐食品的需求很大，便選擇從營(yíng)養(yǎng)代餐品類切入，籌備了三年多才正式推出品牌。
▲WonderLab品牌Co-Founder兼CEO劉樂
我覺得，每個(gè)新銳品牌都要將基礎(chǔ)打扎實(shí)，包括整體的品牌打造和渠道運(yùn)營(yíng)。目前我們?nèi)匀灰蕴熵埱罏橹?，逐步布局各中小渠道，希望在打扎?shí)基礎(chǔ)后，WonderLab也能獲得爆發(fā)式地增長(zhǎng)吧。
婁小藝：“集中精力打爆一款產(chǎn)品”
氣味圖書館成立有10年的時(shí)間了，這些年我們成長(zhǎng)的速度并不快，近幾年才開始有所好轉(zhuǎn)，也算迎來了一波新的增長(zhǎng)吧。
▲氣味圖書館創(chuàng)始人婁小藝
2017年之前，我們推出了很多種味道的香水、香氛，但一直沒有得到爆發(fā)，喜歡我們味道的消費(fèi)者會(huì)來購(gòu)買，而不喜歡的就會(huì)選擇觀望。
2017年年底的時(shí)候，我們洞察到了“國(guó)民記憶”這個(gè)需求點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)人特有的情愫，力求做一款屬于中國(guó)人的特有味道。于是，我們推出了“涼白開”系列香氛，到今年，我們又與大白兔奶糖跨界推出“快樂童年”香氛，都取得了很大的成功。
張弛：“流量積累足夠后，必須要建品牌”
稚優(yōu)泉最初是靠著流量做起來的，但在累計(jì)了一定的銷量和用戶基數(shù)后，品牌塑造也得跟上來。去年開始，稚優(yōu)泉重新洞察了消費(fèi)者，進(jìn)行品牌升級(jí)，從而取得了新的增長(zhǎng)。
▲稚優(yōu)泉市場(chǎng)品牌總監(jiān)張馳
首先，我們梳理了已有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知，選擇從彩妝切入，對(duì)品牌做全新升級(jí)。升級(jí)后，我們嘗試了跨界、推出了新品，比如與悠哈做了一波聯(lián)合、推出四色折疊眼影，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
品牌成功秘訣：洞察消費(fèi)者需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)
孫緒友：
我們最開始是從香氛這個(gè)品類切入化妝品行業(yè)的，打造以香味吸引消費(fèi)者的洗發(fā)產(chǎn)品，與細(xì)分用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的溝通，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓溝通變得更簡(jiǎn)單和高效，小紅書、抖音、公眾號(hào)等渠道崛起讓品牌能輕易地獲取到流量和用戶，因此，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)進(jìn)行切入，就顯得更為重要。
劉樂：
在成立WonderLab之前，我們?cè)谌A南建立了一家健康輕餐的連鎖店，做的主要是主食沙拉，女性用戶高達(dá)70%。在對(duì)這些消費(fèi)者的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，她們都有著減肥的需求，且“晚上不吃飯”是減肥習(xí)慣之一。雖然市面上已有很多代餐、酵素類減肥產(chǎn)品，但大幅降低攝入熱量及增強(qiáng)飽腹感的方式，對(duì)健康不利。
基于此，我們研發(fā)了一款營(yíng)養(yǎng)的代餐奶昔，滿足了對(duì)減肥、營(yíng)養(yǎng)有著雙重需求的女性消費(fèi)者。
婁小藝：
從基于對(duì)氣味的洞察開始創(chuàng)業(yè)，到后來慢慢找到“做中國(guó)人專屬味道”的發(fā)展方向，氣味圖書館用了8年的時(shí)間。正是這多年的經(jīng)驗(yàn)積累，讓我們對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)有著更深的洞察，才能做出極具特色的品牌和產(chǎn)品。
張弛：
2014年，稚優(yōu)泉推出首款氣墊BB，也是抓住了市場(chǎng)的潮流。當(dāng)時(shí)韓劇大火，氣墊品類也在中國(guó)市場(chǎng)崛起。我們抓住了這一機(jī)遇，切入了底妝市場(chǎng)，這是稚優(yōu)泉取得從0到1突破的關(guān)鍵，也為后來轉(zhuǎn)型到彩妝領(lǐng)域奠定了一定的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新，是化妝品行業(yè)永恒的主題。正是這些崛起的新銳品牌，為行業(yè)注入了源源不斷的新鮮血液，也讓行業(yè)看到了新的機(jī)遇和方向。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）