為什么你拼了命，也不能把社會(huì)化營(yíng)銷做成杜蕾斯那樣？
作為一個(gè)廣告狗，經(jīng)常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。“我想做成杜蕾斯那個(gè)樣子，可以嗎？”我都很無(wú)語(yǔ)。你們羨慕杜蕾斯做的好，卻沒(méi)有分析原因。
因?yàn)榘踩走@個(gè)產(chǎn)品本身，可延伸的內(nèi)容營(yíng)銷范圍是很大的，而且是有趣的、強(qiáng)烈吸引用戶的。戀愛(ài)、情感、兩性。性是永遠(yuǎn)自帶頭條的話題。所以人家可以一直內(nèi)容營(yíng)銷下去啊。
任何品牌，做內(nèi)容營(yíng)銷，肯定是基于自己產(chǎn)品本身，你說(shuō)你的產(chǎn)品是衛(wèi)生巾、零食、運(yùn)動(dòng)鞋。你總不能天天也做情感內(nèi)容吧？
你只能講一講女孩子來(lái)大姨媽的注意事項(xiàng)、吃貨有多可愛(ài)，怎么樣健身才更科學(xué)。也是挺優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷，但是不吸引人啊！沒(méi)爆點(diǎn)啊！很難火啊。
所以其他品牌做內(nèi)容營(yíng)銷，應(yīng)該怎么做呢？
1、首先，要有錢(qián)。
你知道杜蕾斯的營(yíng)銷費(fèi)用一年是多少嗎？你別以為人家就在微博上p兩張圖，人家還是有不少推廣費(fèi)用的。
2、如果沒(méi)有錢(qián)，起碼要有人。
做社會(huì)化營(yíng)銷的工作量是很大的。
3、如果兩者都沒(méi)有，還要追問(wèn)如何漲粉，我建議你點(diǎn)右上角出去。
神話不是沒(méi)有，只是你我都不是神仙。
來(lái)源：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
品牌說(shuō)人話，官V賣萌化
在大家固有的印象里，品牌總是端著架子高高在上的，一旦你擺脫這種設(shè)定。用“人”的語(yǔ)氣跟網(wǎng)友交流，更高級(jí)點(diǎn)，甚至賣萌賣基，一定可以吸引注意。
例子：@海爾
選幾條海爾微博的日常給大家看。
從這幾條微博，我看到的是什么？
一個(gè)活生生的人，有血有肉的人，愿意跟粉絲互動(dòng)的，用“人”的口吻去說(shuō)話。
而不是一個(gè)冷冰冰的，只會(huì)說(shuō)“您的問(wèn)題我們已經(jīng)反饋給相關(guān)部門(mén)”的官V。
它喜歡惡作劇，自帶嘲諷技能，
還逗比又博學(xué)，當(dāng)然招人喜歡啊！
官V的定位，不應(yīng)是“服務(wù)者”。
而是一起玩兒的小伙伴。
【上圖】gif 圖片來(lái)源于arting365策劃的動(dòng)漫達(dá)人專場(chǎng)
放下你所謂500強(qiáng)的逼格，學(xué)習(xí)跟消費(fèi)者說(shuō)人話。
真正的借勢(shì)營(yíng)銷
我說(shuō)的是真正的、合適的借勢(shì)營(yíng)銷，
不是那種八桿子打不著的。
例子1：@速8
速8這個(gè)大家都知道，
來(lái)源于“去看完速7首映就去速8開(kāi)房”。
這場(chǎng)事件顯然是段子手無(wú)心插柳柳成蔭，
速8到了很晚的時(shí)候才有了反應(yīng)。
如果這樣營(yíng)銷是速8策劃的，
效果肯定更好。
例子2:@農(nóng)夫山泉
817是盜墓筆記中，
張起靈從長(zhǎng)白山回歸的日子，
長(zhǎng)白山又恰好是農(nóng)夫山泉的水源地。
這就讓品牌和熱點(diǎn)有了聯(lián)系。
粉絲覺(jué)得農(nóng)夫山泉很會(huì)玩，
農(nóng)夫山泉也得到了曝光。
大家不是不愛(ài)看借勢(shì)營(yíng)銷，而是討厭看無(wú)聊的、生硬的、一窩蜂上的借勢(shì)營(yíng)銷。不然我真的想躲在自己的世界靜靜。
所以，除了突發(fā)性新聞事件or熱點(diǎn)，有些熱點(diǎn)是可以預(yù)測(cè)的。如節(jié)假日，電影上映日、明星生日、蘋(píng)果發(fā)布會(huì)、重大事件紀(jì)念日等；針對(duì)這些熱點(diǎn)，品牌應(yīng)該預(yù)警。與其千篇一律的等突發(fā)性熱點(diǎn)來(lái)了，跟風(fēng)p個(gè)海報(bào)，硬生生往自己身上扯。不如好好的有針對(duì)性的策劃一次。
把微博／微信打造成服務(wù)的平臺(tái)
如果你無(wú)法為用戶提供差異化的內(nèi)容營(yíng)銷，
提供功能性的服務(wù)也是個(gè)不錯(cuò)的路子。
例子@博物雜志
《博物》是一本生物類的雜志，這本雜志的運(yùn)營(yíng)者，從幾年前幫網(wǎng)友免費(fèi)辨識(shí)、講解各種生物動(dòng)物的知識(shí)。慢慢成了被網(wǎng)友調(diào)戲的對(duì)象。這么一個(gè)平臺(tái)出名了，帶動(dòng)銷量還會(huì)是問(wèn)題嗎？
其中的邏輯是：賣生物雜志→提供辨認(rèn)生物的服務(wù)。
以此類推，可以推導(dǎo)出邏輯：
賣電腦→可以提供診斷修理電腦的服務(wù)。
賣衛(wèi)生巾→可以提供感情樹(shù)洞咨詢。
賣飲料→可以提供美食向?qū)Х?wù)。
賣化妝品→可以提供妝容教程服務(wù)。
增強(qiáng)了粉絲的參與性互動(dòng)性，一來(lái)二去就火了。
提供有趣&有用信息
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是降低獲取知識(shí)成本門(mén)檻。本來(lái)你需要翻墻／查閱外文書(shū)籍／翻閱無(wú)數(shù)古文資料／google總結(jié)半天。
現(xiàn)在我刷個(gè)微博，輕輕松松就看到了，而且還很簡(jiǎn)單易讀，中間還有段子。
那我當(dāng)然要讀啦！
例子1:@ 果殼網(wǎng)
本來(lái)你需要上science，柳葉刀等英文雜志才能看到的內(nèi)容，
現(xiàn)在刷個(gè)微博就看到了，而且還被轉(zhuǎn)化成了輕松易懂的語(yǔ)言，科學(xué)工作者愛(ài)好者當(dāng)然很喜歡啦。
例子2：@顧爺
這也是一個(gè)知識(shí)娛樂(lè)化的好例子。
我知道這不是品牌的微博啦，
不過(guò)這個(gè)思路是可以學(xué)習(xí)的，對(duì)吧？
顧爺平常給大家講一講藝術(shù)品啊，名畫(huà)背后的歷史。
本來(lái)需要去查閱各種外文資料的名畫(huà)知識(shí)，
現(xiàn)在唾手可得，里面還有段子，
看完長(zhǎng)知識(shí)又可以裝逼，何樂(lè)不為呢？
至于插廣告？火了之后怎么植入都行。
就像這樣。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，
品牌降低了我獲取知識(shí)／信息的成本和難度。
并將其娛樂(lè)化，對(duì)我是有價(jià)值的。
且有助于形成對(duì)品牌的好感。
以此類推，賣衣服的可以八卦服裝發(fā)展史。
做音樂(lè)播放器的可以搬運(yùn)歌曲信息。
當(dāng)然，這個(gè)信息&知識(shí)一定是和自己品牌相關(guān)的領(lǐng)域。
且要有一定的深度和可持續(xù)性。
走上一條自黑的道路。
例子1：@肯德基
肯德基平常的微博做的怎么樣我不置可否，
我想講的是這條：
簡(jiǎn)而言之，就是肯德基主動(dòng)詢問(wèn)顧客是在哪家店，
結(jié)果沒(méi)看清是華萊士，就主動(dòng)背了鍋。
事發(fā)后，肯德基覺(jué)得這樣很丟臉，
已經(jīng)把帖子刪了。
但是粉絲特別買(mǎi)帳啊！
都在下面夸肯德基很負(fù)責(zé)／很呆萌／233。
例子2：@今天SONY破產(chǎn)了嗎？
這應(yīng)該是SONY的粉絲建的號(hào)，不是官方的。
這個(gè)號(hào)的日常，就是黑一黑索尼老板，
吐槽索尼產(chǎn)品。雖然我不是黑科技的粉，
還是覺(jué)得挺逗比的。
可能有朋友要問(wèn)了，
為啥我要舉兩個(gè)不是官方運(yùn)營(yíng)的號(hào)的例子呢？
這和我們有啥關(guān)系呢？當(dāng)然有啦。
這兩個(gè)例子，都確實(shí)很大程度上，
增加了品牌曝光度與好感度。
俗話說(shuō)，愛(ài)到深處就是黑。
品牌總是生怕自己有負(fù)面消息，
卻不知道這個(gè)時(shí)代，
大家已經(jīng)看厭了各種自賣自夸式的營(yíng)銷。
有時(shí)候，企業(yè)總是把消費(fèi)者當(dāng)成傻x。
品牌眼中的消費(fèi)者
放下身段，來(lái)自黑，自嘲。網(wǎng)民會(huì)把這種行為，理解為：你的品牌很努力改進(jìn)，并勇于指出自己的缺點(diǎn)，等良性的看法。
投放朋友圈廣告
注意，我說(shuō)的是朋友圈廣告，不是公眾號(hào)哦，投公眾號(hào)KOL大家都知道。不過(guò)公眾號(hào)費(fèi)用高，效果參差不齊。費(fèi)用不多的可以考慮朋友圈好友比較多的大號(hào)。價(jià)格比較低。一個(gè)有5000好友的朋友圈廣告，可能只要500塊哦。
特別適合微商、海外代購(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司，這種急需轉(zhuǎn)化為下單量的。
一來(lái)，朋友圈的廣告位更讓人的信任感更強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化為銷量。二來(lái)，自從訂閱號(hào)折疊后，打開(kāi)率越來(lái)越低了。大部分人還是刷朋友圈比較勤快。
做輕量級(jí)H5導(dǎo)粉
如果你的產(chǎn)品很難延伸出內(nèi)容營(yíng)銷，或者需要短時(shí)間內(nèi)的大曝光量，也許可以試試做h5的路。如果你有費(fèi)用請(qǐng)得起W這樣的公司。就直接找吧。如果沒(méi)有，我舉個(gè)很low的例子。
蘋(píng)果的前段時(shí)間發(fā)布了新的6s，然后我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)h5，很輕也很好做，植入在下方。
（避免廣告嫌疑，已經(jīng)打了馬賽克。）
分享到朋友圈，這個(gè)逼裝的，你們給不給我滿分？
不要歧視low的東西，人家有實(shí)實(shí)在在的流量。流量low，粉絲不一定low啊！
最后，在這樣一個(gè)時(shí)代，不要再講什么轉(zhuǎn)發(fā)艾特有獎(jiǎng)，什么轉(zhuǎn)發(fā)雞湯軟文，什么BBBB，一點(diǎn)都不吸引目標(biāo)用戶，不要沉醉在各種理論里，創(chuàng)造真正被消費(fèi)者和粉絲喜歡的東西，才是好東西。
最后，這篇沒(méi)有一個(gè)是廣告。不要來(lái)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)很傷感的……
作者及來(lái)源：姜茶茶（微信號(hào)：jiangchacha0314）
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