為什么你拼了命，也不能把社會化營銷做成杜蕾斯那樣？
作為一個廣告狗，經常被問一個問題。“我想做成杜蕾斯那個樣子，可以嗎？”我都很無語。你們羨慕杜蕾斯做的好，卻沒有分析原因。
因為安全套這個產品本身，可延伸的內容營銷范圍是很大的，而且是有趣的、強烈吸引用戶的。戀愛、情感、兩性。性是永遠自帶頭條的話題。所以人家可以一直內容營銷下去啊。
任何品牌，做內容營銷，肯定是基于自己產品本身，你說你的產品是衛生巾、零食、運動鞋。你總不能天天也做情感內容吧？
你只能講一講女孩子來大姨媽的注意事項、吃貨有多可愛，怎么樣健身才更科學。也是挺優質的營銷，但是不吸引人啊！沒爆點啊！很難火啊。
所以其他品牌做內容營銷，應該怎么做呢？
1、首先，要有錢。
你知道杜蕾斯的營銷費用一年是多少嗎？你別以為人家就在微博上p兩張圖，人家還是有不少推廣費用的。
2、如果沒有錢，起碼要有人。
做社會化營銷的工作量是很大的。
3、如果兩者都沒有，還要追問如何漲粉，我建議你點右上角出去。
神話不是沒有，只是你我都不是神仙。
來源：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
品牌說人話，官V賣萌化
在大家固有的印象里，品牌總是端著架子高高在上的，一旦你擺脫這種設定。用“人”的語氣跟網友交流，更高級點，甚至賣萌賣基，一定可以吸引注意。
例子：@海爾
選幾條海爾微博的日常給大家看。
從這幾條微博，我看到的是什么？
一個活生生的人，有血有肉的人，愿意跟粉絲互動的，用“人”的口吻去說話。
而不是一個冷冰冰的，只會說“您的問題我們已經反饋給相關部門”的官V。
它喜歡惡作劇，自帶嘲諷技能，
還逗比又博學，當然招人喜歡啊！
官V的定位，不應是“服務者”。
而是一起玩兒的小伙伴。
【上圖】gif 圖片來源于arting365策劃的動漫達人專場
放下你所謂500強的逼格，學習跟消費者說人話。
真正的借勢營銷
我說的是真正的、合適的借勢營銷，
不是那種八桿子打不著的。
例子1：@速8
速8這個大家都知道，
來源于“去看完速7首映就去速8開房”。
這場事件顯然是段子手無心插柳柳成蔭，
速8到了很晚的時候才有了反應。
如果這樣營銷是速8策劃的，
效果肯定更好。
例子2:@農夫山泉
817是盜墓筆記中，
張起靈從長白山回歸的日子，
長白山又恰好是農夫山泉的水源地。
這就讓品牌和熱點有了聯系。
粉絲覺得農夫山泉很會玩，
農夫山泉也得到了曝光。
大家不是不愛看借勢營銷，而是討厭看無聊的、生硬的、一窩蜂上的借勢營銷。不然我真的想躲在自己的世界靜靜。
所以，除了突發性新聞事件or熱點，有些熱點是可以預測的。如節假日，電影上映日、明星生日、蘋果發布會、重大事件紀念日等；針對這些熱點，品牌應該預警。與其千篇一律的等突發性熱點來了，跟風p個海報，硬生生往自己身上扯。不如好好的有針對性的策劃一次。
把微博／微信打造成服務的平臺
如果你無法為用戶提供差異化的內容營銷，
提供功能性的服務也是個不錯的路子。
例子@博物雜志
《博物》是一本生物類的雜志，這本雜志的運營者，從幾年前幫網友免費辨識、講解各種生物動物的知識。慢慢成了被網友調戲的對象。這么一個平臺出名了，帶動銷量還會是問題嗎？
其中的邏輯是：賣生物雜志→提供辨認生物的服務。
以此類推，可以推導出邏輯：
賣電腦→可以提供診斷修理電腦的服務。
賣衛生巾→可以提供感情樹洞咨詢。
賣飲料→可以提供美食向導服務。
賣化妝品→可以提供妝容教程服務。
增強了粉絲的參與性互動性，一來二去就火了。
提供有趣&有用信息
簡單來說，就是降低獲取知識成本門檻。本來你需要翻墻／查閱外文書籍／翻閱無數古文資料／google總結半天。
現在我刷個微博，輕輕松松就看到了，而且還很簡單易讀，中間還有段子。
那我當然要讀啦！
例子1:@ 果殼網
本來你需要上science，柳葉刀等英文雜志才能看到的內容，
現在刷個微博就看到了，而且還被轉化成了輕松易懂的語言，科學工作者愛好者當然很喜歡啦。
例子2：@顧爺
這也是一個知識娛樂化的好例子。
我知道這不是品牌的微博啦，
不過這個思路是可以學習的，對吧？
顧爺平常給大家講一講藝術品啊，名畫背后的歷史。
本來需要去查閱各種外文資料的名畫知識，
現在唾手可得，里面還有段子，
看完長知識又可以裝逼，何樂不為呢？
至于插廣告？火了之后怎么植入都行。
就像這樣。
對于用戶來說，
品牌降低了我獲取知識／信息的成本和難度。
并將其娛樂化，對我是有價值的。
且有助于形成對品牌的好感。
以此類推，賣衣服的可以八卦服裝發展史。
做音樂播放器的可以搬運歌曲信息。
當然，這個信息&知識一定是和自己品牌相關的領域。
且要有一定的深度和可持續性。
走上一條自黑的道路。
例子1：@肯德基
肯德基平常的微博做的怎么樣我不置可否，
我想講的是這條：
簡而言之，就是肯德基主動詢問顧客是在哪家店，
結果沒看清是華萊士，就主動背了鍋。
事發后，肯德基覺得這樣很丟臉，
已經把帖子刪了。
但是粉絲特別買帳啊！
都在下面夸肯德基很負責／很呆萌／233。
例子2：@今天SONY破產了嗎？
這應該是SONY的粉絲建的號，不是官方的。
這個號的日常，就是黑一黑索尼老板，
吐槽索尼產品。雖然我不是黑科技的粉，
還是覺得挺逗比的。
可能有朋友要問了，
為啥我要舉兩個不是官方運營的號的例子呢？
這和我們有啥關系呢？當然有啦。
這兩個例子，都確實很大程度上，
增加了品牌曝光度與好感度。
俗話說，愛到深處就是黑。
品牌總是生怕自己有負面消息，
卻不知道這個時代，
大家已經看厭了各種自賣自夸式的營銷。
有時候，企業總是把消費者當成傻x。
品牌眼中的消費者
放下身段，來自黑，自嘲。網民會把這種行為，理解為：你的品牌很努力改進，并勇于指出自己的缺點，等良性的看法。
投放朋友圈廣告
注意，我說的是朋友圈廣告，不是公眾號哦，投公眾號KOL大家都知道。不過公眾號費用高，效果參差不齊。費用不多的可以考慮朋友圈好友比較多的大號。價格比較低。一個有5000好友的朋友圈廣告，可能只要500塊哦。
特別適合微商、海外代購、創業公司，這種急需轉化為下單量的。
一來，朋友圈的廣告位更讓人的信任感更強，更容易轉化為銷量。二來，自從訂閱號折疊后，打開率越來越低了。大部分人還是刷朋友圈比較勤快。
做輕量級H5導粉
如果你的產品很難延伸出內容營銷，或者需要短時間內的大曝光量，也許可以試試做h5的路。如果你有費用請得起W這樣的公司。就直接找吧。如果沒有，我舉個很low的例子。
蘋果的前段時間發布了新的6s，然后我發現了這個h5，很輕也很好做，植入在下方。
（避免廣告嫌疑，已經打了馬賽克。）
分享到朋友圈，這個逼裝的，你們給不給我滿分？
不要歧視low的東西，人家有實實在在的流量。流量low，粉絲不一定low啊！
最后，在這樣一個時代，不要再講什么轉發艾特有獎，什么轉發雞湯軟文，什么BBBB，一點都不吸引目標用戶，不要沉醉在各種理論里，創造真正被消費者和粉絲喜歡的東西，才是好東西。
最后，這篇沒有一個是廣告。不要來問我這個問題，我會很傷感的……
作者及來源：姜茶茶（微信號：jiangchacha0314）
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