公司需要的不是雇員，是事業(yè)合伙人
原標(biāo)題：公司的“鐵軍”從哪來(lái)？ | 李檬相對(duì)論
我最近看到一個(gè)數(shù)據(jù)：80%的優(yōu)質(zhì)工作機(jī)會(huì)并不在招聘網(wǎng)站上發(fā)布。阿里巴巴、華為技術(shù)甚至公開(kāi)宣布縮減（中止）社會(huì)招聘。
更多好的工作機(jī)會(huì)，給了公司內(nèi)部競(jìng)聘，或者員工推薦熟人，這樣知根知底，減少溝通成本。Boss往往更懂行業(yè)、更懂公司需求，也會(huì)有自己特殊的攬才渠道。
表面上看，這只是現(xiàn)代公司招攬人才的一種形式變換，深層次看，則是一種不同以往的思路轉(zhuǎn)變——更少的雇員，更多的事業(yè)合伙人。
這里講的事業(yè)合伙人，不同于一般雇員（填補(bǔ)職能空缺），不同于權(quán)益合伙（資產(chǎn)、資源互補(bǔ)或者股權(quán)激勵(lì)），而是做“穩(wěn)固的能力拼圖”。你對(duì)一個(gè)公司、一個(gè)組織的價(jià)值，就是拓展了他們的能力范圍，而非市場(chǎng)上隨便招人就可以替代。事業(yè)合伙人就是你公司的“鐵軍”。
這里，我想到西方哲學(xué)史上的一個(gè)典故：當(dāng)年，亞歷山大大帝聽(tīng)聞（一位雅典圣賢）第歐根尼名氣很大，希望當(dāng)面聊一聊，或者干脆招聘進(jìn)來(lái)服務(wù)于帝國(guó)事業(yè)。
第歐根尼說(shuō)了一句名言：“從雅典到馬其頓（亞歷山大大帝所在的地方）的距離，和從馬其頓到雅典的距離是一樣長(zhǎng)的。”
意思是說(shuō)，如果你們要找一個(gè)雇員，那就算了，如果要找一個(gè)事業(yè)合伙人，咱們另作商量。
不久，這位“千古一帝”帶領(lǐng)大軍進(jìn)入雅典，在大街上見(jiàn)到了第歐根尼。經(jīng)過(guò)一番交談以后，亞歷山大大帝由衷感慨：“如果我不做帝王，也會(huì)做第歐根尼。”
亞歷山大大帝一生征服了半個(gè)歐亞大陸，不僅是靠武力，更多是以心交心，擁有了很多忠誠(chéng)可靠的事業(yè)合伙人。
雇員，只是實(shí)現(xiàn)一種設(shè)定好的職能，事業(yè)合伙人，則是拓展這個(gè)公司、這個(gè)組織的能力范圍。
也許你做的，是同樣一件事情，但作為雇員和作為事業(yè)合伙人的不同視野胸襟，決定了你和這個(gè)公司的能力增長(zhǎng)空間。
我想具體就這一點(diǎn)，談?wù)剛€(gè)人看法。
一、如果你是CEO，你會(huì)選擇什么樣的人
《時(shí)代周刊》在兩年前做過(guò)一個(gè)研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何衡量一個(gè)人的價(jià)值？《時(shí)代周刊》當(dāng)時(shí)有一個(gè)基本邏輯判斷：
工業(yè)時(shí)代，公司最有效率的做法就是“標(biāo)準(zhǔn)化、大批量”，以職能定人事，如同組裝機(jī)器一樣組織員工協(xié)作。
經(jīng)過(guò)精密分工以后，每個(gè)人都是一個(gè)很大的系統(tǒng)中的一個(gè)小零部件，你很難準(zhǔn)確判斷具體哪個(gè)人的實(shí)際價(jià)值。
只能假設(shè)你離開(kāi)公司一個(gè)星期，有多少人會(huì)覺(jué)得你特別重要、不可替代。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則不同，要將公司的發(fā)展引擎安裝到每一個(gè)人身上，要靠員工自己去“低成本試錯(cuò)”、探索“最小可行性產(chǎn)品”，有韌性、不怕承擔(dān)壓力，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)以后，與公司形成“事業(yè)合伙人”關(guān)系。
如果你是CEO，你會(huì)選擇什么樣的人？
柳傳志將員工分成兩種：一種是過(guò)日子的人，一種是奔日子的人。
過(guò)日子的人，會(huì)舒舒服服將自己家的日子經(jīng)營(yíng)好，這也是人之常情。可是，他們不會(huì)是公司獲得更大發(fā)展的動(dòng)力引擎。
奔日子的人有更高的追求，達(dá)到一個(gè)目標(biāo)以后又奔一個(gè)新的目標(biāo)去，他們有追求，經(jīng)得起挫折、堅(jiān)韌不拔，以及有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這是公司發(fā)展的動(dòng)力引擎，也是公司實(shí)際上的事業(yè)合伙人。
Google討厭保守的悲觀主義者，偏愛(ài)樂(lè)觀主義者。
悲觀主義者是這樣看問(wèn)題的，他們很難完成任務(wù)C，因?yàn)槿鄙贄l件B，而B(niǎo)又缺少條件A，如此窮盡下去，可以證明任務(wù)C是無(wú)法完成的。
這一類人更多只是遵照流程做事，屬于過(guò)日子的人，但也必不可少，畢竟流程是需要維護(hù)的。
樂(lè)觀主義者是這樣看問(wèn)題的，他們要完成任務(wù)C，那么需要完成條件B，為了完成B，需要完成A……于是，突破A，突破B，一步一步完成任務(wù)C——他們更多考慮的，是找破局點(diǎn)，很多破局點(diǎn)的集合，構(gòu)成了完成任務(wù)的方法論。他們會(huì)在帶動(dòng)公司發(fā)展的同時(shí)成就自己，成就自己的同時(shí)給公司留下更多無(wú)形資產(chǎn)。
這個(gè)時(shí)代，潮流很快，慢一步則步步皆輸。
公司的發(fā)展引擎，需要安裝在更多人身上，否則，只會(huì)將少數(shù)人累死。
雷軍說(shuō)，從1999年開(kāi)始自己有整夜睡不著覺(jué)，創(chuàng)辦小米之后，他多次強(qiáng)調(diào)過(guò)風(fēng)口的重要，但勞模精神從未丟過(guò)。
研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷環(huán)環(huán)把關(guān)，他曾自曝吃午飯只有三分鐘時(shí)間，平均一天要開(kāi)11個(gè)會(huì)。
萬(wàn)門(mén)大學(xué)的創(chuàng)始人童哲曾經(jīng)忙到?jīng)]有時(shí)間去想吃什么，就連著吃了3個(gè)月的宮保雞丁。
為什么這些創(chuàng)始人這么累，時(shí)間已經(jīng)不屬于他們自己？
比如小米，不比華為幾萬(wàn)人的事業(yè)合伙人規(guī)模，只有雷軍等幾位創(chuàng)始人擁有合伙人頭銜，并且，在公司內(nèi)部不提或有意弱化合伙人概念。少數(shù)幾個(gè)人，承擔(dān)起了公司發(fā)展的動(dòng)力引擎，小米公司有幾萬(wàn)人規(guī)模，都只是雇員而已。
二、迭代快跑or厚積薄發(fā)
那么，可靠的事業(yè)合伙人從何而來(lái)？如何發(fā)掘事業(yè)合伙人的價(jià)值？
我這里提供兩個(gè)策略選擇：一是小步快跑，加速迭代；二是厚積薄發(fā)，靜水流深。
1、事業(yè)合伙人帶動(dòng)公司迭代快跑
任何一家三甲醫(yī)院的核心發(fā)展引擎在誰(shuí)身上？
一定是在那些醫(yī)術(shù)最好、最具聲望的醫(yī)師身上。他們的角色相當(dāng)于醫(yī)院的事業(yè)合伙人。
這些作為發(fā)展引擎的事業(yè)合伙人不是從天上掉下來(lái)的，是迭代、成長(zhǎng)起來(lái)的。
他們的個(gè)人能力源于長(zhǎng)期的“疊加性進(jìn)步”。
什么意思呢？
舉例來(lái)說(shuō)：今天國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院的任何一位主任級(jí)醫(yī)生，都敢拍著胸脯說(shuō)自己的醫(yī)術(shù)比50年前全世界該領(lǐng)域最好的名醫(yī)還要高。因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)學(xué)本身是“疊加性進(jìn)步”的，過(guò)去的醫(yī)學(xué)成就都成了今天醫(yī)生們的共識(shí)。
但是，藝術(shù)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理則缺乏“疊加性的進(jìn)步”……今天沒(méi)有藝術(shù)家敢說(shuō)自己超過(guò)米開(kāi)朗基羅，沒(méi)有音樂(lè)家敢說(shuō)自己超過(guò)貝多芬，沒(méi)有管理學(xué)家敢說(shuō)自己超過(guò)德魯克，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家敢說(shuō)自己超過(guò)凱恩斯……
商業(yè)領(lǐng)域也是如此。
2018年上市的電商公司拼多多，就像突然冒出來(lái)的一個(gè)公司，三年成為中國(guó)三大電商平臺(tái)之一。
可是拼多多創(chuàng)始人黃崢強(qiáng)調(diào)，拼多多其實(shí)是迭代出來(lái)的，牢固的事業(yè)合伙人是迭代的核心。
看似拼多多崛起的速度很快，其實(shí)，拼多多的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在一起工作10年了，相互間是牢固的事業(yè)合伙人。
拼多多是一個(gè)不停迭代的東西，盡管前端（APP頁(yè)面）看起來(lái)特別簡(jiǎn)單，好像很好模仿，設(shè)計(jì)師多忙活幾天就能出來(lái)。
但是，后端的運(yùn)營(yíng)、匹配的技術(shù)以及（用戶）增長(zhǎng)的節(jié)奏，都是一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來(lái)的。
如何繞過(guò)踩過(guò)的坑、如何避免吃過(guò)的虧，很多是“水下功夫”，要很多志同道合的人、很多時(shí)間付出很大代價(jià)，外界是看不見(jiàn)的。
“真正這些水下的功夫在支撐著這個(gè)東西往前走。”
仔細(xì)想想，一個(gè)很大的電商網(wǎng)站，幾百個(gè)核心的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，持續(xù)的迭代、進(jìn)化保證了不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)。這些核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理者們，如果只是雇員，隨時(shí)的人來(lái)人往，即使有很多改進(jìn)和迭代，也不能沉淀下來(lái)。
正如Amazon的創(chuàng)始人貝索斯所言：“如果沒(méi)有那些（好幾百人）跟了公司20多年的老伙計(jì)，促成Amazon效率和體驗(yàn)的那些因素，根本沉淀不下來(lái)。”
20年前，Amazon還是一家“非正常公司”，完全不賺錢(qián)，那時(shí)就能緊跟貝索斯，不拋棄、不放棄的老人，是事實(shí)上的事業(yè)合伙人。
2、厚積薄發(fā)，事業(yè)合伙人的沉靜角色
外界總是對(duì)京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫有關(guān)“阿米巴管理”的案例津津樂(lè)道。
具體而言，就是將組織完全敲碎，激活個(gè)人潛能，每一個(gè)小團(tuán)隊(duì)、小工作單元，都是一個(gè)阿米巴。
不過(guò)，外界很少關(guān)注京瓷的核心武器是事業(yè)合伙人。
你很難想象，京瓷的主要技術(shù)人員可以50年忠于一家公司、用心一兩個(gè)產(chǎn)品，這種“厚積薄發(fā)、靜水流深的強(qiáng)大耐力”，才是京瓷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
舉例來(lái)說(shuō)，世界上只有京瓷才能提供的特殊零部件中，有一種能夠耐100萬(wàn)伏高壓的絕緣瓶，只從表面看上去，是絕對(duì)難以模仿的高技術(shù)的結(jié)晶，然而，這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)竟然耗時(shí)11年之久。
不少用于集成電路制造的特殊陶瓷材料，是同一群人專注研發(fā)30以上的結(jié)果。
做技術(shù)研發(fā)，時(shí)間是繞不過(guò)去的一道檻。
一說(shuō)到誕生了新技術(shù)，人們往往會(huì)覺(jué)得明天就可以成為生意，因此，有關(guān)企業(yè)的股票便開(kāi)始上漲。
但事實(shí)上，一項(xiàng)新技術(shù)要產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，需要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。
一般認(rèn)為，新技術(shù)從研究到成熟是一個(gè)階段，從成熟到應(yīng)用是第二階段。第二階段的時(shí)間是10-15年。換句話說(shuō)，如果現(xiàn)在想應(yīng)用一項(xiàng)新技術(shù)，它必須在10年之前就已經(jīng)成熟了，否則不能應(yīng)用。
為何新技術(shù)一定要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的時(shí)間考驗(yàn)？要使未知的領(lǐng)域進(jìn)入實(shí)用化，需要去開(kāi)發(fā)無(wú)數(shù)的周邊關(guān)聯(lián)技術(shù)。研究深化下去，就會(huì)頻繁產(chǎn)生出許多難以想象的問(wèn)題。如果不把這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)認(rèn)真地解決好，技術(shù)研發(fā)就無(wú)法向前推進(jìn)。
如果沒(méi)有一批牢靠的事業(yè)合伙人，一批“鐵軍”，這些核心技術(shù)能力是熬不到商業(yè)化的。
而稻盛和夫從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)你，京瓷崛起的真正秘密是一批厚積薄發(fā)的事業(yè)合伙人，沉靜研發(fā)一兩種產(chǎn)品幾十年，一出來(lái)就是世界第一、世界唯一，這個(gè)商業(yè)回報(bào)自然也是非同尋常的。這種極端戰(zhàn)法，一般公司根本學(xué)不會(huì)。
三、小結(jié)
湖畔大學(xué)曾對(duì)“未來(lái)的職業(yè)生存”做過(guò)研究，做出了兩種方向性預(yù)測(cè)：
1、未來(lái)很多領(lǐng)域，公司這種組織形式將會(huì)消失，很多人會(huì)以任務(wù)（而非公司）為中心進(jìn)行工作。任務(wù)在，需要什么樣的人，就聚齊；任務(wù)結(jié)束，這個(gè)戰(zhàn)隊(duì)就散掉；然后，再來(lái)下一個(gè)任務(wù)。現(xiàn)在很多創(chuàng)投項(xiàng)目、游戲項(xiàng)目，就是這樣做的。
2、求職是“入伙式”的，而非簡(jiǎn)單的雇傭。這是一個(gè)劇烈變動(dòng)、普遍創(chuàng)新的時(shí)代，你一開(kāi)始就不要指望成為哪個(gè)機(jī)器上的零件，而是要成為一個(gè)公司的合伙人——成為公司現(xiàn)有能力的補(bǔ)充者。
湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴講過(guò)一句話：未來(lái)公司里有兩種人，一種人是可有可無(wú)的人，隨便在市場(chǎng)上就可以招到，可以替換；還有一種是合伙人，他的能力是公司不可或缺的。
換句話說(shuō)，未來(lái)，要么你不用進(jìn)入任何公司，也能完成各種工作，成為靈活存儲(chǔ)技能的U盤(pán)；要么，就是“入伙式”任職，而不是只做公司中的一個(gè)零部件。
你必須做出選擇，越早看清形勢(shì)，越不會(huì)陷入被動(dòng)。
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