創業，比的是速度與執行力
原標題：原地速度競賽 | 李檬相對論
不知你是否有這樣的購物體驗，買一件大衣花了2000元，被送了1000元購物券；為了用掉這1000元購物券，不得已多付200元買了一件羊絨背心，盡管他知道自己不怎么需要它，結果又得了500元購物券；他不得已又貼了100元買了一條吊褲帶，結果又有了購物券……
難道百貨公司要倒閉了？使勁往外甩貨？
賣家精得很，要小步快跑，快速周轉資金與存貨。
那些看起來不怎么賺錢的生意，只要周轉迅速、小步快跑，往往最終有好的商業回報。
相反，那些看似特別賺錢的生意，因為跑不起來，只是勉強維持、半死不活。
如果你留心一些財經新聞，你會發現，很多公司、很多行業屬于那種“高收入的窮光蛋”。
比如一些制藥公司的毛利率可達80%，但是，中國制藥行業的所有上市公司的總體市值不如一家白酒公司（貴州茅臺）。
比如一些餐飲公司的毛利率可達60%，但是，中國每年超過280萬家餐飲店倒閉。
這個時代，高收入未必能使你活得很好，速度里面有黃金。尤其是創業，比的是速度與執行力，你沒有時間跟別人講道理，快速試錯、快速調整，撞擊時代劇變。閃電打下來的時候，你要在場，不要慢一步，步步皆輸。
1、傳統行業的最大希望在于速度
宏碁電腦創始人施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋、賣文具。
鴨蛋3元1斤，每斤能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉；文具的利潤高，做10元的生意至少能賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。
看起來，賣文具比賣鴨蛋賺錢。
但事實上，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉。鴨蛋薄利多銷，小錢快賺，利潤遠大于周轉慢的文具。
知乎上有一個特別火的話題：有哪些看似不起眼，但特別賺錢的行業？
其中有一個傳統行業特別神奇——飲料吸管。
飲料吸管給你的第一印象是什么？小東西，利潤薄。小行業，沒什么發揮空間。特別傳統的一種產品，百年以前就技術十分成熟了，很難有新的創新點。
總之，頭腦正常的投資人都不會關注這種行業。
確實，一根飲料吸管，只有0.0008元的利潤。
但是，義烏一位boss，快速打磨產品，一步到位將這個小產品做到世界第一，擁有全球塑料吸管行業2/3的專利。
國內互聯網公司往往偏好一些復雜的技術和產品、復雜的模式和策略。這背后有一些特別復雜的邏輯和構想。
其實，商業沒那么復雜，就是瞄準最簡單的需求，快速沖到第一，贏得賽道。
很多時候，利潤微薄但速度更快，反而更有安全感。
現在，吸引投資人的，往往不是你利潤很高，而是你跑得最快，身位領先，之后可以去獲得更好的投資，然后在資本上獲得更大的優勢。
跑得更快，身位領先，使你不必與競爭對手糾纏在一起，減少了很多消耗。
亞馬遜已經超過沃爾瑪，成為全球最大零售商，不是因為利潤更高，而是跑得更快。
沃爾瑪于1972年在紐交所上市，其價值在之后的25年間（到1999年）翻了4900倍。其間，沃爾瑪股價在80年代上升最快，1999年之后，陷入長期的股價滯漲。
那么，沃爾瑪是怎么淪落為“僵尸公司”的？
20世紀80年代，沃爾瑪的資產周轉率曾高達4至5倍，即每1元錢資產，能實現4到5元銷售收入，1999年以后，這一指標不斷下降，2006年降到2.5倍以下，2010年降到1.5倍左右（電子商務給沃爾瑪造成了不小沖擊）。
相比之下，目前，亞馬遜的資產周轉率則接近沃爾瑪巔峰時期的水平。
2、互聯網行業的“紅桃皇后定律”
《愛麗絲漫游奇境記》當中有一個“紅桃皇后定律”——紅桃皇后說過，在我們這個地方你必須一直奔跑才能留在原地。
如果你想抵達另一個地方，必須雙倍于現在的速度奔跑！你唯一要做的，就是給自己加速，跑贏時間。
沒有什么上半場、下半場，現在創業洗牌很快，一般就是兩三年。
有一個統計，一個創業項目能不能成功，6-12個月就可以知道。一個新興市場，基本一年以后，就會開始洗牌、壟斷、淘汰。
在美國，一家公司從創業到成為獨角獸，平均需要7年。
而在中國，只需要4年，而且40%以上的企業只需要2年。所以，朱嘯虎跟創業者說，半年不成功的，你一定是哪里做錯了。
這里，我想從“做產品”的角度，探討一下如何搶時間。
美劇為什么制作品質那么高？
你會發現那是節奏極快、信息密集。美劇里面，經常是人物一邊走路一邊說話，很少有兩個人坐在那里你一句我一句說個半天。
英雄互娛的創始人應書嶺講過同樣一個道理：過去PC版的電腦游戲，大概十幾分鐘可以讓玩家爽一下，到了手機游戲，像王者榮耀，大概兩三分鐘，可以讓用戶爽一下，而吃雞游戲，一分鐘可以爽好幾下，就這么簡單。只要你意識到用戶的大腦，對刺激的忍耐度和需求度在不斷的增加，你就知道，用戶的心智在飛速迭代。
什么意思？現在做產品，就是反復在增加“爽點的密度”。
騰訊公司看起來特別大，在產品“爽點的密度”上，騰訊比小公司狠得多。據說，騰訊的吃雞游戲團隊，工作時間是247（一天干24小時，一周干7天），人家是三班倒。馬化騰個人已經富可敵國了，但他至今還有一個習慣——每天凌晨一兩點鐘，給員工發微信、發郵件，說你那個產品字體有問題，你那個郵箱功能要迭代，你那個游戲體驗不好等等。這個強大意志力，堪稱恐怖。
如果創業公司的速度和執行力，以及用戶“爽點的密度”遠遠不如那些大公司。如果大象跳舞，要比創業公司更加靈活。這才是真正的危機感。
真正決定人生高度的，就是你做事的速度。
賽道屬于短跑冠軍，如果你還能跑馬拉松，你將贏得這個時代。
3、我的方法論
真正產生創業能量的，往往不是特別大的創新，而是快速建立一些“微小的優勢”，再“疊加放大”。
有一個案例，是一個化妝品網紅店，通過文案創意等優化，在轉化率只比競爭對手高3%的情況下，用原本只有10萬的預算，最后打敗了別人3000萬的投放。
因為贏在速度，快速周轉，將微小優勢疊加放大。
網紅店的資金周轉很快，今天投了10萬廣告，幾乎當天就能轉化成回款，第二天拿到了10萬多一點兒的錢再投，這樣每天都滾雪球，原本的10萬預算，最終慢慢滾成了2000多萬的廣告。也就是說，周轉速度非常快，可以讓你在只有微弱效率優勢的情況下，也有可能讓本來微弱的優勢變成巨大的成果。
這也是一些國際大牌，日漸失勢，不斷被各種小微網紅品牌沖擊的原因了。
回望過去，每個人都會感慨科技改變世界的速度，但實際上，創新的速度真的很慢，遠遠不像你我想象的那么嚇人。
看懂大趨勢并不難，難在格局與速度。你知道要出現什么東西，但集中在哪一個焦點上面，是否跑得起來，才是真正的考驗。
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