標題黨的自我修養：“病毒式內容傳播”背后的科學原理

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舉報 2015-10-13

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原文來源：Thenextweb
轉載：tech2ipo
編譯：陳錚

對于數字營銷人員和在線內容提供者而言，打造出病毒式傳播內容就好比是一記絕殺。當一篇單獨的文章能夠獲得 10 萬閱讀量時，這就等于是為你的品牌增添了 10 萬個潛在的可轉化消費者。聽上去或許是天方夜譚，但是既然別人能夠做到，你也一樣能做到。其中的關鍵就在于是否能夠充分理解病毒式內容背后隱藏的科學原理。

星星之火，可以燎原

首先，讓我們看看病毒式傳播背后的運作機理。先將那些有組織有推手的人造火爆內容拋到一邊，大多數形成病毒式傳播的內容都是出于多種多樣的獨立因素，沒有什么一招鮮吃遍天的妙招。即使是那些對于你的內容能否被讀者分享出去影響甚微的因素，也有可能對于文章的總體瀏覽量產生重大影響。

讓我們舉例說明吧。你向 100 個人分享了一篇文章，在 4 小時之后，有 5% 的人會將這篇文章分享給其他 20 個人，這 20 個人里面有 5% 的人會做同樣的事情。3 天之后，1900 個人會看到你的內容。好了，現在再想象一下你為這篇文章換了一個更吸引眼球的標題，這樣 100 個人里面會有 7 個人愿意分享，相比之前的 5% 提高了 2%。

你或許會猜這個小小的改動會為你的文章提升幾千的瀏覽量，但是你錯了。這個看似微不足道的改動會讓你的文章在 3 天之后瀏覽量達到驚人的 15 萬，相比之前提升了 7500%。

至此我們不禁要問，到底是什么因素成就了病毒式內容傳播？

引人發笑，使人開心，令人人吃驚

引發人們的積極情緒是使得人分享內容的關鍵。最近 BuzzSumo 分析了 10 萬篇在社交媒體上被廣為分享的文章，分別找出它們引發了人們的何種情緒。結果顯示，在這些被廣為傳播的文章中，排在引發情緒第一位的是吃驚（占 25%），緊隨其后的是發笑的內容（占 17%），排在第三位的分別是開心（占 15%）與愉悅（占 14%），這四種積極情緒已經占了總體的 73%。負面情緒很難促使人們去分享內容，引發憤怒情緒的爆款文章只占 6%，而讓人悲傷的僅僅有 1%。

標題黨最大

在人們讀到你的內容之前，首先映入眼簾的是你的文章標題。除非標題足夠有吸引力使得他們想要點進去一探究竟，否則你的內容只能沉睡冷宮，更別提被分享出去。選擇何種標題，對于內容傳播有著不可小覷的影響力。Upworthy（譯者注：致力于打造病毒式內容的初創型媒體公司）表示有時候僅僅是改動一個標題，就可以讓一篇文章的點擊率增長 1600%。

最好的標題：針對讀者，特定指向

Buffer 公司最近分析了病毒式文章標題中最常使用的詞匯，得出了兩個十分有趣的結論。首先，人們最愛分享在標題中包含了「你」以及「你的」這類文章。相比于作者的自說自話，這些標題更注重于針對相關讀者直接灌輸價值觀。

其次，在標題中包含「這個」也同樣會得到良好的效果，因為這一類標題在讀者的腦海中創建了一個具體的形象。比如說在標題中使用「這位母親」就比簡單地使用「母親」更有效果。

使用數字也能吸引眼球

巧用數字同樣可能使你打造出病毒式內容。事實上，在你的文章標題中加入數字，比方說「讓你不再恐懼坐飛機的 7 種方法」，將比直接針對讀者說教有效得多。Conductor 公司在最近的一次調查中要求人們選擇他們最喜愛的標題類型，結果有 36% 的人都將這一票投給了數字型標題，而包含了「怎樣做」的標題則得到了 17% 的人的肯定。這兩種標題之所以能深受讀者喜愛，是因為它們意思清晰明了，還表示出了文章中含有可實操的信息。有趣的是，在使用當中最能引發讀者分享欲望的是數字 10 和 23。

利用讀者的好奇心

好的標題應該能在讀者已經知道的與想要知道的東西之間尋找到突破口，這通常被我們稱為「好奇心缺口」。這個術語是被卡耐基梅隆大學的 George Loewenstein 教授首次提出。在實踐當中，這就意味著你在擬標題的時候既要引發讀者的興趣，又不能直接點出答案。從 Upworthy 的例子中顯示，兩個反應同樣內容的標題，保持神秘感的那一個將比直接交代關鍵點的那一個獲得高出兩倍的點擊率。