安居客×霸王：看房真是一件令人頭禿的事
看房難，夏日看房更難。太熱，酷暑難當(dāng)；太累，身殘腿廢；太煩，大起大落……
然而，會玩的年輕人有著他們不一樣的看房方式：
當(dāng)下的年輕人就是這么不按常理出牌：在他們看來，夏日看房的可怕也完全可以輕松解決；前一秒還是愁苦連天，下一秒就可以自信朋克。為配合安居客的星期8看房節(jié)活動，觸發(fā)更多年輕人的夏日看房熱情，安居客×霸王推出了這則跨界短視頻，讓無數(shù)不敢夏日看房的人眼前一亮：原來，只怪我之前的看房方式不對。
在流量時代、內(nèi)容時代，品牌跨界愈演愈烈。但跨界絕不是為了跨界而跨界，年輕人的眼球也沒有那么容易吸引。像安居客和霸王這樣兩個看似絕緣的品牌，一旦找到聯(lián)系點(diǎn)，便促發(fā)了一場奇妙的化學(xué)反應(yīng)，帶給消費(fèi)者一份驚喜和輕松，巧妙化解了夏日看房痛點(diǎn)，擴(kuò)大了品牌影響力。
一、“買房出發(fā)與預(yù)防脫發(fā)”
解鎖品牌跨界之謎
跨界的難點(diǎn)與爆點(diǎn)都是找到兩個品牌間暗藏的那個玄機(jī)，前提是要基于當(dāng)下青年群體洞察以及購房人群年輕化的趨勢，用他們最熟悉的方式嘗試與之做溝通和互動。 以“脫發(fā)”這個足夠好玩的話題連接房產(chǎn)服務(wù)App（安居客）和洗發(fā)水品牌（霸王）， 使他們的跨界因此變得有故事、有反轉(zhuǎn)。在“夏日看房”這個特殊場景中，成功吸引大批年輕人加入了“出發(fā)看房”大軍，擦出了跨界的火花。
視頻中的三段焦灼情景最后都是以#出發(fā)看房#大禮包作為解決方案，大禮包仿佛一個神奇的存在——內(nèi)含保護(hù)傘、清醒一點(diǎn)扇等夏日看房神器，還有一瓶霸王洗發(fā)水？我為什么要提著一瓶洗發(fā)水去看房？看房的難與脫發(fā)的苦“不謀而合”，霸王洗發(fā)水此時出場，一“角”雙關(guān)，讓年輕人在無盡的自嘲中找到了一種精神勝利。
大禮包中的安居客“打賞令”也頗具誘惑力，直接給予星期8看房節(jié)福利點(diǎn)，掃碼令牌參與安居客星期8看房節(jié)，獲取看房三重好禮，20元看房津貼直接到手，參與活動還有百元紅包等好禮拿到手軟。這場跨界在好玩的同時，也將實(shí)打?qū)嵉母＠o到目標(biāo)受眾，增加了“含金量”。
安居客通過和霸王跨界合作，與霸王產(chǎn)品的育發(fā)效果結(jié)合，配合安居客星期8看房節(jié)的便利和優(yōu)惠，向看房脫發(fā)的痛點(diǎn)開炮，把自己打造成了年輕人“看房頭禿癥候群”的拯救者。
二、“跨界與社交”
收割品牌夏日熱度
安居客星期8看房節(jié)，就是這樣利用跨界營銷將“看房”這件略有沉重的事情做了一場年輕化的解讀。 “看房”和“脫發(fā)”這兩件完全不搭邊的事情結(jié)合在一起，反而起到了意想不到的效果，自然帶出產(chǎn)品優(yōu)勢，更易于目標(biāo)消費(fèi)者接受。就算是看到了開頭，沒有猜中結(jié)尾，但年輕人對這其中的思維跳躍心領(lǐng)神會，所有因?yàn)橄娜湛捶慷a(chǎn)生的擔(dān)心、抱怨，就在化學(xué)反應(yīng)發(fā)生的那一刻轉(zhuǎn)化為了輕松自在。在跨界的催化作用之下，情緒得以平衡，樂趣得以產(chǎn)生。
安居客×霸王定制版禮盒，通過微博、抖音等社交媒體擴(kuò)散，讓“出發(fā)看房”成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題，吸引大批年輕人前來圍觀。活動上線不到一周，微博話題閱讀量超過3300萬，自發(fā)形成了圍繞防禿、看房、跨界等熱點(diǎn)的UGC內(nèi)容，還有不少評論和視頻風(fēng)格一樣的“皮”：
三、安居客×霸王
get品牌年輕化策略
跨界營銷，隨著話題能量的持續(xù)發(fā)酵，其實(shí)也是品牌雙方受眾的相互補(bǔ)充、品牌熱度的相互成就過程，起到1+1＞2的營銷效果，安居客、霸王成功收割夏日品牌熱度。 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場以來，信息和需求都更加碎片化、粉塵化，要想成功“打”到年輕群體，對品牌營銷的要求近乎嚴(yán)苛。反差感跨界成為品牌年輕化常用手法，但同時做到叫好又叫座并不容易。
而在年輕語境中，“脫發(fā)”這個梗屢試不爽，算作自嘲文化的一個典型表征。從一開始的一種病、一種焦慮，到現(xiàn)在演變?yōu)橐粓鋈裢嫘Γ懊摪l(fā)”的亞文化意義已使它具有了營銷意義。所以，當(dāng)年輕人在沙雕視頻中觸碰到這個話題時，引發(fā)的不是不適，而是炫酷、趣逗，進(jìn)而產(chǎn)生傳播價值。 這次安居客正是看中霸王產(chǎn)品的功能屬性，再契合脫發(fā)這種自嘲文化，快速吸引了年輕人的關(guān)注，在年輕受眾中引起強(qiáng)烈反響，還引起眾多行業(yè)媒體和行業(yè)大佬的點(diǎn)贊。
品牌年輕化策略，應(yīng)該是真正的放下身段，與年輕人一起玩笑、一起玩耍，品牌才能夠真正滲透進(jìn)他們的生活之中。安居客、霸王這兩個品牌雙雙化身年輕潮流引領(lǐng)者，加深了品牌在年輕消費(fèi)者心目中的正向形象。從加深消費(fèi)者的品牌印象、獲取更多品牌資產(chǎn)的角度講，是一次非常有益的嘗試。
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