京東&中興指紋營銷：掀起一場“國民”熱潮
一款指紋手機(jī)賣多少錢才足夠親民？隨著國產(chǎn)智能手機(jī)的迅速發(fā)展，“指紋”這個曾經(jīng)的黑科技已經(jīng)被越來越多的手機(jī)廠商應(yīng)用，而就在指紋機(jī)價格還在1500元檔位居高不下之時，中興BLADE A1指紋手機(jī)在京東首發(fā)上市，定價599元引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然。就算這樣，對于廣大用戶而言，功能與體驗之間劃上等號并不容易，人們早已習(xí)慣廠商通過炒作手機(jī)功能來博大眾眼球。為此，京東與中興聯(lián)手發(fā)起了一場“指紋預(yù)約“的營銷攻勢，把指紋的科技感完整的融入到消費者觸手可及的地方，成功打造出“國民指紋手機(jī)”概念。
首創(chuàng)“指紋預(yù)約”，把黑科技平民化
就在中興BLADE A1手機(jī)預(yù)約首日，京東PC端、APP端雙劍齊發(fā)，動用APP黃金開屏資源和PC端互動頁面，首創(chuàng)國內(nèi)“指紋預(yù)約”營銷事件。用戶只要想上京東買東西，就可以看到“指紋預(yù)約”頁面，此舉激活了千萬流量，為中興BLADE A1打下了良好的群眾基礎(chǔ)。這也是繼之前三星S6在京東APP端和PC端“彎屏事件”后，京東又一次為手機(jī)廠商提供全平臺資源。一時間，數(shù)十位行業(yè)KOL及媒體人，在各自朋友圈自發(fā)刷屏中興BLADE A1在京東頁面的“指紋預(yù)約”。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次“指紋預(yù)約”事件逾覆蓋人群過千萬。
綁定“國民“標(biāo)簽
自上市以來，中興一直以其親民的價格和超高的性價比著稱。去年三月，中興又因被第一夫人彭麗媛使用而被譽(yù)為”國母手機(jī)“。此次，中興與”國民電商平臺京東“聯(lián)手合作推出599元指紋機(jī)，更是將黑科技國民化。這讓京東有了營銷靈感，將中興BLADE A1打造成”國民指紋機(jī)“，為了貼近“國民”主題和指紋手機(jī)特有屬性，京東特別制作了“指在京東”系列情懷海報，既勾起了消費者對于八九十年代國民產(chǎn)品的集體回憶，又引發(fā)了消費者對新國民產(chǎn)品的消費熱情。小時候最愛玩的”國民游戲機(jī)“，上學(xué)時候才會穿的”國民衛(wèi)衣“和帶我們馳騁球場的”國民回力鞋“，每一張海報的發(fā)布都引發(fā)網(wǎng)友互動狂潮，成功為京東平臺引流。
營銷之火燒到線下
手機(jī)賣的好不好，互動體驗很重要。為了讓中興BLADE A1讓更多消費者“眼見為實“，中興和京東聯(lián)手點燃的營銷之火也蔓延到了線下。12月10日，雙方在京東總部大樓打造了一場“中興BLADE A1指紋迷宮大Party”線下互動活動。圍繞“指紋”核心賣點設(shè)置規(guī)則，以手機(jī)為獎品吸引京東員工參與比賽并分享。逼真的指紋迷宮裝置、豐厚獎品以及身著“國民指紋”T恤的帥氣男模，合力將現(xiàn)場活動氣氛推向高潮。
作為電商巨頭，京東是最擅長把握消費者心理和引爆話題的。從中興BLADE A1整個首發(fā)營銷來看，其傳播節(jié)奏和節(jié)點選擇都很講究。首先，通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電商等行業(yè)意見領(lǐng)袖制造熱門話題，形成以小博大的圈層式營銷；然后，京東給中興指紋手機(jī)貼上“國民“標(biāo)簽，通過“指在京東”系列情懷海報引發(fā)人們對90年代”國貨精品“的聯(lián)想與認(rèn)知；最后，為了讓人們對”國民指紋手機(jī)“的印象落到實處，京東在線下開展?fàn)I銷活動，產(chǎn)品賣點變成了游戲主題，拉近了手機(jī)廠商與消費者之間的聯(lián)系，加深了品牌與消費者的互動。
營銷好不好，隊友很重要
從目前的中興BLADE A1的預(yù)約和銷售數(shù)據(jù)來看，此次營銷取得了巨大的成功，為中興重回巔峰開了好頭。回看整個營銷過程，對于有產(chǎn)品實力的廠商而言，只要選對了合作伙伴，就成功的一半。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售方式早已不能完全滿足消費者的購買需求。中興作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，此次打破傳統(tǒng)模式，嘗試渠道變革和模式變革，與電商巨頭京東達(dá)成戰(zhàn)略合作是必然趨勢。同樣，京東對于品牌廠商的產(chǎn)品營銷需求也在不遺余力的探索和實踐，尤其在創(chuàng)新營銷方面，京東的不斷努力不僅為廠商帶來了巨大的銷量和收益，也為京東自身積累了寶貴的經(jīng)驗。作為電商巨頭，京東是最擅長把握消費者心理和引爆話題的。從中興BLADE A1整個首發(fā)營銷來看，其傳播節(jié)奏和節(jié)點選擇都很講究。首先，通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電商等行業(yè)意見領(lǐng)袖制造熱門話題，形成以小博大的圈層式營銷；然后，京東給中興指紋手機(jī)貼上“國民“標(biāo)簽，通過“指在京東”系列情懷海報引發(fā)人們對90年代”國貨精品“的聯(lián)想與認(rèn)知；最后，為了讓人們對”國民指紋手機(jī)“的印象落到實處，京東在線下開展?fàn)I銷活動，產(chǎn)品賣點變成了游戲主題，拉近了手機(jī)廠商與消費者之間的聯(lián)系，加深了品牌與消費者的互動。
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