不談錢，談夢(mèng)想？不好意思，我的夢(mèng)想是不上班 ！
想當(dāng)年，婷懟懟本婷呢，也曾是一個(gè)臉皮兒特薄的嬌羞少女
在父母的言傳身教下，從小到大就特別不愿意,張嘴麻煩別人
借給別人錢,都不要意思往回要。更別提,張嘴管別人要錢了
但是，步入社會(huì)，工作了幾年以后，終于認(rèn)清了這個(gè)冷冰冰的現(xiàn)實(shí)
那就是——
當(dāng)你像一頭牛一樣勤勤懇懇的賣命工作
滿心以為，公司某天會(huì)良心發(fā)現(xiàn)
被你的誠(chéng)意和忠誠(chéng)打動(dòng)，重視你的能力和價(jià)值
給你升職加薪，讓你走向人生巔峰
然鵝，真相是，根本不會(huì)！！！
（雖然你長(zhǎng)得不咋地，但是你想的挺美啊）
公司讓你把公司當(dāng)家，可是公司并不會(huì)把你當(dāng)成家人
只會(huì)把你當(dāng)成個(gè)“性價(jià)比超高”的鐵憨憨
公司說(shuō)是多少就是多少，巴不得你永遠(yuǎn)不提才好呢
經(jīng)濟(jì)寒冬，更有不少公司卸磨殺驢
單方面違約裁員，變相找理由勸退，躲避賠償
吃相難看到，簡(jiǎn)直不要個(gè)臉！
接下來(lái)，婷姐就把這些年踩過(guò)的坑
所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)跟各位老鐵嘮嘮
【如何跟公司理直氣壯的要錢】
??以下教程只適用于??
能力價(jià)值>應(yīng)付待遇的老鐵
使用不當(dāng)造成不良后果，婷姐概不負(fù)責(zé)！
最終解釋權(quán)，歸婷姐所有！?
這個(gè)談待遇呢，其實(shí)就跟相親是一樣一樣滴
雙方摸底差不多了，覺(jué)得挺合適的，接下來(lái)就是談條件唄
如何回答面試最后問(wèn)題：“你的期望薪資是多少？”
以及隨之而來(lái)令人窒息的追問(wèn)：“你憑什么認(rèn)為你能拿到這個(gè)薪水？”
（其實(shí)后面還有一句更窒息的：“你還有什么別的問(wèn)題么？”）
一般進(jìn)行到這一步，婷姐會(huì)主動(dòng)出擊，先發(fā)制人問(wèn)：“貴司的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？”
了解↓↓↓
基本工資+績(jī)效+提成+滿勤+車/餐/話補(bǔ)+年終多少薪
（eg：13-16薪就按13薪算，畢竟能拿到16薪的鳳毛麟角，很多還是人情關(guān)系戶）
還有↓↓↓
五險(xiǎn)幾金及個(gè)稅的繳納基數(shù)等等，具體是怎么一個(gè)算法
（很多公司為了避稅，不全額繳納，計(jì)劃領(lǐng)現(xiàn)工作地水平的養(yǎng)老金，還是全額劃算）
還有↓↓↓
平均工作時(shí)長(zhǎng)，加班普遍不普遍，是給加班費(fèi)還是調(diào)休
（eg：原司965，新司996，算算時(shí)薪，里外里沒(méi)準(zhǔn)，不僅降薪，還失去了生活）
各公司結(jié)構(gòu)都不相同，得加在一起才能算出來(lái)值不值得
然后，說(shuō)一下自己現(xiàn)在的薪水結(jié)構(gòu)，表達(dá)自己15-20%漲幅的預(yù)期
順便表達(dá)下，如果在原司靠年頭的話，到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，起碼也會(huì)漲10%以上
低于這個(gè)漲幅，負(fù)擔(dān)跳槽的成本就劃不來(lái)（損失累積年假，新團(tuán)隊(duì)磨合等）
（But：新司平臺(tái)比原司更大更好，可接受降崗平薪跳）
Tips:
以上兩步驟服用順序可調(diào)換，對(duì)藥效影響不大
接下來(lái)就會(huì)進(jìn)入刺激的砍價(jià)試探環(huán)節(jié)，這個(gè)切磋薪水的哲學(xué)，婷姐建議
一定要像菜市場(chǎng)大媽們學(xué)習(xí)一下——“褒貶是買主”
當(dāng)HR說(shuō)：“我們這邊可能給不到那么高哦”
或者面試官說(shuō)：“我們還有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)候選人，需要再綜合考量下”
順手再挑出你的一些缺點(diǎn)和不足，打擊你的自信
在增加你緊迫感的同時(shí)，讓你懷疑自己，甚至想給自己降個(gè)價(jià)
其實(shí)這不就跟買菜大媽一樣一樣滴嘛
“再便宜點(diǎn)啦”“我再去別人家看看”“你看你這菜都不新鮮了”……
反正你只需要知道他們，不過(guò)是看看能不能幫公司再省點(diǎn)錢
那你的應(yīng)對(duì)策略就主要表達(dá)：
“這個(gè)價(jià)格很劃算啦！買不了吃虧買不了上當(dāng)！”
“我也有很多別的公司搶的，好幾個(gè)offer都在考慮中”
賣力秀自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，以及能給這個(gè)公司帶來(lái)的附加價(jià)值就好了
反正他們說(shuō)來(lái)說(shuō)去，不過(guò)是想挑個(gè)最劃算的嘛
工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間，薪資一直沒(méi)漲，等的很心焦
這里婷姐一定要指出兩個(gè)提漲薪的“愚蠢”誤區(qū)
?不要拿“離職”威脅加薪?
如果公司現(xiàn)階段確實(shí)，非你不可，你有點(diǎn)居功自傲
就算你提離職換來(lái)了漲薪，也會(huì)使得公司立刻警覺(jué)起來(lái)
任何一家公司，都不會(huì)喜歡“乘司之危敲竹杠”的選手
一旦出現(xiàn)這種情況，都會(huì)馬上物色和培養(yǎng)接替者
這次嘗到甜頭，下次再用離職談漲薪，肯定會(huì)請(qǐng)另謀高就了
?不要拿“個(gè)人進(jìn)步”要求漲薪?
如果你覺(jué)得自己比剛來(lái)公司的時(shí)候
會(huì)的更多了，能力提升了，應(yīng)該拿更多的銀子了
你不要鬧了，聽(tīng)我的
公司不要你覺(jué)得，公司要公司覺(jué)得
那些都是你自己的收獲，歐剋?
從公司的角度上看，這是平臺(tái)返哺給你的
你咋還能腆個(gè)臉，用這個(gè)理由要漲薪呢？
正確談漲薪的姿勢(shì)了解一下：
一般人兒婷姐不告訴他
技術(shù)+態(tài)度，兩手抓，兩手都要硬
首先，你必須擁有一門旁人無(wú)可替代的
過(guò)硬專業(yè)技術(shù)，以及實(shí)實(shí)在在的優(yōu)異業(yè)績(jī)
這是你談漲薪的底氣
（要是技術(shù)業(yè)績(jī)都沒(méi)有，那漲薪肯定是輪不到你了
請(qǐng)直接跳到第三部分，了解一下被公司勸退該咋辦吧，這孩子咋這么不長(zhǎng)心呢）
其次，三步走委婉的旁敲側(cè)擊：
1.外面有一些公司拋來(lái)“高薪”的橄欖枝，彰顯自身價(jià)值
2.但并無(wú)跳槽之心，忠于現(xiàn)在的公司，追隨現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)，表忠心
3.可是生活上確有一些窘迫，房貸/車貸/卡債/養(yǎng)娃/養(yǎng)父母，博同情
其實(shí)這個(gè)技巧,就跟夫妻進(jìn)入倦怠期，該如何感情升溫，渡過(guò)3年之癢？？
那你不得時(shí)不時(shí)制造點(diǎn)危機(jī)感，讓對(duì)方覺(jué)得你是很優(yōu)秀滴，外邊還是被很多人追的男神/女神
要不然，不管你多好看，多優(yōu)秀，對(duì)人家多好
那時(shí)間長(zhǎng)了，都習(xí)以為常了，感覺(jué)不到了
不是真的讓你去出軌哈
那你這么優(yōu)秀還忠誠(chéng)專情，多難得，多讓人感動(dòng)，是不是得好好珍惜
畢竟大家都挺忙的，犯不上從頭談一次“戀愛(ài)”
重新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，重新經(jīng)營(yíng)，勞命傷財(cái)，又累又消耗
這時(shí)候你再適時(shí)表達(dá)一下難處，多惹人憐惜
是不啥好的都想給你
（估計(jì)很多小三上位，也是這個(gè)套路？）
Tips:
以上藥方，請(qǐng)按順序服用，無(wú)效恕不退款
公司毀約裁員勸退，員工索要賠償
可謂職場(chǎng)最虐心撕X大戰(zhàn)，難度堪比夫妻鬧離婚分財(cái)產(chǎn)
核心技巧只有三個(gè)字??
不要慫！不要慫！不要慫！重要的事情說(shuō)三遍！！！
請(qǐng)先給自己做一個(gè)心理建設(shè)
甭管誰(shuí)，說(shuō)啥，咋說(shuō)，你都要堅(jiān)持自己的底線！！
不管公司經(jīng)營(yíng)狀況如何，公司跟你簽了3-5年雇傭協(xié)議，你也通過(guò)了試用期
現(xiàn)在你無(wú)過(guò)失的情況下，公司單方面違約“N+1”“2N+1”是你應(yīng)得的賠償
就跟離婚一樣，勞動(dòng)法也會(huì)保護(hù)弱勢(shì)群體，無(wú)過(guò)錯(cuò)方憑什么凈身出戶？！
因?yàn)榻酉聛?lái)，你將經(jīng)歷為期1-2個(gè)月的各種談話
直系領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)，HR，HRBP，工會(huì)……
會(huì)找盡各種理由和借口挑你毛病擊潰你，威逼恐嚇你自己走
如果你想拿到這筆賠償金，請(qǐng)記住：
在公司讓你簽署他們確認(rèn)承諾賠償?shù)奈募郧?/strong>
任何其他文件都不要簽！不要簽！不要簽！
因此，堅(jiān)定強(qiáng)大的意志力，尤為非常重要！
最好有幾個(gè)挺你的朋友，給你精神支持！！
常見(jiàn)借口話術(shù)：
“你考勤不合格，多次遲到早退請(qǐng)假，缺勤率太高”
“公司實(shí)行狼性管理，業(yè)績(jī)排名后30%無(wú)法勝任者，自動(dòng)淘汰”
“同事普遍反映你能力不夠，不合群，不擅長(zhǎng)協(xié)同作業(yè)”
……
因此，首先你要確保你的合同里面（試用期不在討論范圍內(nèi)）
確實(shí)沒(méi)有末位淘汰、遲到幾次辭退……等相關(guān)條件的約束
其次，平時(shí)你真的要注意和你的同事們搞好關(guān)系，業(yè)績(jī)也不要墊底
這樣不管公司翻年度考勤，還是定性定量員工普調(diào)
你都沒(méi)什么可擔(dān)心的，對(duì)吧，直接硬剛，完全不懼
常見(jiàn)威逼恐嚇說(shuō)辭：
“主動(dòng)離職的話，公司可以在離職證明或者推薦信上，給你美言幾句，否則怎么寫就由不得你了”
“如果被上家公司開(kāi)除的話，會(huì)影響到找下家公司喔，孰輕孰重，你自己好好掂量”
“走勞動(dòng)仲裁很耗時(shí)耗力的，可能扯皮一兩年最后什么也得不到，犯不上的”
……
你要知道，遇到你這種情況的不會(huì)是一個(gè)人，最壞結(jié)果無(wú)外乎就是聯(lián)名仲裁
既然公司撕破臉采用下三濫的手段，請(qǐng)錄音截屏等保留證據(jù)
不管怎么說(shuō)，公司肯定是不想在“天眼查”“企查查”上留下勞務(wù)糾紛記錄的
也沒(méi)有幾個(gè)公司，想經(jīng)受一次【藍(lán)色光標(biāo)強(qiáng)退】事件
不管是對(duì)上市公司的股價(jià)，還是對(duì)即將上市公司的估值，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，公司肯定也不想因小失大
一般都是先忽悠走一批，再嚇唬走一批，最后轉(zhuǎn)崗收編一批
剩下幾塊又臭又硬的啃不下的硬骨頭，賠點(diǎn)錢了事，看你能撐到第幾輪了
「談錢」這事的背后，其實(shí)就是一個(gè)心理博弈的過(guò)程
在這場(chǎng)棋局里面，員工確實(shí)是被動(dòng)的弱勢(shì)一方，不主動(dòng)出擊
公司自然是樂(lè)得，揣著明白裝糊涂，玩弄員工于股掌，用之淋漓，棄之敝屣
破局之道，也無(wú)外乎就是，洞悉公司背后的打得小算盤而已
當(dāng)然，也不是所有的公司都這么不著調(diào)
一定會(huì)有那么幾家公司
信奉“水能載舟 亦能覆舟”的經(jīng)營(yíng)理念，把自己的員工當(dāng)成寶貴的財(cái)富
珍視他們的價(jià)值和付出，主動(dòng)給予相應(yīng)的報(bào)償
就像婷姐也相信，愛(ài)情的存在
只不過(guò)不相信
自己會(huì)有那么幸運(yùn)，一定會(huì)遇上罷了
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