從“全民吐槽”到“引人深思”，新氧做對了什么？

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舉報 2019-10-09

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提起新氧的廣告，七爺腦海里浮現的畫面是這樣的：

還有這樣的：

此前，新氧這支電梯廣告因其“洗腦”的畫風和傳播的價值觀引發眾怒，遭到了大量網友的吐槽。

七爺也專門寫過一篇文章吐槽這樣的廣告形式，然而，打臉來得太快就像龍卷風，還沒過幾天，七爺在網上沖浪時看到新氧新出了一支廣告，蔡康永和馮唐兩位學術界大佬圍繞什么是美、美商、醫美進行了深入探討，畫面質感高級。

馮唐說：“美是成功的加分項，我只給三種人花時間，好看的人，好玩的人，又好看又好玩的人。”蔡康永覺得：“美就是宇宙存在的原因，不是道理，不是物理，就是美。”兩位學術界大佬都不約而同地站在了美的一邊。這一次，新氧不僅是宣傳品牌，還試圖打出口碑，而網上也出現了許多支持的聲音。

反差感吸引消費者持續打造話題度
這次的廣告和之前對比，無論制作水平、立意還是價值觀，都高了不是一個階段，高級的畫面，引人深思的論點……這樣的畫風不禁讓人懷疑，這真的是新氧的廣告？新氧怕不是有兩個市場部呦！
但仔細一想，新氧這波操作似乎有跡可循。從小到大，我們看過的廣告沒有一千也有一萬，但是真正能夠讓人記住的卻寥寥無幾。市場這么大、競爭那么烈，知名度才是品牌生死存亡的關鍵，品牌想用最小的代價贏得超高的知名度，就必須有一定的“犧牲”，而涉及社會話題的營銷就像是一種“險中求勝”的推廣策略，正如新氧此前的洗腦廣告。
新氧先用15秒的洗腦廣告在電梯和人人視頻投放，主打認知，通過魔性的“整整整整”的文案，用重復式地洗腦把一塊錢花出了十塊錢的效果，以 “競爭導向”和“消費者心智”為基本點，讓消費者幾乎在短短幾秒就記住了品牌，雖然被吐槽很無腦，但卻在市場上成功地鋪滿了聲量。因此，被罵也好，被黑也罷，至少新氧收獲了大票討論和曝光。
通過洗腦廣告成功讓品牌出圈后，新氧再通過蔡馮深度對話來拔高品牌審美。

視頻中，有蔡康永和馮唐兩個高知形象做背書。很多人心中都有對美的追求，新氧新廣告通過一個更理性的方式將很多人內心的想法展示出來，不知不覺中影響人的心智，把用戶認知帶入另一個思維層面，引導消費者理性的看待醫美。
理所當然的，新氧的這支廣告也成功引發網友的大量討論，微博上#蔡康永陷入顏值爭議#的話題達到了八千多萬的閱讀。

一系列的操作，不光持續增加了品牌的討論熱度，也在潛移默化之中強化了品牌的利益點，豐富了品牌形象。前后兩支畫風完全不同的廣告，從病毒洗腦到美學的探討，從最初的功能區隅到現在的情感區隅，從功能消費升級到場景消費升級，新氧的這步棋，看似鋌而走險，其實一切盡在計劃中。至少從目前的情況來看，這波操作的結果不算壞。
圍繞美學的“探討式”內容引導消費者的思考
現代社會對于整容與變美的價值觀并不統一。

一方面，許多支持整容的媒體都在宣傳，你應該活成什么什么樣、你應該改變、你應該擁有XXX，這類的觀點時時刻刻都在刺激著你的欲望，讓你產生焦慮感，想要通過整容讓自己變好。另一方面，還有很多不贊成整容的觀點認為，這是一種走捷徑的方式，代表著虛假、甚至欺騙，各類整容騙局的案例以及種種對于整容臉的吐槽，讓想要嘗試的人猶豫不決。
快餐時代，人們往往是被動的，在這樣的夾擊之下，出現了“支持整形”和“不支持整形”這兩種思想群體，在微博、知乎等各大平臺都能看到對于此類問題的探討，由此形成的社會輿論，也一直持續到現在，理性的對這個問題思考下，你會發現大部分的人，很少還能有人保持獨立思考。對“整形”沒有一個完整的知識認知。
新氧也正是看到了這一點，才會邀請到蔡馮兩位高知早早的建立一個初始價值觀。廣告里對于醫美的看法，保持著一個很理性的態度，馮唐認為好的醫美不會破壞自然，蔡康永也覺得，自然當中最微妙的部分，就是不斷的演化，我們自己在追求美的過程當中，也可以容許我們自己慢慢的演化。
讓社會對于變美與整容的態度變得更理性和正面，也是新氧這種醫美行業品牌非常重要的一點。

但新氧作為國內醫美第一股，本身就極具話題的爭議性，這次又選擇從“要變美”這樣一個容易產生沖突的問題切入，受到關注也是情理之中的事。
雖說新氧的這支廣告并不是最優秀的，但絕對是有話題度的，能夠創造或者激發話題，就會幫助品牌接觸到更多的消費者，當品牌能夠成為消費者談論的話題時，就已經成功了一半。
再回顧新氧的第一波電梯廣告，就是為了讓更多人討論更多人罵，七爺也沒忍住罵了一波，現在看來是正中下懷，中招是打死都不會認的，但是希望新氧能夠付一下廣告費