從“全民吐槽”到“引人深思”，新氧做對了什么？

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舉報(bào) 2019-10-09

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提起新氧的廣告，七爺腦海里浮現(xiàn)的畫面是這樣的：

還有這樣的：

此前，新氧這支電梯廣告因其“洗腦”的畫風(fēng)和傳播的價(jià)值觀引發(fā)眾怒，遭到了大量網(wǎng)友的吐槽。

七爺也專門寫過一篇文章吐槽這樣的廣告形式，然而，打臉來得太快就像龍卷風(fēng)，還沒過幾天，七爺在網(wǎng)上沖浪時(shí)看到新氧新出了一支廣告，蔡康永和馮唐兩位學(xué)術(shù)界大佬圍繞什么是美、美商、醫(yī)美進(jìn)行了深入探討，畫面質(zhì)感高級。

馮唐說：“美是成功的加分項(xiàng)，我只給三種人花時(shí)間，好看的人，好玩的人，又好看又好玩的人?！辈炭涤烙X得：“美就是宇宙存在的原因，不是道理，不是物理，就是美。”兩位學(xué)術(shù)界大佬都不約而同地站在了美的一邊。這一次，新氧不僅是宣傳品牌，還試圖打出口碑，而網(wǎng)上也出現(xiàn)了許多支持的聲音。

反差感吸引消費(fèi)者持續(xù)打造話題度
這次的廣告和之前對比，無論制作水平、立意還是價(jià)值觀，都高了不是一個(gè)階段，高級的畫面，引人深思的論點(diǎn)……這樣的畫風(fēng)不禁讓人懷疑，這真的是新氧的廣告？新氧怕不是有兩個(gè)市場部呦！
但仔細(xì)一想，新氧這波操作似乎有跡可循。從小到大，我們看過的廣告沒有一千也有一萬，但是真正能夠讓人記住的卻寥寥無幾。市場這么大、競爭那么烈，知名度才是品牌生死存亡的關(guān)鍵，品牌想用最小的代價(jià)贏得超高的知名度，就必須有一定的“犧牲”，而涉及社會話題的營銷就像是一種“險(xiǎn)中求勝”的推廣策略，正如新氧此前的洗腦廣告。
新氧先用15秒的洗腦廣告在電梯和人人視頻投放，主打認(rèn)知，通過魔性的“整整整整”的文案，用重復(fù)式地洗腦把一塊錢花出了十塊錢的效果，以 “競爭導(dǎo)向”和“消費(fèi)者心智”為基本點(diǎn)，讓消費(fèi)者幾乎在短短幾秒就記住了品牌，雖然被吐槽很無腦，但卻在市場上成功地鋪滿了聲量。因此，被罵也好，被黑也罷，至少新氧收獲了大票討論和曝光。
通過洗腦廣告成功讓品牌出圈后，新氧再通過蔡馮深度對話來拔高品牌審美。

視頻中，有蔡康永和馮唐兩個(gè)高知形象做背書。很多人心中都有對美的追求，新氧新廣告通過一個(gè)更理性的方式將很多人內(nèi)心的想法展示出來，不知不覺中影響人的心智，把用戶認(rèn)知帶入另一個(gè)思維層面，引導(dǎo)消費(fèi)者理性的看待醫(yī)美。
理所當(dāng)然的，新氧的這支廣告也成功引發(fā)網(wǎng)友的大量討論，微博上#蔡康永陷入顏值爭議#的話題達(dá)到了八千多萬的閱讀。

一系列的操作，不光持續(xù)增加了品牌的討論熱度，也在潛移默化之中強(qiáng)化了品牌的利益點(diǎn)，豐富了品牌形象。前后兩支畫風(fēng)完全不同的廣告，從病毒洗腦到美學(xué)的探討，從最初的功能區(qū)隅到現(xiàn)在的情感區(qū)隅，從功能消費(fèi)升級到場景消費(fèi)升級，新氧的這步棋，看似鋌而走險(xiǎn)，其實(shí)一切盡在計(jì)劃中。至少從目前的情況來看，這波操作的結(jié)果不算壞。
圍繞美學(xué)的“探討式”內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者的思考
現(xiàn)代社會對于整容與變美的價(jià)值觀并不統(tǒng)一。

一方面，許多支持整容的媒體都在宣傳，你應(yīng)該活成什么什么樣、你應(yīng)該改變、你應(yīng)該擁有XXX，這類的觀點(diǎn)時(shí)時(shí)刻刻都在刺激著你的欲望，讓你產(chǎn)生焦慮感，想要通過整容讓自己變好。另一方面，還有很多不贊成整容的觀點(diǎn)認(rèn)為，這是一種走捷徑的方式，代表著虛假、甚至欺騙，各類整容騙局的案例以及種種對于整容臉的吐槽，讓想要嘗試的人猶豫不決。
快餐時(shí)代，人們往往是被動(dòng)的，在這樣的夾擊之下，出現(xiàn)了“支持整形”和“不支持整形”這兩種思想群體，在微博、知乎等各大平臺都能看到對于此類問題的探討，由此形成的社會輿論，也一直持續(xù)到現(xiàn)在，理性的對這個(gè)問題思考下，你會發(fā)現(xiàn)大部分的人，很少還能有人保持獨(dú)立思考。對“整形”沒有一個(gè)完整的知識認(rèn)知。
新氧也正是看到了這一點(diǎn)，才會邀請到蔡馮兩位高知早早的建立一個(gè)初始價(jià)值觀。廣告里對于醫(yī)美的看法，保持著一個(gè)很理性的態(tài)度，馮唐認(rèn)為好的醫(yī)美不會破壞自然，蔡康永也覺得，自然當(dāng)中最微妙的部分，就是不斷的演化，我們自己在追求美的過程當(dāng)中，也可以容許我們自己慢慢的演化。
讓社會對于變美與整容的態(tài)度變得更理性和正面，也是新氧這種醫(yī)美行業(yè)品牌非常重要的一點(diǎn)。

但新氧作為國內(nèi)醫(yī)美第一股，本身就極具話題的爭議性，這次又選擇從“要變美”這樣一個(gè)容易產(chǎn)生沖突的問題切入，受到關(guān)注也是情理之中的事。
雖說新氧的這支廣告并不是最優(yōu)秀的，但絕對是有話題度的，能夠創(chuàng)造或者激發(fā)話題，就會幫助品牌接觸到更多的消費(fèi)者，當(dāng)品牌能夠成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}時(shí)，就已經(jīng)成功了一半。
再回顧新氧的第一波電梯廣告，就是為了讓更多人討論更多人罵，七爺也沒忍住罵了一波，現(xiàn)在看來是正中下懷，中招是打死都不會認(rèn)的，但是希望新氧能夠付一下廣告費(fèi)