詳解處于快速成長期的乳膠枕行業趨勢
歐賽斯通過對大環境及大趨勢的桌面研究， 發現中國房地產行業已經進入到存量時代，增量為未來會不斷降低，存量床品的替換將是未來的主力，未來產品訴求的核心在于升級換代，消費者流量的主力入口也會從建材市場轉移到品牌店這樣的生活場景中心。
同時，我們通過對床品市場進行調研，也發現如下情況：
1.千億床品市場，枕頭市場規模占比15%左右。中國乳膠枕行業市場規模統計數據顯示，2012-2016年中國乳膠枕行業市場規模增長率在8%-33%之間，行業市場發展速度較快，乳膠枕行業市場現處于供不應求狀態，行業下游市場需求規模的不斷擴大，行業市場發展良好。
2.枕頭市場升溫的背后，是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費被輕視的情況正在悄然改變。產品賣點多集中在助眠、護頸護脊、顆粒按摩，透氣以及“負氧離子”等點上。
3.歐賽斯認為中國乳膠枕行業正處在快速成長期。主要原因是：枕頭行業占床品15%份額發展已經比較充分，未來的增長核心為升級換代需求；乳膠枕已經在消費者處建立了強認知優勢，目前滲透率還不高，可以預期未來幾年持續快速增長；乳膠枕方面地域品牌（泰國）及功能品牌（睡眠博士）要遠遠大于實際品牌本身，該領域成功的品牌運作要依靠地域屬性或功能屬性。
在消費者調研方面：
1. 產品面料成為83.3%消費者購買床上用品時所關注的主要因素，超過價格的關注度。
2. 超過40%消費者購買枕頭會看材質和軟硬舒適度；偏好渠道以線上、家居賣場，專賣店，商超為主。
3. 近3/4人都了解乳膠寢具，選擇乳膠寢具的原因主要是更貼合舒服、天然環保、抗菌防螨。
4. 58.5%的人存在睡眠質量問題，多數人存在睡眠淺、多夢、翻身次數多等問題。
歐賽斯洞察
1、乳膠產品已經在中國消費者心智中建立了升級換代產品形象，建立了認知優勢，也具有天然的溢價能力；
2、從動則幾千上萬元的乳膠床墊而言，乳膠枕是乳膠床品的普及及體驗產品，幾百元的價格更容易為大眾所接受。對乳膠產品進入大眾日常消費生活而言，乳膠枕是一個非常重要的過渡產品及消費習慣培養的產品。
3、目前在枕頭市場銷售額占40%（銷量約20%），未來乳膠枕有望銷售額占80%（銷量占40%），即乳膠枕市場銷量有望將擴大到100億以上規模。
4、目前床墊的品牌商、電商品牌商、家紡品牌商都在加大乳膠部分比例，從工廠供應枕芯及片材的角度而言，B端生意前景在未來10年毋庸置疑在上升的風口；
5、乳膠床墊線上的爭奪主要是產地及功能的爭奪，而線下的爭奪主要是渠道及品牌的爭奪，C端品牌必須有四兩撥千斤的市場進入方法及差異化競爭手段；
6、嬰童床品、兒童床品品類將不斷分化，對于品牌商而言應提前布局，但短期不會成為營收主力；
7、乳膠品牌新秀的推出需要有清晰的規劃，每一只產品線推出都要有清晰的戰略目的及后續的戰術跟進。
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