歐賽斯思想基石：開創(chuàng)新品類的戰(zhàn)略四要
開創(chuàng)新品類有四個關(guān)鍵戰(zhàn)略思考要素需要注意，分別是：
1、“現(xiàn)有市場為零”最佳
目標(biāo)市場究竟有多大？在推出一個品牌之前，企業(yè)往往喜歡問這個問題。提出這種問題本身就存在問題，這是因為追逐現(xiàn)有市場的過程中沒有打造品牌的機會，打造品牌的機會在于開創(chuàng)新市場。
2、避免過度分化
品類必然分化，但不能過度分化，否則一方面會使新品類面臨漫長的成長時間，增加成功的難度，另一方面也會使企業(yè)不能占據(jù)最具有價值的市場。
3、警惕新品類殺手
需要注意的是，有時候從分化的規(guī)律來看，有的新品類理論上存在機會，但實際上很有可能已經(jīng)被新品類殺手扼殺了。新品類殺手是指新品類機會的扼殺者，通常是老品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)一群老品牌在新品類上展開競爭時，誰會笑到最后？當(dāng)然是老品類的領(lǐng)導(dǎo)者，因為當(dāng)大家都是老品牌的時候，優(yōu)勢又回到了領(lǐng)導(dǎo)者一邊。盡管百威推出淡啤的時機最晚，但百威淡啤現(xiàn)在是淡啤品類的第一品牌，而且還是整個啤酒品類里的第一品牌。
4、成為心智中的第一，而非市場中的第一
創(chuàng)新品類的關(guān)鍵在于心智。如果企業(yè)在創(chuàng)新品類的同時沒有奠定“心智中的先行者”的基礎(chǔ)，那么，成為市場上的先行者也無優(yōu)勢可言。
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