歐賽斯思想基石：開創(chuàng)新品類的戰(zhàn)略五法
開創(chuàng)新品類是手段，核心的目標(biāo)是成為潛在消費(fèi)者心智中品類的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦，打造專家品牌，從而占據(jù)品類代表的位置。其基本方法有五種。
1、技術(shù)創(chuàng)新開創(chuàng)新品類
開創(chuàng)一個(gè)新品類最直接的方式是科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新分為兩種，第一種是技術(shù)革命。第二種是技術(shù)創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^技術(shù)革命或創(chuàng)新開創(chuàng)新品類。
案例：
電燈發(fā)明
蘋果開創(chuàng)了圖形界面電腦新品類
2、新趨勢開創(chuàng)新品類
社會(huì)快速發(fā)展，人類不斷面臨新的問題，也不斷誕生新的概念。環(huán)保問題、肥胖問題、全球變暖問題……每個(gè)新概念都為創(chuàng)新品類建立了基礎(chǔ)。
案例：
罐裝涼茶
在水果、蔬菜、糧食等領(lǐng)域的有機(jī)新品類
在化妝品領(lǐng)域，“天然”和“草本”新品類趨勢
3、開創(chuàng)“市場中有，心智中無”的新品類
對于企業(yè)而言，要找一個(gè)市場上沒有的新品類是困難的，但是要找一個(gè)顧客心智中沒有的新品類并不困難。嚴(yán)格地說，這不是一種創(chuàng)新品類的方法，而是實(shí)力企業(yè)搶占心智中新品類機(jī)會(huì)的捷徑。一旦發(fā)現(xiàn)這些品類機(jī)會(huì)，大企業(yè)就可以通過“兵力優(yōu)勢”搶先占據(jù)心智。
案例：
喜之郎搶占果凍品類
美的搶占空氣能熱水器品類
4、聚焦開創(chuàng)新品類
聚焦不僅是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和戰(zhàn)略的核心，也是開創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌的有效方法。主要的做法是將現(xiàn)有的品類進(jìn)行收縮，直到你可以成為第一為止，一個(gè)可能的新品類就誕生了。
開創(chuàng)新品類是手段，核心的目標(biāo)是成為潛在消費(fèi)者心智中品類的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦打造專家品牌，從而占據(jù)品類代表的位置。
案例：
必勝客聚焦開創(chuàng)比薩新品類
格力聚焦空調(diào)
5、對立開創(chuàng)新品類
當(dāng)你無法創(chuàng)造一個(gè)新品類，那就使你的品牌在認(rèn)知上成為一個(gè)新品類，正如可口可樂與百事可樂，雖然同為可樂，一個(gè)是經(jīng)典可樂，另一個(gè)則是年輕人的可樂，二者是兩個(gè)不同的類別。
關(guān)鍵點(diǎn)：找到戰(zhàn)略性對立面
案例：
開寶馬坐奔馳。
加多寶成為王老吉對立面
“MONSTER”成為紅牛的對立面
總結(jié)：
開創(chuàng)新品類的戰(zhàn)略五法可整合如下圖：
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