我的3次“特訓“故事——談營銷人怎么快速進步

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舉報 2015-12-30

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我有很多營銷心得，我也喜歡寫作，但是我更新很慢。

不是因為懶，是因為我對文章品質有要求。我在知乎上答《如何寫走心的文案》，獲得了驚人的18k次贊，但很少有人知道，我寫了足足兩周時間，寫，改，再改，如此反復。因為我知道我可以答得很好，我會像雕刻石像一樣雕琢每個文字。

之后我建了公眾號發(fā)文章，說實話沒辦法再做到如此精細，但改個5、6遍還是要的，所以更新很慢。從今天起，我會發(fā)一些短文，依然是真材實料的干貨，但是我想到哪說到哪，語言不做修飾，這樣更新就會快些。

之后精雕細琢的長文，我會標上【重磅】二字，表示我上海鮮大餐了！

今天上個西紅柿炒蛋，談一個營銷人如何快速進步。

有人25歲就能領導營銷團隊，有人30多歲還只是策劃專員?？梢娨粋€人從業(yè)時間長，未必他就牛?；仡櫸业穆殬I(yè)生涯，有不少時間在虛度光陰，真正讓我快速進步的，是3次特訓。

第一次發(fā)生在我的實習期。

那時，我在福州一家本土中型廣告公司做實習文案，剛從大學畢業(yè)，拿了學校里的幾個破獎，我還有一點傲氣，誰知寫的文案領導就是通不過。我記得有一次，我給郵儲銀行寫一篇200字的文案，前后被退回修改了大幾十次。2個月后，我被公司炒掉魷魚，狼狽地成為了失業(yè)青年。

我覺得很難過，同時對自己非常失望?；氐郊遥议_始逃避現實，痛快地打了幾天魔獸。但我不打算放棄自己。我開始找新公司，發(fā)現另一家廣告公司規(guī)模不錯，在服務動感地帶，是我喜歡的調調，于是我發(fā)狠把所有網絡上能找到的動感地帶文案down下來，反復讀，并且模仿去寫，我練了一周時間。一周后我去面試，先筆試我文案，三下五除二我就寫好了，面試官看完直接說：“你寫文案肯定沒問題，未來要把你往策劃方向培養(yǎng)?！焙茌p松我就被錄用了。

這件事教會了我：通過大量用心的模仿練習，可以讓你快速入手一項技能。

第二次在奧美。

剛進奧美時，我只是一個很會想點子的年輕人。當時我的主管是玲玲，現在依然是我的好朋友，她就告訴我，要學會站在更高的角度，用系統(tǒng)性思維去布局營銷。她推薦我仔細讀“奧美大學”，這是奧美一門在線課程，我認真地學習了金字塔寫作原理，又仔細學了奧美的Butterfly、Fusion等思維模型，并寫了大量方案去運用這種思維，學會用結構性思維去思考和表達營銷。這不但提升了我的大局觀，也讓我學會把一件事切塊、交接給下屬去做。

這件事教會了我：刻苦練習是埋頭拉車，高手點撥是抬頭看路，后者比前者更重要。

第三次在整形醫(yī)院。

當時醫(yī)院效益很不好，老板派我去找他的朋友取經。這位朋友，是從一位從農村出來闖蕩，從電臺醫(yī)生、科室承包老板一步步做到集團老板的莆田人。我在他的茶室，聽他講了2個白天的營銷，從早上9點到晚上6點。他講到的幾個點我記憶猶新，宏觀上包括聚焦戰(zhàn)略、渠道資源分配戰(zhàn)略，細節(jié)上包括消費者心理，以及一些很猥瑣，但是很管用的炒作套路。我記了足足3頁筆記，心滿意足地離開了，回到家越回味越覺得似曾相識，翻開奧格威的書一看，真真吃了一驚，莆田老板講的很多觀點和奧格威完全一致！雖然我高考后就讀了《一個廣告人的自白》，但是太年輕沒吃透，直到多年后閱歷經驗逐步豐富，借由這次深度談話才真正理解了，有種豁然開朗的感覺！

之后，我運用奧格威的理論去投報紙軟文，每投一次就記錄下咨詢量、來院量和業(yè)績，一步步印證了奧格威理論90%正確，10%不適合中國，形成了自己的一套體系。1年后我再翻老爺子的書，翻了幾頁就放下了，因為我發(fā)現里面的理論早就爛熟于胸，沒必要再讀了。

這件事教會了我：書不是拿來讀的，而是用來練的。吃透書里的理論，練到你的大腦形成“肌肉記憶”，能下意識做出正確決策。

年底了，很多人在曬今年的讀書書單，有人讀了20本，有人讀了80本，也有人讀了300多本。我個人覺得這種攀比沒有意義。讀100本書，看200篇微信營銷文章，還不如下決心特訓一門技能。

你可以先設定一個寬泛的目標，比如花1年學會現場銷售，花2年學會影視廣告制作，whatever you like ！

以學銷售為例：

★ 第一步，你開始買書，所有銷售類的經典買回來，電子書down下來。

★ 第二步，去約你認識的銷售牛人吃飯，取經。把他們說的要點記下來，琢磨，為了備忘，你甚至可以用上手機錄音。

★ 第三步，也是最為重要的一步，就是把你學到的東西拿去實踐，去看理論用出來效果如何？那些要堅持，那些要改，最終形成自己的一套系統(tǒng)。

★ 最后一步，是你把這套系統(tǒng)交給下屬，教到他們都會自己做，你只要把控個大方向，自己能脫身去學別的，那么這次特訓就算結束了，你的本領才算是學到家了。

3天后就是2016了，新一年你想擁有哪一項新技能？

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