企業(yè)品牌戰(zhàn)略是幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌發(fā)展終極目標的有效策略和方法。企業(yè)品牌戰(zhàn)略是為企業(yè)提煉品牌的核心價值，是幫助消費者心理樹立一種獨特，別具一格，與眾不同的價值利益點，從而在消費者心理逐步形成品牌與品牌之間明顯區(qū)隔的有效利器。這不僅可以為企業(yè)看清了未來的品牌發(fā)展方向，還可以幫助企業(yè)找到企業(yè)生存發(fā)展下去的使命和價值。

在一個普遍供大于求，充分競爭的市場中，歐賽斯認為現(xiàn)代企業(yè)的競爭是系統(tǒng)的競爭

歐賽斯創(chuàng)造了品牌超級引擎?方法論體系，歐賽斯認為所有事都是一件事，都是基于品牌定位戰(zhàn)略的資源整合，企業(yè)所有的資源朝一個方向、一個點發(fā)力，才能打透這個點，才能挖出屬于自己的財富源源不絕的大油井，而這個資源整合需要通過戰(zhàn)略+策略+創(chuàng)意+技術系統(tǒng)化的作業(yè)體系才能成功，而這也正是歐賽斯品牌超級引擎?的本質所在。

歐賽斯協(xié)助企業(yè)脫離市場紅海，開辟未知藍海。在激烈的競爭市場里鎖定自身的差異化戰(zhàn)略; 在經(jīng)識別、經(jīng)細化的小眾市場， 達成西方“利基市場營銷”(Niche Marketing)的概念; 將“為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品”的傳統(tǒng)思維模式更新為 更靈活、人本的“為客戶創(chuàng)造價值”的理念。

歐賽斯品牌戰(zhàn)略打造方法論

歐賽斯到底能幫企業(yè)做什么？

核心：以占領消費者心智為中心，梳理企業(yè)成功的各大核心要點，形成體系化的作業(yè)系統(tǒng)，幫助企業(yè)成功；

方法：第一步：通過深入調(diào)研和思考，形成大的競爭戰(zhàn)略；然后確立品牌戰(zhàn)略定位

第二步：以品牌定位為核心，形成系統(tǒng)化的品牌表現(xiàn)及圍繞定位的一脈貫穿的相關運營配稱；全程跟蹤、指導戰(zhàn)略在企業(yè)落地

第三步：每季度打一個大仗，真正幫助企業(yè)成功，同時避免過程中可能發(fā)生的認知偏差和執(zhí)行偏差

歐賽斯的策略體系

1. 核心策略：競爭戰(zhàn)略/品牌定位/戰(zhàn)略路徑 （第一層）

2. 大策略線：信任狀/核心記憶系統(tǒng)/核心運營配稱（4P） （第二層）

3. 核心子策略：產(chǎn)品子策略/渠道子策略/價格子策略/公關子策略/媒介子策略/數(shù)字子策略/促銷子策略（第三層）

4. 策略落地：

（1）設計線 - 品牌設計落地、包裝設計落地、陳列落地、生動化落地、自媒體化工程；（第四層）

（2）運營配稱線 - 每季度攻堅一個核心子策略的落地及展開，踏踏實實幫助企業(yè)成功；（第四層）

歐賽斯案例詳解 | 綠城東方品牌戰(zhàn)略突破方案

綠城東方建設管理有限公司，前身是綠城建設南京區(qū)域公司，隨著2014年藍綠分家，公司整體加入藍城集團。公司初創(chuàng)階段可以使用綠城品牌進行宣傳和推廣，后續(xù)隨著中交進入綠城，綠城品牌逐漸被停用，目前主要以藍城品牌進行宣傳和推廣，尚未形成自有的公司和產(chǎn)品品牌。

藍城集團對各平臺采取獨立經(jīng)營管控模式，在使用藍城品牌的同時，允許各平臺公司獨立創(chuàng)建自由的公司品牌和產(chǎn)品品牌。

以東方為主體，在藍城和綠城品牌的基礎上，如何培養(yǎng)、打造自由的品牌公司，并明確品牌名稱，如何推廣自由品牌、持續(xù)提升公司品牌價值是綠城東方面臨的問題。

歐賽斯應邀為綠城東方提供了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃服務，完了了自有品牌打造、品牌定位梳理、品牌規(guī)劃、品牌推廣、維護體系等工作。

一 、 產(chǎn)業(yè)洞察

代建運營是可以覆蓋：政府代建、委托開發(fā)管理、資本代建、開發(fā)投融資、咨詢顧問的超級行業(yè)。

代建運營具備“團隊+整合+品牌+經(jīng)營” 4大特性：

團隊 - 要求多年成功經(jīng)驗的核心團隊；較好的人才梯隊

品牌 - 對C端能提供比較高的溢價能力；公司要有好的品牌運營能力；

整合能力 - 內(nèi)部的需要有成熟的不同產(chǎn)品線；外部的設計院整合、供應鏈整合、金融機構整合、銷售代理機構整合；

經(jīng)營能力 - 前期項目運營要求高，后期運營時服務要求高

歐賽斯洞察1 : 代建運營行業(yè)正在進行品牌、產(chǎn)品和渠道的快速升級，市場競爭將加劇。

品牌升級體現(xiàn)在： 綠城、藍城等的品牌和高舉高打；有實力的開發(fā)商進；進行綜合品牌營銷。

產(chǎn)品特色升級：代建企業(yè)慢慢形成自己特色的產(chǎn)品，如朗詩的綠色系列產(chǎn)品、綠城的桃花運、桃李春風系列等。

經(jīng)營能力升級體現(xiàn)在：項目的管控能力升級；供應商的管控能力、營銷伙伴的管控能力；本身銷售渠道的能力升級；

歐賽斯洞察2: 預計10年時間，行業(yè)將形成穩(wěn)定市場格局。未來的市場格局會形成3-5個全國性品牌占據(jù)30%市場份額，每個重點省份的3-5個地方性品牌分食區(qū)域市場的市場格局。

代建公司目前發(fā)展狀況如下：

2018年，排名前20的開發(fā)商大部分涉足；青城、建業(yè)、朗詩、富力、雅居樂等開發(fā)商都涉足，成立了專門的部門或者公司；以綠城和藍城為代表的專業(yè)的代建運營公司在區(qū)域和服務領域擴張，大海凱贏等新的公司也紛紛殺入；而政府客戶、中小開發(fā)商、資本方等客戶對于選擇代建代運營還是非常審慎的。

歐賽斯洞察3: 代建運營行業(yè)正高速發(fā)展，呈現(xiàn)兩頭熱，一頭謹慎的態(tài)勢。

二、綠城東方企業(yè)稟賦洞察

歐賽斯經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，綠城東方企業(yè)本身具有以下三大優(yōu)勢：

1：企業(yè)歷史悠久、口碑好

綠城東方建設管理有限公司，前身是綠城建設南京區(qū)域公司，隨著2014年藍綠分家，公司整體加入藍城集團；綠城在華東乃至全國擁有很好的品質口碑；

2：企業(yè)實力強、區(qū)域有優(yōu)勢

3：綠城東方在團隊、產(chǎn)品、金融、運營、服務等均具有很大的優(yōu)勢

綠城東方企業(yè)的劣勢存在于：

1：綠城、藍城內(nèi)部多團隊競爭

2：新媒體入口能力不足

3：品牌力不足，可能需要重起新品牌

經(jīng)歐賽斯梳理發(fā)現(xiàn)，綠城東方的品牌定位不清晰，品牌結構不系統(tǒng)，品牌形象穿透力不足，品牌彰顯度不夠，且品牌沒有得到廣泛認知，可能需要重起新品牌。

綠城東方優(yōu)劣勢分析總結

如何通過品牌全案規(guī)劃，建立適應競爭和行業(yè)快速發(fā)展的系統(tǒng)化品牌營銷的策略方案，將綠城東方打造成代建代運營品類代理詞，成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌，是歐賽斯思考的問題所在。

三 綠城東方品牌戰(zhàn)略思考

思考1：品類占領力度思考

歐賽斯觀點：消費者以品類思考，以品牌表達，把認知優(yōu)勢嵌入到品類，建立新品類，贏得解釋權。與市場上其他產(chǎn)品在消費者心智層面做切割，讓產(chǎn)品代表該品類的先進生產(chǎn)力，讓產(chǎn)品成為該品類的的首席知識官。

思考2: 社會問題廣度思考

歐賽斯觀點：痛點，造就品牌。大痛點，成就大品牌。消費者痛點潛藏著巨大的商業(yè)機會。痛點即產(chǎn)品的最基礎、最能為消費者解決問題的解決方案，而賣點正是對痛點這一解決方案的最完美的詮釋！

如王老吉這款飲料是解決上火這個消費者切身的痛苦點，當初在廣州數(shù)十家企業(yè)都在做同類型的產(chǎn)品，而王老吉卻是第一個提出：“怕上火、喝王老吉”，迅速占領了涼茶驅火的這一消費者心智資源！這就是產(chǎn)品痛點解決和買點超水平融合的典范！

思考3: 基業(yè)長青度思考

歐賽斯觀點：企業(yè)最根本的資產(chǎn)是品牌。

世界上最成功的企業(yè)，無不擁有聲名卓著的的品牌，以及在品牌之下卓越質量的產(chǎn)品；而世界上最成功的營銷者也無不擁有建立、維持、提高與保護其所管理品牌的能力。這種能力，也可以說是打造成功品牌的能力。

品牌能給予企業(yè)帶來很高的溢價，還能引發(fā)有消費者偏好的、顧客很高的品牌忠誠度。而溢價讓企業(yè)賺取了高于同行業(yè)同類產(chǎn)品的利潤，品牌忠誠度則是顧客們喜愛與偏好這個品牌，并且有一種非你莫屬的感覺，重復購買該品牌的產(chǎn)品。打造品牌，是一個長久的過程。

歐賽斯認為，綠城東方要通過輸出代建代運營品類的價值，成為代建代運營品類的領導品牌，并成為品類的代名字，最終成為代建代運營行業(yè)的標注制定者和代建代運營文化的輸出者，最終實現(xiàn)品牌、品類和行業(yè)價值的最大化！

綠城東方該如何贏？

綠城東方品牌要如何突破？

四 綠城東方品牌定位思考

他山之石,可以攻玉。借鑒他人的技術或經(jīng)驗,可以豐富、充實、發(fā)展自己。讓我們先看看相關公司的品牌是如何做的。

過去10年最成功的地產(chǎn)新品牌

在房地產(chǎn)領域，近幾年能夠達到超級IP水準的恐怕只有兩個：一個是泰禾中國院子，一個是金茂府。這兩個品牌一個源自北京，一個源自上海，一個展示了京派文化和明星助力，一個則展示了科技住宅和海派魅力。

歐賽斯觀點：房地產(chǎn)超級IP的打造和運營造就超級房企品牌。品牌贏的關鍵要素就是品牌定位和打造超級IP。

綠城東方品牌受眾人群主要是：企業(yè)主、政府官員、中高端白領，他們的消費需求：

從理性方面來分析，主要關鍵詞是“健康、身份”：即自然健康、空氣清新、輕松自由、身份體現(xiàn)、社交需要。

從感性方面來分析，主要關鍵詞是“幸福、純真”：即陪伴孩子，收獲快樂成長的幸福；陪伴愛人，雕刻浪漫純真的時光；釋放壓力，學會健康平衡的生活方式；回歸田園，開啟返璞歸真的心靈之旅。

綜上所述，歐賽斯認為，綠城東方的品牌主張應該是為消費者提供“高品質生活”，以“高品質生活專家”作為品牌定位，承建筑歷史使命，筑造品質生活空間，肩負社會責任，為中國人提供更高品質生活，成為中國最受尊敬的企業(yè)之一。

由此，綠城東方的品牌個性應該是穩(wěn)重、內(nèi)斂、謙遜；大氣度、有信心；親切、自然，品牌代表即是成熟的，事業(yè)有成的，有涵養(yǎng)的，低調(diào)，穩(wěn)重的中年男性。

名牌命名（示例）：青城代建/青城建設

源自綠城、藍城，繼承原來高品質的血統(tǒng)。

品牌口號（示例）：

青城代建 更高品質生活

青出于藍勝于藍

因為專注 所以更專業(yè)

信任狀是品牌溝通的重要一環(huán)，被認為是品牌在消費者心智中的擔保物，品牌通過強調(diào)自己的信任狀，來提高品牌的可信度，為顧客提供選擇品牌的理由。

歐賽斯梳理了綠城東方的資產(chǎn)百寶箱，通過打造超級品牌信任狀，幫助其贏得消費者信任。

信任狀1：企業(yè)實力強、區(qū)域有優(yōu)勢

信任狀2：團隊、產(chǎn)品、金融、運營、服務等優(yōu)勢

信任狀3：高品質的體驗活動

五 核心子策略

歐賽斯還幫助綠城東方建立了包括產(chǎn)品、渠道、價格、公關、媒介、數(shù)字、促銷在內(nèi)的核心子策略。

產(chǎn)品標準化：

遵循“以客戶價值為導向”、“提供成套解決方案”、”簡化”的原則，從1.產(chǎn)品標準化的原則和目標、2.標準化產(chǎn)品目錄的內(nèi)容、3.標準化產(chǎn)品目錄的實現(xiàn)路徑、4.標準化產(chǎn)品目錄數(shù)據(jù)庫的建立 四個方面完善產(chǎn)品的標準化流程，從而培育成熟產(chǎn)品線，通過快速復制達到規(guī)模化。

標準化產(chǎn)品目錄的內(nèi)容

方式一：以客戶細分為基礎的產(chǎn)品標準化

方式二：以類別品牌為框架的產(chǎn)品標準化

標準化產(chǎn)品目錄的實現(xiàn)路徑

標準化產(chǎn)品目錄數(shù)據(jù)庫的建立

產(chǎn)品線成果示意

產(chǎn)品線應用平臺成果示意

精裝平臺-成果示意

精裝平臺

六、產(chǎn)品超級IP的思考和示意

項目品牌模塊化框架

5大傳播手段

01

內(nèi)容營銷

1. 內(nèi)容池：內(nèi)容占領 + 思想領導 + 入口攔截，打造網(wǎng)絡營銷內(nèi)容統(tǒng)治力。

占據(jù)核心關鍵詞及長尾關鍵詞

搜索引擎入口關鍵詞篩選方向

2. 分發(fā)池：傳播力 + 創(chuàng)意力 + 病毒傳播

內(nèi)容分發(fā)機制建立，主要內(nèi)容分發(fā)渠道占領：

占領新聞：門戶網(wǎng)站、新聞源網(wǎng)站、APP

占領文庫：百度文庫、豆丁、道客巴巴、360文庫

占領問答：百度、知道、知乎、搜搜

內(nèi)容深化方向 - 三個層次不斷深化營銷內(nèi)容

專業(yè)口碑類：通過大眾媒體將青城品牌資產(chǎn)與成就勢能放大，再通過口碑營銷持續(xù)發(fā)酵，實現(xiàn)曝光與用戶激增

行業(yè)權威類：詮釋青城戰(zhàn)略轉型與新定位，以戰(zhàn)略、新形象、新標準

搶占美好生活服務品牌標桿地位，樹立更加國家化品牌形象，深化權威力

公益類：凸顯青城品牌社會責任感及公益事跡，展現(xiàn)青城品牌的“正道當然”的深刻內(nèi)涵，提升品牌高度

——林火火

3. 病毒傳播

病毒事件：#美好生活體#上墻行動

創(chuàng)意原點：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶從旁觀者轉變?yōu)閰⑴c者，以用戶視角的UGC式原生內(nèi)容，共容易在大眾傳播中引發(fā)廣泛共鳴。作為美好生活場景師，青城產(chǎn)品與服務融合用戶的生活場景，更給予更美好的生活體驗，以用戶美好生活場景體驗為素材，創(chuàng)作 UGC式的病毒內(nèi)容。

創(chuàng)意形式：

1.結合青城產(chǎn)品服務內(nèi)容打造#美好生活體#創(chuàng)意廣告；

2.官方開啟有獎征集，激勵網(wǎng)友表白美好生活體驗，參與#美好生活體#創(chuàng)作；

3.#青城美好生活體#話題微博熱搜上榜，引發(fā)更多熱議；

4.獲獎#美好生活體#文案上墻青城住宅、青城教育、養(yǎng)老中心等，產(chǎn)品即自媒體，將青城產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉化為巨大傳播勢能，全面曝光。

病毒H5：#青城品質生活服務生態(tài)#長圖

創(chuàng)意原點：

通過青城美好生活服務生態(tài)，為用戶提供生命周期服務，讓用戶家在青城、工作在青城、消費在青城、學習在青城、成長在青城、養(yǎng)老在青城......

創(chuàng)意形式：

1. 繪制#青城美好生活服務生態(tài)#動態(tài)長圖H5，展現(xiàn)青城服務生態(tài)中的美好生活場景；

2. 用戶參與H5尋找隱藏在#美好生活服務生態(tài)#中的青城標識；

3. 找到越多獲得H5抽獎機會越多。

病毒視頻：#發(fā)現(xiàn)美好瞬間#

創(chuàng)意原點：

美好生活是什么？

是家的溫暖

是鄰里的一次幫助

是陌生人的一個微笑

是打開快遞的那一刻

是購物廣場的煙火熱鬧

不同地域、不同人群有著不同定義

全世界各地用戶與青城一起發(fā)現(xiàn)美好瞬間

記錄這些美好瞬間成為生活中的獨特記憶

創(chuàng)意形式：

以視頻形式，記錄青城所在不同國家不同區(qū)域的用戶的#美好瞬間#，傳遞青城作為世界級生活服務商，始終與用戶一起共筑美好生活的品牌形象！

02

認知營銷

1. 圈層占領：樓宇 ＋ 高鐵 ＋ 機場

（例子：Ge通用電氣在樓宇 + 高鐵 + 機場+移動端+Instagram+Pinterest+Snapchat上投放全彩圈層廣告 ）

2. 飽和度攻擊 ：不把資源浪費在非戰(zhàn)略性機會點上，要形成攻擊的“飽和度”。

03

大型公關，占領思想至高點和規(guī)模至高點。

思想至高點：

品質生活高峰論壇

實體經(jīng)濟振興2025

世界創(chuàng)新實驗成果展

和諧商業(yè)生態(tài)發(fā)展聯(lián)盟

……

規(guī)模至高點：

年度最美好城鄉(xiāng)示范點

“三生美鎮(zhèn)”千鎮(zhèn)計劃

（生命、生活、生態(tài)）

……

04

會員體系

以“產(chǎn)品質生活一卡通”打造戰(zhàn)略高度經(jīng)營消費者資產(chǎn)；通過會員分享及傳播提升品牌影響力。

05

 終端自媒體化

青城所指，皆為王土，建立終端自媒體。

歐賽斯幫助綠城東方制定了品牌管理策略，建立了“品牌管理委員會”。品牌管理委員會宗旨：建立健全青城代建全國品牌管理體系的制度組織構架；提高公司品牌管理的執(zhí)行效率；增強公司品牌策略的執(zhí)行力度；樹立和完善公司品牌形象；改善和增進公司的客戶品牌關系；維護和提升公司的品牌資產(chǎn)。

“品牌管理委員會”制度： 《品牌管理委員會章程》、《品牌管理手冊》、《青城代建VI手冊》、《品牌傳播管理規(guī)范》、《品牌模塊化延伸規(guī)范》、《品牌稽核及評分制度》

品牌管理委員會構架

年度品牌評分和品牌稽核

年度品牌工作評比：年度品牌稽查的結果反映在品牌工作評比當中，對各分公司品牌管理的工作進行考核，以評比促進交流和提升。

各部門評級：根據(jù)年度品牌管理工作評定分數(shù)，對各分部門進行評級。

品牌管理工作獎項